成品油銷售企業(yè)如何實施成本優(yōu)化的策略

馬忠

【摘 要】石油作為我國的主要能源，其行業(yè)發(fā)展對我國國民經(jīng)濟有著直接影響。從我國四大石化企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，降低石化企業(yè)的成本，是提高石化企業(yè)經(jīng)濟效益，促進國民經(jīng)濟發(fā)展的根本。尤其是在成品油銷售過程中，企業(yè)應(yīng)精簡組織機構(gòu)，加強智能化營銷管理系統(tǒng)的運用，從而優(yōu)化成本?；诖?，論文主要對成品油銷售企業(yè)的成本優(yōu)化策略進行了分析與研究，以期能夠提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。

【Abstract】Oil as China's main energy， its industry development has a direct impact on China's national economy. From the four petrochemical enterprises in China's development status， reduce the cost of petrochemical enterprises， is to improve the economic benefits of petrochemical enterprises to promote the fundamental development of national economy. Especially in the process of selling oil products， streamlining its organization， strengthening the application of intelligent marketing management system， to optimize its cost. Based on this， the article mainly analyzes and studies the cost optimization strategy of refined oil sales enterprise， in order to improve the economic efficiency of the enterprise.

【關(guān)鍵詞】企業(yè)；成品油銷售；成本優(yōu)化；策略

【Keywords】enterprise； refined oil sales； cost optimization； strategy

【中圖分類號】 F045.33 【文獻標志碼】A 【文章編號】1673-1069（2017）06-0143-02

1 引言

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代的影響下，我國各個行業(yè)的發(fā)展都面臨著機遇與挑戰(zhàn)。石化行業(yè)作為我國經(jīng)濟的主要組成部分，其在成品油銷售過程中，也需要不斷創(chuàng)新自身的銷售理念，拓展銷售渠道，以此來提高企業(yè)成品油銷售的業(yè)績。成本作為石化企業(yè)營銷必須考慮的一大要點，如何在保證銷售業(yè)績的同時，有效降低營銷成本，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟效益，是企業(yè)在營銷過程中需要考慮的重要問題。因此，對成品油營銷企業(yè)的成本優(yōu)化策略進行分析，有利于提高企業(yè)的營銷利潤。

2 成本優(yōu)化概述

對于石化企業(yè)成品油的營銷來講，其成本是指成品油的開采、生產(chǎn)及營銷等方面的開支。而成本優(yōu)化是指企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)，其成本或費用明顯低于行業(yè)或者低于競爭對手的價格，從而獲得營銷機遇，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。一般企業(yè)的成本優(yōu)化有兩種辦法：第一，對成本的驅(qū)動因素進行有效控制，其主要是指企業(yè)將價值鏈劃分為多個價值活動，然后將相應(yīng)的成本及資產(chǎn)分攤到其中，找到所占比例最大的價值活動，并對成本驅(qū)動因素加以控制，從而提高企業(yè)的成本優(yōu)化水平。第二，重新構(gòu)建企業(yè)的價值鏈，石化企業(yè)成品油銷售成本管理是一項復(fù)雜的工作，其需要考量的因素有很多，重構(gòu)企業(yè)價值鏈是對企業(yè)勞資的一種重新分配工作，石化企業(yè)采用一種新的方式來設(shè)計成品銷售方案，保證成品油銷售業(yè)績，實現(xiàn)成本優(yōu)化的目的。

從我國石化行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，其在成品油銷售過程中缺乏統(tǒng)一管理，銷售網(wǎng)絡(luò)也不健全。對此，石化企業(yè)在成品油銷售過程中可以優(yōu)化營銷部門的組織結(jié)構(gòu)；配備專業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)，加強低成本標準化的石化加油站建設(shè)力度，從而為成本優(yōu)化策略實施打基礎(chǔ)。

3 成品油銷售企業(yè)實施成本優(yōu)化的策略

3.1 創(chuàng)建精簡高效的組織結(jié)構(gòu)

通過對我國中石油和中石化企業(yè)的成品油銷售現(xiàn)狀進行分析，其成品油的銷售流程大都是分級銷售的，即由大區(qū)公司到省級、地級等，最后到加油站。這樣的營銷模式使得整個營銷鏈運行比較煩瑣，出現(xiàn)問題時各部門之間就容易出現(xiàn)推諉、扯皮現(xiàn)象，不僅無法高效地解決營銷問題，還會增加各部門之間的矛盾，影響企業(yè)凝聚力和企業(yè)形象。因此，在成品油營銷過程中，企業(yè)要想降低營銷成本，獲得最大的經(jīng)濟效益，就必須做好以下工作：首先，必須加大對組織機構(gòu)的精簡力度，以企業(yè)的價值鏈為核心，優(yōu)化整個各部門的組織機構(gòu)，最大限度地減少與企業(yè)成品油銷售無關(guān)的機構(gòu)，降低企業(yè)在其中的成本投入。其次，在成本優(yōu)化過程中，成品油銷售企業(yè)還需要對管理人員進行精簡，剔除那些不作為的管理人員；建立完善的管理制度，保證成品油銷售能夠嚴格按照規(guī)章制度行事，避免出現(xiàn)貪污受賄的現(xiàn)象。最后，利用計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信技術(shù)建立信息化管理系統(tǒng)，保證成品油在銷售過程中，各個相關(guān)部門都能及時獲取相應(yīng)的營銷信息，實現(xiàn)各職能部門的密切合作和協(xié)同效應(yīng)，進而降低在信息傳遞中的成本投入。同時，信息化管理系統(tǒng)的建設(shè)也能保證營銷信息傳輸?shù)臏蚀_性。

