論DIY首飾工作室的多元化經(jīng)營

□ TEXT 王小慧（天津商業(yè)大學(xué)商學(xué)院珠寶系）

論DIY首飾工作室的多元化經(jīng)營

□ TEXT 王小慧（天津商業(yè)大學(xué)商學(xué)院珠寶系）

Do It Yourself

1 引言

DIY是“Do It Yourself”的縮寫，意為自己動(dòng)手做，DIY概念的提出源于20世紀(jì)60年代的家庭維修與裝修, 歐美市場(chǎng)昂貴的人工費(fèi)、材料費(fèi)迫使人們自己動(dòng)手做, 從墻面、地板到電器、燈具的裝飾，再到家具陳設(shè), 均由主人設(shè)計(jì)與制作，DIY逐漸風(fēng)靡而起。如今，DIY服裝、DIY家具、DIY巧克力、DIY蛋糕、DIY香皂等等隨處可見，DIY早已成為都市消費(fèi)中時(shí)尚新穎的一景。

DIY不僅僅是自己的動(dòng)手做一些東西，也是表達(dá)自己情感和理念的一種方式，DIY精神是自我體驗(yàn)、自我挑戰(zhàn)、追求個(gè)性、享受快樂的體現(xiàn)，DIY更是代表了一種“積極動(dòng)手、參與其中”的生活態(tài)度。

2 DIY首飾的消費(fèi)者動(dòng)機(jī)

當(dāng)今的珠寶首飾市場(chǎng)發(fā)展迅速，各類珠寶首飾琳瑯滿目，鉆石首飾、黃金首飾、彩色寶石首飾、玉石首飾、珍珠珊瑚等有機(jī)寶石、銀飾品等等，高中低檔成品首飾應(yīng)有盡有。近年來中國珠寶首飾消費(fèi)也已躍居世界前列，成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾年消費(fèi)額超過100億美元的國家之一。然而，除了選擇成品首飾，在龐大的珠寶首飾消費(fèi)群體當(dāng)中，會(huì)有一部分消費(fèi)者愿意花時(shí)間、花精力去自己動(dòng)手制作一些首飾，并且有越來越多的消費(fèi)者開始嘗試并接受DIY首飾的模式。

選擇DIY首飾，或許是因?yàn)閼雅f，是一對(duì)傳統(tǒng)首飾制作工藝的追憶；或許是因?yàn)楝F(xiàn)代快節(jié)奏的生活方式讓人感到緊張與壓抑，選擇DIY首飾可以讓自己慢下來，釋放情緒、自我放松；也或許是人們動(dòng)手制作東西的機(jī)會(huì)太少，DIY首飾可以提高動(dòng)手能力，體驗(yàn)手工制作的美妙。應(yīng)該說DIY首飾極大地滿足了現(xiàn)代人追求個(gè)性和多元化休閑的心理需求。

DIY首飾的消費(fèi)者動(dòng)機(jī)主要有以下幾方面體現(xiàn)：（1）表達(dá)心意，消費(fèi)者在自己動(dòng)手制造首飾的過程中，會(huì)有一定的情感投入。親手制作的首飾才會(huì)使人感到更加親切,也可以將做出來的首飾送給親朋好友，以表達(dá)自己對(duì)特殊人物的特殊心意。（2）提升功效，消費(fèi)者通過DIY方式，可以使首飾更符合自身的要求, 更好的滿足裝飾、佩戴等功能上的需要。（3）娛樂休閑，消費(fèi)者從自己動(dòng)手制作首飾的過程中的材料選擇、方法鉆研、花樣設(shè)計(jì)等，可以得到快樂的感受, 放松心情，這是現(xiàn)代DIY首飾的一個(gè)重要?jiǎng)訖C(jī)。（4）獨(dú)特性需求，在現(xiàn)今追求個(gè)性的時(shí)代，人們更喜歡屬于自己的、獨(dú)一無二的東西，消費(fèi)者通過DIY可以制作出帶有個(gè)性化或定制化的首飾。（5）順應(yīng)環(huán)境，有一些消費(fèi)者是因?yàn)橥饷浇榛蛳嚓P(guān)群體的影響而去嘗試DIY首飾，比如看到DIY的書籍或報(bào)道，看到其他人的DIY首飾，自己會(huì)嘗試參與到DIY首飾當(dāng)中。（6）獨(dú)特性體驗(yàn)，消費(fèi)者通過親自參與到DIY首飾，來感受制作過程，獲得手工制作的體驗(yàn), 而不是以獲得最終的首飾為目的。（7）情感交流，在DIY首飾過程中如果約上三兩好友，或者以親子、家庭的形式參與其中，會(huì)加強(qiáng)朋友、親人間的情感交流，增進(jìn)感情。

