尬舞大媽是一座金礦

劉堯

以60后為主的尬舞大媽，帶來的是群體性消費(fèi)。她們的消費(fèi)是批量的、結(jié)伴而行的，是涉獵面廣泛的消費(fèi)，大媽們腦袋里籌劃著全家人的需求，與生活相關(guān)的任何細(xì)節(jié)都能引起她們的關(guān)注。于是，她們就成為了商家瞄準(zhǔn)的顧客，潛在的活體廣告。

不到社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)走走，你可能不知道廣場舞今日有多火。

在貴州一個(gè)小城市，市文化館組織了一個(gè)廣場舞協(xié)會(huì)，目前登記在冊的大型隊(duì)伍超過50支。

文化館辦公室主任黃蓓介紹，根據(jù)實(shí)際踩點(diǎn)信息，在這個(gè)僅有兩區(qū)四縣的小城市，大大小小的廣場舞隊(duì)已有上千支。他們在一個(gè)總?cè)丝谥挥?萬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦廣場舞比賽，都能吸引60多支隊(duì)伍報(bào)名。

這幾年文化館每年都會(huì)派老師下基層教授刺繡、健身舞、器樂、廣場舞等文化課，一個(gè)老師在一個(gè)片區(qū)教學(xué)一年，廣場舞課是所有課程中群眾呼聲最高、參與度最高的課。

廣場舞的受歡迎指數(shù)，在這個(gè)城市的藝體培訓(xùn)課中也以另一種形式呈現(xiàn)出來。藝術(shù)團(tuán)老師分門別類開設(shè)各類藝體培訓(xùn)課，廣場舞培訓(xùn)班只是其一，但工作人員表示，目前所有培訓(xùn)課程只有簡單易學(xué)的廣場舞需求最大。每年開設(shè)兩到三期的廣場舞班，期期都有五六十名學(xué)員參加，其中還不乏許多專門從各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕來的學(xué)員。每期開班培訓(xùn)出來的學(xué)員最后都會(huì)變成了新的領(lǐng)舞老師，結(jié)束課程回去后，便由她們將廣場舞教給更多的人。

打打麻將不如跳跳舞

廣場舞門檻低，無需什么費(fèi)用，比起一年交幾千塊去健身房和一堆器材較勁，大媽們更喜歡去露天廣場呼吸新鮮的空氣，找一群說話的伴。

秋韻媽媽年將半百，為了鍛煉身體，保持體型，充實(shí)退休后的閑暇生活，2011年退休后就參加了工作單位內(nèi)部組建的舞蹈隊(duì)。舞隊(duì)歸單位工會(huì)管理，和野生的其他廣場舞隊(duì)相比，她們擁有單位的支持和退休職工的福利。在舞隊(duì)需要編排參賽或演出節(jié)目時(shí)，工會(huì)給舞蹈隊(duì)請專業(yè)老師進(jìn)行指導(dǎo)，經(jīng)費(fèi)由工會(huì)負(fù)責(zé)。

“單位做得最對的事之一，就是成功促成了退休職工廣場舞隊(duì)的組建。”秋韻媽媽說，自廣場舞隊(duì)組建好以后，退休后坐上麻將桌的人就站起來了，每周跳四次，一次兩小時(shí)的訓(xùn)練不僅充實(shí)了退休生活，還增加了群體的凝聚力。當(dāng)隊(duì)里許多身材臃腫的女士通過持續(xù)幾年的廣場舞訓(xùn)練，身材得到了明顯改觀后，大家越發(fā)慶幸自己能加入這個(gè)團(tuán)體中，大家把打麻將的錢省下來給自己買了更好的裝備，跳舞也更加起勁。

如今每年單位的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，她們舞隊(duì)都會(huì)精心地準(zhǔn)備一個(gè)舞蹈。2015年，秋韻媽媽的舞隊(duì)還代表單位參加省里組織的退休職工廣場舞大賽，給單位奪取了一個(gè)第二名的獎(jiǎng)牌。受到廣場舞協(xié)會(huì)活力四射的感染，工會(huì)后來還陸續(xù)促成了歌唱協(xié)會(huì)、旗袍協(xié)會(huì)等的產(chǎn)生。

秋韻媽媽的舞隊(duì)有單位庇護(hù)，陳東妹的“激情舞蹈隊(duì)”則全靠自力更生。15年前，陳東妹23歲，剛嫁人為婦，在城郊的小村子享受著甜蜜的新婚生活。但沒過多久，城市擴(kuò)建就征收了村里的全部土地。政府送來了豐厚征地款，但同時(shí)也奪走了他們?nèi)粘龆魅章涠⒌囊?guī)律生活，突然的悠閑讓村民有些無所適從。于是，村里不打牌的女人就聚在一起，組建了“激情舞蹈隊(duì)”，跳舞解悶，相互慰藉。

