電競變現(xiàn)的救命稻草

曹珺萌

電子競技是近幾年才走入公眾視野的行業(yè)，關(guān)于業(yè)內(nèi)的明星，也似乎是在直播平臺(tái)火起來之后才逐漸開始聲名鵲起。

Uzi身價(jià)不菲，炙手可熱，曾有傳言有人為他開出高達(dá)7000萬人民幣的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，但老東家RNG卻把他緊握在手中當(dāng)做非賣品?？雌饋聿蛔銐驇?，甚至還胖乎乎的Uzi并不符合我們傳統(tǒng)意義上的明星形象。但是他超高的人氣表明，他就是電競?cè)?nèi)首屈一指的明星。

為何RNG牢牢抓住Uzi不放？明星對(duì)于俱樂部或者聯(lián)盟到底意味著什么？也許讀完文章能有答案。

以明星之勢(shì)聚合粉絲

在娛樂行業(yè)常聽到的一句話是“一個(gè)明星養(yǎng)活一公司人”。在整個(gè)團(tuán)隊(duì)良好的運(yùn)作下，僅需一個(gè)人站到臺(tái)前。會(huì)有粉絲支持各種與該明星有關(guān)的產(chǎn)品，甚至根據(jù)行蹤追隨到各處，為明星的所有產(chǎn)品買單。如果這位明星的粉絲量足夠大，那么整個(gè)為之服務(wù)的團(tuán)隊(duì)都能獲得豐厚的回報(bào)。這也不難理解，為何目前市面上的“小仙女”“小鮮肉”們都有著龐大的助理團(tuán)隊(duì)。

但是當(dāng)下的電競?cè)h(yuǎn)沒有這樣成熟。如果說娛樂圈的變現(xiàn)就是將明星拍攝的電視劇穩(wěn)定落地到每晚的八點(diǎn)黃金檔，那么電競?cè)δ壳斑€沒有這樣一個(gè)穩(wěn)定的通路出現(xiàn)。舉例來講，電競的內(nèi)容制作商們召集許多主播們拍攝了一檔真人秀節(jié)目，最終落地到某家直播平臺(tái)的黃金時(shí)間。我們假設(shè)節(jié)目精彩紛呈，直播間平均人氣達(dá)到50萬人，彈幕不斷。

根據(jù)艾瑞咨詢《2017中國泛娛樂直播用戶白皮書》，直播平臺(tái)的付費(fèi)用戶僅有21.4%，100元以下數(shù)額打賞占比最高，達(dá)到31.5%。根據(jù)線性估算的結(jié)果，直播平臺(tái)觀眾人均消費(fèi)大約為8元。這意味著400萬元的用戶端收入。再除去直播平臺(tái)的分成，剩下的錢可能還不夠制作組在下期請(qǐng)到全部主播。

這個(gè)例子很粗暴，但是并不極端。根據(jù)國家體育總局去年的報(bào)告，2014年我國20歲以上人群人均體育消費(fèi)就達(dá)到926元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過電競用戶通過直播消費(fèi)的8元。這個(gè)比較看似并不公平，因?yàn)殡姼偟南M(fèi)部分并沒有把賽事落地、衍生品等加入到其中，但是我們要知道電競的用戶端變現(xiàn)渠道相當(dāng)有限，且如果去掉明星的吸引力，電競賽事和衍生品對(duì)于用戶人均消費(fèi)的提升也只是杯水車薪，高校電競賽事就是一個(gè)很好的例子。

造成這個(gè)結(jié)果很大一部分原因是因?yàn)槟壳暗碾姼傆脩粢呀?jīng)習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)免費(fèi)的渠道和介質(zhì)。依靠內(nèi)容變現(xiàn)的電子競技完全依賴互聯(lián)網(wǎng)，但用戶并沒有形成為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容買單的習(xí)慣。制作組想要活下去完全需要依靠來自廠商端的并不穩(wěn)定的贊助費(fèi)和廣告費(fèi)，以及節(jié)目前期售賣的版權(quán)費(fèi)，后期單純的用戶端收益是很難支持整個(gè)團(tuán)隊(duì)存活的。

倘若同樣是上述情況，但是真人秀節(jié)目請(qǐng)到的不是普通的小主播，而是明星級(jí)主播。明星效應(yīng)使得粉絲紛至沓來，直播間人數(shù)達(dá)到200萬人，那么用戶收入就直接變成了原來的4倍，粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)明顯。此外，當(dāng)粉絲經(jīng)濟(jì)建立起來時(shí)，流量會(huì)使得來自廠商的收入也水漲船高。明星對(duì)于電競內(nèi)容在直播平臺(tái)的直接變現(xiàn)的推動(dòng)力是顯而易見的。

同時(shí)，當(dāng)明星出現(xiàn)，電競賽事的水平和吸引力得到了很大提升，粉絲開始愿意聚集到線下，為這些高水準(zhǔn)內(nèi)容買單。賽事和衍生品等多元內(nèi)容成為除了直播平臺(tái)之外的直接變現(xiàn)渠道。

電競造星遠(yuǎn)未成熟

電子競技需要明星，但是“星”絕不會(huì)憑空出現(xiàn)。電子競技在中國坎坷發(fā)展了十八年，各項(xiàng)制度不利好、電視平臺(tái)諱莫如深、自身發(fā)展不夠健全等多方面因素不成熟的情況下，電競?cè)︴r有極具影響力的明星出現(xiàn)?；煦缰写蠹抑挥涀×艘粋€(gè)逆流而進(jìn)的李曉峰。

如今，無論是外部的制度與環(huán)境還是電競?cè)ψ陨恚及l(fā)生了翻天覆地的變化。李克強(qiáng)總理在國務(wù)院常務(wù)會(huì)議中強(qiáng)調(diào)要發(fā)展電子競技體育產(chǎn)業(yè)，制度的風(fēng)向已經(jīng)開始了一百八十度的轉(zhuǎn)變。電競目前已經(jīng)擁有近2億的用戶，廠商、聯(lián)盟等主體已經(jīng)具備了變現(xiàn)的能力和渠道。

雖然圈內(nèi)各方還明顯存在不足，但我們可以說，目前電競造星，已經(jīng)萬事俱備，只欠東風(fēng)。