銀飾DIY操作臺(tái)

3 DIY首飾工作室的SWOT分析

隨著經(jīng)濟(jì)全球化、網(wǎng)絡(luò)化的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)珠寶首飾實(shí)體行業(yè)弊端慢慢呈現(xiàn)出來，DIY首飾的個(gè)性化和獨(dú)特性彌補(bǔ)了傳統(tǒng)首飾行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象。然而DIY首飾制作還處于發(fā)展初期，多數(shù)以手工作坊、小型店鋪、工作室的形式出現(xiàn)。DIY首飾工作室相對(duì)于傳統(tǒng)的珠寶首飾行業(yè)的入門門檻要低，由于DIY首飾的個(gè)性化及生產(chǎn)定制化的特點(diǎn)，也使得行業(yè)想要實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)十分困難，因此，DIY首飾以工作室的形式進(jìn)行經(jīng)營較為合適。以下是對(duì)DIY首飾工作室進(jìn)行簡(jiǎn)單的SWOT分析：

SWOT

優(yōu)勢(shì)

初期投資費(fèi)用低，風(fēng)險(xiǎn)??；避免首飾同質(zhì)化，體現(xiàn)個(gè)性化；產(chǎn)品更新速度快，庫存積壓少；制作方法操作簡(jiǎn)單，容易掌握；滿足消費(fèi)者的情感需求和制作體驗(yàn)；規(guī)模小，便于管理。

劣勢(shì)

以中低端首飾為主，難以形成品牌價(jià)值；規(guī)模難以擴(kuò)大，不能接受大量訂單；制作技術(shù)含量高的款式較為困難；顧客承載量較少；缺乏大眾認(rèn)知度和知名度。

機(jī)會(huì)

市場(chǎng)細(xì)分明確，消費(fèi)群體擴(kuò)大快；很多DIY元素可融合一起；市場(chǎng)潛力大，前景好。

威脅

其他珠寶首飾店的私人定制服務(wù)；原材料價(jià)格上漲，利潤下降。

4 DIY首飾工作室的多元化經(jīng)營

目前已有的DIY首飾工作室多數(shù)以銀飾DIY為主，如蘇州的“雜花生樹”工作室，北京的CSD原創(chuàng)首飾工作室、CENO一飾一諾首飾體驗(yàn)館等等，然而適合于DIY的首飾材料有很多，有些材料在制作方法上比銀飾品更加適合DIY。銀飾DIY的消費(fèi)者往往都是年輕人，年輕白領(lǐng)或者學(xué)生群體，目標(biāo)消費(fèi)者相對(duì)來說也比較有限。因此本文嘗試探討DIY首飾工作室的多元化經(jīng)營，將眾多DIY元素融合一起，使DIY首飾工作室的經(jīng)營內(nèi)容更加豐富多彩，從而吸引更多的消費(fèi)者。

4.1 銀飾DIY

銀的價(jià)格要比黃鉑金低數(shù)十倍，銀飾也總是處于時(shí)尚首飾的最前沿，所以受到許多青年人的喜愛，DIY銀飾制作的原材料主要是純銀黏土，即由純銀、納米級(jí)特種添加劑和穩(wěn)定油脂等材料混合而成，顧客可以按照自己的喜好來進(jìn)行銀飾品的制作。銀飾品的DIY工藝，一般包括鋸切、銼修、焊接、打磨、拋光等基本金屬工藝，通過簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)，便可完成一個(gè)純銀首飾。銀飾的制作需要配備銼刀、鉆孔機(jī)、指模、鋸子、焊槍、剪刀、錘子、火槍等等工具設(shè)備，相比較于其他首飾的DIY，銀飾DIY需要工作室配備的工具和設(shè)備較多，投入資金也會(huì)相對(duì)多一些。銀飾DIY可以事先想好一個(gè)圖案再開始做，也可能因?yàn)檫_(dá)不到預(yù)期的效果而中途改變想法，都是銀飾DIY中可以體驗(yàn)的樂趣和隨意，DIY的銀飾不存在失敗或者成功，只要做出來的銀飾品有趣好玩，符合自己心意就可以了。

