沈陽市擊劍俱樂部的發(fā)展現(xiàn)狀與對策

吳溢涵

摘 要： 本文通過訪談方式對沈陽市部分擊劍俱樂部的場館、會員、教練員以及目前存在的問題進行了了解，并對沈陽市擊劍俱樂部的現(xiàn)狀進行了分析，旨在進一步推動沈陽市擊劍運動持續(xù)健康的發(fā)展，為俱樂部經(jīng)營管理上臺階、開拓市場、研發(fā)產(chǎn)品、打造品牌形象等提供理論參考。

關鍵詞：沈陽市 擊劍 俱樂部 現(xiàn)狀 建議

中圖分類號：F124 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9082（2017）07-0052-01

一、前言

擊劍是目前世界范圍內(nèi)廣受歡迎的休閑體育運動。在歐美國家盛行很久，相當普及，被稱為“格斗中的芭蕾”。近幾年，在我國“北上廣深”等發(fā)達城市發(fā)展較快，擊劍俱樂部相繼成立運營，但普及情況不理想，總體發(fā)展水平不高，不均衡。本文通過對沈陽的擊劍俱樂部運營狀況分析，找出影響俱樂部發(fā)展的因素，提出相應的對策，從而使沈陽的擊劍俱樂部更好的發(fā)展。

二、沈陽市擊劍俱樂部的現(xiàn)狀

沈陽市有擊劍俱樂部14家，分布在沈河區(qū)等市內(nèi)6區(qū)，現(xiàn)在俱樂部的訓練人數(shù)為1200人，沈陽市每年有1次專業(yè)組少年擊劍比賽，1次兒童苗子擊劍比賽。2017年，沈陽市擊劍隊主辦四站沈陽市擊劍冠軍賽。目前，場地設施最全的當屬沈陽格瑞森擊劍俱樂部，坐落在沈陽市全民健身中心，該俱樂部隸屬于沈陽市擊劍隊軍體校，是沈陽擊劍隊第二梯隊。當前的后備人才基地還很少，受設備、場館和資金方面的限制，基礎還很薄弱。

1.俱樂部收入來源

目前，擊劍俱樂部的主要收入來源是會員繳納的會費、課程培訓費、出售擊劍服裝和器材、企業(yè)賽事贊助等幾種途徑，自主經(jīng)營和自負盈虧的經(jīng)營性俱樂部“造血功能”很有限。

2.俱樂部的消費人群

目前，擊劍俱樂部的主要消費人群年齡為6～12歲，以中小學生為主，經(jīng)濟自主能力弱，完全家長消費。成人消費占比很小，消費方式多為各種培訓課程、會員卡計次消費、工會活動和校內(nèi)短期培訓，消費人群主要是白領中的高消費人群，而且以男性為主，劍種主要以重劍為主，消費時間多以周末為主，每人每周1～2次消費。

3.場館設施情況

目前，擊劍俱樂部大都是租用場地或與其他體校、中小學校合作經(jīng)營，相應的配套設施如沐浴、便利店、VIP劍道、視頻等很簡易，以目前沈陽市最大的擊劍俱樂部—格瑞森擊劍俱樂部為例，該俱樂部租用沈陽市全民健身中心10劍道、配套設施相對齊全。由于擊劍場地特殊，器材和裝備成本過高，同一些健身俱樂部有一定差距。

4.宣傳情況

目前，擊劍俱樂部的宣傳方式僅局限于網(wǎng)絡、媒體和傳單方式為主，廣告和報告宣傳為輔，對賽事的宣傳力度有限，由于財力限制，與其他地區(qū)俱樂部的交流很少?，F(xiàn)狀也僅限于大型體育比賽才可以欣賞到擊劍比賽。

5.管理人員情況

現(xiàn)有的擊劍俱樂部的教練主要來源于沈陽本地的省市隊專業(yè)教練員，退役的專業(yè)運動員，也有體校、體院在籍學生利用閑暇時間到俱樂部工作，還有部分招聘于社會工作人員做服務工作。

三、存在問題

1.俱樂部缺乏經(jīng)營管理人才

沈陽地區(qū)對擊劍運動的認識不深，參與的人數(shù)不多，俱樂部更是缺乏有經(jīng)營意識和市場意識的管理人員，市場營銷手段較單一，不具備專業(yè)化的管理知識。這也給俱樂部運營帶來了一定的阻礙，俱樂部經(jīng)營者大多是教練員代管或是合作伙伴經(jīng)營，他們有培訓經(jīng)驗，如何營銷則缺乏經(jīng)驗。

