15度切入新行業(yè)

羅振宇

前不久，有兩個不同的項目來找我。第一個項目是明星轉(zhuǎn)電商的。那個公司是一個明星經(jīng)紀(jì)公司，說自己可以在社交網(wǎng)絡(luò)上，比如微博、微信上讓明星來推銷商品。第二個項目是一個網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的，它可以組織一批網(wǎng)紅到社交平臺上做電商，賣東西。那么我更愿意投資哪一個呢？從表面上看，明星的經(jīng)紀(jì)公司擁有的粉絲量更高，網(wǎng)紅即便再紅，在這一點上也不能跟明星相比。

但最后我投資了網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，原因有兩個：

第一，明星愿不愿意天天吆喝賣東西？肯定不愿意。對于明星來說，他們有更簡單的賺錢方式，比如廣告代言。

第二，讓明星們天天賣東西，他們會覺得掉價，所以很難完成預(yù)定的銷售量。

為什么我愿意投資網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司呢？我們要重新理解大家對網(wǎng)紅的看法。對于網(wǎng)紅，有一個說法叫“15度美女”。明星是我們要抬起頭45度角仰望的那個人，而網(wǎng)紅則是我們稍稍抬頭，只需要抬起15度就能看見的那個姑娘。她素顏的時候跟我們沒有什么不一樣，化好妝則跟我們有些不同。我們有點羨慕她的生活，所以她給我們推薦一樣?xùn)|西時，我們會想：是不是用了這款唇膏或者穿上這件衣服之后，就會跟她一樣了？

對我們推薦一樣?xùn)|西時，那個15度美女比45度的明星更有說服力。所以無論是從數(shù)字還是從心理分析的角度來看，我都更愿意去投資那個網(wǎng)紅轉(zhuǎn)電商的平臺。

當(dāng)了投資人之后，我的思維方式發(fā)生了巨大的改變。

有人會問：“你現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)投資，當(dāng)然會為互聯(lián)網(wǎng)證明、洗白，互聯(lián)網(wǎng)上難道沒有l(wèi)ow的內(nèi)容嗎？”

當(dāng)然有，比如互聯(lián)網(wǎng)降低了出版的門檻，原來需要專業(yè)編輯、書號或刊號、執(zhí)照才能夠出版，現(xiàn)在每一個人都能發(fā)表自己的觀點，成為一家自媒體。在這樣的情況下，很多內(nèi)容跟原來的內(nèi)容相比較，質(zhì)量自然不能齊平。但是我們得理解，不僅僅是在中國，不僅僅是在互聯(lián)網(wǎng)上，在以往所有的合法媒介上，low的內(nèi)容都會占據(jù)相當(dāng)大的比例，這背后可能跟人性有關(guān)。

舉一個例子。2007年，我在香港待了一個月，做“香港回歸十周年”的報道。當(dāng)時我注意到一個現(xiàn)象，那就是在香港的地鐵上，很少有人會拿著《蘋果日報》看，盡管《蘋果日報》在香港當(dāng)時的付費報紙中銷量是最高的。這是為什么？因為《蘋果日報》的定位?！短O果日報》上面基本都是八卦新聞，其中還有一些少兒不宜的內(nèi)容。當(dāng)時它有兩個副刊專門發(fā)布色情內(nèi)容，還有一大塊版面是談馬經(jīng)的。雖然很多人愿意看，但是大家都不愿意在地鐵上向眾人昭示：我就是那個看《蘋果日報》的人。

移動閱讀讓閱讀變成了一件非常私人的事情。即便我們在公共場合閱讀，別人也未必知道我們在看什么。

在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候，所有出版內(nèi)容都是受管控的，我們只能在一些很偏僻的地攤上才能買到一些所謂的“廁所雜志”。為什么幾十年過去了，我們也沒有被教育得只看國家認(rèn)為好的那一部分內(nèi)容呢？

現(xiàn)在，我發(fā)現(xiàn)很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的想法跟我以前一樣，一說到互聯(lián)網(wǎng)就會感嘆：“這屆網(wǎng)民不行，你們手握資本的人就是一堆助推泡沫的騙子?！倍皇窍裎椰F(xiàn)在這樣，如果我發(fā)現(xiàn)一個地方有流量但是內(nèi)容不行，會特別興奮——這正是它創(chuàng)業(yè)和拿到更多流量的機(jī)會啊。這個時候不切進(jìn)去，什么時候切進(jìn)去呢？