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    獨(dú)家|互助停車:為“停車難”開一劑良方

    2017-06-30 19:41:33楚峰
    運(yùn)輸經(jīng)理世界 2017年7期
    關(guān)鍵詞:停車難停車位車位

    楚峰

    “通過手機(jī)APP登記車牌號(hào)碼后,便可尋找適合自己時(shí)間需求的可用的車位,收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也一清二楚,下單后便可通過系統(tǒng)識(shí)別車牌打開門禁直接進(jìn)入停車場(chǎng)?!币晃挥脩粝蛴浾呙枋鲋绾问褂谩盎ブ\嚒保坝辛诉@款‘神器,停車難就不是難事兒!”

    “互助停車”是一個(gè)停車位閑置時(shí)間分享與租用平臺(tái)以及停車場(chǎng)智慧管理SAAS服務(wù)提供平臺(tái),由廣州卡趴網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開發(fā)運(yùn)營(yíng)的?!巴ㄟ^移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),充分調(diào)動(dòng)閑置停車位資源,提高資源利用率,更為重要地是緩解了目前存在的城市‘停車難問題?!薄盎ブ\嚒边\(yùn)營(yíng)總監(jiān)陶媛在接受本刊記者采訪時(shí)說。

    據(jù)介紹,于2015年5月正式上線運(yùn)營(yíng)的“互助停車”,在2015年底參加首屆“互聯(lián)網(wǎng)+”運(yùn)輸服務(wù)創(chuàng)客大賽(以下簡(jiǎn)稱“創(chuàng)客大賽”)時(shí),已在廣州市內(nèi)開拓了28個(gè)停車場(chǎng),覆蓋車位7000余個(gè),每日盤活閑置車位約1000個(gè)。憑借著出色的表現(xiàn)以及未來市場(chǎng)潛力值,“互助停車”在首屆創(chuàng)客大賽中獲得總決賽二等獎(jiǎng)。

    “2016年,帶著創(chuàng)客大賽獲獎(jiǎng)項(xiàng)目的光環(huán),加以被廣東省交通廳認(rèn)定成為‘互聯(lián)網(wǎng)+交通運(yùn)輸服務(wù)試點(diǎn)示范項(xiàng)目,‘互助停車穩(wěn)扎穩(wěn)打地開拓著市場(chǎng)?!碧真陆榻B說,“目前,我們已經(jīng)接入停車場(chǎng)超過100個(gè),覆蓋停車位超過30000個(gè),每日盤活閑置車位超過3000個(gè),用戶超過10萬,停車場(chǎng)類型也由單一的住宅停車場(chǎng)延展到商業(yè)寫字樓停車場(chǎng)、商業(yè)綜合體停車場(chǎng)以及專業(yè)停車場(chǎng)等。”

    “互助停車”運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陶媛

    數(shù)據(jù)翻番的背后:三大因素促增長(zhǎng)

    從7000余個(gè)到超過30000個(gè)停車位覆蓋,“互助停車”只花了一年的時(shí)間。是哪些因素促成這一數(shù)據(jù)成倍的增長(zhǎng)?陶媛將這歸結(jié)三大方面的因素。

    一是企業(yè)自身做的“加速度”?!耙恢币詠?,我們?cè)诩夹g(shù)上不斷進(jìn)行攻堅(jiān),力求給用戶提供一個(gè)更加便捷、更加爽心的產(chǎn)品。”陶媛說,“同時(shí),在平臺(tái)投入運(yùn)營(yíng)的前期,我們也側(cè)重于做市場(chǎng)推廣和宣傳,不斷提升市場(chǎng)的認(rèn)可度。當(dāng)然,這個(gè)市場(chǎng)認(rèn)可度除了我們自身做出的努力外,還離不開整個(gè)行業(yè)的變化,從2015年開始,智慧停車、共享停車逐漸興起,并逐步得到了大家的認(rèn)可。”

    二是符合政策發(fā)展的大方向?!拔覀兊摹ブ\嚻脚_(tái),就是一種共享經(jīng)濟(jì)理念,符合習(xí)大大提出的‘創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的五大發(fā)展理念。通過互聯(lián)網(wǎng),實(shí)現(xiàn)了資源共享,打通了用戶與停車場(chǎng)之間的信息孤島,實(shí)時(shí)更新車位使用情況,實(shí)現(xiàn)資源的合理配置,并將各停車場(chǎng)的車位段互相錯(cuò)開使用——‘互助停車符合整個(gè)行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)?!碧真陆榻B。

