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    俞永福想讓阿里影業(yè)做行業(yè)的服務(wù)者,王長田說,我們?nèi)钡氖侨瞬?/h1>
    2017-07-01 04:40:58
    商業(yè)價值 2017年6期
    關(guān)鍵詞:永福阿里基礎(chǔ)設(shè)施

    阿里影業(yè)集團董事局主席兼CEO俞永福和光線傳媒有限公司總裁王長田

    科技公司正在積極重構(gòu)媒體和娛樂產(chǎn)業(yè)。在第二十屆上海國際電影節(jié)上,帶著阿里巴巴基因出生的阿里影業(yè),發(fā)布了公司新的戰(zhàn)略,要做影視產(chǎn)業(yè)的“新基礎(chǔ)設(shè)施”建設(shè)者,賦能電影產(chǎn)業(yè)下一個十年。

    “我經(jīng)常和同事說,其實我們不應(yīng)該叫阿里影業(yè)公司,而是應(yīng)該叫阿里影業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施公司?!?月18日,在上海國際電影節(jié)中國電影產(chǎn)業(yè)高峰論壇上,阿里巴巴文化娛樂集團董事長兼CEO、阿里巴巴影業(yè)集團董事局主席兼CEO俞永福說。

    俞永福表示,作為一家非傳統(tǒng)電影公司,阿里影業(yè)要做電影行業(yè)的服務(wù)者,而非競爭者。公司將以科技生產(chǎn)力、數(shù)據(jù)能力和生態(tài)實力打造電影產(chǎn)業(yè)新基礎(chǔ)設(shè)施,為電影產(chǎn)業(yè)從業(yè)者賦能,希望電影從業(yè)者可以把更多精力投入電影內(nèi)容創(chuàng)作本身。

    俞永福給阿里影業(yè)的定位

    首次參加電影節(jié),以行業(yè)新來者自居的俞永福認(rèn)為,中國電影產(chǎn)業(yè)是一個典型的三高產(chǎn)業(yè):資金和人才都高度密集,同時風(fēng)險也極高。

    這些特征,與俞永福早年從事的風(fēng)投行業(yè)十分相似。在他看來,電影產(chǎn)業(yè)是感性和理性的結(jié)合,既需要創(chuàng)意故事、獨特表達(dá)、個性化電影人這些感性元素,也需要高效的用戶觸達(dá)、內(nèi)容制作和商業(yè)變現(xiàn)的理性建設(shè)。

    因此,俞永福把阿里影業(yè)的“新基礎(chǔ)設(shè)施”建設(shè)概括為3C:Consumer(用戶觸達(dá)),Commerce(商業(yè)化),Content(內(nèi)容產(chǎn)業(yè)化),具體說來,

    “用戶觸達(dá)”是為了更好地理解用戶,更好地連接觀眾與內(nèi)容,主要包括大數(shù)據(jù)宣推和智能發(fā)行。

    “商業(yè)化”是基于電商、金融、內(nèi)容生態(tài)的模式創(chuàng)新,為內(nèi)容創(chuàng)作者帶來更多貨幣化通路,例如衍生品開發(fā)、IP授權(quán)和植入等。

    “內(nèi)容產(chǎn)業(yè)化”是用更流程化、標(biāo)準(zhǔn)化的方式,讓電影內(nèi)容生產(chǎn)更簡單、高效,其中包括故事創(chuàng)意的挖掘,IP聯(lián)動開發(fā),人才發(fā)現(xiàn)和扶持等。

    作為阿里文娛集團的矩陣業(yè)務(wù)之一,阿里影業(yè)所強調(diào)的“新基礎(chǔ)設(shè)施賦能電影產(chǎn)業(yè)”,建立了在阿里大文娛以及阿里大生態(tài)體系基礎(chǔ)之上。

    在很大程度上,阿里影業(yè)提出的“3C”新戰(zhàn)略的信心,是因為前段時間《一條狗的使命》(2017)在票房上的成功。

    由于去年10月,阿里影業(yè)與導(dǎo)演史蒂文·斯皮爾伯格(Steven Allan Spielberg)的公司Amblin Partners達(dá)成了一項戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議,雙方將在投資、聯(lián)合制作、衍生品合作以及宣傳發(fā)行等領(lǐng)域展開密切合作。而《一條狗的使命》背后的制作方正是Amblin Partners。

    俞永福透露,最初拿到該片時,因為沒有大牌明星參演,制作成本也只有2000萬美元,所以行業(yè)預(yù)估內(nèi)地票房是5000-8000萬元。

    作為影片的引進方,阿里影業(yè)從數(shù)據(jù)角度分析了該片的潛在觀眾:1、天貓和淘寶上購買過寵物相關(guān)用品的電商用戶;2、在視頻網(wǎng)站上觀看過該片導(dǎo)演上一部作品《忠犬八公的故事》的視頻用戶;3、淘票票中想看該片的用戶,女性占比超過70%。

