申新華 掙錢是最體面的生活方式

郭旺

“在金屬加工與機械制造領(lǐng)域，伊斯卡生產(chǎn)的金屬切削刀具號稱‘霸王刀，以色列在這方面的技術(shù)領(lǐng)先無人可及?！痹谖挥谖靼渤鞘羞\動公園附近的華氏集團申新華告訴記者，這里緊鄰西安南北中軸線——未央路，華氏集團總部就坐落在一座環(huán)境清雅的復(fù)式三層小樓內(nèi)。申新華說話的語氣略顯低沉，但無處不彰顯著對伊斯卡刀具的自信。

生猛的創(chuàng)業(yè)者

初見申新華，令人印象深刻的是出生于上世紀(jì)70年代初期的他花白的雙鬢。一張棱角分明的臉，加上不曾染過像鋼針一樣豎立的白發(fā)，讓人不得不產(chǎn)生聯(lián)想，這是一個有故事的男人。

采訪從以色列那次奔襲四千公里成功解救被綁架人質(zhì)的“恩培行動”開始聊起，在申新華看來，以色列軍事史上這次成功的軍事案例，從某種程度上反映出了以色列在軍事領(lǐng)域的高超軍事素養(yǎng)和軍工科技，而在為以色列軍工科技保駕護航的則正是他們在金屬加工與機械制造領(lǐng)域取得的技術(shù)優(yōu)勢。

申新華看起來并不像是一個健談的人，采訪開始時拋給他的問題他總是用簡潔的語言給予回復(fù)，但當(dāng)談及軍事工業(yè)，成長于軍人家庭的他談話熱情和專業(yè)優(yōu)勢馬上就顯現(xiàn)出來。從“殲20”到“圖2000”再到“運20”，從飛機的性能、載重再到發(fā)動機的構(gòu)造申新華如數(shù)家珍，多年來做金屬加工與機械制造的刀具貿(mào)易生意，讓他從一名純粹的商人成長為一名合格的技術(shù)專家。

在成為一名成功的商人之前，申新華當(dāng)過兵，進(jìn)過國企，然后“下?！?，迅速在90年代末那個創(chuàng)業(yè)浪潮中突圍而出，成為先富起來的那群人中的一份子。在這些外界賦予他的標(biāo)簽之下，不為外人所了解的是，申新華雖出生在陜西，實際上祖籍河南，他的父輩通過當(dāng)兵最后留在了西安，申新華本應(yīng)沿襲父輩為他規(guī)劃的人生道路砥礪前行，但敢闖敢干、力求上進(jìn)的申新華在轉(zhuǎn)業(yè)進(jìn)入國企之后不久，便急劇調(diào)整了他的人生方向。而讓申新華敢于砸了“鐵飯碗”出來給自己干的契機，正是源于他在國有企業(yè)擔(dān)任部門負(fù)責(zé)人時看到的商機。

上世紀(jì)90年代末，正處于國家發(fā)展高歌猛進(jìn)的時代，城市建設(shè)對鋼材的需求量急劇增長，倒販鋼材是當(dāng)時最掙錢的生意，1998年申新華帶著僅有的兩萬三千塊錢，開始小打小鬧的做起了鋼材生意。鋼材市場的火爆，讓申新華在2000年左右的時間，已經(jīng)開上了當(dāng)時讓人羨慕不已的桑塔納轎車，并且手頭還預(yù)留著十幾萬的流動資金。但隨著生意越做越大，資金缺口也成了申新華最為頭疼的問題。

當(dāng)年鋼材貿(mào)易市場的火爆景象，現(xiàn)在聽起來還讓人感覺驚心動魄?！颁摬氖且惶煲粋€價，只要我把鋼材從鋼廠里拉出來就能賺到翻倍的差價?！鄙晷氯A回憶道。當(dāng)時他接到了一個180萬的大單子，可是巨大的資金缺口讓他犯了難，當(dāng)時他手頭所有的資金加起來也就120萬，為了籌集資金申新華愁的幾乎一夜白頭，他把自己剛買不久的桑塔納轎車賠錢賣了，然后從親戚朋友那里東拼西湊籌到了40萬，但離180萬的目標(biāo)還差20萬，最后無奈，申新華只能拿160萬支票做抵押，利用時間差把貨拉走，拿到貨款迅速補上欠款，這一單生意讓申新華賺得盆滿缽滿，也是這一單生意成為了申新華事業(yè)的轉(zhuǎn)折點。

結(jié)緣伊斯卡

完成了財富原始積累的申新華，并沒有止步于鋼材生意。在申新華看來，簡單的貿(mào)易生意幾乎人人都能做，在助手劉曄的建議下，他把目光著眼在了更高層面的國際貿(mào)易上，而他的注意力也隨之轉(zhuǎn)移到了高附加值的高科技產(chǎn)品上面。

彼時，以色列最大的金屬切削刀具生產(chǎn)廠家伊斯卡在中國成立子公司。這家總部位于以色列的TEFEN的以色列最大的家族企業(yè)是世界金屬加工與機械制造領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。此次進(jìn)入中國， 伊斯卡在中國設(shè)立了15個分公司，5個聯(lián)絡(luò)處以及一個技術(shù)中心，而讓申新華沒有想到的是，僅僅在幾年之后，他便與這家企業(yè)結(jié)下了不解之緣。

而在此之前，他和助手已經(jīng)為能拿下另一個高科技項目奔波了五年。耗費巨大的人力物力的高科技項目并沒有能拿下來，但無心插柳，一個偶然的機會，申新華得知伊斯卡中國五個代理商之一的西北代理，因為經(jīng)營不善虧損了800萬而打算轉(zhuǎn)讓代理權(quán)的消息，朋友建議他償還債務(wù)換取代理權(quán)。