“激情舞蹈隊(duì)”的隊(duì)員年齡跨度比較大，上有五六十歲的大媽，下至二十幾歲的姑娘，都是村里的人。為了讓所有人都能參與其中，舞蹈隊(duì)都挑選形式綜合的舞蹈來學(xué)，動(dòng)作相對活潑的舞蹈也為她們引來了眾多活動(dòng)邀請。附近村子的人辦酒席，鎮(zhèn)上的新店開業(yè)，城里的商業(yè)演出，政府的公益活動(dòng)，都喜歡找她們演出。不同的演出場合需要不同的服裝，這十幾年，光是添置跳舞行頭，陳東妹都花了一萬多塊錢，僅僅是購買她們特色服裝中的一條絲頭系腰，就會(huì)花去了她一千多元。

“我們現(xiàn)在都是上班族，演出只是業(yè)余愛好，去表演不一定都有酬勞。偶爾去遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方參加活動(dòng)，我們還得貼補(bǔ)車費(fèi)。但是因?yàn)榇蠹叶颊嫘南矚g跳舞，喜歡表演，所以也就不計(jì)較這些開銷?！泵看谓拥窖莩鲅?，作為領(lǐng)隊(duì)的陳東妹都不會(huì)主動(dòng)和主辦方談及酬勞的問題，她說舞隊(duì)參加活動(dòng)的目的不是賺錢。

迄今為止，她們拿到過幾百元的演出補(bǔ)助，也收到過上千元的出場費(fèi)。但不論多與少，演出費(fèi)最后都用于充公，當(dāng)作隊(duì)里的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，用于舞隊(duì)聚會(huì)開銷或是購置演出道具等。陳東妹從23歲加入廣場舞隊(duì)，跳到如今的38歲，以后她還會(huì)在“激情舞蹈隊(duì)”繼續(xù)跳下去，她享受現(xiàn)在充實(shí)健康的生活，享受演出時(shí)眾人關(guān)注的目光，喜歡穿著漂漂亮亮的衣服舞動(dòng)在廣場上，廣場舞已經(jīng)成了她人生的一部分。

廣場舞對于陳東妹是一輩子，對于絕大多數(shù)的步入夕陽紅的中老年人而言則是后半輩子，廣場舞是她們的健身舞、長壽舞。有高血糖的歐陽大媽2008年開始跳舞，每天早上7點(diǎn)到9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)前往家附近的公園訓(xùn)練，舞隊(duì)需要參加比賽或演出時(shí)，晚飯過后她們也要去活動(dòng)兩個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在的她身體健康神清氣爽。

在歐陽大媽樂此不疲專注跳舞的十幾年里，她逛遍了線上線下的廣場舞商場，城里哪家小門市賣的舞蹈服裝款式新穎，網(wǎng)上哪家店最實(shí)惠，哪個(gè)老師的教學(xué)視頻人氣最高她都門清。除了社區(qū)給舞蹈隊(duì)的演出補(bǔ)助，歐陽大媽每年個(gè)人在廣場舞上也會(huì)投資個(gè)500塊錢，她這樣的消費(fèi)在廣大廣場舞人群中僅屬于中等水平，如今，要舍得為自己花錢成為了步入夕陽紅的老人們相互鼓勵(lì)消費(fèi)的理由。

中小城市里像“激情舞蹈隊(duì)”、歐陽大媽這樣的，因興趣使然而參加演出的廣場舞隊(duì)一抓一個(gè)準(zhǔn)，大媽們不缺錢，她們需要一個(gè)施展魅力的舞臺(tái)。

據(jù)媒體公開報(bào)道，中國的廣場舞大媽群體總數(shù)估計(jì)在1億人左右，她們本身就是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，而且，她們往往還掌握家中財(cái)政大權(quán)——家人的養(yǎng)生、理財(cái)、旅游、采購等事項(xiàng)，都需要她們決策。于是這群尬舞大媽也成了許多創(chuàng)業(yè)者挖掘的人群。

全靠尬舞大媽做營銷

“沒有廣場舞大媽引流，我們的活動(dòng)就做不下去?！眲⑤硪徽Z道破現(xiàn)實(shí)。

劉蓓生活的小城，每一塊能同時(shí)容納20個(gè)人活動(dòng)的地方都有廣場舞大媽的身影，早上7點(diǎn)到9點(diǎn)，晚上7點(diǎn)到9點(diǎn)，這些地方就是大媽們的天堂。如何吸引龐大的跳舞消費(fèi)群體是她策劃每個(gè)活動(dòng)都會(huì)認(rèn)真考慮的問題。

