移動電子商務背景下的農產品營銷模式

李承晉　黃勇

摘要：信息上的不夠暢通，肯定會極大地影響到農產品生產與流通的進程，而農村網絡建設所具有的滯后性又極大地影響到了我國農產品電子商務的發(fā)展。但是，如今手機等移動電子設備在我國農村已經得到了充分普及。如何以手機設備為基礎建立健全移動電商背景下的農產品銷售方式，已經成為新形勢下推動我國農產品事業(yè)實現(xiàn)新發(fā)展的巨大發(fā)展機遇。本文概述了移動電子商務的基本含義，分析了農產品營銷中引入移動電子商務的可行性，探討了移動電子商務背景下的農產品營銷的主要模式，并提出了移動電子商務下推動農產品營銷事業(yè)發(fā)展的幾點對策。

關鍵詞：移動電子商務；農產品；營銷；模式

盡管近些年來我國農村上網人數(shù)得到了飛速增長，但是因為我國不同地域農村經濟發(fā)展的水平有所不同，農民群眾使用電腦的水平普遍較為有限，導致農村地區(qū)信息化問題尚未得到妥善解決。隨著由于手機設備的日趨普及，我國農村群眾的手機使用已經得到了普及，而手機具備了普遍性以及便捷性的優(yōu)勢，能夠為解決農村信息化條件不高的問題以新的機遇。當前，我國農產品銷售的勢頭良好，已經初步形成了不同渠道、多種形式的農產品營銷體系，讓農村地區(qū)市場得到了很好的開發(fā)。但是，因為一直以來受到農村地區(qū)低生產力水平的限制，我國農產品流通還是處在消耗偏高與效益較低的低層次環(huán)境之下，這顯然難以適應于當前階段社會經濟的發(fā)展狀況。在此情況下，通過將移動電子商務與農產品營銷進行結合，能夠切實削減過多的中間環(huán)節(jié)，這在非常大的程度上控制與降低農產品流通成本，有利于農產品市場的健全完善，從而能夠切實解決以往農產品銷售模式之下的大量問題。

1.移動電子商務的基本含義

所謂移動電子商務，主要是指運用手機、IPAD等移動設備，聯(lián)結無線網絡技術所構建而成的移動電子商務運轉機制。通過移動電子商務，能夠提供包括個人信息服務、金融交易、網上買賣等各類商務活動。

2.農產品營銷中引入移動電子商務的可行性

一是農產品電子商務愈來愈受到社會各界的高度重視。近些年來我國電子商務飛速發(fā)展，已使用電子商務手段來開展農產品營銷工作。如今，我國移動電商的交易額度不斷增長，而且推動了用戶數(shù)量的不斷增加。目前，我國廣大農村地區(qū)引入電商的狀況變得愈加頻繁起來，例如，四川地區(qū)的農民擅長于銷售辣椒，而云南地區(qū)的農民則擅長于銷售鮮花，以上均為運用網絡進行農產品銷售的榜樣與典范。二是農產品移動電商具備了非常大的市場發(fā)展?jié)摿?。鑒于基礎設施的持續(xù)健全，我國農村地區(qū)使用臺式電腦上網的人數(shù)盡管已經有了極大的提升，然而因為購置電腦以及上網的費用相當高，造成了使用臺式電腦的人數(shù)增加相當慢。在此情況下，手機等移動終端卻能夠極好地解決該難題。因為手機上網極為便利，且資費相對來說較為便宜，性價比相當高，讓農民群眾覺得十分便捷，故而已經得到了極大的普及。如今，智能機已經是十分適宜于經常在室外勞作的農民群眾使用，這已成為農產品電商的重要載體之一。當今，中青年農民群眾利用移動終端的人數(shù)在快速提升，這是推動我國農村電子商務市場之中的潛在的非常大的客戶群體。三是具有非常強的移動網絡信息的支持。農民群眾們運用移動終端就能夠得到諸多高效化、實用化的營銷信息，其所依托的主要是強大的移動信息網絡體系。以上信息主要有農產品供應、需求以及價格等信息。農民群眾還可運用網絡平臺以訂制相應的農產品信息。運用網絡平臺之中的信息，可以用于指導農民群眾的生產計劃，進而實現(xiàn)經濟效益的最大化。四是移動網絡的運用門檻不斷下降。在以往的農產品電商營銷之中，農產品的買賣門檻相當高，主要包含了硬件與軟件，且農產品網站的信息調整速度偏慢，買賣雙方無法做到在線實時交易，從而導致傳統(tǒng)農產品電商發(fā)展速度緩慢。在移動電子商務條件下，買賣雙方能夠隨時隨地進行相互溝通交流，而且移動終端設備的價格還在持續(xù)下降，加之各大移動運營平臺所實施的各類促銷與優(yōu)惠等活動，讓農民群眾充分體驗到了移動商務所具有的好處，這樣一來就形成了農產品移動電商的良性發(fā)展循環(huán)。

