董文杰：掌控當(dāng)下 布局未來

宦菁

眼前的藏友閣掌門人董文杰自信且從容，眉宇間透露出一份俊朗與豁達。自稱開竅早的他，盡管未到而立之年，卻已經(jīng)是一位資深連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。這位走在時代前端的逐浪人，帶領(lǐng)藏友閣未雨綢繆、提前布局，秉持“藝術(shù)品進萬家”的理念，在自己的事業(yè)版圖中開拓出收藏品、藝術(shù)品的商業(yè)天地。

他起步于蘇北的小城，野蠻生長在南京最繁華的新街口，對時代和國情有著不同于精英式的理解。這位懂得商業(yè)邏輯，還理解市井人情的實干家，不僅有膽量撬動曾經(jīng)的小眾市場，也有情懷希望通過自身的努力帶來產(chǎn)業(yè)的變革。

盡管在外界看來，收藏與藝術(shù)品似乎是一門“老氣橫秋”“藏匿”于小圈子內(nèi)的生意，但在董文杰的藏友閣，它們卻變?yōu)榘傩丈钪袑崒嵲谠诳梢杂|摸到的“日用品”。這個信奉“勇者無畏”的年輕人成功探索出將藝術(shù)品帶回大眾視野的一條路徑，卻坦言自己所做的是“平凡之舉”，一直時刻記得提醒自己“仰望星空，記得方向在哪里”。在他看來，人生無所謂好壞，“所有的經(jīng)歷都是積累的過程”。

但于董文杰而言，追求行業(yè)佼佼者的目標(biāo)似乎永不停息，他認(rèn)為既然走了這條路就要有激情，創(chuàng)業(yè)的激情，生活的激情。董文杰說，“要么不做，要做就做大事情?！边@位以創(chuàng)業(yè)激情與交友廣闊為特質(zhì)的年輕商人一直活躍在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的一線。正是這份發(fā)自內(nèi)心的激情讓董文杰甘愿承擔(dān)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險，一點一滴撬動整個產(chǎn)業(yè)。

激情創(chuàng)業(yè) 只爭朝夕

“勇者無畏”，這四個字寫在藏友閣辦公室的白板上，董文杰說，這句話用于勉勵一同苦干的小伙伴們。但更多的，是董文杰自己這么多年來的真實寫照。

還未到而立之年的董文杰有著比同齡人多得多的人生閱歷。他曾經(jīng)練過攤、開過店、跑過銷售，也曾經(jīng)榮耀地從底層干起直到管理層。這個心懷鴻鵠之志，不甘心將自己束縛在一隅的“野心家”曾經(jīng)也過著在外人看來踏實、穩(wěn)定的日子。

用自己掙來的錢開一家奶茶店，紅紅火火地做起生意，有妻有子有點甜的日子讓董文杰身邊的人羨慕不已。但他那顆不甘于平庸、渴望干一番大事業(yè)的心卻一直撲騰著，他原本也可以繼續(xù)過著這種有點甜的日子，成為小城里的“董掌柜”，但他想起自己身處大城市的哥哥，那個在金融領(lǐng)域風(fēng)生水起、家人口中的“傳奇”，一天的收入便能抵上自己一個月的營收。

面對區(qū)域、行業(yè)的不平衡，有人會不屑，有人會泄氣，但董文杰卻被點醒。他意識到，想做成大事業(yè)，就得從如今的小城離開，去見見大世面。這么一個“鬧騰”的人，親手終結(jié)了自己經(jīng)營紅火的店面，義無反顧地去北京。在那里，他加入了一家藝術(shù)品公司，第一次接觸到藝術(shù)與收藏行業(yè)，也第一次感受到什么是發(fā)自內(nèi)心的熱愛。

