企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略革新研究

陳玉霞

DOI：10.19392/j.cnki.16717341.201720172

摘要：伴隨經(jīng)濟(jì)市場化程度的加深，經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)勢不可擋。在此背景下，市場營銷的地位得以提升，它業(yè)已成為企業(yè)發(fā)展不可缺少的手段之一。本文在對市場營銷戰(zhàn)略中存在的問題進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，對如何開展市場營銷戰(zhàn)略革新給予全方位研究，希望能夠給國內(nèi)企業(yè)提供有益的建議。

關(guān)鍵詞：市場營銷；戰(zhàn)略；革新

所謂市場營銷指的是為了滿足市場的真實(shí)需求而采用的多種和市場活動相關(guān)的活動。和國外企業(yè)相比，國內(nèi)企業(yè)對市場營銷理論的研究還處于剛起步階段，對市場營銷實(shí)踐的分析還有很大差距。鑒于此，如何進(jìn)行市場營銷革新已經(jīng)成了企業(yè)提升自身在市場中的競爭力的核心要素。企業(yè)在開展市場營銷的時候，必需要從客戶的角度出發(fā)考慮問題，依據(jù)客戶的需求設(shè)計(jì)活動，繼而帶動企業(yè)實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展。

一、國內(nèi)企業(yè)市場營銷存在的問題

（一）企業(yè)市場營銷觀念落后

由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)殘存的影響，國內(nèi)很多企業(yè)對市場營銷理論的認(rèn)知還處于比較保守的裝套，尤其是一些傳統(tǒng)理念更是在企業(yè)中根深蒂固，在短時間內(nèi)很難改變企業(yè)的市場營銷理念。他們依然使用傳統(tǒng)的方式進(jìn)行生產(chǎn)和營銷，對于市場的變化和新出現(xiàn)的特征漠視不理。這樣就導(dǎo)致企業(yè)市場運(yùn)營活動相對落后，市場的需要無法滿足。部分企業(yè)沒有長遠(yuǎn)的營銷眼光，在營銷的時候依然頑固地使用原本的方式，企業(yè)的發(fā)展被限制。

（二）高層次的營銷管理缺位

在企業(yè)市場營銷過程中，基本上是沒有高層次的管理的。而且，其整體規(guī)劃也相對殘缺，不夠全面。首先，部分企業(yè)在編制市場營銷規(guī)劃的時候無法兼顧全面，一般都是隨著市場的變化隨機(jī)調(diào)整。加之受到傳統(tǒng)思想對營銷的認(rèn)知的影響，無法實(shí)現(xiàn)內(nèi)外兼顧。將短期利益放在首位，過分關(guān)注表面成績，無法對造成市場現(xiàn)象的內(nèi)在原因展開全方位分析。其次，部分企業(yè)的高層此管理缺位。從源頭上分析在于企業(yè)對市場營銷的認(rèn)為錯位，營銷活動不能只當(dāng)作是營銷部分的任務(wù)。營銷策略應(yīng)該被當(dāng)作企業(yè)的發(fā)展策略之一。

（三）革新力度不足

從進(jìn)入世貿(mào)組織之后，國外很多企業(yè)進(jìn)入中國市場，給國內(nèi)企業(yè)造成了極強(qiáng)的沖擊。國內(nèi)企業(yè)想要在此環(huán)境中取得好的發(fā)展，必需對自身產(chǎn)品進(jìn)行大幅革新。然而，從目前國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀分析，國內(nèi)企業(yè)受到了國外企業(yè)的強(qiáng)烈沖擊。企業(yè)的革新力度不足，在市場上的拓展力不強(qiáng)，發(fā)展很不理想。此外，革新能力也是阻礙國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的主要緣由之一。當(dāng)前國內(nèi)政府已經(jīng)在為企業(yè)發(fā)展掃清阻礙付出努力。但是，惡性競爭等問題依然比較突出，部分中小企業(yè)發(fā)展極為艱難。

二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略革新研究

（一）以買方為市場的主導(dǎo)

[JP2]為了和國際市場發(fā)展趨勢保持一致，國內(nèi)企業(yè)需要對營銷理念進(jìn)行調(diào)整，對業(yè)務(wù)市場給予相應(yīng)的擴(kuò)展。首先，企業(yè)需要建立和時代發(fā)展趨勢保持一致的營銷思想。為了滿足企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求，和市場趨勢保持一致，企業(yè)應(yīng)該積極發(fā)掘新的市場需要，對國內(nèi)外市場的拓展工作給予強(qiáng)化。其次，企業(yè)應(yīng)當(dāng)把市場當(dāng)作營銷的主導(dǎo)因素，對企業(yè)的生產(chǎn)構(gòu)成和營銷戰(zhàn)略開展全方位規(guī)劃。同時和經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的潮流保持一致，引進(jìn)國際化的市場營銷理論，構(gòu)建符合自己實(shí)際情況的市場營銷戰(zhàn)略。[JP]

