“做大，并非我們的初衷做強(qiáng)，才是未來努力的方向”
——臨沂利信鋁業(yè)有限公司總經(jīng)理王永利訪談

記者 /翟 昕

“做大，并非我們的初衷做強(qiáng)，才是未來努力的方向”
——臨沂利信鋁業(yè)有限公司總經(jīng)理王永利訪談

記者 /翟 昕

"To be bigger is not our original intention, while to be stronger is the direction of efforts in the future."Interview with Wang Yongli, the general manager of Linyi Lixin aluminum industry Co., Ltd

在我國(guó)再生金屬產(chǎn)業(yè)的宏大隊(duì)伍中，有許多企業(yè)家來自于回收利用的第一線。他們從年輕的時(shí)候就開始與各種金屬材料打交道，幾十年下來，他們熟稔金屬材料的性能，對(duì)各種金屬?gòu)U料的用途和冶煉的方法了然于胸，而且對(duì)于冶煉加工企業(yè)的建設(shè)也十分在行，他們不斷地學(xué)習(xí)、觀察，不少企業(yè)家從回收廢料起家，后來又建設(shè)了自己的冶煉廠，辦起了頗具規(guī)模的冶煉加工企業(yè)，這些人是行業(yè)的靈魂所在。在《資源再生》雜志社舉辦的歷屆中國(guó)再生鋁產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展論壇上，這些企業(yè)家成了論壇的踴躍參加者，幾乎每一次論壇都能見到這些熟悉的身影。今年6月在江蘇省無錫市舉辦的第十四屆中國(guó)鑄造鋁合金產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展論壇上，來自山東省的臨沂利信鋁業(yè)有限公司王永利總經(jīng)理見到我之后說起了他們企業(yè)的新變化，他盛情地邀請(qǐng)我到臨沂來，于是就有了下面的采訪。

一、立足豐富的資源集散地 向著鋁合金高端產(chǎn)品邁進(jìn)

2017年，以鋁合金錠、鋁棒和鋁液為主要產(chǎn)品的臨沂利信鋁業(yè)有限公司在技術(shù)改造和裝備的提升方面有了大動(dòng)作，今年4月25日，鋁合金生產(chǎn)二期工程正式投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。7月30日，在大暴雨之中，我來到位于臨沂市南部的羅莊工業(yè)區(qū)的利信鋁業(yè)二期工程已經(jīng)投產(chǎn)的鋁合金車間，看到的是一個(gè)具有先進(jìn)水平的鋁合金生產(chǎn)企業(yè)。該項(xiàng)目占地面積160畝，公司現(xiàn)有人員150余人，總投資1.5億元，主要產(chǎn)品為鋁液、鋁合金錠、鋁棒，目前裝置生產(chǎn)能力為100000噸/年，年?duì)I業(yè)額逾15億元。陪同我參觀車間的利信鋁業(yè)董事長(zhǎng)王之后告訴我：“這個(gè)二期工程4月份投產(chǎn)以后一切順利，目前已經(jīng)有幾個(gè)大型企業(yè)與我們建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，今天中午你就能跟他們一起在食堂里共進(jìn)午餐了。”說起這個(gè)二期工程，王之后告訴我，當(dāng)初他們建設(shè)的一期工程今年10月就要進(jìn)行新一輪技術(shù)改造，現(xiàn)在已經(jīng)有的五條生產(chǎn)線正在滿負(fù)荷生產(chǎn)。我看到了正在運(yùn)行中的電磁攪拌設(shè)備和鋁液鑄錠過程。在成品車間，我看到了正要發(fā)運(yùn)出去的十幾種牌號(hào)的鋁合金錠鱗次櫛比，整個(gè)生產(chǎn)環(huán)境十分安靜整潔。作為記者來說，這些年來不斷地到各地走訪，再生鋁生產(chǎn)企業(yè)見了許多，而給我們留下深刻印象并且覺得十分緊湊而又比較精良的，利信鋁業(yè)在后起之秀中算是相當(dāng)不錯(cuò)的一個(gè)。過去幾屆再生鋁產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展論壇上，我們只是見到利信鋁業(yè)總經(jīng)理王永利的身影，董事長(zhǎng)王之后先生我還是頭一回見。問起他們的分工與配合，他們將這些年來的奮斗情況以及他們的優(yōu)勢(shì)、奮斗目標(biāo)和艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程一一道來。

