廈門航空 持續(xù)盈利的秘密

林海

在全球航空公司金融評(píng)級(jí)中，廈航與美國(guó)西南航空公司同級(jí)，也是亞洲唯一的航空公司。

隨著南方航空2016年報(bào)的披露，其旗下廈門航空的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)也浮出水面。廈門航空2016年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)11.76億元。這一數(shù)字，排在國(guó)內(nèi)航企第七位。

更讓人注目的是，廈門航空連續(xù)盈利的年份達(dá)到30年。其間經(jīng)歷了亞洲金融危機(jī)、1998年民航價(jià)格開放、“非典”等，即使是在2008年全行業(yè)巨虧280多億元時(shí)，僅有49架飛機(jī)的廈門航空，依然盈利2.1億元。

在以微利與強(qiáng)周期性著稱的行業(yè)連續(xù)保持30年盈利，這樣的企業(yè)即使從世界范圍來(lái)看也并不多。

再增長(zhǎng)難題

成立于1984年的廈門航空，是由民航局與福建省合作創(chuàng)辦的中國(guó)首家按現(xiàn)代企業(yè)制度運(yùn)營(yíng)的航空公司，經(jīng)歷數(shù)次股權(quán)轉(zhuǎn)讓，廈門航空目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)為南方航空55%，廈門建發(fā)34%，福建投資集團(tuán)11%。

從客觀條件上看，廈門航空并沒有太多先天優(yōu)勢(shì)。地理位置上，廈門航空在基地市場(chǎng)、航線時(shí)刻資源方面均與身處北上廣的四大航空集團(tuán)不可比擬。與深航、川航、山航等同規(guī)模的航空公司相比，廈航所依托的福建市場(chǎng)在人口基數(shù)和經(jīng)濟(jì)總量方面也無(wú)法與上海、深圳、成都、青島等城市媲美。

從資金面上看，廈門航空無(wú)先天優(yōu)勢(shì)，并不像國(guó)航、南航、東航等央企有雄厚的資金做后盾，只能完全依靠“自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧”積累發(fā)展資金。

“廈航能夠持續(xù)盈利，最為重要的是內(nèi)部精細(xì)化管理?！苯?，廈門航空董事長(zhǎng)車尚輪接受《英才》記者專訪時(shí)表示。

在許多企業(yè)越來(lái)越多地將目光投向外部的資本運(yùn)作與多元化的發(fā)展路徑時(shí)，廈門航空則通過專注主業(yè)與優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，逐漸形成了“高收益、高效率、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

過去的2016年，國(guó)內(nèi)航企交出了一份不錯(cuò)的成績(jī)單，四大航企共實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)195.17億元，但營(yíng)收增長(zhǎng)乏力的跡象也十分明顯，南航、國(guó)航、東航與海航的營(yíng)收增長(zhǎng)分別為2.95%、4.62%、5.03%與15.48%。

業(yè)內(nèi)人士分析，航空業(yè)已經(jīng)很成熟，且競(jìng)爭(zhēng)激烈。從全世界范圍來(lái)看，通過有效的成本費(fèi)用管控，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期持續(xù)盈利的航空公司寥寥無(wú)幾，美國(guó)的西南航空公司是其中少有的代表。

隨著低油價(jià)紅利逐步消化、匯率波動(dòng)加大、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，“如何再增長(zhǎng)”將是所有航企面臨的一大挑戰(zhàn)。

“精打細(xì)算”

“在股東確認(rèn)的初始投資2000萬(wàn)元遲遲沒有到位的情況下，只好以創(chuàng)辦者個(gè)人名義先向股東廈門建發(fā)公司借來(lái)5000元在銀行開設(shè)賬戶開始創(chuàng)業(yè)。”車尚輪對(duì)《英才》記者回憶，由于資金有限，廈門航空從開始就將目光專注于航空運(yùn)輸主業(yè)。