內(nèi)填琺瑯DIY（圖片來自搜狐網(wǎng)）

4.2 琺瑯首飾DIY

琺瑯制品是使用金、銀、銅等金屬制胎，采用石英、長石、硼砂等礦物質(zhì)配制成的琺瑯釉料細(xì)磨成粉狀顏料，在金屬胎上進(jìn)行繪彩圖畫，然后入高溫窯爐中經(jīng)高溫?zé)Y(jié)而成。近幾年在國內(nèi)市場(chǎng)中，琺瑯首飾逐漸出現(xiàn)，多數(shù)為銀胎，也有少數(shù)18k或者純金底胎?，m瑯的色彩非常絢麗，具有耐腐耐磨、耐高溫、防水、堅(jiān)硬、不易變色等特點(diǎn)，通過制作琺瑯首飾，可以實(shí)現(xiàn)豐富的色彩、紋理和圖像，從而表達(dá)自己的創(chuàng)意，因此琺瑯首飾非常適合做首飾工作室中的DIY項(xiàng)目。

琺瑯首飾的底胎可以有銅、銀、純金、彩金、鋼等等，對(duì)于DIY首飾工作室來說，選擇純銅或者銀作為底胎較為合適，工作室可以提前制作好一些琺瑯首飾的金屬胎模型，也可以由消費(fèi)者自行設(shè)計(jì)并制作金屬胎的造型?，m瑯料可以選用油彩質(zhì)、水彩類或者丙烯類?，m瑯的制作工藝主要分為畫琺瑯、內(nèi)填琺瑯和掐絲琺瑯，其中內(nèi)填琺瑯的技法是最適合普通消費(fèi)者的DIY制作、也是最容易掌握的一種，即在底胎中的凹陷處填充琺瑯料再進(jìn)行燒制。在填充琺瑯料的過程中，制作者可以充分發(fā)揮自己的藝術(shù)創(chuàng)作，在五顏六色的琺瑯料中，選取喜歡的幾種顏色，進(jìn)行色彩的搭配并體驗(yàn)琺瑯的著色技巧，配色、上色后，還需要將首飾放進(jìn)窯爐進(jìn)行燒制，因此在銀飾DIY工具的基礎(chǔ)上，琺瑯首飾的DIY還需要配備可以用來燒結(jié)琺瑯的窯爐，其溫度能達(dá)到并保持在800°左右即可，而配色、上色所需要的水彩托盤和各型號(hào)的毛刷毛筆也是不能缺少的。

4.3 珠串首飾DIY

珠串類飾品是從佛珠演變而來，本稱“念珠”，而現(xiàn)代人佩戴手串珠鏈更為看重裝飾性和佩戴的隨意性，珠串首飾的DIY制作，主要在于珠串的選材和色彩的搭配，工作室可以提供天然的南紅、蜜蠟、青金石、石榴石、水晶、碧璽、天河石、月光石、白玉、翡翠等材質(zhì)的大大小小的圓珠或者隨型珠，消費(fèi)者可以觸摸到不同寶石材質(zhì)的肌理，可以進(jìn)行一定的排列組合，選用不同的材質(zhì)、不同樣式的珠子，搭配出自己心儀的、符合自己膚色和氣質(zhì)特點(diǎn)的珠串首飾。DIY過程中，工作室人員可以進(jìn)行簡(jiǎn)單的指導(dǎo)，讓消費(fèi)者輕松掌握色彩搭配、圖案花紋組合、整體布局等技法，消費(fèi)者可以充分發(fā)揮想象力和創(chuàng)作能力。珠串首飾DIY的制作簡(jiǎn)單有趣，消費(fèi)群體的結(jié)構(gòu)既可以有時(shí)尚年輕人、中年人，也可以有小朋友，爸爸媽媽同小朋友一起，選擇珠串DIY的親子活動(dòng)，既可以提高兒童的動(dòng)手動(dòng)腦能力，促進(jìn)兒童的眼手腦的協(xié)調(diào)發(fā)展，也能促進(jìn)親子關(guān)系，增加孩子和父母之間的情感交流。

珠串首飾的DIY，有時(shí)需要結(jié)合繩藝編織技法，繩藝編織是中國古老的民間藝術(shù)，顯示了中國人的情致、智慧與審美觀念。珠串首飾DIY中常用的繩藝編織技法主要有平結(jié)、金剛結(jié)、鳳尾結(jié)、吉祥結(jié)、雙聯(lián)結(jié)、紐扣結(jié)等等。