二、充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 在服務(wù)中贏得市場(chǎng)地位

號(hào)稱中國(guó)物流之都的山東省臨沂市，地處長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈與京津唐經(jīng)濟(jì)圈結(jié)合點(diǎn)上，是中國(guó)東部南北大通道中心樞紐，也是亞歐大陸橋東橋頭堡的核心區(qū)域，中國(guó)北方最大的市場(chǎng)集群和商品集散中心。城市物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)1800個(gè)縣級(jí)以上網(wǎng)點(diǎn)并輻射全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在市場(chǎng)不斷發(fā)展的過程中，這里形成了全國(guó)著名的廢舊有色金屬集散市場(chǎng)，成為有色金屬回收利用的重要基地，2013年，臨沂成為全國(guó)城市礦產(chǎn)示范基地之一，這是今天的臨沂。而早在改革開放之初，勤勞而富有智慧的臨沂人就開始了走向全國(guó)各地回收各種有色金屬?gòu)U料的路途，他們走遍了全國(guó)各地的工礦企業(yè)，把廢舊電機(jī)、報(bào)廢的鉛酸蓄電池、鋁合金邊角料、廢舊硬質(zhì)合金、含有貴金屬的各種催化劑等等從全國(guó)各地收集回來，再生資源循環(huán)利用成為臨沂的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。在這支走向大江南北的巨大洪流中，就有我們的主人公——利信鋁業(yè)董事長(zhǎng)王之后和總經(jīng)理王永利。那時(shí)候，他們只不過是二十多歲的年紀(jì)。這兩位企業(yè)的創(chuàng)始人從回收廢舊有色金屬開始起步，經(jīng)過了二十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，不斷地摸索、學(xué)習(xí)與實(shí)踐，積累了財(cái)富，開闊了眼界，增加了閱歷，也堅(jiān)定了要在資源循環(huán)利用領(lǐng)域大干一番的決心。他們把再生鋁合金的生產(chǎn)當(dāng)作自己應(yīng)當(dāng)干也能夠干好的事業(yè)。

2013年，利信鋁業(yè)初創(chuàng)，當(dāng)時(shí)的條件盡管十分艱辛，但是王之后和王永利認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)的條件和機(jī)會(huì)已經(jīng)成熟，而且在臨沂創(chuàng)辦一個(gè)鋁合金生產(chǎn)企業(yè)，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，這就是：區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)。所謂的區(qū)位優(yōu)勢(shì)就在于臨沂地處東部沿海經(jīng)濟(jì)區(qū)核心城市北京至上海最短距離的中心位置，區(qū)位優(yōu)勢(shì)十分明顯。這里東靠青島港、日照港和連云港，屬于亞歐大陸橋東方橋頭堡范疇，處于山東和江蘇兩個(gè)經(jīng)濟(jì)大省的南北交匯處。臨沂飛機(jī)場(chǎng)通達(dá)全國(guó)十幾個(gè)城市，為國(guó)家二級(jí)機(jī)場(chǎng)。京滬高速公路、日東高速公路、新亞歐大陸橋鐵路、沿海鐵路大通道在臨沂市境內(nèi)縱橫交錯(cuò)，構(gòu)成了一個(gè)非常便捷的陸?？樟Ⅲw交通主干網(wǎng)。產(chǎn)業(yè)的高度集聚效應(yīng)不僅體現(xiàn)在不同種類商品的集聚性上，而且也反映在商貿(mào)市場(chǎng)布局的集聚性上。商貿(mào)市場(chǎng)的集聚帶動(dòng)了物流中心、物流園區(qū)等物流基礎(chǔ)設(shè)施的集聚，物流基礎(chǔ)設(shè)施的集聚又帶動(dòng)了運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、加工等物流服務(wù)鏈的集聚，進(jìn)而形成了一個(gè)更高層次、更大范圍的商貿(mào)物流集聚區(qū)。