“企業(yè)要盈利，無(wú)非是高產(chǎn)出低成本。道理看似簡(jiǎn)單，做起來(lái)卻是精細(xì)活?！避嚿休啽硎荆拔覀儼丫?xì)化管理深入到運(yùn)行、營(yíng)銷、服務(wù)、后勤等。”

以人工成本為例，近兩萬(wàn)員工的廈航，管理人員不到8%，實(shí)現(xiàn)了機(jī)構(gòu)和人員精簡(jiǎn)高效。在維修、配餐等業(yè)務(wù)自主保障的情況下，目前廈航“人座比”為0.72，在國(guó)內(nèi)同行中處于領(lǐng)先水平，每年可節(jié)約人工成本超過2億元。近五年，廈門航空的成本費(fèi)用占收入的比重為91%，較行業(yè)平均低5個(gè)百分點(diǎn)。

一般來(lái)說(shuō)，一些中小型航空公司出于成本考慮，常常把機(jī)務(wù)維修業(yè)務(wù)承包出去，但廈門航空則一直將維修業(yè)務(wù)牢牢掌握在自己手里。

這樣做的好處是，對(duì)維修時(shí)間的控制更加有保障。比如，不同于很多公司只有白天給飛機(jī)做維護(hù)，廈航的原則是：能晚上檢修的就不在白天，能在淡季檢修的就不在旺季，能在廈門本地自檢的就不在外地包修。通過自主維修，廈航的飛機(jī)可用率非常高，達(dá)到98.65%，旺季期間更是達(dá)到100%，“相當(dāng)于每天可多出4架飛機(jī)在飛行?！睆B航主力機(jī)型737NG機(jī)隊(duì)可靠性達(dá)99.9%，位居全球第一。

車尚輪給《英才》記者算了一筆賬，“300名機(jī)長(zhǎng)，每人一年能夠多飛行100個(gè)小時(shí)，總共就是三萬(wàn)多個(gè)小時(shí)，折算成公司效益增長(zhǎng)是非常高的，廈航人均產(chǎn)值就能達(dá)到250萬(wàn)，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，但是這些‘小賬很少有人會(huì)算?！?/p>

另外，廈門航空擁有國(guó)內(nèi)最大的純波音機(jī)隊(duì)。目前廈門航空擁有包括河北航與江西航在內(nèi)的168架飛機(jī)，其中廈航總部145架飛機(jī)全部是波音飛機(jī)。

“純波音機(jī)隊(duì)也是廈門航空很好控制成本的重要原因。”車尚輪對(duì)《英才》記者表示。據(jù)統(tǒng)計(jì)，與同等規(guī)模的航空公司相比，廈門航空全年能夠節(jié)省機(jī)隊(duì)維護(hù)成本2億元以上，節(jié)省航材資金占用約12.4億元，飛機(jī)小時(shí)維修成本比行業(yè)平均水平低34%，相當(dāng)于節(jié)支4.5億元。

“在飛機(jī)采購(gòu)談判中，我們有很強(qiáng)的議價(jià)權(quán)，往往能夠爭(zhēng)取到比其他航空公司更為優(yōu)惠的價(jià)格?！避嚿休嗊M(jìn)一步解釋說(shuō)，“此外，我們?cè)诤讲牟少?gòu)、人員培訓(xùn)上的成本也比較低?！?/p>

與廈門航空類似，連續(xù)盈利45年的美國(guó)西南航空同樣也是在提升每位飛行員的飛行時(shí)間、提高每架飛機(jī)的利用率、取消對(duì)號(hào)入座節(jié)省飛機(jī)滯留機(jī)場(chǎng)費(fèi)用等一系列看似不起眼的措施上下功夫，西南航空公司積小勝為大勝。在全球航空公司金融評(píng)級(jí)中，廈航與美國(guó)西南航空公司同級(jí)（BBB+），也是亞洲唯一的航空公司。