行云流水、一氣呵成的書法；時而氣勢磅礴、時而溫婉動人的畫作；巧奪天工的各種手工藝術(shù)品，還有那透露出時代感與歷史積淀的錢幣……面對這些，董文杰完全失去抵抗，任由自己在藝術(shù)收藏品中沉醉?！爱?dāng)你看到名家的荷花畫作時，你會覺得清幽素雅，望之別致，聞之生香，閉目聽之則有風(fēng)聲?！比缤煤档耐恋亟K于候得甘露，董文杰心中雖一直懷揣著無所畏懼的闖勁，但此時的他又多了一份激情。“很難去形容第一次接觸藝術(shù)品的那種感覺，就像是墜入愛河吧！”他那種發(fā)自內(nèi)心的表述，能從他的眼睛里顯現(xiàn)出來。

憑著一股闖勁與激情，董文杰很快從一個新人成長為公司的業(yè)績冠軍，更成為公司管理層中的一員，在收獲事業(yè)的同時，也收獲了財富。當(dāng)所有人都認(rèn)為這個“鬧騰”的年輕人終于定當(dāng)下來之時，董文杰又做出一個讓所有人不解的決定——辭職、創(chuàng)業(yè)，從頭來過。

在他看來，這種有保障的人生，雖然看上去幸福，但他害怕久而久之，耳濡目染，這些備受推崇的別人的“好人生”，會成為他潛意識的范本。董文杰只覺得，“多少事，從來急；天地轉(zhuǎn)，光陰迫。一萬年太久，只爭朝夕”，他想要干一番事業(yè)，一番自己熱愛的事業(yè)。

深刻剖析 大步向前

骨子里蘊藏著勇于挑戰(zhàn)極限和探索未知的精神，在董文杰開拓事業(yè)時，尤其表現(xiàn)為大膽創(chuàng)新、敢想敢干的魄力和拼勁。彼時，藝術(shù)品離大眾的距離還很遠(yuǎn)，拍賣行、畫廊這些僅限于小圈子，交易也多為拍賣行所壟斷，藝術(shù)品收藏離普及還有相當(dāng)長的一段距離。但董文杰認(rèn)為，新興中產(chǎn)階層這方面的消費意識正在萌發(fā)，況且，藝術(shù)品不僅是消費，同時也是資產(chǎn)?！拔磥碜詈玫纳舛际前鏅?quán)生意，藝術(shù)品是可以傳承給子孫后代的?！边@樣的預(yù)判給了董文杰很大的動力與信心，他決心搭建起一個藝術(shù)品、收藏品的交易平臺——藏友閣，將藝術(shù)品帶回大眾視野。

這恰恰是一個難點。但很明顯，董文杰對此卻并不擔(dān)心。

“藝術(shù)品是這樣，早五年的能堅持下來的不多，因為那時候還沒有像如今這樣的氛圍，大眾對此認(rèn)知還不夠，但現(xiàn)在則不同。我的理解，名家字畫可以視作墻上藝術(shù)，這是幾倍于電影市場的規(guī)模，你可以把它理解成家居市場。未來的3—5年，很有可能會有幾個事件點爆這個市場。香港藝人玩收藏的非常多，內(nèi)地的藝人、商人階層做收藏的人數(shù)也在增加。”董文杰如是說。

情況確實如此，2016年企業(yè)或企業(yè)家收藏成為中國藝術(shù)品拍賣市場最搶眼的風(fēng)景線，多家企業(yè)高價競得名人藝術(shù)精品。萬達集團、龍美術(shù)館、寶龍集團、蘇寧集團、華誼兄弟等都是藝術(shù)品拍賣行的座上客。他們在購買收藏藝術(shù)精品的同時，還計劃建設(shè)自己的畫廊或美術(shù)館，積極打造全方位的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈。