2.體育部門對擊劍俱樂部的重視不夠，缺乏規(guī)范的管理體制。

擊劍俱樂部開始運營的時間不長，體育部門與擊劍協(xié)會沒有一套完善的有利于其發(fā)展的相關政策與意見，也沒有相關的政策扶持，缺乏市場秩序和專業(yè)分工，沒有籌辦全國性俱樂部比賽的機制。

3.缺乏同新聞媒體單位的溝通

目前，擊劍俱樂部的宣傳力度不夠，只局限于一些簡單的、傳統(tǒng)的宣傳方式，沒有激發(fā)消費者積極性，擊劍的作用、特色、吸引力沒有突出宣傳，沒有什么新意。所以群眾基礎較弱。特別是世界大型比賽的轉(zhuǎn)播、世界冠軍的互動以及公益活動的舉辦這些方面還很欠缺。

4.教練員隊伍綜合業(yè)務能力不高

教練員的專業(yè)水平的高低，直接影響會員的運動水平，對教練員的要求也在不斷提高，不但有比賽教學經(jīng)驗，還要有運動健康的基本理論素養(yǎng)。目前的俱樂部教練員大部分還是來源于退役運動員和在校學生，缺乏對擊劍運動歷史的研究，缺乏對運動生理、運動醫(yī)學的認識。會員從中得到的服務還僅限于在技術、體能層面的訓練，缺乏對擊劍文化的推廣和對擊劍精神的普及，所以，營銷和管理手段還遠未到位。

四、建議

1.加大宣傳力度

使更多的沈陽市民有全民健身意愿，讓更多人了解擊劍運動，更多人接觸擊劍，提高大眾對擊劍的認識度和參與興趣。俱樂部可以配合高校和中小學，作為選修課、公益課開展擊劍課進校園活動，提高青少年擊劍運動的輻射力和影響力。俱樂部可多組織俱樂部聯(lián)賽、冠軍賽，加強聯(lián)賽俱樂部之間和會員之間的交流，這是最經(jīng)濟、最直接的廣告宣傳，通過與贊助商的合作，宣傳擊劍俱樂部、提高知名度。通過建立網(wǎng)絡平臺，提供擊劍大型國內(nèi)、國際比賽視頻，引導人們認識擊劍文化、擊劍歷史和擊劍精神。

2.加大政府相關部門的支持力度

政府應制定鼓勵和扶持政策在場地、資金、稅收方面給予傾斜。建立地方的擊劍俱樂部協(xié)會，出臺全民健身服務業(yè)（擊劍俱樂部）從業(yè)資格和各種服務標準，提高俱樂部的行業(yè)水平和服務質(zhì)量，規(guī)范俱樂部的運行管理，定期舉辦比賽，促進俱樂部之間交流，把俱樂部的建立和管理納入日常工作中。政府體育部門和行業(yè)協(xié)會組建一支擊劍發(fā)展基金，吸引一部分民營資本，用于場館建設和聯(lián)賽的舉辦以及教練員的培訓。

3.強化俱樂部現(xiàn)代化市場營銷理念

加強對市場的調(diào)研，了解消費群體的需求，開發(fā)出有特色的訓練科目和核心訓練產(chǎn)品，適時的參與聯(lián)合辦校、名校效應、體優(yōu)政策傾斜，制定適度的適合市場需求和價格體系、發(fā)展會員制、提高成人會員比例、降低消費者門檻、以會員招商、以會員養(yǎng)商。俱樂部應該自身打開思路，拓寬經(jīng)營范圍，利用俱樂部特有的專業(yè)教練員的優(yōu)勢資源，研究輸出擊劍管理，賺取管理收益，建立俱樂部良好品牌形象，講盈利，還要講公益。

4.培養(yǎng)一批高素質(zhì)的專業(yè)管理人才

組織成立擊劍教練員的培訓機構，提高教練員的專業(yè)素質(zhì)和服務意識，除了對運動技能的培訓，還要培養(yǎng)體育理論水平并傳導給消費者。教練員要廣泛收集國內(nèi)外先進的技能戰(zhàn)術和先進的科學訓練手段，了解當前世界擊劍運動發(fā)展狀況，聘請具有市場營銷經(jīng)驗的管理人員，培養(yǎng)既懂經(jīng)濟、會管理，又懂體育的經(jīng)營人才。

參考文獻

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