陜汽重卡：向行業(yè)前三進軍

本刊記者 竇偉杰 文／圖

陜汽重卡：向行業(yè)前三進軍

本刊記者 竇偉杰 文／圖

Shanqi Heavy-duty Truck Held 2017 Business Conference in Xi’an

Shanqi Heavy-duty Truck held its 2017 Business Conference at Shanqi Commercial Vehicles Industrial Park in Xi’an, Shannxi province on Dec. 16, 2016. The conference set a goal of sale and production of 95,000 units heavy-duty trucks in 2017, among which 80,000 units are for domestic market with an increase of 20%.

2016年12月16日，陜汽重卡2017商務年會在陜汽商用車產業(yè)園召開，“創(chuàng)新驅動、價值營銷、搶抓市場、實現(xiàn)超越”的大會主題，彰顯出陜汽遵循創(chuàng)新驅動和轉型發(fā)展2大原則，搭建卓越價值營銷平臺，推進細分市場的研究和落地開發(fā)，塑造營銷核心競爭力，實現(xiàn)進入行業(yè)第一梯隊的目標。

收獲2016，發(fā)力2017

會上，陜汽控股董事長、黨委書記袁宏明闡釋了“123456”發(fā)展理念；以“客戶需求”為中心，研究制定了“做大商用車、做精專用車、做強零部件，培育新的增長點，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”的戰(zhàn)略路徑；精準定位了以整車、專用車、零部件、后市場服務為重點的4大業(yè)務板塊；通過深化產業(yè)鏈、渠道之間、跨界合作伙伴的緊密聯(lián)系與合作，以及凝聚全員干部職工之力，形成統(tǒng)一思想，一致行動，轉型發(fā)展，協(xié)同服務的新局面，為“十三五”期間進入行業(yè)第一梯隊，以及“千億陜汽”目標的實現(xiàn)奠定基礎。

陜重汽銷售公司總經理劉翔韜在《2017年營銷工作報告》中指出，2016年，陜汽正是抓住全新的市場機遇，從行業(yè)中脫穎而出，實現(xiàn)了令全行業(yè)羨慕的增長速度，取得6個行業(yè)第一。陜汽全年銷量超過8萬輛，同比增長78%，打響“黃金行動”和“征北行動”，取得銷量同比增速行業(yè)第一；牽引車占比68.2%、提升4.4百分點，載貨車銷售8 000輛，同比增長超過100%，取得產品結構調整行業(yè)第一；牽引車銷售5萬輛，同比增長80%，載貨車同比增長超過100%，公路物流產品增長行業(yè)第一；X3000黃金版銷售1.5萬輛，市場份額55%，13 L 產品銷售行業(yè)第一；細分市場突破行業(yè)第一，在煤炭運輸、城建渣土、?；?、快遞、冷鏈、環(huán)衛(wèi)等細分市場突破多個行業(yè)第一；重點區(qū)域提升行業(yè)第一。

受GB 1589、超限新規(guī)以及國內貨運市場的影響，重卡的銷售也迎來了春天。袁宏明表示，2017年，陜汽確定的目標是重卡產銷9.5萬輛，其中國內民品市場8萬輛，同比增長20%。牽引車銷售45 600輛，載貨車銷售14 500輛，自卸車銷售15 000輛，專用車銷售4 000輛，其中13 L黃金版銷售15 000輛，國Ⅴ產品68 000輛，進軍行業(yè)前三。

L3000載貨車發(fā)布

目標的達成當然需要滿足市場需求的優(yōu)質產品。在本次年會上，袁宏明與用戶代表共同發(fā)布德龍L3000載貨車產品。此款車型是陜汽結合中型貨運行業(yè)特點和用戶需求，引入歐洲最新科技，以正向研發(fā)理念，全新打造的一款中型載貨車，具有造型美觀、經濟節(jié)油、駕乘舒適、安全高效4大優(yōu)勢，滿足各個細分行業(yè)不同需求，涵蓋快遞、冷鏈、綠通、零擔等細分市場，成就物流配送新標桿。

隨著德龍L3000載貨車的上市，以及全系載貨車的精彩亮相，陜汽不僅完成了X3000、M3000、L3000不同系列產品的布局，也標志著產品平臺從重卡延展至中卡，凸顯了陜汽產品的品系化、平臺化、領先化優(yōu)勢，呈現(xiàn)牽引車、自卸車、載貨車、專用車的齊全品類。在會場外的樣車擺放區(qū)，陜汽展示了全系載貨車產品，有新M3000轎運車、X3000廂式貨車、L3000冷藏車等車型，通過其細分市場以及工況環(huán)境、產品優(yōu)勢、配套服務以微場景的形式擺放，模擬實際的運輸工況，供嘉賓體驗。

中國車王挑戰(zhàn)賽引注目

本屆年會上，還舉行了“X3000中國車王冠軍賽”。據悉，“X3000中國車王挑戰(zhàn)賽”是陜汽重卡在行業(yè)內首創(chuàng)、獨有的品牌賽事，以其參與度高、互動性強、趣味性濃等特點，深受全國用戶的喜愛，至今已舉辦100場比賽，有1萬余名用戶參加。年會現(xiàn)場有來自10大區(qū)域的選手參加比賽，經過現(xiàn)場緊張激烈的比賽，最終年輕的卡車駕駛員曹家男以51 s的優(yōu)異成績獲得總冠軍。袁宏明與曹家男共同啟動2017年X3000中國車王挑戰(zhàn)賽，不但拉開了該項賽事新的序幕，通過陜汽與用戶搭建的互動平臺，讓更多用戶深入體驗并提出價值建議，更是開啟了中國重卡全新體驗營銷的新篇章。

站在新的起點，陜汽將全面進行產品升級，轉變服務理念，塑造服務核心競爭力，創(chuàng)新服務模式，持續(xù)打造“快”服務品牌，以全方位的產品和服務整合式推廣，將陜汽“服務快、質量優(yōu)”的形象深入用戶，為客戶提供更貼心、更全面的服務；發(fā)揮產品與服務深度融合作用，提升金融產品的營銷能力；注重廠商協(xié)同，平臺共享，對細分行業(yè)客戶進行針對性開發(fā)，制定定制化解決方案，滿足不同客戶需求。