王永利說：說到這產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，還得從我們的企業(yè)所在的地理位置說起，臨沂羅莊區(qū)位于臨沂市區(qū)南部，處于長(zhǎng)三角、環(huán)渤海兩大經(jīng)濟(jì)區(qū)的中間地帶，北接臨沂市蘭山區(qū)，西鄰臨沂高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是魯南蘇北重要的交通樞紐。京滬高速公路和206國(guó)道縱貫?zāi)媳?，臨棗高速公路、臨嵐高速公路橫貫東西，兗石鐵路橫穿北部，江泉高架路北接臨沂北城新區(qū)和蘭山主城區(qū)，曲阜-臨沂高鐵獲批將建；這里距臨沂飛機(jī)場(chǎng)只有10公里，關(guān)鍵是我們的合作伙伴和重要用戶都在長(zhǎng)江三角洲地區(qū)，交通運(yùn)輸極為便捷。正是由于所擁有的各種優(yōu)勢(shì)，我們這個(gè)建設(shè)時(shí)間并不太長(zhǎng)的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)的路上得以順風(fēng)順?biāo)l(fā)展勢(shì)頭超過了預(yù)期。

三、整合各項(xiàng)資源 形成創(chuàng)新的不竭動(dòng)力

“我們最大的優(yōu)勢(shì)是資源優(yōu)勢(shì)。”王之后在帶領(lǐng)我們前往華東有色金屬城的路上告訴我?！斑^去這些年，我們也在一直思考，究竟我們建設(shè)這樣一個(gè)鋁合金生產(chǎn)企業(yè)的重要依托在哪里，關(guān)鍵還在于原料。許多企業(yè)建設(shè)規(guī)模很大，但是常常受制于原料供應(yīng)，特別是完全依賴國(guó)外進(jìn)口廢鋁合金的企業(yè)，往往由于原料價(jià)格的波動(dòng)或者到貨時(shí)間等原因使得企業(yè)十分被動(dòng)，國(guó)際貿(mào)易交貨周期長(zhǎng)，采購(gòu)時(shí)的價(jià)格和到貨時(shí)的價(jià)格可能已經(jīng)有了很大的偏差，價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)極高，企業(yè)因此虧損巨大。我們則依托臨沂這個(gè)廢舊金屬集散地的資源聚集優(yōu)勢(shì)，避免了很多風(fēng)險(xiǎn)，也得到了原料供應(yīng)與價(jià)格上的便利。我們的料場(chǎng)里，各種材質(zhì)和成分的廢料都有，這樣我們?cè)谡{(diào)整鋁合金的成分的時(shí)候就方便得多了。華東有色金屬城自2005年開始運(yùn)營(yíng)以來，已經(jīng)吸引了來自全國(guó)各地的客商800余家，各類廢舊有色金屬年成交量達(dá)到100多萬噸，其中廢雜銅30多萬噸，廢鉛20多萬噸，廢不銹鋼20多萬噸，廢鋁及鋁合金30多萬噸，鋅、鎳、錫等其它有色金屬10多萬噸。回收業(yè)務(wù)輻射全國(guó)各地，是長(zhǎng)江以北最大的廢舊有色金屬集散基地。我們都是從事回收起家的，深知原料問題是一個(gè)繞不過去的重大問題，因此在華東有色金屬城開始運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我們就在那里租賃了自己的廢料集散地，目前我們?cè)谡麄€(gè)市場(chǎng)里經(jīng)營(yíng)廢鋁回收是規(guī)模最大的。我們與眾多散戶最大的不同就在于：他們買來買去還是要賣出去的，他們賭的是市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，而我們則是掙那份穩(wěn)定的加工費(fèi)，我們買來是用于生產(chǎn)鋁合金錠，直接就把廢料轉(zhuǎn)化為鋁合金制品，實(shí)現(xiàn)了資源的大循環(huán)。因此，與這些散戶相比，我們第一有產(chǎn)業(yè)，能夠消化大量的原料，在價(jià)格上我們也有更大的承受能力，其二是‘贏者通吃’法則起了作用，那些散戶買過來的廢料還得再賣到我們這里，于是定價(jià)權(quán)問題自然就解決了……”聽了這番話，我們都笑了。望著他們踱步在廢料貯存場(chǎng)地上那副自信的神態(tài)，我想：這些從回收第一線走出來的企業(yè)家在經(jīng)歷了諸多的人生閱歷之后已經(jīng)十分成熟。他們本身，就是一筆巨大的潛在財(cái)富！

