這一刻，我比王凱更懂你

伊帥

對(duì)任何汽車品牌而言，想在中國(guó)汽車市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟都十分不易，更何況是剛進(jìn)入中國(guó)消費(fèi)者視線沒多久的豪華品牌。過去這段時(shí)期，DS在發(fā)展上遭遇了一些困難，對(duì)此DS沒有退縮，而是果斷調(diào)整，迎難而上，如新近升任長(zhǎng)安PSA執(zhí)行副總裁的沈明均所說，“長(zhǎng)安PSA正經(jīng)歷一系列深刻的調(diào)整，以變革迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)”。

眾所周知，對(duì)于DS這樣一個(gè)入華不久的豪華品牌，想要獲得消費(fèi)者更多的青睞，渠道需要更接人氣，營(yíng)銷也需要更接地氣；在堅(jiān)持DS法系豪華品牌定位的前提下，還必須擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)的傳播，提升DS品牌的知名度。

沈明均上任以來，就對(duì)DS的全國(guó)銷售渠道進(jìn)行組織優(yōu)化，將DS銷售網(wǎng)絡(luò)重新劃分為西南、華南、華中、華東、華北五個(gè)大區(qū)。在商務(wù)政策方面，針對(duì)非常時(shí)期推出了全新商務(wù)政策，重點(diǎn)是為經(jīng)銷商松綁，取消與銷量掛鉤的系列考核、加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)能力的考核。另一方面，加大對(duì)經(jīng)銷商的支持，加強(qiáng)區(qū)域推廣力度，加大對(duì)經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)與輔導(dǎo)，著重提升經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。同時(shí)， DS將進(jìn)一步規(guī)范渠道開發(fā)和管理，鼓勵(lì)少商家、多網(wǎng)點(diǎn)、4S店與城市展廳相結(jié)合的方式，以減少渠道沖突。并以中心城市為重點(diǎn)，逐步輻射，注重渠道品質(zhì)，順應(yīng)時(shí)代潮流不斷創(chuàng)新。渠道銷售方面的大刀闊斧，讓外界明顯感受到DS深耕中國(guó)市場(chǎng)的決心。

此外，在今年上海車展期間，DS還宣布啟用全新的品牌代言人——王凱，并順勢(shì)推出了DS 6限量版車型DS 6 So Paris；同時(shí)為配合DS植入合作、王凱主演的人氣劇《歡樂頌2》的開播，5月至8月DS特別推出“與王凱同行，奏享DS歡樂頌”系列活動(dòng)。粉絲們只需識(shí)別二維碼，上傳個(gè)人靚照或者劇中王凱與DS共同出現(xiàn)的照片，生成專屬海報(bào)，即可參與活動(dòng)，DS將在6月28日抽取10名幸運(yùn)粉絲，免費(fèi)贈(zèng)送DS 6 So Paris的2年使用權(quán)。

為幫助粉絲們盡快成為DS車主，DS還針對(duì)部分車型推出了3年零利率購(gòu)車方案，而且還特別推出了3年原值置換活動(dòng)，任意品牌三年內(nèi)價(jià)值10萬元以內(nèi)車型憑發(fā)票可至本地DS STORE，遵循當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商活動(dòng)細(xì)則原值置換DS車型。當(dāng)然，驚喜不止于此，為了讓喜愛DS的新老車主身臨其境感受DS 的“前衛(wèi)·巴黎”品牌精神，DS還特別推出驚喜巴黎游抽獎(jiǎng)和地圖免費(fèi)升級(jí)政策，諸多的驚喜足以看出它的誠(chéng)意。

上述代言人系列營(yíng)銷活動(dòng)，成功讓DS在微博、朋友圈及視頻APP中刷屏，認(rèn)知度獲得了極大提升。在拉近與消費(fèi)者距離的同時(shí)，把DS品牌前衛(wèi)、創(chuàng)新、敢想敢為的形象準(zhǔn)確傳遞給中國(guó)消費(fèi)者。

不可否認(rèn)，從渠道銷售到品牌營(yíng)銷，DS都在以實(shí)際行動(dòng)深化變革，讓消費(fèi)者能更深入更直觀地了解這個(gè)品牌。未來，DS還將開展更多符合品牌調(diào)性，貼近中國(guó)消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)。而在產(chǎn)品層面，DS還計(jì)劃從2018年開始，每年至少推出一款新車，以不斷完善產(chǎn)品系列。相信隨著DS整體戰(zhàn)略的不斷調(diào)整，這個(gè)法國(guó)新世代豪華品牌會(huì)在中國(guó)汽車市場(chǎng)交出更加令人滿意的答卷。