3.2 優(yōu)化成品油的零售配送網(wǎng)絡(luò)

目前，在城鄉(xiāng)一體化發(fā)展的營銷下，成品油營銷企業(yè)也迎來了新的發(fā)展機遇。但是，隨著公路建設(shè)力度的不斷增加，石化行業(yè)的不斷發(fā)展，成品油企業(yè)的銷售也迎來了新的挑戰(zhàn)。油品零售作為成品油銷售企業(yè)的主要價值活動之一，對零售配送網(wǎng)絡(luò)進行優(yōu)化和拓展，是保證成品油企業(yè)成本優(yōu)化的根本[1]。因此，成品油銷售企業(yè)在實施過程中，應(yīng)加強零售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化力度，以網(wǎng)絡(luò)內(nèi)各個加油站現(xiàn)有可變現(xiàn)的價值、每年的折舊費、加油站現(xiàn)有的站內(nèi)費用、配送費用、銷售收入及未來的年增長率等數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進行客觀評估，對達到預(yù)期收益率的加油站予以保留，達不到預(yù)期收益率的則放棄。成品油配送網(wǎng)絡(luò)屬于企業(yè)價值鏈中的內(nèi)部后勤，在對其優(yōu)化過程中，需要通過優(yōu)化模擬計算，選擇若干座分布合理的油庫作為配送油庫，同時關(guān)閉其余油庫，使整個配送網(wǎng)絡(luò)的總費用最低。根據(jù)整個零售網(wǎng)絡(luò)加油站以及優(yōu)化后保留下來的油庫分布情況，設(shè)計優(yōu)化模型進行優(yōu)化求解，通過合理調(diào)整配送流向來達到配送體系的優(yōu)化。

3.3 創(chuàng)新管理技術(shù)，推動智能化管理

據(jù)統(tǒng)計，在成品油銷售過程中，人工費用大約是銷售總成本的三成左右，因此，加強成品油銷售的信息化建設(shè)力度，推動智能化管理發(fā)展，能夠有效降低人工費用，從而降低總成

本[2]。所以，企業(yè)在成品油銷售過程中，要不斷引進信息化技術(shù)，建立符合企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀的信息化管理系統(tǒng)，保證出現(xiàn)成品油交易后，其交易記錄都能隨時隨地的導(dǎo)入到該系統(tǒng)中來，并利用計算機強大的計算功能，制作相應(yīng)的報表。這樣做不僅可以實現(xiàn)企業(yè)的信息化建設(shè)目的，同時，也可以保證成品油營銷數(shù)據(jù)處理結(jié)果的準確性和及時性，減輕了企業(yè)員工的工作壓力，也有利于企業(yè)精簡工作的開展。

3.4 做好加油站的標準化建設(shè)工作

加油站作為成品油營銷企業(yè)的最底層營銷機構(gòu)，其營銷水平和資源消耗直接影響著加油站的收益。因此，在加油站建設(shè)過程中，企業(yè)應(yīng)對其選址、站內(nèi)布局及相關(guān)設(shè)備的選用進行監(jiān)督，保證加油站的建設(shè)既符合企業(yè)營銷需求，又能達到節(jié)能降耗，降低成本的目的。

第一，在加油站建設(shè)過程中，企業(yè)管理人員需從細微之處著手，要求加油站員工及管理人員不能違規(guī)經(jīng)營其他副業(yè)，從而為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。第二，在加油站選址過程中，管理人員應(yīng)對其周圍的交通運營情況進行深入分析，盡可能地選擇交通樞紐要塞周邊，以此來保證加油站的營銷水平。第三，做好加油站設(shè)備的維修養(yǎng)護工作，當前我國汽車所使用的燃油可以分為兩大類：汽油和柴油，而一般情況下，汽油是普通汽車使用的一類燃料，由于汽油和柴油的揮發(fā)性較好，具有易燃的性質(zhì)，在加油站工作中，就需要工作人員嚴格要求自己，做好設(shè)備的養(yǎng)護工作，避免在工作中出現(xiàn)燃燒或爆炸事故。第四，在加油站建設(shè)過程中，其采用的是地下儲油罐，利用監(jiān)測井的定期監(jiān)測工作，對地下儲油罐進行實時監(jiān)測，保證地下儲油的安全。因此，在加油站建設(shè)過程中，要合理規(guī)劃土地，實現(xiàn)土地的最大化利用，從而降低企業(yè)的成本投入。第五，企業(yè)在加油站建設(shè)過程中，要注重節(jié)能降耗技術(shù)的應(yīng)用[3]，尤其是降低加油站的水電開支。因此，在加油站建設(shè)過程中，企業(yè)需引用太陽能技術(shù)，利用純天然的太陽能，為加油站的正常運行提供所需的電能。

4 結(jié)語

總而言之，在經(jīng)濟全球化的影響下，石化企業(yè)要想提高自身的競爭實力，就必須對成品油的銷售成本進行優(yōu)化。因此，企業(yè)管理人員需創(chuàng)建精簡高效的組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化成品油的零售配送網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)新管理技術(shù)，推動智能化管理，做好加油站的標準化建設(shè)工作，保證企業(yè)成本的優(yōu)化效果，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

【參考文獻】

【1】呂圣杰.我國成品油二次配送路徑優(yōu)化分析[J].中國儲運，2016（02）：118-120.

【2】張方前，張波濤.成品油銷售企業(yè)財務(wù)費用管控研究[J].消費導(dǎo)刊，2016（4）：26.

【3】耿昊.中石化A分公司成品油市場營銷渠道優(yōu)化研究[D].北京：北京化工大學，2015.