申新華通過各種渠道了解這家以色列知名企業(yè)的背景：伊斯卡能夠研發(fā)，生產(chǎn)，銷售，切、槽、車、銑、鏜、鉆、鉸、刀柄系統(tǒng)等全系列刀具產(chǎn)品，可以為航空、汽輪機、汽車、模具、機床、機床配刀提供全套的解決方案，另外，在刀具材料以及涂層技術(shù)的發(fā)展方面，伊斯卡也在不斷進(jìn)行著探索與研究。

在分析了伊斯卡刀具巨大的市場前景和華氏集團在貿(mào)易方面頗具優(yōu)勢的前提下，申新華在償還800萬債務(wù)和投下1000萬定金之后，拿下了伊斯卡中國在西北地區(qū)的代理權(quán)。拿下代理權(quán)的第一年，申新華就完成了2000萬的銷售額。第二年僅上半年他就完成了2000萬的業(yè)績，緊接著爆發(fā)的美國次貸危機，壓貨過多的因素讓申新華不但血本無歸并且賠進(jìn)去了1000多萬。而在金融危機過去之后的2012年，銷售額開始趨于穩(wěn)定，從年銷售額5000萬開始逐年增長，而與伊斯卡合作的業(yè)務(wù)年銷售額所占華氏集團市場總份額的比重也開始增長到了70%左右。

然后，巨大的經(jīng)濟收益，并沒有讓申新華滿足。驚嘆于伊斯卡的先進(jìn)工業(yè)技術(shù)，申新華希望與伊斯卡的合作能夠進(jìn)一步深化，最后通過談判，華氏集團利用技術(shù)轉(zhuǎn)讓等多種方式把伊斯卡先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)引進(jìn)到了西安，經(jīng)過幾年的努力，華氏集團和伊斯卡合作在閻良已投資建成了生產(chǎn)研發(fā)基地。下一步，申新華把目光投在了伊斯卡在涂層技術(shù)的發(fā)展方面，華氏集團與重慶天驕航空動力有限公司的談判已經(jīng)取得了階段性成果，未來的合作將會涉及一份高達(dá)10億元人民幣的貿(mào)易合同。

謙謙君子的為商之道

如今，華氏集團崛起的案例，已經(jīng)人盡皆知。但在申新華的生意蒸蒸日上的背后，鮮為人知的是，申新華對華氏集團發(fā)展方向超強的把控能力和對核心團隊的構(gòu)建。申新華的助手囊括了西安交大計算機系畢業(yè)的高材生劉曄和北大畢業(yè)的小何，兩人皆是在技術(shù)和銷售方面的精英，在公司發(fā)展方向和業(yè)務(wù)拓展方面申新華的決策汲取了兩人大量的意見和建議。

除此之外，申新華的幕后高參還包括著名經(jīng)濟學(xué)家、產(chǎn)業(yè)專家金乾生教授，平日里無論業(yè)務(wù)多忙，申新華經(jīng)常都會忙里偷閑，利用午飯時間去請在市政府工作的金乾生教授做行業(yè)規(guī)劃和市場分析，老頭兒是這方面的行家，他總能把申新華感到困惑的東西講得深入淺出，申新華從中受益良多，這些分析一定程度上也為他的重大決策提供了幫助。

現(xiàn)在，對于華氏集團未來的發(fā)展，申新華有著自己的清晰考量。對于企業(yè)發(fā)展，他說的最多的一個字就是穩(wěn)，他說自己并不急于求成。這位白手起家、一路摸爬滾打做起來的商人，對于集團資金鏈的管理極為嚴(yán)格，他不允許因為盲目發(fā)展而帶來資金鏈斷裂的情況發(fā)生，曾經(jīng)因為資金缺口而奔走相借的經(jīng)歷時至今日仍令他印象深刻，申新華比任何人都了解資金流的良性循環(huán)對公司發(fā)展的重要性。另一方面，這些年在社會上，申新華也見過太多的靠賣資源起家的家族企業(yè)和因為缺乏投資規(guī)劃的企業(yè)，這些企業(yè)大都迅速崛起繼而土崩瓦解，在申新華看來，這些失敗的案例對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展具有警示作用。

工作之外，申新華是一個極為自律的人，他保持著健康的心態(tài)和生活方式。除了喜歡爬山，他最大的愛好是汽車和哈雷摩托。技術(shù)出身的他對帶有機械感的東西極度癡迷，他說有機械感的東西總能讓他熱血澎湃，申新華對德國車情有獨鐘，自己平時喜歡開一輛四驅(qū)八缸的奔馳S500，幾輛哈雷也被追求速度與激情的他騎得風(fēng)馳電掣。

從商二十余年，申新華是中國社會商業(yè)活動從稚嫩走向成熟的親歷者和見證者。他見證了中國社會的商業(yè)活動從熟人社會的靠情感和關(guān)系維系，逐步走向了國際合作時遵守信譽和秩序的國際準(zhǔn)則，他也見證了中國社會從傳統(tǒng)的輕商思維到對勞動致富發(fā)自內(nèi)心的尊重的轉(zhuǎn)變。從某種層面上說，華氏集團為中國的航空航天、機床裝備， 船舶、軍工等各個工業(yè)的技術(shù)改造和能力提升都作出了突出的貢獻(xiàn)，但由于一些涉及國家軍事機密的問題，申新華并不愿多談。但有一點不可否認(rèn)的是，申新華和他的華氏集團通過多年不懈的努力，讓中國的企業(yè)通過高附加值的高科技產(chǎn)品賺錢成為了可能，同時，申新華的成功也證明了在中國社會一個普通人通過自己的聰明才智，利用合理合法的途徑獲取財富是最有尊嚴(yán)和體面的生活方式。