王永利是一個(gè)技術(shù)迷。這位出生在東北的漢子不僅在回收各種有色金屬上是一個(gè)行家，而且對(duì)于再生鋁生產(chǎn)設(shè)備的研究已經(jīng)十分老道。記得在幾次論壇上，我總是看到他與一些專家討論再生鋁熔煉設(shè)備和除塵環(huán)保裝置上的一些技術(shù)問題。這一次在利信鋁業(yè)的分析檢測(cè)室，我不僅看到了他們花大錢購(gòu)置建設(shè)起來的先進(jìn)檢測(cè)設(shè)備，而且與幾位工程技術(shù)人員進(jìn)行了坦誠(chéng)而深入的交流，使我對(duì)他們的質(zhì)量把控體系有了一個(gè)大致的了解，也見到了多年未見的老同事。這一次來到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，看到了一些設(shè)備的型號(hào)與生產(chǎn)廠家的銘牌之后我就問他：“你買的這些設(shè)備要比其他一些廠家貴不少呢，這是為啥？”他笑了：“這些設(shè)備在選型的時(shí)候我可是跑了不少路，但現(xiàn)在想想，那還是值得的，這貴與賤的性價(jià)比，你一定得掌握，為啥有些設(shè)備價(jià)格低，便宜自然有便宜的道理；貴，也有貴的理由，關(guān)鍵在于你如何取舍。我是考慮到設(shè)備能否給你帶來更多的效益和便利。假如你想省下點(diǎn)兒錢，那你可能就得在別處多花出去，省下時(shí)間也是錢吶！”這一番話，讓我想了很多。在談到再生鋁行業(yè)未來的變化時(shí)，王永利說，我在前不久你們舉辦的第14屆鑄造鋁合金產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上，聽一些專家的演講，感覺到了一些新的變化，比如成都新格的李宏偉就說到：未來的再生鋁產(chǎn)業(yè)中，社會(huì)化分工是一個(gè)趨勢(shì)；再生鋁工廠致力于廢鋁熔化加工，生產(chǎn)與管理效率提升，將廢鋁分選、破碎、打包等預(yù)處理過程轉(zhuǎn)到了上游廢鋁的回收環(huán)節(jié)，降低了物流成本，提升了再生鋁整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率。從我們目前的產(chǎn)業(yè)布局來看，在華東有色金屬城，我們有一片料場(chǎng)，可以把前期的預(yù)處理都放在那里，而后端的鋁合金生產(chǎn)集中精力就是要搞好質(zhì)量控制和高端品牌的開發(fā)上。這樣的專業(yè)化分工帶來的是企業(yè)整體效益的提升。

