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    為連鎖行業(yè)“賣鐵鍬”,華住酒店集團(tuán)背后一個億的新生意

    2017-07-01 04:28:59
    商業(yè)價(jià)值 2017年1期
    關(guān)鍵詞:張敏鐵鍬連鎖

    “在酒店行業(yè),大部分挖金礦的都沒有賣鐵鍬的能賺錢。我們不但希望開酒店賺錢,也希望賣鐵鍬賺錢?!?/p>

    4月25日,在盟廣信息技術(shù)有限公司的產(chǎn)品發(fā)布會上,華住酒店集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長季琦如此解釋華住孵化這家技術(shù)公司的初衷。

    事實(shí)上,幾乎所有在賽道中想有所作為的大玩家,都看到了“鐵鍬”的價(jià)值。在為酒店行業(yè)提供信息系統(tǒng)與供應(yīng)商服務(wù)的公司中,規(guī)模最大的是石基信息,這家以“賣鐵鍬”為生的公司市值為224億;早在2014年,阿里巴巴就選擇以28億的價(jià)格入股石基,隨后攜程將旗下各家PMS與點(diǎn)評系統(tǒng)整合成了眾薈,而美團(tuán)更是在與大眾點(diǎn)評合并后不久投資了別樣紅。

    而華住自己也選擇在2014年,適時(shí)孵化了盟廣這家“賣鐵鍬”的公司,“底層信息與服務(wù)的打通才能更有效地推動酒店的整改升級?!?/p>

    成立于2014年的盟廣信息,在華住CIO劉欣欣的推動下,2016年的營收超過一個億。在華住將觸角伸向了住家(公寓)、出差(酒店)、上班(聯(lián)合辦公)等場景后,盟廣的6000多家客戶中除了4000多家酒店,還有Mcake、一兆韋德等生活類連鎖企業(yè)的身影。

    “其實(shí),華住的內(nèi)核是一家技術(shù)公司”,華住CEO張敏告訴鈦媒體記者。盟廣,就是華住IT骨架的核心。

    為連鎖行業(yè)“賣鐵鍬”,華住酒店集團(tuán)背后一個億的新生意 華住酒店集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長季琦

    酒店的困境

    十年前,季琦就曾提出一個口號——用IT精神打造現(xiàn)代酒店。“過去沒有上過ERP的企業(yè),現(xiàn)在基本不可能存在?!?4月25日,在盟廣信息的“易系列”產(chǎn)品發(fā)布會上,季琦表示,不管是傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)還是現(xiàn)代服務(wù)業(yè),要想做大,沒有IT和互聯(lián)網(wǎng)是不可能的。

    但即便互聯(lián)網(wǎng)無孔不入的今天,酒店自身的互聯(lián)網(wǎng)化,仍是行業(yè)懸而未決的歷史性難題。

    “過去十年,酒店行業(yè)的日子并不太好過。”華住CEO張敏向鈦媒體介紹,過去十年,互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活,但酒店行業(yè)的變革腳步卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于這個越來越互聯(lián)網(wǎng)化的時(shí)代。

    曾被酒店人奉為“管理圣經(jīng)”卻繁瑣死板的SOP(標(biāo)準(zhǔn)操作流程),隨著中國的勞動力成本紅利逐漸消失,反而“助推”了運(yùn)營機(jī)制的僵化,造成與這個信息化時(shí)代格格不入的浪費(fèi)和低效。

    不僅如此,過去十年間,裹挾著大把流量的OTA已經(jīng)成為許多酒店嚴(yán)重依賴的對象,屢次擾亂酒店價(jià)格體系。而非標(biāo)住宿的崛起,更是將相當(dāng)一部分單體酒店逼入絕境。為了獲客,酒店不光要花費(fèi)高昂的傭金獲得OTA在流量上的扶持,面對在線旅游企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的傾軋,更只能舍命陪君子。

    更要命的是,這期間,用戶習(xí)慣有了翻天覆地的變化。

    “客戶變得越來越挑剔?!?張敏這樣告訴鈦媒體記者。她還認(rèn)為,社交媒體的發(fā)展讓客人有更多渠道去發(fā)布點(diǎn)評,線上預(yù)訂成為主流,用戶比價(jià)也更為方便。如今的酒店玩家,服務(wù)客戶讓客戶滿意,并培養(yǎng)用戶忠誠度的難度比以往更大了。

    “現(xiàn)在需求端還是很充沛的,但酒店仍然活的很辛苦,很大程度上是行業(yè)的變革不充分”。張敏認(rèn)為,經(jīng)過多年的發(fā)展,酒店的房量已經(jīng)到了很高的水平,但行業(yè)中很多的從業(yè)者無論是質(zhì)量上還是生產(chǎn)效率上與客戶需求存在差距,“酒店行業(yè)的供應(yīng)端與需求端持續(xù)存在錯配”。