她說，一旦成功抓住一個(gè)跳舞大媽，得到的就是一個(gè)龐大的家庭?！安还苁乾F(xiàn)場的活動(dòng)熱度，還是日后的持續(xù)消費(fèi)，大媽總能帶來意外之喜?！?/p>

1986年出生的劉蓓是鄭州人，6年前為了伴侶，離開家去了1600公里以外的對方的小城，做一名活動(dòng)策劃師。

在小城工作的6年，劉蓓領(lǐng)略了廣場舞大媽們在幾百個(gè)大小場合中的風(fēng)采。市運(yùn)動(dòng)會(huì)、中秋聯(lián)歡、家居城周年慶典，只要是市區(qū)稍微大型的活動(dòng)，都會(huì)請廣場舞助陣，音樂一響大媽一動(dòng)，歡樂的氣氛就來了。在文藝環(huán)境相對單薄的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開新店搬新房辦喜事，想圖個(gè)喜慶熱鬧，廣場舞的熱場更不能缺席，她們的重要性尤為突出。“大媽們?yōu)橹行〕鞘形乃囮?duì)伍發(fā)展壯大做出了突出的貢獻(xiàn)呀！”劉蓓打趣道。

除了暖場，大媽們帶來的后續(xù)影響是劉蓓重視廣場舞的另一個(gè)重要因素。一場完整的商業(yè)抑或公益活動(dòng)，都包含三塊內(nèi)容，暖場演出、主辦方表態(tài)以及商家展示，職業(yè)演員節(jié)目表演結(jié)束立即走人，大媽們則會(huì)結(jié)伴留下來獵奇、尋寶。

以60后為主的廣場舞主力軍，帶來的是群體性消費(fèi)。她們的消費(fèi)是批量的、結(jié)伴而行的，是涉獵面廣泛的消費(fèi)，大媽們腦袋里籌劃著全家人的需求，與生活相關(guān)的任何細(xì)節(jié)都能引起她們的關(guān)注。于是，她們就成為了商家瞄準(zhǔn)的顧客，潛在的活體廣告。

雖然廣場舞在各類活動(dòng)中占據(jù)著重要地位，但請她們出場卻出奇的簡單，不用費(fèi)多大精力，更不用花多少金錢，只需把真摯熱情的邀請傳達(dá)給大媽們即可。2016年，小城的房交會(huì)開幕，劉蓓請了5支廣場舞隊(duì)助陣，5支隊(duì)伍輪流出場，熱鬧了整個(gè)下午，而每個(gè)隊(duì)出場僅花費(fèi)了1000元。

有共同人氣需求的開業(yè)慶典和周年慶是劉蓓公司最常接到的活，跳廣場舞的大媽就是活動(dòng)的“萬金油”。在她所在的這個(gè)操辦過各式活動(dòng)、積攢著大量線下活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)與人脈的公司，負(fù)責(zé)策劃的員工只需參照演出標(biāo)準(zhǔn)考慮兩個(gè)問題，選什么風(fēng)格的廣場舞配合活動(dòng)，把廣場舞安排在哪個(gè)環(huán)節(jié)。

演出標(biāo)準(zhǔn)則由甲方與公司達(dá)成的合作金額決定，通常情況下，一場活動(dòng)的總成本會(huì)控制在合同價(jià)的三分之一，遇見狡猾一點(diǎn)的甲方，利潤也不會(huì)跌下一半，成本確定后，負(fù)責(zé)策劃的員工看價(jià)格排節(jié)目。在劉蓓看來，每一場由大媽參加的活動(dòng)都是成功的，不論節(jié)目整體檔次如何，以展示舞姿為目的出現(xiàn)的廣場舞大媽，總能在現(xiàn)場營造出頗富人氣的活動(dòng)氛圍，助他們交給甲方一份滿意的答卷。

即使邀請廣場舞隊(duì)表演的組織者各有所圖，但劉蓓仍支持自己的母親跳舞、參加演出，她說，如果有人也和她一樣，在策劃活動(dòng)的時(shí)候用心地為大媽們設(shè)置活動(dòng)環(huán)節(jié)，費(fèi)心地考慮她們的消費(fèi)需求，那一刻母親一定是開心的。她住所附近有一個(gè)公園，上班路過，她常想，“我媽這個(gè)時(shí)候應(yīng)該也在跳舞?！?