談到企業(yè)建設(shè)過程的體會(huì)和打算時(shí)，王永利說，“這幾年來，我們一直秉持‘誠(chéng)信盡責(zé)、團(tuán)隊(duì)至上、精誠(chéng)共進(jìn)、共存共贏’的企業(yè)管理理念，堅(jiān)持‘質(zhì)量第一、客戶第一、信譽(yù)第一’經(jīng)營(yíng)方針，根據(jù)客戶需求生產(chǎn)各類高品質(zhì)的鋁液、鋁合金錠與合金鋁棒，力求通過真誠(chéng)、專業(yè)、高效的服務(wù)，在整個(gè)臨沂乃至于華東地區(qū)形成自己的服務(wù)圈子。我為什么說‘圈子’，是因?yàn)槲覀兯龅囊磺?，都是圍繞著圈子里那些用戶服務(wù)的，這些客戶都在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，創(chuàng)新是這個(gè)時(shí)代的主旋律，我們所要做的，就是要擺脫以往那種總在低端產(chǎn)品上兜圈子的狀態(tài)，我們與一些客戶總是在交流溝通，希望能夠?yàn)樗麄冮_發(fā)出一些更高端的產(chǎn)品。這些日子，一些大型用戶的負(fù)責(zé)人和技術(shù)專家也常來這里，對(duì)于產(chǎn)品的開發(fā)和鋁合金質(zhì)量提出新的要求，我們對(duì)此是滿懷熱情的，學(xué)習(xí)也是謙虛的，因?yàn)椤蛻粲肋h(yuǎn)是對(duì)的’。他們的要求，就是我們努力的方向。這幾年，我們?cè)陉?duì)伍的建設(shè)和人才的尋覓上沒少下功夫。要擺脫這個(gè)行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的怪圈子，你就得有自己的硬功夫。你這次見到的老朋友就是我們請(qǐng)來的專家。他們的加盟，對(duì)于我們來說就是‘做強(qiáng)’的巨大助推力。這些年來我們也琢磨出了這樣一個(gè)道理：‘文明的進(jìn)程就是一個(gè)人才尋覓的過程’，所以我總是參加《資源再生》舉辦的一些活動(dòng)，其中一個(gè)重要的動(dòng)力在于：我總能從與一些企業(yè)和專家的交流與切磋中找到提升企業(yè)技術(shù)水平與開發(fā)能力的線索甚至是途徑。剛開始參加這些論壇的時(shí)候，我只能‘聽’，因?yàn)槲覀儎倓偲鸩?，跟人家說不上話兒，現(xiàn)在變化了。因?yàn)槲覀冊(cè)趯?shí)際的建設(shè)和生產(chǎn)過程中遇到的問題也越來越多，想的多了，話題也就自然而然多了起來。今年年底我們將對(duì)原先的一期工程實(shí)施改造，瞄準(zhǔn)高起點(diǎn)、高水平、高標(biāo)準(zhǔn)的再生鋁合金產(chǎn)品是這個(gè)改造的核心內(nèi)容。這些年來，我們董事會(huì)成員有一個(gè)共同的愿景，那就是：‘做大’并非我們的初心；‘做強(qiáng)’才是我們努力的方向。這一次在論壇上我聽了中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)文獻(xiàn)軍副會(huì)長(zhǎng)的講話，他對(duì)再生鋁產(chǎn)業(yè)的原料問題是這樣說的：‘中國(guó)是一個(gè)鋁生產(chǎn)大國(guó)，同時(shí)也是一個(gè)鋁合金材料消費(fèi)的大國(guó)，未來幾十年里，中國(guó)每年將有3000多萬噸鋁制品從生產(chǎn)、流通和消費(fèi)領(lǐng)域退役下來，成為再生鋁行業(yè)的朋友們關(guān)注的原料，在座的諸位如果到那個(gè)時(shí)候還能有精力從事再生鋁的生產(chǎn)的話，那將是你們大顯身手的時(shí)代……’。這一番話給了我們極大的鼓舞：我們這些從回收領(lǐng)域摸爬滾打了二十年的人還有很長(zhǎng)的路要走。正所謂：踏遍青山人未老。我們所要做的就是企業(yè)的提升和新產(chǎn)品的開發(fā)。我也期待著你們經(jīng)常到‘江北水城——臨沂’來走走，看看我們前進(jìn)的步伐，與我們一起分享創(chuàng)業(yè)路上的歡快與喜悅……” RR