4.4 金屬繞線首飾DIY

金屬繞線首飾就是利用各種金屬線，如銅線、鋁線或銀線等，制作出不同造型的首飾，比如戒指、胸針、吊墜等。金屬繞線首飾的制作工藝簡(jiǎn)單易學(xué)，基本技法主要有編織和串珠，不但年輕人可以制作出個(gè)性、時(shí)尚的作品，年齡較大的消費(fèi)者也可進(jìn)行學(xué)習(xí)制作，發(fā)揮自己的才能。繞線首飾DIY是一種完全不需用焊接或鑄造鑲嵌技術(shù)就可以制作出來的金屬首飾，制作者只靠自己的構(gòu)思和一雙手，運(yùn)用簡(jiǎn)單的工具把一根根的金屬線經(jīng)過互相纏繞、扭曲、串插，就可以制作出精致的首飾，其制作工具也非常簡(jiǎn)單，鉗子、剪鉗、尺子等工具已經(jīng)足夠。金屬繞線首飾中通常會(huì)加入一些輔助材料，如珍珠、蜜蠟、各種彩色寶石，也可以用陶瓷珠、琉璃等等，創(chuàng)意制作出屬于自己獨(dú)一無二的繞線作品。

4.5 蜜蠟原石DIY

琥珀蜜蠟市場(chǎng)近幾年發(fā)展迅速，佩戴琥珀蜜蠟的人越來越多，琥珀蜜蠟觸手溫潤、聞之有香，雍容華貴、悠久神秘，吸引了眾多的消費(fèi)者。在坊間有“千年琥珀萬年蜜”的說法，實(shí)際上蜜蠟是琥珀的一種，因其色如蜜、光如蠟而得名，在國內(nèi)市場(chǎng)中，消費(fèi)者更愿意選擇蜜蠟，蜜蠟的莫氏硬度只有2.5左右，極為適合進(jìn)行DIY制作。消費(fèi)者可以根據(jù)原石的形態(tài)進(jìn)行簡(jiǎn)單的修型、打磨，在手工打磨的過程中，可以沉淀情感，享受手工藝的慢生活。工作室需要提供消費(fèi)者重量適中的蜜蠟原石，配置不同型號(hào)的砂紙、小銼、拋光條、鉆孔機(jī)即可。工作室人員需要具備基本的寶石鑒定技能，在蜜蠟原石的選擇上，要謹(jǐn)防市場(chǎng)上常見的一些蜜蠟仿制品和合成品，如馬麗散、塑料、壓制蜜蠟等。

4.6 軟陶飾品DIY

軟陶是一種人工的低溫聚合粘土，也稱“燒烤粘土”，在常溫下長久放置仍能柔軟如泥，有極好的可塑性，在經(jīng)過100～130℃的烤制之后，可定型，并可長期存放。軟陶的興起上世紀(jì)30年代的德國，雕塑家們發(fā)現(xiàn)了這種具有高度延展性、可塑性和絢麗多變的材料，并用它制作出各種造型各異的物件。軟陶傳入到我國只有在大約20年左右， 最早開始出現(xiàn)在北京等各大城市中。軟陶色彩豐富，有較好的延展性、可塑性及光澤度，不易粘手，干凈整潔，便于攜帶，可以隨意DIY成自己喜歡的小飾品、小擺件，很受DIY一族的喜歡。根據(jù)制作者審美、思路、手法的不同，軟陶飾品更具個(gè)性化、時(shí)尚化。DIY首飾工作室人員也可以進(jìn)行一些創(chuàng)作題材的設(shè)計(jì)，適當(dāng)引導(dǎo)消費(fèi)者更好的完成作品，如項(xiàng)鏈、耳環(huán)、耳釘、手鏈、發(fā)夾、戒指等，也可以擴(kuò)展到制作者感興趣的方方面面，手機(jī)鏈、鑰匙環(huán)、冰箱貼、小擺件等等。軟陶飾品更可以用油性顏料加以彩繪，與多種材料搭配使用，創(chuàng)作范圍廣泛。

5 結(jié)語

DIY首飾工作室是珠寶行業(yè)中新興的經(jīng)營模式，運(yùn)用適當(dāng)?shù)慕?jīng)營策略，采取多元化的經(jīng)營方式，可以使DIY首飾行業(yè)快速發(fā)展。降低消費(fèi)者DIY首飾制作中的難度，引導(dǎo)消費(fèi)者更好地進(jìn)行DIY首飾的藝術(shù)創(chuàng)作，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上將更具想象力的概念注入設(shè)計(jì)制作中，提供更多樣的DIY體驗(yàn)，讓消費(fèi)者特殊的消費(fèi)需求更好地得到體現(xiàn)等等，是未來DIY首飾工作室的發(fā)展方向，也是使DIY首飾工作室在廣闊的市場(chǎng)中更加穩(wěn)步發(fā)展的重要條件。相信DIY首飾制作這一古老而又新鮮的活動(dòng)，有趣而又簡(jiǎn)單的體驗(yàn)，將會(huì)受到越來越多人的關(guān)注與喜愛。