如何有效推廣新產(chǎn)品

林 松

如何有效推廣新產(chǎn)品

林 松

第三方支付優(yōu)惠

對于利潤可觀的商品，建議用支付寶、微信等第三方支付方式，讓顧客目睹現(xiàn)金支付和微信、支付寶等第三方支付的價格差距。實踐證明，不少顧客都覺得這個方式新鮮，而且折扣力度大，從而欣然接受。

——徐秀云（四川成都零售戶）

電子熒光板+小喇叭

每當有新貨上市，我都第一時間將商品名稱、特點、價格等內(nèi)容寫在熒光板上，放置在店門口顯眼的位置，讓顧客看到。到了夜晚，電子熒光板上的字多彩閃亮，吸引了眾多顧客的目光。必要時，可以考慮捆綁一只小喇叭，在不擾民的原則下，同步播放關(guān)于介紹新品的錄音。

——劉耐崗（河北吳橋零售戶）

熟悉產(chǎn)品賣點

新產(chǎn)品優(yōu)于老產(chǎn)品，都有其賣點，要熟讀產(chǎn)品說明書，熟悉產(chǎn)品優(yōu)點。自己可以先試用，試用過程中發(fā)現(xiàn)利弊，給顧客介紹時，就會胸有成竹?？梢园延欣姆矫孀鳛橘u點介紹給顧客，并說明產(chǎn)品的弊端，給顧客提個醒，以提前防范，這樣顧客會更容易接受新的產(chǎn)品。

——王曉艷（內(nèi)蒙古赤峰零售戶）

關(guān)愛提示

一些微小的舉動也可以吸引大眾的眼球。比如，在季節(jié)性的商品到位之后，做一些簡單的小標識牌。例如：“寒冬到來，注意保暖”“保護皮膚，滋潤過冬”等。人們買走的是商品和一絲暖意，何樂不為？

——閆文文（山東東營零售戶）

體驗營銷

新產(chǎn)品到店，我覺得只有讓顧客體驗營銷之后，才能讓其對新產(chǎn)品更了解，更能知道新產(chǎn)品到底值不值。好的新產(chǎn)品是不怕顧客體驗的，只要顧客說好，就沒有賣不出去的新產(chǎn)品。

——祝有愛（山東昌邑零售戶）

捆綁銷售

將新產(chǎn)品以答謝的方式先少量贈送給購物量大的顧客，讓他們試用后給予點評，借此口碑宣傳加以推廣。還可以用與知名品牌捆綁搭配銷售的方式，去圈定更多新顧客，從而借助知名品牌的影響力，達到讓新產(chǎn)品變成老產(chǎn)品的目的。

——陳世旭（湖北大冶零售戶）

利用好奇心

在銷售過程中，可以利用新產(chǎn)品的亮點，用適當?shù)脑捳Z勾起顧客的好奇心，引起對方的注意力和興趣，然后對產(chǎn)品進行介紹。比如顧客購買老產(chǎn)品的同時，可以略做停頓后，委婉地告訴顧客有一種同類型的新產(chǎn)品，物美價廉，質(zhì)量還可以，需不需要試試。

——張平（山東棗莊零售戶）