“少引進(jìn)幾架，甚至出售幾架飛機(jī)，資金留下來(lái)投資其它熱門行業(yè)收益肯定不會(huì)低，但廈門航空肯定不會(huì)這么做，只有把主業(yè)做好才是真正的發(fā)展?！敝?015年底，廈門航空在機(jī)隊(duì)規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模與營(yíng)業(yè)收入上均比2009年增長(zhǎng)2倍以上，相當(dāng)于再造兩個(gè)廈航。

全國(guó)布局

“站穩(wěn)西南”的同時(shí)，廈門航空業(yè)開始全國(guó)布局的步伐。2014-2015年，廈門航空先后收購(gòu)河北航空99.23%的股權(quán)，并以12億元出資組建了江西航空。在此之前，廈航已經(jīng)陸續(xù)在杭州、天津、北京等地開設(shè)了分公司，加快了向全國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)拓展的速度。

但是，成立30年的廈航雖然在成本控制與盈利能力上表現(xiàn)突出，卻并沒有太多管理收購(gòu)而來(lái)的成熟航空子公司的經(jīng)驗(yàn)，臨近北京市場(chǎng)的河北航空未來(lái)發(fā)展方向也成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)。

更為更要的是，彼時(shí)的河北航空被外界形容為“燙手的山芋”：2010年6月正式掛牌，由于缺乏專業(yè)人才與明確的戰(zhàn)略定位，加之當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)老牌航企東航河北分公司和低成本航空春秋航空的競(jìng)爭(zhēng)，河北航空很快陷入虧損泥潭。2011、2012、2013三年合計(jì)虧損達(dá)10.99億元，僅2014年1—4月，虧損就達(dá)2.07億元。

“沒有找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，沒能立足河北市場(chǎng)，河北航的飛機(jī)卻幾乎全部在省外飛。”車尚輪總結(jié)說(shuō)，“實(shí)際上，河北當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)并不小，石家莊機(jī)場(chǎng)一年的吞吐量超過700萬(wàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在向北京轉(zhuǎn)移，這對(duì)回歸當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是一個(gè)契機(jī)?！?/p>

此外，高企的管理費(fèi)與財(cái)務(wù)費(fèi)用也是拖累河北航空業(yè)績(jī)的重要原因，從2011—2013年河北航空的這兩項(xiàng)費(fèi)用高達(dá)2.8億元及1.86億元。

“廈門航空有精細(xì)化管理的經(jīng)驗(yàn)，先進(jìn)的管理模式和成本控制起到了很大作用?！避嚿休啽硎?。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，河北航空要在重組后實(shí)現(xiàn)扭虧為盈和持續(xù)健康發(fā)展，必須借助成熟航空公司的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行改造提升，這其中，構(gòu)建產(chǎn)權(quán)清晰、自負(fù)盈虧、權(quán)責(zé)明確、管理科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)制度至為重要。

重組完成后，廈門航空為河北航空制定了“一年減虧、兩年持平、三年盈利”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

事實(shí)上，完成扭虧，廈門航空用了不到一年的時(shí)間。自當(dāng)年4月廈門航空管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐以來(lái)，河北航空的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)有所改善。半年內(nèi)，河北航空飛機(jī)日利用率提升了7%，航班收入品質(zhì)提升5%。7月，河北航空首次實(shí)現(xiàn)月度盈利，并且連續(xù)保持了三個(gè)月。

此外，廈門航空制訂了嚴(yán)格的籌資規(guī)范，嚴(yán)格監(jiān)控河北航空籌資情況。今年5月5日，為擴(kuò)寬河北航空的融資渠道，降低融資成本，南方航空同意授權(quán)廈門航空在2017年7月1日至2018年6月30日期間向河北航空提供累計(jì)余額不超過45億元的擔(dān)保。

目前，河北航空已確定為北京二機(jī)場(chǎng)基地航空公司之一。3月27日，河北航空正式啟用國(guó)際運(yùn)行資質(zhì)， 開通首條國(guó)際航線石家莊-曼谷航線，未來(lái)河北航空極有可能成為廈航在華北市場(chǎng)取得突破的重要棋子。