3.移動電子商務背景下的農產品營銷的主要模式

一是農產品營銷的現(xiàn)貨交易模式。農產品移動電商的現(xiàn)貨交易，主要是指以移動電商平臺為主要依托，農產品銷售與購置的雙方，通過電子訂單與電子匯款等形式來開展農產品配送與交割等活動。在移動電子商務平臺之中，買方與賣方均為系統(tǒng)之中的用戶，在用戶用自己的賬號登錄之后，即可輕松自如地在交易欄目當中選擇自身需要的各類農產品。雙方還可使用電子郵件形式來實施商務方面的交流活動，一旦雙方談好之后即可實施現(xiàn)貨交易。為切實避免今后產生合約糾紛等情況，買賣雙方的信息往來，系統(tǒng)不會進行物理上的刪除，只是實施邏輯上的刪除，且所發(fā)送的貨物可以由用戶所選的物流企業(yè)實施配送，購買者可隨時進行跟蹤。二是農產品營銷的遠期合約交易。遠期合約交易可以稱得上是移動電商農產品所具有的特征。利用這一平臺，買方與賣方可以簽定遠期買賣合同，該合同可以由系統(tǒng)實施統(tǒng)一化、標準化的管理。為推動移動電子商務交易，交易合同在規(guī)定的時間之內可進行彼此交換，也就是不同的合約擁有人士可實施合同的交換。自然，合同之交換一定要經過雙方的許可，且交換記錄一定要具備合法性，雙方一定要簽訂明確的合同，從而避免今后出現(xiàn)經濟上的糾紛，而系統(tǒng)所提供的標準化電子合同具備了法律上的效力，能夠切實保障買賣雙方的交易安全性。三是農產品營銷的涉農服務。農產品移動電商主要是以農產品為依托的，所針對的是農產品信息技術方面的服務。電子商務中最為重要的涉農服務是進行招商引資，為企業(yè)在農村地區(qū)開展農產品項目建設打下良好的基礎，運用注冊用戶信息以及發(fā)送短信等各類形式即可快速完成。同時，在農產品生產之時，肯定會產生技術上的不足，這就需要建立起專家服務制度，一旦農作物生產過程中產生了問題，即可和技術專家們進行在線交流，力求圓滿地解決問題。四是農產品營銷的信息發(fā)布。農產品移動電商的主要營銷目標是推動農產品的銷售工作，因而及時發(fā)布農產品顯得必不可缺，主要信息包括了農產品價格、走勢和不同農產品之介紹等內容，從而為買方與賣方提供涉農產品的各項信息，用戶可使用手機以實現(xiàn)農產品信息的查閱與交流。

