初雪梅： 做男裝定制，我們是認真的

陶紅

2022年，是初雪梅從事男裝定制的第22年。

從最初的貼牌加工生產(chǎn)到現(xiàn)在的高級定制出口，從一人一版到“大數(shù)據(jù)處理中心”，從線下定制到線上“視衣魔具量體App”…… 22年時間，初雪梅帶領(lǐng)企業(yè)不斷開拓創(chuàng)新，不斷升級轉(zhuǎn)型，積極將智能化融入服裝定制生產(chǎn)全過程，在保證高質(zhì)量定制生產(chǎn)的同時提供生產(chǎn)效率，帶領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的同時也實現(xiàn)跨越發(fā)展。

“今年，公司也在進行定制系統(tǒng)的更新——B to C to M的升級，進一步拓展銷售渠道，找準需求點不斷開拓客戶，并突破時間和地域限制，助力消費者輕松解決量體問題?？傊?，做男裝定制，我們是認真的?！贝筮B泛瑞客制衣有限公司總經(jīng)理、AruGaw諾尜品牌創(chuàng)始人初雪梅在采訪中表示。

用心，保證產(chǎn)品質(zhì)量

2000年，初雪梅創(chuàng)建了大連保稅區(qū)泛瑞客國際貿(mào)易有限公司，依托近10年在遼寧服裝進出口有限公司的男裝生產(chǎn)銷售出口經(jīng)驗，初雪梅帶領(lǐng)泛瑞客迅速接到了相當規(guī)模來自法國、英國等國際客戶的男裝訂單，泛瑞客銷路由此打開。

2005年，大連泛瑞客制衣有限公司成立。初雪梅帶領(lǐng)團隊不斷完善紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的同時，也意識到轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。

多年與國際品牌的對接也讓大連泛瑞客制衣有限公司培養(yǎng)了一批頂尖手工匠人，這也成為了泛瑞客建立品牌的底氣。2011年，AruGaw諾尜——一個全品類男裝高級定制品牌應運而生，并成功入駐天貓商城，將歐美市場作為開拓重點。至此，初雪梅帶領(lǐng)團隊沉下心來，精心培養(yǎng)頂尖手工匠人，并與歐洲頂級制版師、設計師建立合作，將意大利經(jīng)典版型與中國人特質(zhì)相結(jié)合，不斷進行服裝版型的改良、探索。

AruGaw諾尜在成功躋身國際市場的同時，也在國內(nèi)市場闖出一片天地。但無論是“征戰(zhàn)”國際市場還是開拓國內(nèi)市場，AruGaw諾尜一直用心做產(chǎn)品。

嚴格篩選，保證面料的品質(zhì)，并根據(jù)季節(jié)氣候和穿著場合的不同，提供豐富多樣的高端服裝原材料供消費者選擇，從頂級羊絨到超高支紗面料，應有盡有，且均選自供應阿瑪尼、杰尼亞、普拉達等國際一線品牌的原材料供應商。

意大利版型結(jié)合個人特點，由頂尖手工匠人精細制作。嚴謹?shù)牧可碇瓢?、精細的手工制作，在制作期間可試衣調(diào)整，最終制成屬于個人的定制服裝，讓每件成衣都成為藝術(shù)品，讓每件衣服都有自己的靈魂和故事。

一人一版的個性化定制。公司智能定制系統(tǒng)中儲存著成千上萬的消費者體型、服裝版型、細節(jié)款式、服裝面料等多類大數(shù)據(jù)，消費者根據(jù)個人喜好選擇面料、里料、輔料、款式、設計細節(jié)等元素，進行自定義組合，高效便捷地自主下單。

用功，開拓消費市場

有人的地方就有消費，消費永遠都在，但消費份額和消費趨勢卻時刻在變化。初雪梅表示：“縱觀行業(yè)發(fā)展，盲目生產(chǎn)的時代早已一去不復返。閉門造車終將被時代摒棄，以客戶為中心才是永恒不變的消費趨勢?！?/p>