    根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果,阿里影業(yè)對該片的營銷推廣做了精準(zhǔn)劃分,具體分為三類人群:一是愛寵人士,二是年輕女性,三是親子人群。根據(jù)不同類型的觀眾群體,按照用戶細(xì)分、逐層遞進的方式去推廣。

    最終,該片斬獲6億多票房,比其在北美的票房要高出將近一倍。阿里影業(yè)認(rèn)為,這顯示了數(shù)據(jù)和技術(shù)在宣發(fā)中運用得當(dāng),能夠為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容找到更多的潛在用戶,釋放市場潛力。

    “服務(wù)者”掩蓋不住的野心

    也許是此前阿里影業(yè)參與制作的影片在票房和口碑上的“正面戰(zhàn)場”遭遇滑鐵盧,因此,俞永福這一次發(fā)布了以上“新基礎(chǔ)設(shè)施”的戰(zhàn)略,且以行業(yè)的服務(wù)者“低調(diào)”姿態(tài)。

    然而,正如在美國亞馬遜與好萊塢錯綜復(fù)雜的關(guān)系,在俞永福看來,“我覺得在電影產(chǎn)業(yè)經(jīng)常會把科技圈和內(nèi)容圈對立起來,好像科技圈就是‘怪獸”。

    光線傳媒創(chuàng)始人兼總裁王長田,對阿里影業(yè)這番態(tài)度就有不同的看法。

    “永福也許哪一天會收回他今天說的話?!痹诋a(chǎn)業(yè)高峰論壇上,王長田一針見血地指出了阿里影業(yè)新基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)背后的真實意圖。

    俞永福想讓阿里影業(yè)做行業(yè)的服務(wù)者,王長田說,我們?nèi)钡氖侨瞬?左起:主持人李霞,電影制作人邁克爾·山姆伯格(Michael Shamberg),俞永福,王長田,葉寧

    “現(xiàn)在永福是基礎(chǔ)設(shè)施的提供者,我們是基礎(chǔ)設(shè)施的使用者,而且永福承諾不跟我們競爭。但是,我覺得有一天也許我們還是會競爭的,因為這個行業(yè)其實很小,大家做著做著就做成一樣的公司了?!蓖蹰L田說。

    王長田還表示,在電影產(chǎn)業(yè),從來就不存在“誰給誰打工,誰要吃掉誰”這樣的問題,每一家影視公司都有自己的優(yōu)勢,也有發(fā)展空間,“而一些內(nèi)容公司也不排除在某些時候進入到這些基礎(chǔ)的建設(shè)之中去,尤其是大的公司”。

    在論壇上,俞永?;貞?yīng)王長田,稱阿里影業(yè)定位成新基礎(chǔ)設(shè)施,會一直堅持下去,從這個角度,阿里影業(yè)會跟同業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施進行競爭,“但是從上游內(nèi)容的角度來說,我其實不會競爭”。

    值得注意的是,在論壇結(jié)束之后,有消息傳出,王長田向媒體透露,光線傳媒旗下的貓眼電影有獨立IPO計劃,且貓眼有自己做獨立投資,有可能選擇國內(nèi)排隊,但是香港和美國也是其考慮的范圍。

    顯然,各家公司業(yè)務(wù)已經(jīng)“越做越像”,競爭正在加劇。

    在會后接受鈦媒體等多家媒體采訪時,俞永福特別強調(diào),阿里影業(yè)做基礎(chǔ)設(shè)施,并不意味著退出內(nèi)容制作競爭?!安慌c上游內(nèi)容方競爭不代表我不做內(nèi)容,我不會把內(nèi)容量做的很大,我會做少量內(nèi)容,不會把擴量作為做內(nèi)容的目標(biāo),所以你不會跟做內(nèi)容的人競爭?!?/p>

    俞永福說,阿里影業(yè)今天不具備成為一家全球電影公司的條件,所以第一個想提出來的是,阿里影業(yè)一定不干什么?!昂芷婀?,電影產(chǎn)業(yè)也不是利潤很高的產(chǎn)業(yè),但是大家野心勃勃,每一個都要自己干,牛!”endprint

    相較于傳統(tǒng)影視公司而言,阿里影業(yè)最大的優(yōu)勢是技術(shù)和數(shù)據(jù),這也是阿里巴巴集團天生的基因。阿里集團要做“互聯(lián)網(wǎng)的煤水電”,阿里影業(yè)的出發(fā)點也與此一致。

