幾例外企成功經(jīng)營策略

抓住機(jī)遇

1981年，英國王子查爾斯和黛安娜要在倫敦舉行耗資10億英鎊轟動(dòng)全世界的婚禮。消息傳開，世界各地的企業(yè)家都想抓住這難得的發(fā)財(cái)機(jī)遇。有的把粉盒上印上王子和王妃的照片，有的把各式服飾印上結(jié)婚圖案。其中有一聰明的老板，別出心裁地生產(chǎn)出幾十萬個(gè)用馬糞紙和放大鏡片制成的簡(jiǎn)易潛望鏡。那一天，正當(dāng)成千上萬的人由于距離太遠(yuǎn)看不清王妃麗容和典禮盛況、急得抓耳撓腮之際，幾萬個(gè)賣童在人群中高聲喊道：“賣潛望鏡了，一英鎊一個(gè)，請(qǐng)用一英鎊看婚禮大典。”頃刻間幾十萬副潛望鏡搶購一空，這位經(jīng)理發(fā)了筆大財(cái)。

更新“意識(shí)”、銷售倍增

本田汽車公司總裁青木勤乘車外出，看到公路上一輛接一輛如螞蟻般的汽車忽然思索出一個(gè)問題：假如我們汽車廠一家不顧一切地生產(chǎn)汽車、銷售汽車、汽車排出的廢氣將加劇空氣污染，惡化城市環(huán)境，最終還會(huì)引起社會(huì)公眾的不滿。于是，青木勤總裁便定下了一個(gè)方針，今后每賣一部車，便在街上種一棵樹。后來，本田公司將所得利潤的一部分轉(zhuǎn)為植樹費(fèi)用，以用來美化城市街道。公司的這一舉措在公眾中形了很好的影響，公司不光做了善事，還多出售了汽車。

善于“揭短”、意在稱雄

美國亨利食品加工工業(yè)公司總經(jīng)理亨利·霍金先生在宣傳自己產(chǎn)品時(shí)，敢把在食品中起保鮮作用的添加劑有毒的結(jié)果公布于眾，并誠懇地說：“劑量雖然不大，但長期食用，對(duì)身體有害，刪除添加劑，又會(huì)影響食品鮮度，奉勸大家少食用。”由于亨利·霍金先生的舉動(dòng)是為消費(fèi)者著想，不僅贏得了消費(fèi)者的信賴，也得到了政府的支持。很快，他的新產(chǎn)品在市場(chǎng)上成了人們放心的熱門貨，生產(chǎn)消費(fèi)規(guī)模擴(kuò)大了兩倍，霍金也一舉登上了美國食品加工業(yè)的第一把交椅。

宣傳“對(duì)手”實(shí)為己

上世紀(jì)50年代末，美國佛雷化妝品公司的一名叫喬治·約翰遜的供銷員，創(chuàng)建了一個(gè)只有500美元的資產(chǎn)、3名職工的約翰約黑人化妝品公司，而當(dāng)時(shí)佛雷化妝品公司獨(dú)占美國黑人化妝品市場(chǎng)。在這種情況下，約翰遜化妝品公司只能暫時(shí)為佛雷公司的附庸。喬治·約翰遜集中力量研制生產(chǎn)一種粉質(zhì)化妝膏，并做這樣宣傳產(chǎn)品：“當(dāng)你用過佛雷公司的產(chǎn)品化妝之后，再上一次約翰遜的粉質(zhì)膏，將會(huì)收到意想不到的效果?！苯Y(jié)果，消費(fèi)者很自然地接受了他的產(chǎn)品，市場(chǎng)需求量越來越大，最后終于超過了“佛雷”獨(dú)占美國黑人化妝品市場(chǎng)。

文化搭臺(tái)、形象領(lǐng)先

美國玩具商孩之寶公司是一家跨國公司，該公司在1988年前，玩具產(chǎn)品在亞洲市場(chǎng)上的營銷額不足60萬美元。于是，他們動(dòng)員公司的公關(guān)人員和設(shè)計(jì)人員走向市場(chǎng)進(jìn)行觀察，發(fā)現(xiàn)孩子們喜歡自拆自裝新型玩具。他們請(qǐng)來兒童劇作家創(chuàng)作了電視動(dòng)畫片《變形金剛》，并在亞洲發(fā)起了以文化為促銷公關(guān)的先導(dǎo)，無償將自己精心制作的電視動(dòng)畫片《變形金剛》贈(zèng)到各地電視臺(tái)，通過宣傳，變形玩具成為亞洲小朋友的喜愛之物。不到兩年時(shí)間，這家玩具公司的銷售額猛增至4000萬美元。endprint