淑女勇創(chuàng)業(yè) 五老幫一把

辛良義

淑女勇創(chuàng)業(yè) 五老幫一把

辛良義

老專家與吳姿霓在一起

2015年秋，在當?shù)匚謇详P(guān)懷幫助下，遼寧省西部的丹霓寵食加工寵物用品批發(fā)部開張了，經(jīng)理是一名28歲女碩士研究生——吳姿霓。吳姿霓從小就喜歡小動物，對于寵物飼養(yǎng)，她有著自己的見解：寵物應(yīng)該有自己的專屬食物，不應(yīng)該總吃剩飯剩菜?；谶@一點，她萌生了開出售寵物食品店的想法。

隨著社會老齡化的加劇和生活水平的提高，養(yǎng)寵物的家庭越來越多，但狗糧無處可買。只要一聊起自己養(yǎng)的狗狗，吳姿霓總是很有激情。這位愛狗的年輕姑娘，出生在遼寧省朝陽市喀喇沁左翼蒙古族自治縣（以下簡稱：喀左縣），研究生畢業(yè)后，通過對寵物飼養(yǎng)現(xiàn)狀冷靜分析判斷，毅然決定回到小縣城，投身于開發(fā)狗糧這個稀缺的“冷門”行業(yè)，把愛好變成了事業(yè)。一開始家人強烈反對，同學和親屬充滿了各種不理解：“一個年輕女孩子做點什么不好，開什么寵物用品批發(fā)部??！”“吳姿霓在校是三好學生，又有耀眼的高學歷光環(huán)，不愁找份好工作?！薄欢瑓亲四迗猿肿约旱臎Q定，她的丹霓寵食加工寵物用品批發(fā)部在五老關(guān)懷幫助下開張營業(yè)了，吳姿霓走向回家創(chuàng)業(yè)之路。

“大城市的房租和勞動力成本都不是我們這些剛畢業(yè)學生能承受的，在家鄉(xiāng)縣城可以盡可能降低這些成本?！痹诰C合考量了自己的經(jīng)濟實力和國內(nèi)寵物食品市場后，吳姿霓回到喀左縣城，說干就干。在吳姿霓看來，碩士研究生畢業(yè)，要留在大城市工作并不難，但時代在發(fā)展，有些觀念必須改變。“我不打算咬文嚼字背死書，我要能工能商能開拓?！?/p>

回家之后，吳姿霓選擇了寵物市場較為成熟的區(qū)域，請縣關(guān)心下一代幫扶團團長和畜牧獸醫(yī)“老專家”孫井元為顧問，以生產(chǎn)寵物用品批發(fā)為重點，貸款10萬元，租了兩層500多平方米的樓房為倉庫，租金為一年3萬元，作為創(chuàng)業(yè)的起點。產(chǎn)品出來后，她把“丹霓”品牌的寵物食品放到淘寶網(wǎng)上，目標客戶群點擊進入，就會有聯(lián)系電話及商品信息。一開始她只賣狗糧，后來發(fā)展到賣寵物用品。起初銷量不多，但憑借過硬的質(zhì)量，銷售市場逐漸擴大。功夫不負有心人，當年賺了10萬元，掘到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

吳姿霓研制的“丹霓”狗糧

盡管前期準備充分，企業(yè)在正式生產(chǎn)后仍然遇到了難題?，F(xiàn)在狗糧生產(chǎn)在全國仍然屬于新興行業(yè)，全省也沒幾家做這個行業(yè)，沒有可供借鑒的生產(chǎn)經(jīng)驗。經(jīng)過縣關(guān)工委幫扶團團長畜牧退休老專家孫井元的指導，“不同的配方、溫度、水分、油脂含量，中間的變數(shù)太多，稍不留神制作出來的狗糧就達不到標準要求”，認準路子的吳姿霓開始了每天在化驗室、車間、犬舍三點一線的生活。隨著技術(shù)慢慢成形，她先在自己的狗身上實驗，成熟后，又找到熟人，向他們免費提供狗糧，只要求他們給一個反饋的結(jié)果，經(jīng)歷了多次的反復試驗，通過縣關(guān)工委老專家孫井元的評定，吳姿霓的產(chǎn)品終于選定配方。

2016年，批發(fā)門市部一條龍企業(yè)逐步走上正軌，吳姿霓雇了下崗工人，擴大經(jīng)營生產(chǎn)寵物食品。洞悉市場變化的吳姿霓，從自家養(yǎng)的寵物犬身上找到了靈感。她發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)犬愛好者們都面臨著選擇狗糧的問題，市面上賣的要么是價格高高在上的進口品牌，要么是品質(zhì)低劣的國產(chǎn)糧。大家都在找一種既買得起、又用得好的國產(chǎn)寵物食品、用品。

發(fā)現(xiàn)這個絕佳商機的她立刻申請注冊了“丹霓”商標?！爱敃r周圍的人很反對，大家認為，我們這里的傳統(tǒng)都是剩菜剩飯喂狗，誰會花錢買狗糧?”但認定寵物食品市場潛力巨大的吳姿霓頂住壓力，引進了當時最先進的生產(chǎn)線。

有了產(chǎn)品，銷售是不成問題的。吳姿霓開始在網(wǎng)上征求客戶意見，給客戶打電話、送樣品、回訪，根據(jù)客戶的需求不斷改進，很快，質(zhì)優(yōu)價廉的“丹霓”寵物食品打開了全國市場。她從每斤寵物銷售資金中拿出一角錢，作為公益基金，用于反饋社會。

“現(xiàn)在我的產(chǎn)品很暢銷，每天都有數(shù)十件狗糧通過快遞形式發(fā)往全國各地。2016年累計發(fā)貨5000余件，銷售額達到10多萬元。2017年預(yù)計銷售額將突破15萬元大關(guān)?！闭f起這些，吳姿霓對未來充滿信心。

吳姿霓通過自身實踐體會到：“大學生、研究生創(chuàng)業(yè)，開始時不要考慮自己想做什么，先了解市場需要你做什么，一畢業(yè)就想著去做，無異于癡人說夢。創(chuàng)業(yè)有個過程，不要怕小，也不要怕專業(yè)‘冷?，只要保持對市場敏銳的洞察力，誰都有機會，不要靠等，行動才是關(guān)鍵！”吳姿霓說：“創(chuàng)業(yè)實施步驟、經(jīng)營時間表、產(chǎn)品生產(chǎn)、服務(wù)計劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營難度和資源需求，要有清晰的思路，思路決定出路，理想成就未來。”

誠信始終是吳姿霓的經(jīng)商為人之道。“文明誠信服務(wù)于客戶是一種品質(zhì)，誠信是受人尊敬并被大家廣泛推崇的行為，我們都應(yīng)做一名誠信的人，做一名換位思考的人，主動學習和踐行社會主義核心價值觀，以微笑為服務(wù)語言，堅持文明誠信的信念，并體現(xiàn)在我們的一言一行中。”說起下一步打算，吳姿霓說在縣關(guān)工委幫扶團專家支持下，想建立一所寵物醫(yī)院，竭誠為市民家中的寵物服務(wù)，讓我們社會更和諧。