如今的“消費升級”既是一次轉(zhuǎn)型顛覆，亦意味著一波紅利。董文杰把它稱作幸福產(chǎn)業(yè)，像藝術(shù)品收藏，品牌消費和醫(yī)療、精品旅游都是能夠提高人們幸福指數(shù)的領(lǐng)域。在董文杰看來，在消費完車、房、奢侈品后，人們的消費目光必然會投到藝術(shù)品上面來，畢竟藝術(shù)品帶給人的精神享受是無法替代的?！拔磥硎袌鐾耆挥脫?dān)心，中國人有上千年的收藏傳統(tǒng)，不少家庭都有祖輩傳下來的老物件。對于高端的藝術(shù)品收藏，在上世紀(jì)70年代稍微斷了一下，但是隨即在上世紀(jì)80年代通過爆發(fā)式的收藏，將這一傳統(tǒng)給續(xù)了上去。”

對于可期的前景，董文杰十分有信心，他用“藝術(shù)品進萬家”的理念貫穿藏友閣這一藝術(shù)品、收藏品交易平臺的構(gòu)建，創(chuàng)造出更為接地氣的商業(yè)模式。

藝術(shù)品要想釋放其投資屬性，基本上是名家名作才有可能。而在尋找高質(zhì)量的標(biāo)的時，董文杰多年的經(jīng)驗、資源，起到了很好的作用。借助藏友閣在藝術(shù)收藏品上的平臺優(yōu)勢，消費者和投資者不僅能夠鑒賞到眾多名家的作品，還可以零距離地與名家名作接觸。如今藏友閣已與幾十位書畫名家、藝術(shù)家、制瓷大師等簽約，持續(xù)不斷地為消費者和投資者提供書畫、藝術(shù)品收藏佳作。

對行業(yè)的精準(zhǔn)研判與董文杰快準(zhǔn)狠的商業(yè)布局，藏友閣迅速發(fā)展，除了在南京擁有七家直屬營業(yè)部外，蘇州、無錫、常州、青島、東營等地都設(shè)有分公司，同時，藏友閣400余家合作的藝術(shù)館遍布全國一二線城市。除此之外，董文杰在藏友閣旗下還創(chuàng)立了南京賢士居書畫院，聚集名家的同時，也致力于青年藝術(shù)家的孵化。在藝術(shù)品領(lǐng)域，藏友閣正主動加速這個產(chǎn)業(yè)里關(guān)鍵生產(chǎn)力的成長。

對于未來，董文杰說，當(dāng)藝術(shù)品收藏逐漸走進大眾，會有更多的普通民眾有機會參與到藝術(shù)品交易和收藏這一特殊投資領(lǐng)域中來，讓藝術(shù)品收藏不再神秘，價格親民已不是癡人說夢，這是能看見的繁榮。

信字當(dāng)頭 建立信任

做生意需要信譽，這是毋庸置疑的。但是對藝術(shù)品商人董文杰來說，“某種程度上，信譽是我們擁有的全部。”在董文杰看來，一個藝術(shù)品商人成功與否，最關(guān)鍵的就是信譽。“我們和客戶間的信譽不是一朝一夕可以建立起來的，多年來我們一直在苦心經(jīng)營和維護。而且信譽毀起來是相當(dāng)容易的，一步走錯，你苦心經(jīng)營的結(jié)果就全沒了?！?/p>

董文杰特別注重藏友閣與客戶之間的信任關(guān)系，這也是他一直以來并未涉足線上交易平臺的原因。董文杰認(rèn)為，只有實體的展示，讓受眾可以親自欣賞體驗，才能體現(xiàn)出藝術(shù)品收藏該有的價值。因為，藏品的品質(zhì)問題可以通過加強藏友閣審核的方式解決，以此保障藏友閣在售的作品質(zhì)量；與此同時，藏友閣還為每一幅作品做好備案存檔，以名家簽名授權(quán)的方式出具保真收藏證書，承諾贗品賠付?！懊恳粋€售出的作品與藏品都有票據(jù)留存?zhèn)洳椋睋?jù)上不容許任意變更與作廢?！?/p>

