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    奇葩!天才女博士穿著Prada撿垃圾,開一家沒有印刷機的印刷公司,卻能年入30億,憑什么?

    2017-06-30 09:12肉肉
    音樂周刊 2017年3期
    關(guān)鍵詞:藍海紅梅投資人

    肉肉

    在商業(yè)這世界,

    找到一片藍海去創(chuàng)業(yè)已經(jīng)夠不容易了,

    沒想到還有一種牛人更厲害,

    可以把紅海變成藍海。

    今天創(chuàng)哥放個大招,

    講一位能把紅海變?yōu)樗{海的女人。

    吃瓜群眾也許會感到陌生,

    但這家公司和他們老大都相當有料!

    張紅梅被稱為投資人最喜歡的創(chuàng)始人,

    (聰明、拼命、有經(jīng)驗、有終局思維)

    公司也牛逼地一塌糊涂,

    執(zhí)掌一家年產(chǎn)值30億的印刷公司,

    但全公司上下竟沒有一臺印刷機!

    短短五年,行業(yè)第一,

    不僅占據(jù)了千億市場份額的3%,

    還霸氣地解決了印刷產(chǎn)業(yè)的所有痛點。

    讓30多萬家企業(yè)客戶成了它的忠實粉絲,

    90%的互聯(lián)網(wǎng)公司離不開它!

    比如阿里、騰訊、百度、餓了么、美團,

    只要能叫出名字的全都是它家的鐵粉

    ……

    最近,連一向高冷的惠普公司也來合作了,

    厲害了,你這家沒有一臺印刷機的印刷公司!

    每一家吊炸天的公司背后都有一位牛逼的創(chuàng)始人,要知道陽光印網(wǎng)可不是張紅梅創(chuàng)辦的第一家,而是第三家!!

    從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)到投行再到互聯(lián)網(wǎng),如此大幅度三次創(chuàng)業(yè),究竟怎么hold住的?創(chuàng)哥已經(jīng)迫不及待要來扒一扒這位女神的故事了~

    大學(xué)老師下海開印刷廠 天天晚上在出租車上度過

    張紅梅和馬云同期在90年代創(chuàng)業(yè),但看起來仍像是二、三十歲的年輕人,瘦而白凈,氣質(zhì)如蘭,毫無半分女漢子的氣質(zhì)。

    這是位天才學(xué)霸+完美主義者,從小到大幾乎沒有任何事被她搞砸過,小學(xué)和初中跳級,安徽大學(xué)物理專業(yè)畢業(yè)后,順利進入中國科技大學(xué),當上了老師,端上了“鐵飯碗”。

    但她骨子里天生不安分,放假跑到深圳印刷廠打工,誰想第一個月就簽下了20萬的訂單,拿到了8000元獎金,要知道當時大學(xué)老師一月工資才100元,從此就對經(jīng)商產(chǎn)生了強烈好奇心。短暫掙扎后,她選擇放棄鐵飯碗,留在深圳。

    也可能是天蝎座,天生對“困難”兩個字沒概念,剛創(chuàng)業(yè)時,到別人廠子印刷還需要排隊,每天晚上12點她都會準時出現(xiàn)在印刷工廠,給工廠師傅買好吃的,還要陪著聊天,凌晨3點要親眼看著東西下機器才放心,但這還沒完,她還要立刻打出租車趕在天亮前把貨送到港口,每個深夜幾乎都是在深圳出租車上度過,現(xiàn)在想想還有點后怕。

    終于憑著自己的努力,她的公司在上世紀90年代末干成了廣東“四小龍”,一年產(chǎn)值好幾個億,干了十年之后,她發(fā)現(xiàn)市場沒有更多機會和挑戰(zhàn)性后,再次選擇轉(zhuǎn)身離開。

    坐擁CBD最豪華辦公室 眼看著功成名就卻偏要辭職撿垃圾

    第二次創(chuàng)業(yè),她選擇了做投行。

    “我只想看看自己是不是在傳統(tǒng)行業(yè)里呆傻了,視野是不是局限了,想看看腦子還夠不夠用。”

    傳統(tǒng)企業(yè)老板轉(zhuǎn)身就要開一家投行,為何她就敢跨?她說:“很多事情是方法論、是判斷,是思維方式,并不是專業(yè)知識,你可以沒有專業(yè)知識,但你得有方法”。當年,研究完資產(chǎn)改制文件后,她就開始走上了資產(chǎn)處置之路。

    不過第二次可謂是“豪華創(chuàng)業(yè)”。她拿著第一次的賺的錢,把公司開在北京CBD最豪華的區(qū)域,一個人擁有一個100平米的大辦公室,放眼望去整個CBD盡收眼底,身穿chanel套裝,腳踩十厘米高跟鞋,私人電梯、私人洗手間,車接車送。。。

    就這樣過了10年,投行創(chuàng)業(yè)也是風生水起,公司被評為金牌交易機構(gòu),很多人覺得她就是“人生贏家”的樣子。但她卻在這時候拋棄了這一切,跑到街邊撿垃圾去了!

