北京時尚消費月將啟幕 小編帶你逛“時裝超級店”（中）

王元

由北京市商務委員會主辦，北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會、北京時裝設計師協(xié)會、《時尚北京》雜志協(xié)辦的“2017北京時尚消費月”活動即將盛大啟幕。屆時，北京的各大百貨商場、購物中心、品牌形象店及工廠店等等商業(yè)場所將紛紛展開時尚新品的發(fā)布售賣，折扣促銷或服務體驗等一系列多元化的系列活動。琳瑯滿目的商品，體貼入微的服務，精彩紛呈的活動……必將掀起一場商業(yè)狂歡的巨浪。

《時尚北京》雜志商業(yè)專題，特別推薦理事單位的部分品牌形象店及工廠店，既是給活動預熱，也是記者用親身逛“店”感受給讀者購物作參考。

莊子工廠店 貼身的尊崇服務

眾所周知，莊子品牌靠皮衣起家，由最初的皮衣單款經營發(fā)展到中期的皮衣系列化，在2002年將公司莊子品牌延伸到男、女裝領域。莊子品牌的皮衣厚度適中、光澤感好，皮面紋理清晰，適合北方人的體型及穿著習慣，使穿著者更修飾體型，時尚精干。女裝系列有很大比例中式風格時裝，直身型有著很好的遮蓋力，穿著隨意，適宜人群較廣。男裝系列，服裝線條流暢，上身效果好?！安恢苤畨魹楹c，蝴蝶之夢為周與？”莊子公司從莊周博大精深的思想中汲取精華，歸結出獨特的服飾美學原則，并形成今日莊子服飾的風格。其成衣雅而不俏，樸而不拙，優(yōu)雅與時尚并具，華麗與自在共存，在機能與美學之間取得完美平衡。逍遙的人生不會戴上服飾的鐐銬。服飾的美感無論對于穿著者還是觀賞者，應該永遠是自在的，而不是被束縛和壓抑，是莊子的設計一直堅守的原則。

莊子工廠店東五環(huán)店位于恒大御景灣北側五十米， 這是莊子品牌目前最大的工廠店，一共三層，每層1000平米，共計3000多平米。說這是個小型商場也不為過。工廠店的后面曾是莊子的廠房，由于周邊高檔社區(qū)樓盤的開發(fā)，考慮到方便周圍居民購物，莊子品牌決定將這里改造成工廠店。工廠店的一層為女裝特價區(qū)，部分單品甚至低至39元。一層還專門設置了兒童樂園，為方便顧客購物，這里有專人看管顧客的孩子。二層為男裝特價區(qū)。商品單價低至幾百塊，且號碼齊全。原價五六千元的皮衣類單品，這里只賣兩三千元。三層為正價男女裝區(qū)，這層除了能買到當季新品外，還能買到工廠店特別款，這是在商場及購物中心品牌店買不到的。莊子品牌高級定制部經理張柏林向我透露，這家店還將擴充近400平米打造定制區(qū)域，莊子品牌經常給演藝明星或是商務人士定制服裝，今年年初專門成立了定制部門，目的是想把定制服務打造成規(guī)模，近期各莊子工廠店的定制區(qū)域都將陸續(xù)“登場”。

《時尚北京》對話莊子公司副總經理 劉宏

《時尚北京》：請您簡單介紹莊子品牌的工廠店，并談談品牌創(chuàng)立工廠店的初衷？

劉宏：莊子給予顧客的，是優(yōu)質的產品和服務；顧客給予莊子的，是信任和支持。以“優(yōu)質、方便、規(guī)范、真誠”為服務方針并付諸實踐，莊子營造出一個讓顧客滿意的購物環(huán)境和新的消費體驗。

《時尚北京》：工廠店的主力消費群體是哪些？

劉宏：莊子的服裝不僅僅體現(xiàn)了一種著裝風格，更體現(xiàn)了人們的生活態(tài)度，也越來越多的被消費者所接受。熱愛生活、喜歡時尚、有文化層次及經濟實力的人士都是我們的消費群體，如都市精英、公務人員、教師、醫(yī)生、律師、主持人、演員等。莊子產品秉承一貫風格，堅持高品質、高性價比，充分演繹著與眾不同、個性十足的莊子服飾文化。為消費者提供經典、內斂、精致、優(yōu)雅的服飾。

相比于商場及購物中心的購物環(huán)境，這里更悠閑、更私密，莊子品牌的VIP顧客很多都是商務人士，演藝界人士，這里就非常適合他們。我們工廠店每個銷售人員都有自己大量固定的客戶，早已跟顧客成為了朋友，很多顧客都是預約到店。

《時尚北京》：與商場、購物中心的品牌店鋪相比，品牌工廠店有何優(yōu)勢？

劉宏：莊子工廠店采用從工廠直接到消費者的銷售模式，商品直接從工廠到消費者手中。這樣消費者購買起來更加方便，也無需再為中間環(huán)節(jié)買單。商品上新快，滿足消費者對時尚著裝的更高要求。