    據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)顯示,截止2016年9月,全國酒店客房平均出租率為58.99%,基本與往年持平;但酒店單房平均收益普遍下降,同時(shí)人工成本率等各項(xiàng)成本指標(biāo)費(fèi)用持續(xù)增加,信息化程度不高,線下客源不穩(wěn)定,線上的獲客成本過高,平均入住率走低,本身的利潤空間已經(jīng)被削的很薄。

    從2013年開始,政府層面的反四風(fēng)力度空前,大大壓縮了對酒店業(yè)的泡沫性消費(fèi),其中,高星級酒店受到的影響最為突出,“過去一年,高星級酒店的平均利潤率只有百分之2.5”。

    酒店行業(yè)的轉(zhuǎn)型,迫在眉睫,信息化和互聯(lián)網(wǎng)化成為很多企業(yè)的突破口。

    華住與盟廣的突圍

    “其實(shí),華住的內(nèi)核是一家技術(shù)公司”,華住CEO張敏對鈦媒體記者說。實(shí)際上,在大部分酒店還在坐享政策與舊時(shí)代紅利的時(shí)候,華住就成為第一批探路轉(zhuǎn)型的酒店集團(tuán)之一,而盟廣就是華住技術(shù)改造酒店管理場景的利器。

    “目前,酒店行業(yè)的Opera、PMS,更多的還是前臺、對C端的業(yè)務(wù)處理。”劉欣欣對鈦媒體回憶。而華住則為了讓整個門店的運(yùn)營更便捷、高效,就必須讓技術(shù)深入酒店的每一個毛細(xì)血管。華住很早就開始研發(fā)自己的PMS、CRM系統(tǒng),搭建內(nèi)部信息傳輸ERP系統(tǒng),IP支持系統(tǒng),并已經(jīng)幫助華住實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

    張敏在盟廣信息的發(fā)布會上披露,到去年年底,華住有3198家酒店開業(yè),旗下18個子品牌覆蓋酒店行業(yè)的各個高地,擁有8000多萬會員,有89%的房間通過直銷渠道售賣。盈利能力上,在一線城市當(dāng)中,美居GOP率是65%,漢庭是68%,全季則達(dá)到71%。而華住在運(yùn)營效率上的成績更是行業(yè)領(lǐng)先,平均人房比是0.17,后臺支持是0.8,IT現(xiàn)場支持/每家店是1/45。

    “這些數(shù)字和成績,其實(shí)背后都是在非常強(qiáng)壯的IT骨架上搭建起來的?!睆埫舫姓J(rèn),酒店行業(yè)如今的競爭,已經(jīng)由傳統(tǒng)品牌運(yùn)營向IT系統(tǒng)高效支撐運(yùn)營轉(zhuǎn)變,而通過內(nèi)部業(yè)務(wù)的實(shí)踐,由華住IT部門脫胎而來的盟廣已經(jīng)形成一系列行之有效的酒店信息化解決方案。

    在過去的20多年間,也不乏有企業(yè)IT部門試水公司化,但受困于同行競爭的激烈,很少有公司能夠發(fā)展壯大,盟廣卻能在成立短短一年就贏利一個億,并發(fā)展諸多外部客戶,實(shí)屬不易。很大程度上,是出于盟廣對酒店管理的心得體會。

    “我們的產(chǎn)品,就是希望讓酒店人的工作變得更Easy?!鄙砑嫒A住CIO與盟廣CEO的劉欣欣認(rèn)為,酒店行業(yè)在技術(shù)領(lǐng)域的不開放,已經(jīng)讓很多酒店的生存壓力倍增,而盟廣目前的產(chǎn)品都直擊酒店行業(yè)的管理痛點(diǎn)。

    在盟廣信息的易系列產(chǎn)品發(fā)布會上,劉欣欣正式公布了3款易酒店系列產(chǎn)品。endprint

    快速自助入住設(shè)備“易掌柜”Easy Check-In/Out,覆蓋前臺從預(yù)訂、選房、公安身份信息核實(shí)、房卡領(lǐng)取等一系列全業(yè)務(wù)場景,并實(shí)現(xiàn)了零差錯,將前臺打造成新型智能掌柜,專注迎客送客;

    發(fā)票軟件“易發(fā)票”Easy Invoice,針對服務(wù)業(yè)營改增之后的痛點(diǎn)而研發(fā),掃碼后1秒即可完成6項(xiàng)專票信息錄入,極大地節(jié)省了開票時(shí)間、提升了效率;

    房務(wù)管理軟件“易客房”Easy House Keeping,打通了客房清潔、房態(tài)更新、采購、維修、計(jì)件等環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)了去中心、移動化、無紙化作業(yè)調(diào)度,覆蓋客房管理全業(yè)務(wù),重新定義了酒店房務(wù)管理SOP。