當然，骨子里流著“狼性血液”的AruGaw諾尜始終走在時代潮流的前端。

2011年，泛瑞客入駐天貓商城，通過線上平臺、線上溝通服務，充分了解客戶需求;2015年，AruGaw諾尜開始參加各類國內(nèi)外展會，充分滲透線下消費群體，調(diào)研國內(nèi)外線下市場需求、上游供應商研發(fā)趨勢;2017年，AruGaw諾尜逐步開始做涵蓋西服、運動裝、休閑裝、居家服等全品類的男裝，不斷擴大產(chǎn)品品類，充分滲透進各個細分領(lǐng)域，不斷打破消費市場邊界，創(chuàng)造企業(yè)和品牌價值。

據(jù)初雪梅介紹，2021年，AruGaw諾尜全新推出了魔法口袋衣——創(chuàng)新研發(fā)出能裝進口袋里、會呼吸的西服外套，這款產(chǎn)品不易褶皺、輕薄透氣，便攜帶、可水洗、易打理，適合出差商旅人士。此外，AruGaw諾尜也開始將Polo衫、T恤、毛衫、居家服等品類加入定制系統(tǒng)，不斷豐富產(chǎn)品品類，提高市場競爭力。

“僅這些還不夠，AruGaw諾尜的愿景是為每一位男士做出最適合的服裝。爭做消費者的‘第二層皮膚’，通過高級定制讓消費者更加從容、自信、愉悅?！背跹┟氛f，AruGaw諾尜高端男裝定制的背后其實是生活方式和生活態(tài)度的輸出。

用智，升級定制系統(tǒng)

近年來，大連泛瑞客制衣有限公司緊抓新零售發(fā)展機遇，不斷探索服裝“設計—生產(chǎn)—銷售”智能化管理模式，專攻男裝定制，研發(fā)定制管理系統(tǒng)，以工廠的智能化改造為手段，以工人的技術(shù)培育為根本，通過線上線下的完美融合，走出了一條高端男裝定制的差異化路子。

2021年5月，大連泛瑞客制衣有限公司定制系統(tǒng)再次升級，該定制平臺實現(xiàn)設計、訂單、倉庫、技術(shù)、生產(chǎn)、出貨、金額等多個環(huán)節(jié)的可視化管理，讓B端客戶定制更加智能化、透明化、實時化;同時，公司創(chuàng)新研發(fā)了“視衣魔具量體App”，輕松解決了量體問題，為客戶提供更好的高級定制體驗。

打造“大數(shù)據(jù)處理中心”，助力B端客戶管理，聚焦全球范圍內(nèi)小批量定制。目前，該定制系統(tǒng)主要服務于B端客戶、定制企業(yè)等，為B端客戶提供更加便捷和精細化的客戶管理服務。初雪梅表示，該定制系統(tǒng)一大亮點就是定制流程透明化，從下單、出樣、裁剪，到制作完成、出貨，每一步流程都會顯示在系統(tǒng)中，客戶可以通過賬戶進行實時查看和流程追溯，切實做到了可視化生產(chǎn)，實現(xiàn)了工廠與客戶之間有效信息的快速共享，很大程度上節(jié)省了溝通成本和人力資源。

打造“視衣魔具量體App”，突破時間和地域限制，輕松解決量體問題。今年，AruGaw諾尜創(chuàng)新打造了獨有的“視衣魔具量體App”，使量體定制更精準更簡潔、更個性化，讓距離不再是問題。采用互聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)相結(jié)合，通過手機拍照量體，實現(xiàn)一對一定制服務。

“除了考慮到用戶的方便、可操作性，企業(yè)也從工廠角度出發(fā)，不斷更新完善‘視衣魔具量體App’，希望能更便捷提供服務，更專業(yè)地開展生產(chǎn)?！背跹┟繁硎?，“公司也希望通過適應瞬息萬變的市場，通過不斷完善的大數(shù)據(jù)庫、供應鏈，讓更多的消費者看到大連泛瑞客制衣有限公司創(chuàng)新發(fā)展的理念和狀態(tài)，看到AruGaw諾尜品牌的發(fā)展實力和活力?！?/p>