    三是來自政府的鼓勵(lì)與支持。“2015年參加創(chuàng)客大賽并獲獎(jiǎng),2016年又被列為‘互聯(lián)網(wǎng)+交通運(yùn)輸服務(wù)試點(diǎn)示范項(xiàng)目,這就說明我們的模式得到了政府層面的認(rèn)可以及鼓勵(lì),這讓我們?cè)跇I(yè)務(wù)推廣方面有了資質(zhì)證明,大大增強(qiáng)了可信度?!碧真抡f,“有很多客戶就是看到了政府對(duì)我們的認(rèn)可和鼓勵(lì),果斷地和我們達(dá)成了合作?!?/p>

    “企業(yè)自身、市場(chǎng)、行業(yè)、政府等都來驅(qū)動(dòng)這件事的話,那么發(fā)展速度自然而然就快起來了!”陶媛總結(jié)道。

    業(yè)務(wù)模式大升級(jí):停車場(chǎng)的全面管理

    經(jīng)過不斷的市場(chǎng)磨合和技術(shù)迭代,“互助停車”的業(yè)務(wù)合作模式,也由最初的與物業(yè)停車場(chǎng)合作,延伸到了停車場(chǎng)的全面接管運(yùn)營(yíng),通過綜合運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及精益管理理念,幫助停車場(chǎng)降低運(yùn)營(yíng)成本,提升管理效率,獲得更多經(jīng)營(yíng)收益,提供更優(yōu)化用戶體驗(yàn)。

    陶媛介紹,“我們最先是做B端用戶的拓展,和物業(yè)及停車場(chǎng)管理方達(dá)成合作,引入互助停車模式,這中間我們會(huì)協(xié)助停車場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)改造升級(jí),并接入到互助停車平臺(tái),將停車位的閑置時(shí)間分享出來,外來的車輛能夠通過實(shí)名認(rèn)證、登記手機(jī)和車牌信息后就可租用停車位,并通過電子支付來完成交易,做到每一筆帳都清晰可查?!?/p>

    “等到B端拓展做到一定程度后,我們就結(jié)合合作方來一起做C端用戶,就是停車位業(yè)主和車主的拓展?!碧真抡f,“在我們整個(gè)服務(wù)落地的過程中,發(fā)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)和停車場(chǎng)管理還有很多的提升空間,比如整個(gè)使用流程設(shè)備的提升和用戶體驗(yàn)、用戶使用流程的管理體驗(yàn)的提升以及整個(gè)停車場(chǎng)業(yè)務(wù)管理流程的提升?!?/p>

    經(jīng)過實(shí)踐了解,目前很多停車場(chǎng)存在管理漏洞、資源配置不合理的現(xiàn)象,比如空車位信息更新不及時(shí)、人工收費(fèi)流程繁瑣、漏收停車費(fèi)、效益不佳等。如何解決停車場(chǎng)的資源優(yōu)化、管理完善的問題呢?陶媛他們就在這方面進(jìn)行了深入研究。

    于是,“互助停車”又將他們的業(yè)務(wù)模式延伸到運(yùn)營(yíng)管理方面,通過共享互助、差別定價(jià)、用戶甄別等技術(shù)手段,提升每個(gè)停車位的使用效率,進(jìn)而提升整個(gè)停車場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)收入。“我們的目標(biāo)是讓運(yùn)營(yíng)成本、管理成本能夠有超過20%的縮減。”陶媛自信地介紹。

    如今的“互助停車”已形成了三大亮點(diǎn):一是錯(cuò)峰分享、預(yù)約租用,業(yè)主根據(jù)車位實(shí)際使用情況進(jìn)行靈活分享,不影響正常使用又能獲取收益,需要停車的車主根據(jù)實(shí)際需要預(yù)約租用合適時(shí)間段的車位,自動(dòng)扣費(fèi)完成支付;二是用戶甄別、差別定價(jià),智能識(shí)別業(yè)主,業(yè)主還可邀約親友,不同身份停車可享受不同價(jià)格,最大限度保障業(yè)主利益,增加物業(yè)收益;三是云端計(jì)費(fèi)、靈活定價(jià),類似機(jī)票定價(jià)模式,根據(jù)車位空置率靈活定價(jià),通過價(jià)格調(diào)節(jié)供求關(guān)系,幫助停車場(chǎng)邊際利潤(rùn)最大化,避免公共資源浪費(fèi),又能保持靈活性。

    “一方面,ToB、ToC的業(yè)務(wù)模式我們一直在優(yōu)化,希望將更多的停車場(chǎng)資源接入到互助停車平臺(tái)上來;另一方面,我們也在深入拓展停車場(chǎng)管理運(yùn)營(yíng)整體解決方案的輸出,幫助更多的停車場(chǎng)優(yōu)化管理和運(yùn)營(yíng),提升收益和停車位使用效率?!碧真卤硎?。