4.移動電子商務下推動農產品營銷事業(yè)發(fā)展的幾點對策

4.1積極開展綠色農產品營銷

在移動電子商務下，實施綠色農產品營銷是一條很好的銷售途徑。主要應當顧及以下兩個方面的內容：一方面是怎樣讓綠色農產品能夠快速進入到市場之中；另一方面是一定要把綠色農產品之中的綠色標志全面展現(xiàn)出來。對鮮活綠色農產品或者大批量綠色農產品來說，應當盡可能地減少中間環(huán)節(jié)甚至采用直銷的方式，切實縮短流通的途徑以及時間，降低綠色農產品被破壞的情形。所以，農產品企業(yè)一定要全面拓展綠色農產品銷售的方法。具體來說，應當依據(jù)綠色農產品的產業(yè)鏈之延伸以及流通環(huán)節(jié)之多寡以挑選農產品營銷的方式。一是要切實加快移動基礎設施設備的建設工作。政府要不斷健全完善農村地區(qū)移動基礎設施設備的建設進程，從而形成覆蓋廣大農村的移動網絡和與之相配合的組織，大力培訓農民群眾運用各種信息化設施的實用技能。二是要認真實施農產品信息化方面知識的培訓，積極培養(yǎng)高素質農民人才。要全力發(fā)揮出移動電子商務通信的突出優(yōu)點，指導農民群眾在移動電子商務背景下開展農產品貿易營銷類活動。三是要不斷強化農產品數(shù)據(jù)庫創(chuàng)建工作。要不斷提升農產品數(shù)據(jù)庫資源的開發(fā)能力，各地要依據(jù)當?shù)氐膶嶋H狀況，及時而順利地開展信息化數(shù)據(jù)交換以及信息化資源的共享。在此基礎上，還要積極創(chuàng)建現(xiàn)代農產品供應鏈機制、物流監(jiān)控平臺，從而推動綠色農產品營銷取得更好的成效。

4.2努力建設移動電子商務終端第三方物流體系

積極組建農村地區(qū)的移動電商第三方物流體系，農民群眾以及農產品企業(yè)只需要在移動網絡商務平臺之中發(fā)布物流信息即可。購買者可以選擇其中自己認為最合適的第三方物流企業(yè)。這些企業(yè)只要被選中，即可開展農產品物流。這一物流運行方式，能夠讓農產品的生產、包裝、保存以及營售等諸多環(huán)節(jié)均變得更為系統(tǒng)化，以求抑制農產品流通過程中的成本，最終實現(xiàn)買賣雙方與第三方物流等三方的共贏。

4.3持續(xù)擴大農產品移動電子商務客戶群體

移動電子商務平臺唯有掌握了數(shù)量最多的用戶，才能讓自身得到更好的發(fā)展。為了能夠實現(xiàn)該目的，就應當不斷強化對移動電商的宣傳工作力度，努力普及有關知識，并且致力于提升移動電商在廣大農戶之中的信賴度，不但如此，還應當致力于提升對農民群眾的素質教育，提升農民群體的信息化水平，從而讓農民們能夠掌握與之有關的專業(yè)技術，讓其切實理解移動電商的重要性以及可靠性。這樣才能培養(yǎng)起新一代農民，推動移動電子商務實現(xiàn)全面普及。

4.4努力解決移動電子商務關鍵技術

雖然我國的移動網絡技術正在不斷進步，但是因為移動設備的屏幕過小、移動網絡技術不夠穩(wěn)定以及上網速度偏慢等成為了影響農產品移動電商發(fā)展的重要技術制約因素。筆者覺得，可運用以下形式來提高移動電子商務終端的效能：首先是要面向農民生產與銷售農產品之特點來提供各類移動互聯(lián)網終端服務措施，從而讓農民群眾能運用移動終端來免費得到各類實用性信息；其次是積極開發(fā)與利用無線頻譜并且發(fā)揮出其功能，通過不斷拓展農村地區(qū)的無線網絡覆蓋的地區(qū)，提高移動網絡的傳輸速度；最后是積極改進移動終端類產品的功能性設計，形成符合我國農村實際的移動終端體系，比如，更為便利的文字輸入等功能，更為快捷地得到農業(yè)類APP具有的功能等，從而讓移動設備能夠真正成為農民群眾發(fā)家致富的好幫手。

5.結束語

綜上所述，以移動電子商務為背景的農產品營銷模式是指運用各類電子商務手段面向農產品領域而實施的一種商務活動。該營銷模式不僅有相當大的商業(yè)性以及服務性，而且還需要具備移動電子商務所具有的協(xié)調性與安全性。所以，在完善移動電子商務農產品營銷模式的過程之中，政府部門應當予以積極支持，并幫助其加以籌劃和運作。筆者相信，通過移動電子商務環(huán)境下農產品營銷市場的精心運作，必然能夠發(fā)揮出越來越大的作用，推動我國農產品行業(yè)實現(xiàn)新的更好的發(fā)展。