    4年前被上百位投資人拒絕,如今卻被明星資本追著跑,還和惠普一起放大招

    “剛開始特別熬心,沒有投資人,你想要的小伙伴都不加入,沒有鮮花沒有賽道,那時候最迷茫。”

    2011年,當所有人都在2C賽道上跑的時候,只有她一個人在2B的荒野里孤獨前行。張紅梅當時就創(chuàng)辦了中國第一家互聯(lián)網(wǎng)印刷公司,并且提出了“企業(yè)級共享經(jīng)濟”模式,但開局并不順利。

    2年時間里,她見了幾十上百位投資人,沒有一個投資人看好,“因為你這事兒一點也不性感”、“因為你是女人所以我不能投你”,更過分的是,一位投資人在雙方單獨對話過程中聽睡著了……睡著了……

    但張紅梅自己心里很確定:產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是未來。怎么辦?只能自己投,于是她咬著牙,養(yǎng)了團隊兩年,兩年里和大家一起跑街拉客戶,靠著在垃圾桶里翻傳單搜集客戶數(shù)據(jù),死磕下了一批企業(yè)客戶。

    “未來,我不想再靠刷臉去接訂單,我想建立一個體系,讓企業(yè)定制采購價更透明、定制服務(wù)不再繁瑣,讓印刷廠資產(chǎn)閑置率降低,讓整個產(chǎn)業(yè)采購成本更低。

    于是我95%的功夫在后臺做標準化,做流程的再造,最明顯的區(qū)別就是“去人化”,做“流程控”,現(xiàn)在我們的后臺,所有訂單只需要一臺電腦就能完成跟蹤?!?/p>

    2013年產(chǎn)品一上線,第一個月就掙了200萬。

    之后,這家企業(yè)一直都在以3到5億的速度瘋狂增長,后來簡直爆掉了,被各種資本追投,投資名單越來越閃亮,軟銀中國、復(fù)星集團、集富亞洲等,最近剛剛和國際大企業(yè)惠普合作,準備深入推動數(shù)字化印刷轉(zhuǎn)型升級。

    難道陽光印網(wǎng)下一步這是要準備摩拳擦掌,進軍國際市場了嗎?不過,像這樣爆發(fā)性增長的公司,打入國際也是遲早的事。

    但反過來說,惠普為何會找上陽光印網(wǎng)?因為坐擁30萬企業(yè)客戶,如此大的流量,是做每個企業(yè)主都夢寐以求的,惠普雖是國際化大企業(yè),但畢竟是外來客,想要啃下中國的數(shù)字印刷這塊大蛋糕,就需要陽光印網(wǎng)這樣又有流量、又有資源的企業(yè)。

    張紅梅與惠普公司Indigo數(shù)字印刷副總裁兼總經(jīng)理Alon Bar-shany

    一個是擁有全球最牛數(shù)字印刷技術(shù)的公司,一個是坐擁數(shù)十萬客戶的互聯(lián)網(wǎng)印刷公司,這樣的組合,必定能在中國市場上所向披靡。下一個印刷界的“BAT”誕生,指日可待。

    這家企業(yè)為何六年干到第一?全靠企業(yè)級共享經(jīng)濟模式!

    因為作為中國最大的印刷+企業(yè)定制品采購平臺,陽光印網(wǎng)解決了兩大痛點:

    1.讓客戶可以得到最低的采購價格、最專業(yè)的服務(wù),可以將采購價格降低25%。

    2.讓有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的供應(yīng)商時刻都能接到訂單,效率最大化。

    還解決了三大爽點:

    1.讓采購企業(yè)爽:采購需求全部定制化,公司上百位設(shè)計師聽候差遣。

    2.讓商務(wù)人士爽:能用線上絕不用線下。

    3.讓企業(yè)老板爽:中國市場對陽光交易的渴望。

    中國印刷業(yè)擁有萬億級的市場,僅次于餐飲和服裝,作為中國最大的在線電子印刷商務(wù)平臺,陽光印網(wǎng)的路還很長。

    對于共享經(jīng)濟這個詞大家都不陌生,也都在享受共享經(jīng)濟的紅利,但如何通過企業(yè)級共享經(jīng)濟實現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型,確實是一片未來值得開拓的藍海市場。最后送大家一句女神的創(chuàng)業(yè)方法論心得:

    “一定不要輕易對一件事情絕望,

    換個互聯(lián)網(wǎng)思維和商業(yè)模式,

    站在未來看現(xiàn)在,

    世界就是另一番天地。”

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