三鹿經(jīng)銷商債務(wù)難題

張巖銘

12月9日，三元股份發(fā)布公告稱，經(jīng)12月8日的公司董事會研究，同意公司以現(xiàn)金出資人民幣500萬元在河北省石家莊市注冊成立全資子公司，從事乳制品加工、生產(chǎn)業(yè)務(wù)，新公司注冊資本人民幣500萬元，公司持股100％。

這能否被看做是三元發(fā)出的收購三鹿的實質(zhì)性信號？顯然，密切關(guān)注這一信號的，還有1400多家三鹿的經(jīng)銷商和供貨商，他們盤算的是如何和新的“債務(wù)主體”打交道，以保障自己的債權(quán)。

重組破題

12月11日，據(jù)記者從可靠消息得知，已經(jīng)有超過3家被三元托管的三鹿工廠在12月初開始生產(chǎn)或試生產(chǎn)，以三元的品牌銷往市場。河北省鹿泉市開發(fā)區(qū)南新城村奶牛養(yǎng)殖小區(qū)的一位奶農(nóng)對記者也證實了這一消息。

前述消息人士告訴記者，三元已經(jīng)成立相關(guān)小組，對三鹿旗下的子公司進(jìn)行評估，但具體評估結(jié)果尚未得出。

“三元在石家莊市注冊成立全資子公司應(yīng)該可以看做收購工作的實質(zhì)性一步，為將來的收購打下一個好的基礎(chǔ)?！比闃I(yè)專家陳渝對記者說。

在他看來，在石家莊設(shè)立子公司，為三元下一步在當(dāng)?shù)剡M(jìn)一步整合資源，更好地管理收購后的三鹿資產(chǎn)、協(xié)調(diào)河北其他廠的運(yùn)作提供了便利?！皬牟呗陨蟻碚f，這是三元給河北省政府的一個實質(zhì)性交代，本地化后，未來的稅收以及奶源問題都可以解決，也可以獲得當(dāng)?shù)卣母嘀С?；而從市場方面來講，只有通過在本地設(shè)廠，三元才能夠真正填補(bǔ)三鹿在河北市場留下的液態(tài)奶空白?！标愑逭f。

按照三鹿“特別臨時股東會議”的決定，將與業(yè)內(nèi)意向企業(yè)先達(dá)成核心資產(chǎn)租賃協(xié)議，采取先托管、再進(jìn)行資產(chǎn)收購的方式，其中三元將托管7家三鹿核心工廠。

對于三鹿重組進(jìn)展以及部分廠房恢復(fù)生產(chǎn)的情況，以及對經(jīng)銷商的賠償方案等問題，記者于12月11日多次致電三鹿集團(tuán)總裁張振嶺以及三鹿集團(tuán)黨委書記趙路新，但兩位集團(tuán)高層均未接聽電話。

而三鹿工作組工作人員也對記者表示，目前工作組方面不掌握任何信息，也無法提供任何有關(guān)三鹿重組的進(jìn)展情況。而石家莊市政府辦公廳、石家莊市市委宣傳部新聞處以及石家莊市政府新聞辦的相關(guān)工作人員均對記者表示無法提供任何信息。

12月11日，三鹿集團(tuán)奶粉事業(yè)部負(fù)責(zé)人傅新志告訴記者，目前三鹿正在按照政府要求，做企業(yè)重組的工作，而目前接觸比較多的是三元。“至于其他信息，由于沒有得到來自集團(tuán)高層的指示，作為執(zhí)行層，我不便透露?！备敌轮倦S后掛斷了電話。

顯然，由于其敏感程度，三鹿重組進(jìn)程仍處于高度保密的狀態(tài)之中。

“未來是不是三元還很難說?！币晃徊辉敢馔嘎缎彰氖仪f市政府高層官員如是對記者表示。

而在乳業(yè)專家湯志慶看來，三元重組三鹿的困難仍然很多，除了需要和擁有三鹿43%股權(quán)的新西蘭恒天然集團(tuán)去協(xié)調(diào)外，三元這樣一個區(qū)域性品牌收購全國性品牌，首先在渠道方面就存在很大困難。“三元重組三鹿，如果是公開操作，經(jīng)銷商和供貨商就會有一定的預(yù)期，但現(xiàn)在看來，重組如此低調(diào)，誰來買單的問題也就變得非常嚴(yán)酷，同樣作為受害者，經(jīng)銷商的利益也需要有人關(guān)注。”湯志慶說。