莊子工廠店是莊子品牌形象的展示店，以專業(yè)化經營為核心的經營思路，朝著經營多元化、生產專業(yè)化、市場國際化的方向發(fā)展。工廠店秉承顧客第一的服務理念，讓顧客在消費過程中盡享細致貼心的尊崇服務。

雪蓮針織全品類旗艦店

作為新中國羊絨行業(yè)的啟蒙者和中華老字號，雪蓮已經陪伴國人的穿衣生活走過了半個多世紀的時間，擁有廣大忠實消費群體和較高的品牌美譽度。伴隨高度的市場化和時尚消費需求的提升，如今的雪蓮，還是那個曾經只賣羊絨衫的老字號品牌嗎？當我?guī)е@樣的好奇走進雪蓮的位于北京財富購物中心一層的雪蓮針織全品類旗艦店時，店內涵蓋四季化、場景化穿著需要，充滿都市生活氣息的各式時裝讓我眼前一亮。品牌在受眾定位、系列設計、產品風格等都發(fā)生了如此巨大轉變，根源來自于品牌全面轉型重塑工作給品牌注入的新的活力和理念。讓雪蓮無論從產品的最終呈現(xiàn)、終端的服務理念以及品牌時尚化建設等方面均取得顯著的提升。

地處北京CBD核心商圈的黃金地段，該店作為品牌直營店鋪的代表性專賣店之一，定位于通過優(yōu)雅的環(huán)境、時尚的產品、體驗式消費、友好型服務，不僅充分滿足該地區(qū)高端人群的時尚生活消費需求，更成為品牌向市場傳遞“以羊絨為核心材質的生活化、全品類”最新品牌理念、形象與文化的前沿窗口。雪蓮作為“羊絨為核心材質的針織全品類”的開創(chuàng)者，產品滿足四季化、場景化、生活化的衣著生活方式，秉承“至臻以恒·至美傳承”的品牌定位，堅持采用羊絨、棉、麻、絲等天然材質，為城市中產階層及知識精英提供適合其生活場景的全系列服飾產品和家居、生活類產品，成為構建天然、健康、優(yōu)雅、舒適的生活方式的代表品牌，獲得了目標消費者的一致認同。

當下的雪蓮，通過對消費形式的進一步細分，以雪蓮品牌為主體，多個子品牌集成發(fā)力的品牌集群化效應不斷凸顯?！把┥廎lawless”采用國際最新的“一線成衣”針織生產技術，產品符合年輕客群的時尚、簡約生活方式；雪蓮褲裝品牌“S.L.MET”通過多項獨有專利技術，打造符合場景化穿著的系列羊絨褲產品；“雪蓮高級定制SNOW LOTUS COUTURE”是全球首個羊絨針織高級定制品牌，并成為高級定制專業(yè)委員會的“標定會員”品牌；雪蓮電子商務渠道品牌“雪蓮COLORS”融合國際歐美簡約主義時尚與東方知性氣質，打造極簡風格的電商產品。

北京財富購物中心一層的雪蓮針織全品類旗艦店銷售情況非?；鸨Ｎ夜涞甑臅r候恰巧趕上周邊白領午休時間，這家店的客流量及成交量都明顯高于周圍品牌店鋪。我注意到，很多白領女性都對“雪蓮Flawless”品牌青睞有加，因其產品通過3D立體制版和一體性編織技術織造，無中間縫合。這讓產品伸展自如、柔軟輕巧，伸展更自如，懸垂更自然，如同第二層皮膚一樣的舒適感和歐美主流搭配設計理念，都為穿著者帶來非凡體驗。類似這樣滿足細分化需求的子品牌服裝服飾，構成了雪蓮覆蓋目標客群的基礎，也讓雪蓮全品類概念以最直觀的效果呈現(xiàn)給消費者。

當然，更為時尚、個性的產品，更為豐滿的品牌文化理念，更加需要優(yōu)越的市場終端進行有力的傳達。雪蓮直營管理部負責人向我介紹，包括財富購物中心店在內，僅去年雪蓮在北京開設、升級、改造的店鋪就達11家之多，直營店鋪總數(shù)接近50家，覆蓋全市主要商場、購物中心、奧特萊斯等商業(yè)體。此外，從相關負責人處獲悉，位于北京新世界商場和北京王府井百貨大樓的雪蓮專柜也剛剛完成升級改造，伴隨相關調整后的重裝開業(yè)活動，一系列體驗消費和優(yōu)惠酬賓也期待新老顧客前去體驗“老專柜”帶來的“新面貌”。

正如我所看到的，雪蓮為市民選購優(yōu)質羊絨產品提供極大便利的同時，著力打造終端的服務質量、VIP客情維護和體驗式消費模式的提升。并且，伴隨四季化、全品類貨品的滾動開發(fā)與快速到店，用高品質、時尚化的羊絨全品類服裝服飾裝點百姓的生活。