賣鉆石不如賣愛情

李克紅

19世紀(jì)末，英國金融家塞西爾·羅得斯在南非買下了一個巨大的鉆石礦，并創(chuàng)建了鉆石公司德比爾斯，很快壟斷了整個鉆石市場。

為了避免鉆石貶值，羅得斯嚴(yán)格控制鉆石產(chǎn)量。盡管如此，鉆石市場還是迅速呈現(xiàn)飽和狀態(tài)。羅得斯調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，購買者并沒有長期持有鉆石的打算，往往把玩一陣后，就轉(zhuǎn)手賣給別人。羅得斯想：“只有每顆鉆石都變得獨特，才能讓人只買不賣?？墒裁床攀仟氁粺o二的呢？愛情！”

羅得斯投入巨款打造鉆石文化，把鉆石和愛情聯(lián)系在一起，賦予鉆石“美好”和“永恒”的含義，并創(chuàng)造出了那句流傳百年的廣告詞“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”。效果非常顯著：既然鉆石代表永恒的愛情，沒有人再轉(zhuǎn)賣自己的鉆石；就算有人想賣，別人也不會買，因為那是別人的愛情。大眾對鉆石的需求激增，羅得斯又想了新招，把昂貴的大鉆石賣給富人，把切割下來的小碎粒加工后賣給工薪階層。

美國《名利場》雜志曾總結(jié)他的成功經(jīng)驗：“羅得斯從無到有制造了一種概念，成了一個文化的締造者，讓所有人都認(rèn)為自己的愛情中需要一顆鉆石?！?/p>

王繼紅摘自《環(huán)球人物》