618購(gòu)物節(jié):生活用紙和衛(wèi)生用品線上銷售火爆
618 Shopping Festival: Tissue and Hygiene Products Sold Well Online
京東超市作為中國(guó)線上主流的快消品零售渠道,2017年618期間,紙品清潔、個(gè)人護(hù)理用品類受到大量消費(fèi)者青睞,其中僅紙尿褲這一品類的銷量就呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。據(jù)2017年6月1—18日的數(shù)據(jù)顯示,京東超市共售出2萬(wàn)t紙品、2.7億卷衛(wèi)生紙和10億片紙尿褲。
今年618購(gòu)物節(jié),眾多母嬰大牌共同參與了京東超市的年中大促,銷售額大幅增長(zhǎng)。
通過(guò)京東大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),衛(wèi)生巾、紙巾等關(guān)鍵詞被消費(fèi)者廣泛熱搜,成為了平臺(tái)大量“囤貨”的首選品類。同時(shí),海飛絲、清揚(yáng)、沙宣、蘇菲、力士、佳潔士、七度空間、可悠然、施華蔻、滋源,成為銷售額最高的十大個(gè)人護(hù)理用品品牌;維達(dá)、藍(lán)月亮、清風(fēng)、威露士、媽媽壹選、心相印、潔柔、奧妙、汰漬、滴露憑借亮眼表現(xiàn),成功入選清潔品類銷售額最高的前十大品牌。這些熱銷品牌中,七度空間的品牌銷售額較去年同期增長(zhǎng)5倍,全棉時(shí)代的銷售額是同期的6倍,維達(dá)紙品的銷量突破1.2億卷,單是維達(dá)壓花軟抽面巾紙的銷量,同比去年增長(zhǎng)了21倍。
在京東超市618超值優(yōu)惠和品質(zhì)保障下,越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意在促銷期大量囤貨,而通過(guò)京東大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),本次618全民年中購(gòu)物節(jié)期間,女性仍是“剁手”主力軍,在購(gòu)買京東超市女性護(hù)理用品用戶中,女性用戶數(shù)超過(guò)了70%。
憑借京東平臺(tái)開(kāi)放的大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈和營(yíng)銷能力,京東超市吸引了越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外知名大牌共同參與618。618全民年中購(gòu)物節(jié)前夕,得寶紙巾也在京東舉辦了紙巾主題發(fā)布會(huì),重磅推出得寶88周年復(fù)刻限量版禮盒,全力助陣京東618。
6月14日,天貓超市正式宣布進(jìn)入香港市場(chǎng)后取得開(kāi)門紅,兩天的訂單量翻倍,整個(gè)天貓超市在天貓618理想生活狂歡節(jié)期間讓利力度令業(yè)內(nèi)驚訝,銷售增長(zhǎng)迅猛,在商超領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大。
作為天貓618理想生活狂歡節(jié)先鋒部隊(duì),天貓超市從6月7日起連續(xù)7天狂撒“超級(jí)現(xiàn)金券”。僅6月7日一天,天貓超市就發(fā)出總價(jià)近億元的現(xiàn)金券,銷售暴漲,訂單及銷售額均達(dá)到去年同期的3倍。其中,紙尿褲、奶粉品類銷量比去年同期暴漲10倍,花王紙尿褲為天貓618活動(dòng)緊急從日本增貨。
京東618大戰(zhàn)圓滿落幕。其中,維達(dá)作為京東618“王牌代言”紙品品類,與京東攜手玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷,一舉創(chuàng)下618亮眼的業(yè)績(jī):維達(dá)品牌京東618銷量破億,同比增長(zhǎng)達(dá)63%,名列紙品類銷量第一。攜手京東,維達(dá)借助明星直播、中國(guó)品牌盛典秀國(guó)貨等優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容,為品牌帶來(lái)更高的口碑及效益。