被忽視的經(jīng)銷商利益

“現(xiàn)在看來，政府重組三鹿的思路是很清晰的，先把奶農(nóng)以及生產(chǎn)問題解決，然后是處理消費(fèi)者賠償問題，第三步才是處理經(jīng)銷商和供貨商的賠償問題?！逼放茽I銷專家李志起說。

在李志起看來，對于三元來說，先托管后收購的風(fēng)險相對要小很多?！叭绻邪肽甑揭荒甑耐泄?，以時間換空間，在政府處理好一系列賠償問題或者賠償方案逐步明朗化后，三元重組三鹿才會變得更為清晰。

李志起認(rèn)為，三元采取托管的方式介入三鹿，是一個三贏的方案?！跋冉鉀Q生產(chǎn)問題，才能保障奶農(nóng)利益，而對政府來說，保障奶農(nóng)利益，也就是保證當(dāng)?shù)厣鐣陌捕ㄒ约氨姸鄰臉I(yè)人員的利益，而對三鹿來說，通過托管或者租賃的方式恢復(fù)生產(chǎn)，也可以獲得基本的收入，不讓產(chǎn)能閑置?！?/p>

在李志起看來，三元應(yīng)該可以用帶有補(bǔ)償性的方式整合原來三鹿的經(jīng)銷商，為三元所用。

但是三鹿的工廠在托管下開工的消息卻讓北京世行商貿(mào)有限公司的常務(wù)副總姚文華高興不起來?！叭谥匦律a(chǎn)開工后，已經(jīng)找了新的渠道，我們已經(jīng)被拋在一邊了?！?/p>

“這是不是意味著三鹿欠我們的款沒有人管了？”姚文華對記者說，他們擔(dān)心的是，如果三元以托管的方式進(jìn)駐三鹿，未來再進(jìn)行收購，也許意味著他們這些經(jīng)銷商和代理商的利益仍然找不到債務(wù)主體。作為三鹿的北京一級代理商和供貨商，姚文華告訴記者，目前三鹿集團(tuán)拖欠四行商貿(mào)的賬款高達(dá)700多萬元。

“我們曾經(jīng)兩次到河北省石家莊中級人民法院起訴三鹿集團(tuán)，但中院立案廳均告訴我們‘暫時不受理，且沒有給出相應(yīng)的理由?！北本┨陕蓭熓聞?wù)所吳相鼎是姚文華公司的法律顧問，在三鹿奶粉出事后，他曾和姚文華兩次到石家莊相關(guān)中院起訴三鹿集團(tuán)?！肮┴浬毯徒?jīng)銷商和患兒一樣都是這件事的受害者?！眳窍喽φf。

“三鹿作為國家免檢產(chǎn)品，這些經(jīng)銷商并無過錯。而且在國家號召回收問題奶粉時，這些經(jīng)銷商也用自己的資金對消費(fèi)者進(jìn)行了先行賠付，但在回收的問題奶粉上交給三鹿集團(tuán)后，就是這一部分貨款經(jīng)銷商都拿不到，還有的是工商局查封的，怎么出具手續(xù)，怎么進(jìn)行賠償，現(xiàn)在都不知道?！毙陆鞑柯蓭熓聞?wù)所張元欣律師說，目前這些經(jīng)銷商和供貨商的損失由誰來管，目前沒有說法。

而據(jù)記者了解，目前烏魯木齊就有不少經(jīng)銷商手頭仍然積壓了大量的問題三鹿奶粉?！斑@批奶粉在回收的時候本來已經(jīng)花掉了貨款，再運(yùn)到三鹿集團(tuán)就意味著更高的成本，究竟怎么辦，我們也不知道，只能存在倉庫里，等著?！币晃辉跒豸斈君R的經(jīng)銷商對此非常無奈。

而已經(jīng)完成回收奶粉工作的姚文華告訴記者，僅北京一地目前就仍有160萬噸問題奶粉尚未收回。

姚文華告訴記者，目前僅三鹿問題奶粉方面，供貨商的損失就高達(dá)1億元，經(jīng)銷商的損失則高達(dá)7億元?！斑@還不包括液態(tài)奶的損失，現(xiàn)在三鹿奶粉在全國的一級代理商就有648家，液態(tài)奶的代理商就有800多家，這還不包括下面的分銷隊伍，也不包括供貨商，賠償問題不給個說法，就意味著整個產(chǎn)業(yè)鏈都在承受損失?！币ξ娜A說。

而鄭州市金三鹿乳業(yè)糖酒有限公司張福新最近正在關(guān)閉自己的公司?！拔业墓驹瓉碛?0多個員工，現(xiàn)在只能解散回家，如果公司繼續(xù)開著，我還得繳稅，現(xiàn)在只能注銷我的公司?！?