（二）構(gòu)建并健全市場營銷管理系統(tǒng)

企業(yè)應(yīng)當(dāng)對營銷組織構(gòu)成的構(gòu)建給予強(qiáng)化，并對市場營銷系統(tǒng)給予健全。國內(nèi)企業(yè)的管理層需要把營銷工作置于影響企業(yè)全局發(fā)展的戰(zhàn)略層面，建立起輻射全局的市場營銷觀點(diǎn)。必需要明確營銷工作并不僅僅是營銷部門的工作，也不是只有它們對這項(xiàng)工作負(fù)責(zé)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)激發(fā)全部部門的內(nèi)在潛力，把不同部門聯(lián)系起來，讓它們相互配合，將溝通工作做好。此外，要對市場營銷工作的目標(biāo)給予細(xì)致的梳理，讓企業(yè)的工作人員能夠建立一致的目標(biāo)。同時，企業(yè)還需要對企業(yè)營銷部門的主管人員投入更多的關(guān)注。關(guān)注他們在營銷過程中的各項(xiàng)工作，掌握他們對產(chǎn)品各類功能和售后內(nèi)容的分析。借此對客戶的現(xiàn)實(shí)需要有更明確的認(rèn)識，把市場的變化及時報(bào)告給企業(yè)的管理人員，將他們與客戶直接聯(lián)系的優(yōu)勢直接展現(xiàn)出來。在市場調(diào)研的過程中應(yīng)該開展一對一的研究，把它當(dāng)作市場營銷部門確定營銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)憑據(jù)。

（三）加大革新力度

在新的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，科技已經(jīng)成為競爭的主導(dǎo)元素之一。在這一行業(yè)范疇內(nèi)，企業(yè)必需持續(xù)不斷地進(jìn)行革新，不斷研發(fā)新的材料，把新技術(shù)運(yùn)用到生產(chǎn)的各個階段之中，對企業(yè)的現(xiàn)有總結(jié)產(chǎn)品給予改良。加快產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)之間的時間間隔，快速將它們推向市場，如此才可以確保產(chǎn)品在市場上占據(jù)一定的領(lǐng)先優(yōu)勢。最近幾年，伴隨經(jīng)濟(jì)市場化程度的加強(qiáng)，當(dāng)前很多國內(nèi)企業(yè)的營銷意識變得更強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)的普及對此中趨勢發(fā)揮了一定的推動作用。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為企業(yè)爭奪市場的一個重要戰(zhàn)場。在此環(huán)境內(nèi)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)把市場放于主導(dǎo)位置，聯(lián)系市場的真實(shí)需求對企業(yè)的職能部門給予重新分配，并對人員安置給予調(diào)動，最大限度地使用有效的資源獲得最理想的收益。此外，企業(yè)應(yīng)該積極開發(fā)新的營銷路徑，不斷拓展客戶群體，組建起多層次、多內(nèi)容的營銷網(wǎng)絡(luò)，讓企業(yè)的市場占有率得以繼續(xù)提升。對于企業(yè)而言，想要對其營銷路徑進(jìn)行革新，必需要對市場需求給予全方位的考察。綜合國家法律法規(guī)、社會道德理念、地區(qū)風(fēng)俗人情等多個方面的內(nèi)容，共同營造出一種適合企業(yè)發(fā)展的、能夠推動企業(yè)積極向上的全新的文化氛圍。

三、總結(jié)

總而言之，市場營銷已經(jīng)成為一種影響企業(yè)長遠(yuǎn)健康發(fā)展的戰(zhàn)略課題之一，對于企業(yè)的穩(wěn)定具備重要的意義。企業(yè)應(yīng)當(dāng)在聯(lián)系自身要素的前提下對之進(jìn)行分析，對企業(yè)在將來的發(fā)展趨勢給予全面考察，對自身的營銷戰(zhàn)略給予合理的調(diào)整和規(guī)劃，并以此為根基編制出和市場需求保持一致的營銷戰(zhàn)略，推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。從此得知，企業(yè)想要在白熱化的競爭環(huán)境中立足市場，必需對自身占據(jù)的條件有一個清醒的認(rèn)識，將買方作為市場的主導(dǎo)，并對市場營銷的組織構(gòu)成逐漸給予調(diào)整，對市場環(huán)境內(nèi)出現(xiàn)的各種問題積極地尋找答案，保障企業(yè)的健康發(fā)展。

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