    堅(jiān)守創(chuàng)業(yè)的初衷:解決停車難的癥結(jié)

    “停車難”是典型“城市病”。“停車真的難嗎?難在哪里呢?是我們的停車位資源不夠嗎?純粹地增加停車位的建設(shè)趕得上車輛的增加速度嗎?”陶媛拋出了一堆疑問,然后又進(jìn)一步分析,“如果不從最根本地解決每個(gè)停車位的使用效率的話,建再多的停車位也不能真正解決這個(gè)問題。所以,我們就直接跨過停車位的建設(shè),從我們自身的層面和力所能及的角度出發(fā),來做已有停車位的使用效率提升工作。這也是我們做‘互助停車的意義所在?!眅ndprint

    時(shí)間追溯到2007年,也就是陶媛他們萌生這個(gè)想法的時(shí)候,當(dāng)時(shí)他們開車去逛廣州東站附近的宜家,去到停車場(chǎng)就發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象:供給宜家用戶的停車位有限,很難找到車位,與之截然相反的是旁邊住宅區(qū)的停車場(chǎng)卻空蕩得很,住戶們開車上班去了,車位自然就空出來了,但其他人也只能干看著,不能停上去。于是,問題就來了,停車位在那兒閑置著,為什么需要的人卻用不了?怎么樣才能讓這些閑置的停車位被用起來呢?“互助停車”的初期想法就這么誕生了。

    而后,陶媛他們專門做了一款硬件方面的專利產(chǎn)品,但是當(dāng)時(shí)不是特別成熟。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的移動(dòng)支付普及度不高,便利性不高;二是當(dāng)時(shí)智慧停車場(chǎng)管理和改造成本高;三是當(dāng)時(shí)智能手機(jī)的普及度也不高。缺失了這些渠道和手段,拿什么說服用戶?

    再后來,隨著各方面技術(shù)的進(jìn)步,尤其是到2014年前后,移動(dòng)支付全面爆發(fā),智能手機(jī)全面普及,各方面硬件成本下降,“我們知道到了可以將想法付之行動(dòng)的時(shí)候了!”陶媛說,“互助停車”的產(chǎn)品開發(fā)就是于2014年落地的,直到2015年5月正式上線運(yùn)營(yíng)。

    “我們落地的第一個(gè)用戶就是方圓集團(tuán)的方圓月島,他們的物業(yè)負(fù)責(zé)人非常贊同用共享互助的形式來解決停車難的問題,直接就和我們進(jìn)行合作了?!碧真禄貞浀溃拔覀儚脑聧u開始試點(diǎn),成功后進(jìn)行全面深度推廣?!比缃穹綀A月島所在的珠江新城,有一條聞名的興盛路酒吧街,但是所有的路面停車位都被取消了,停車怎么解決?當(dāng)然就是用“互助停車”上月島停車?yán)玻?/p>

    在定價(jià)方面,“互助停車”和物業(yè)管理房、業(yè)主一起協(xié)商定價(jià),定價(jià)原則上參考周邊商業(yè)停車價(jià)格,略低于商業(yè)停車價(jià)格,稍高于業(yè)主享受的超便宜的停車價(jià)格,介于兩者之間。

    還有一點(diǎn)非常關(guān)鍵,那就是安全問題,陶媛表示,使用“互助停車”的車主需登記并核實(shí)手機(jī)、車牌等信息,停車場(chǎng)出入也需辨認(rèn)車牌號(hào)碼等信息,相對(duì)傳統(tǒng)停車場(chǎng)的臨保,這種模式的安全性更高。“從我們運(yùn)營(yíng)了將近兩年來看,整個(gè)過程中還沒有出現(xiàn)過任何的安全事故、安全問題?!?/p>

    如今,也有一些業(yè)主主動(dòng)找上“互助停車”平臺(tái),白天閑置的停車位可以出租給附近上班的車主,不僅讓更多人享受到停車的便捷,也讓業(yè)主盤活了自己的車位。

    據(jù)陶媛介紹,目前“互助停車”平臺(tái)上90%用戶集中在廣州地區(qū),他們也有意以廣州為中心,向周邊城市擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖。他們的停車場(chǎng)管理模式,也從住宅區(qū)拓展到了大型社區(qū)、寫字樓、商業(yè)綜合體、醫(yī)院等多區(qū)域?!疤嵘\噲?chǎng)的整體效率,為更多的車主提供服務(wù),解決停車難問題,初衷依舊,攻堅(jiān)未停!”endprint

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