    “盟廣信息‘易酒店系列產(chǎn)品早已在全球4000多家酒店的真實(shí)場景中打磨了無數(shù)遍,特別是最佳實(shí)踐酒店集團(tuán)華住,全方位多角度應(yīng)用我們的產(chǎn)品,也促成了華住近年來獨(dú)具特色的IT服務(wù)競爭力?!眲⑿佬劳嘎叮藦V并不是要大刀闊斧地去做所謂的黑科技,而更傾向于接地氣地做一些微創(chuàng)新,能夠真的切中客戶的痛點(diǎn)。

    劉欣欣簡單地以旗下的PMS舉例,其PMS系統(tǒng)在云端,不需要每個門店放置一個服務(wù)器直接從云端就可以完成門店管理與數(shù)據(jù)交互,單單這一項(xiàng),就能夠?yàn)榫频旯?jié)約大量的成本。

    據(jù)悉,除了華住旗下的3000多家酒店,盟廣信息的產(chǎn)品和服務(wù)更得到了全球知名的美高梅酒店集團(tuán)、Club Med地中海俱樂部、雅高酒店集團(tuán)、萬達(dá)酒店及度假村等旗下高端奢華酒店的青睞。

    “盟廣的使命是通過技術(shù)分享跟上移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的步伐。不是每個酒店都能承擔(dān)組建IT體系解決方案的成本,我們希望通過盟廣的技術(shù)分享加快整個行業(yè)前進(jìn)的步伐?!睆埫糇院赖匦肌?/p>

    連鎖行業(yè)的E管家

    近兩年,華住這家長期盤踞在酒店行業(yè)頭部的集團(tuán),顯得有些“不務(wù)正業(yè)”。

    他們不僅運(yùn)營著3000多家酒店,還投資創(chuàng)建了共享公寓平臺——城家公寓,先后入股了白領(lǐng)公寓領(lǐng)先品牌——新派公寓,和共享辦公空間——伴辦、方糖小鎮(zhèn)、CREATER創(chuàng)邑、勵業(yè)公社等,并殺入時(shí)下最熱的單車戰(zhàn)爭中,下注摩拜單車。

    就在這些生態(tài)的拓展中,華住發(fā)現(xiàn)了更多的可能。

    “不僅是國內(nèi),盟廣希望能夠面向全球去解決酒店行業(yè)的IT技術(shù)需求;不光是酒店行業(yè)需要,面對其他的連鎖業(yè)需求,盟廣通過技術(shù)輸出,也能為更多行業(yè)帶來改變?!睆埫粝蜮伱襟w透露,盟廣信息在未來有三個大的業(yè)務(wù)方向:高檔豪華酒店;國際化;其他連鎖服務(wù)行業(yè)的延展。

    如今,在住宿業(yè)之外,盟廣已經(jīng)開始了在連鎖服務(wù)業(yè)的信息化改造上的探索。除了“易酒店”系列產(chǎn)品,盟廣信息還將不斷輸出更多在華住獲得成功的IT成果,諸如PMS(酒店管理系統(tǒng))、CRM(客戶管理系統(tǒng))、螞蟻軍團(tuán)(IT運(yùn)維人力外包)等?!皩?shí)際上,技術(shù)的應(yīng)用會在連鎖服務(wù)里形成更高的效率”。

    “我們的技術(shù)是基于大批量連鎖的業(yè)態(tài)來開發(fā)的。我們希望把這些能力和技術(shù)進(jìn)行更多對外輸出,幫助其它的連鎖伙伴,把他們的業(yè)務(wù)做得更好?!?劉欣欣告訴鈦媒體記者,2016年盟廣擁有的2400多家非華住用戶中,生活連鎖類實(shí)體用戶超過了1000家?!拔覀兪亲疃频昱c連鎖的技術(shù)人員,盟廣不但能解決酒店行業(yè)的痛點(diǎn),還可以成為連鎖服務(wù)的E管家“。

    現(xiàn)階段,華住已經(jīng)很難被簡單定義為酒店集團(tuán)。通過孵化盟廣,華住擁有了一家技術(shù)公司的內(nèi)核,而盟廣通過在華住內(nèi)部的應(yīng)用,與場景生態(tài)的融合,也獲得更大的成長空間。就在發(fā)布會當(dāng)天,張敏宣稱,盟廣在未來將會獨(dú)立上市。

    “十年后,盟廣信息完全有希望成長為與今天的華住酒店集團(tuán)同等規(guī)模的全球酒店技術(shù)服務(wù)商?!睆埫粽f。

    「走進(jìn)轉(zhuǎn)型先鋒企業(yè)」系列活動之:

    走進(jìn)華住酒店集團(tuán)

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    探討利用技術(shù)幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的方法

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