    所以很容易理解,為什么盡管因為淘票票推廣支出影響,導(dǎo)致了阿里影業(yè)全年虧損9.59億元,在2016年年報中,阿里影業(yè)仍舊把淘票票是新基礎(chǔ)設(shè)施的“業(yè)務(wù)基礎(chǔ)”,并且,要在未來堅定持續(xù)壯大淘票票APP的獨立地位。

    馬云曾多次在各種場合強調(diào),阿里是一家數(shù)據(jù)公司。而阿里影業(yè)如此重視淘票票,也可以體現(xiàn)出阿里系對于數(shù)據(jù)的異常重視。

    真正緊缺的基礎(chǔ)設(shè)施是人才

    阿里影業(yè)這次宣稱是要做“新基礎(chǔ)設(shè)施”的行業(yè)建設(shè),那么問題來了,在電影行內(nèi),真正緊缺的基礎(chǔ)設(shè)施是什么?

    俞永福在采訪中回應(yīng)鈦媒體記者,電影產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施有三個環(huán)節(jié),第一是用戶,第二是內(nèi)容,第三是內(nèi)容到用戶之間的服務(wù)平臺?!拔覀兊男禄A(chǔ)設(shè)施是跟科技和數(shù)字平臺這兩個事情有關(guān)系,跟這兩個事情沒關(guān)系的,都是我們的短板?!?/p>

    “傳統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施,那有傳統(tǒng)的人該改良就改良好了。作為朋友和產(chǎn)業(yè)鏈,我該給人家提意見建議,讓人家來做?!庇嵊栏Uf。

    “永福說要做基礎(chǔ)設(shè)施,人才是重要的基礎(chǔ)設(shè)施?!痹谕蹰L田看來,現(xiàn)在電影行業(yè)最大的問題,其實是人才的問題。而人才的問題,加上過分地商業(yè)化,導(dǎo)致了很多人心態(tài)發(fā)生了變化。

    他還直接戳穿了由這種心態(tài)導(dǎo)致的,目前影視行業(yè)“扭曲”的現(xiàn)狀:“我們這個行業(yè),其實是一個嚴(yán)重虧損的行業(yè)。但是,我們坐了最多的頭等艙,住了最多的五星級賓館,開了最多的派對,曬了最多的照片。討論一個項目就曬照片,好像做多么偉大的事情,有時候還要到風(fēng)景區(qū)討論這些事情。”

    而在另一方面,國內(nèi)院校電影專業(yè)開設(shè)過少,導(dǎo)致行業(yè)的整體根基太過薄弱?!昂芏鄬?dǎo)演都在說,燈光都是河南農(nóng)村的,一村一村的,控制整個中國影視燈光行業(yè)。每一個細(xì)分的領(lǐng)域都被這些人控制著。”

    曾經(jīng)制作過《低俗小說》(1994)和《被解救的姜戈》(2012)的著名電影制片人邁克爾·山姆伯格(Michael Shamberg)在論壇上表示,在電影里邊有一個掙錢的經(jīng)濟邏輯,是一個好事。但是,最重要的驅(qū)動因素還是創(chuàng)意人才,尤其是創(chuàng)意領(lǐng)先的人士,“我們一定要睜大眼睛看到新的人才在哪里”。

    作為國內(nèi)傳統(tǒng)電影制作公司的代表,華誼兄弟電影董事總經(jīng)理、華影天下董事長葉寧也出席了高峰論壇。他說,“文化行業(yè)往里邊收,收到最關(guān)鍵的問題,創(chuàng)意最后就是人”,“這是最現(xiàn)實,也是最重要的問題”。

    在葉寧眼中,現(xiàn)在電影行業(yè)太缺乏傳承,甚至不及七八十年代的幾大制片廠。

    葉寧舉例說,在參觀呂克·貝松(Luc Besson)的電影廠時,他發(fā)現(xiàn),在非?,F(xiàn)代化攝影棚旁,是呂克·貝松的公司,而在公司旁邊,有5所學(xué)校。學(xué)生可以去片場實踐,從燈光和場記做起。這種“前校后廠”的體系,在他看來,“太完美了”,“至少邏輯和體系是對的”。

    俞永福想讓阿里影業(yè)做行業(yè)的服務(wù)者,王長田說,我們?nèi)钡氖侨瞬?/p>

    呂克·貝松(Luc Besson)的電影廠,也是他創(chuàng)辦的電影學(xué)校。來源:screencomment.com

    “片場讓俞永福投,而且一般短期都收不回來。然后你把學(xué)校建在它邊上,我們幾個人就可以做好多事情?!比~寧在最后笑著說道。endprint

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