“現(xiàn)在的收藏圈，無論是哪一方，自然都受到移動互聯(lián)網(wǎng)的影響，同時也都在尋求移動互聯(lián)網(wǎng)方向的新發(fā)展。但是，我認(rèn)為這些都是形式和方法的變化，關(guān)鍵核心還是平臺的本質(zhì)內(nèi)容和服務(wù)。”對于整個行業(yè)遭受移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，董文杰并不十分在意，他認(rèn)為藝術(shù)品收藏領(lǐng)域，信譽比藏品更重要，只有這樣，才能根本解決平臺與客戶之間的信任問題。而對此，他認(rèn)為并沒有什么捷徑可走，“信任不是短期內(nèi)能建立起來的，只能靠慢慢積累，踏踏實實地做，貴在堅持。”

從事這行，商人最大的價值是什么？董文杰的回答是：“用自己的審美、價值觀挑選東西，而我們的客戶認(rèn)同我們的審美。拍賣行是大雜燴，需要客戶自己去挑選，而藏友閣則已經(jīng)為客戶篩選，為客戶提供更為精準(zhǔn)的收藏品?！彼J(rèn)為做藝術(shù)品商人最大的挑戰(zhàn)就是：“你需要不斷地鍛煉自己的眼力，需要不斷地跟上時代?！?/p>

董文杰從不避諱談及自己并未念過大學(xué)，但他卻付出了超乎常人的努力于實踐中學(xué)習(xí)和思考，形成了一套自己的方法論，再運用到實踐中去。“集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，做一件事情就要百分百投入，然后不斷在總結(jié)中形成理論，在實踐中再升華理論?！彼嘈胖灰獡碛星趧诤椭腔?，就無往而不勝，“當(dāng)你為之付出時間與精力，經(jīng)驗就如同是回報，自然會來”。

心存感念 自在自得

如今藏友閣已頗具規(guī)模，在不菲成績面前充滿自信的董文杰，沒有一絲自滿的表情，表現(xiàn)出的是一身的謙遜和自在。他一直在踐行著自己的“零”哲學(xué)：“零”是一種心態(tài)，一種境界，它教導(dǎo)你不要貪婪；“零”亦是一直能夠?qū)捜莸男木?，不去計較什么，才會多一份瀟灑和樂趣；“零”更是回饋社會的思想，畢竟財富生不帶來，死不帶去。

在藏友閣高速發(fā)展的同時，董文杰一直都很重視企業(yè)與社會、企業(yè)與員工的交互作用。在他的眼里，無論是市場信息、政策導(dǎo)向，抑或是員工情緒、周邊居民看法，都是承載企業(yè)發(fā)展之舟的水面。

員工關(guān)懷、社區(qū)和諧和社會公益在董文杰看來是自己必須履行好的社會責(zé)任。他為失學(xué)兒童、孤寡老人、災(zāi)區(qū)救助等項目積極捐款。“關(guān)注員工、關(guān)注家鄉(xiāng)建設(shè)、關(guān)注社區(qū)民生已經(jīng)不是企業(yè)愿不愿做的事，而是必須做的事。不這么做，企業(yè)內(nèi)部和諧不了，社區(qū)環(huán)境和諧不了，企業(yè)發(fā)展也就長久不了?！?/p>

“平等、關(guān)愛、包容、行善”是董文杰希望能感染到身邊每個人的公司文化，他有一套獨特的理論：“什么是企業(yè)家？企業(yè)家就是將企業(yè)經(jīng)營得像家一樣；什么是董事長？董事長就是這個大家庭里最懂事的大家長?！睆?016年開始，藏友閣在員工培訓(xùn)中加入國學(xué)內(nèi)容，通過《弟子規(guī)》等國學(xué)經(jīng)典提升員工的品德修養(yǎng)?！皢T工變得上進，企業(yè)自然能做好?！?/p>

董文杰說：“公司是我的，也是你們的，但歸根到底，是你們的。”他說的“你們”，不僅僅指那些在公司成長中分享到財富和事業(yè)成就的伙伴們，也指所有受益于藏友閣的服務(wù)、品味到精彩人生的客戶。

行善，造就人，造福人，這才是商業(yè)需要到達的彼岸。