維達(dá)明星直播,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容搶占618大流量
作為京東618的頭炮,6月3日,維達(dá)與蔣欣打造了一場(chǎng)“維達(dá)?蔣欣韌性Home趴”直播,共計(jì)吸引408萬(wàn)觀眾。直播以?shī)蕵?lè)化的內(nèi)容和趣味的互動(dòng)機(jī)制,借勢(shì)《歡樂(lè)頌2》熱播勢(shì)能,蔣欣化身話題女王和深度體驗(yàn)官,實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品口碑量級(jí)傳播。
直播期間,蔣欣在408萬(wàn)直播觀眾的見(jiàn)證下,打造紙巾妙用小課堂,將紙巾的實(shí)用性和生活的小妙用結(jié)合,最后還與現(xiàn)場(chǎng)粉絲一起游戲互動(dòng)。除了娛樂(lè)化綜藝化的直播,維達(dá)更充分結(jié)合京東618各大節(jié)點(diǎn),進(jìn)行全媒體資源整合:
6月3日,維達(dá)品牌登錄京東APP開(kāi)機(jī)畫面,展示“蔣欣邀你開(kāi)Home趴”開(kāi)機(jī)視頻,以蔣欣與網(wǎng)友交互方式,為消費(fèi)者帶來(lái)眼前一亮的互動(dòng)。
6月6日,京東中國(guó)品牌盛典,維達(dá)品牌作為主會(huì)場(chǎng)的重要一員,邀請(qǐng)維達(dá)國(guó)際控股有限公司董事會(huì)主席李朝旺先生為國(guó)貨品質(zhì)站臺(tái),實(shí)力演繹維達(dá)品牌32年的韌性與堅(jiān)持。
在充分玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)資源的前提下,維達(dá)還在公交站牌、機(jī)場(chǎng)和地鐵燈箱等地方,把618的精彩內(nèi)容呈現(xiàn)到消費(fèi)者的面前,帶動(dòng)了維達(dá)產(chǎn)品在618期間銷量倍增。
繼創(chuàng)造成人紙尿褲電商銷售世界紀(jì)錄后,可靠全平臺(tái)參戰(zhàn)618,與全球大牌在電商上半年的狂歡中一決高下。最終,在強(qiáng)大的品牌攻勢(shì)和持續(xù)的品質(zhì)保障下,可靠橫跨淘寶、天貓、京東以及各電商平臺(tái),再度取得618成人紙尿褲全網(wǎng)銷量榜首的佳績(jī)。這是可靠在獲得“連續(xù)四年成人紙尿褲電商銷售世界紀(jì)錄”之后,又一次超過(guò)歐美日等國(guó)際品牌,以實(shí)力問(wèn)鼎中國(guó)成人紙尿褲行業(yè)。
618戰(zhàn)場(chǎng)不僅在線上,可靠還在全國(guó)大范圍開(kāi)展“為愛(ài)比心,可靠公益行”活動(dòng),使社區(qū)和養(yǎng)老院的中老年群體獲取了更多的預(yù)防和護(hù)理知識(shí)。
繼巨資建設(shè)企業(yè)研究院后,可靠于2017年4月開(kāi)展了最大規(guī)模的品牌升級(jí)計(jì)劃,618前夕,可靠品牌不僅包攬了京滬蘇浙四大王牌衛(wèi)視、線下醫(yī)院、養(yǎng)老院及公交車體廣告,還與京東、天貓、淘寶、百度等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開(kāi)展系列品牌合作。
618熱賣同期,可靠針對(duì)性的提升了線上與線下會(huì)員皆可享受的品質(zhì)服務(wù)——會(huì)員無(wú)憂購(gòu)。其中“無(wú)憂退換”、“定制發(fā)貨”和“分期免息”等舉措,讓所有可靠消費(fèi)者都享受到體貼入微的關(guān)愛(ài)和真金白銀的實(shí)惠。
(摘編自DoNews、中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)、維達(dá)、可靠官網(wǎng))