三胞集團(tuán)：2020 年要培養(yǎng)出50 個億萬富豪

劉照普

“一帶一路”上買買買，不是任性不是盲目擴(kuò)張

說起民營企業(yè)三胞集團(tuán)，很多人的印象就是“買買買”——其多年來一直堅持在海外并購的戰(zhàn)略，且大手筆不少。

近幾年，三胞集團(tuán)搭乘國家“一帶一路”政策快車走出國門，在進(jìn)行一系列海外并購，向國內(nèi)引入了優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品與服務(wù)。在與眾多國家加強(qiáng)商務(wù)交流的過程中，三胞集團(tuán)不僅構(gòu)建了自己的“一帶一路”朋友圈，也探索出中國民營企業(yè)參與“一帶一路”建設(shè)的方法論和新實踐。

三胞集團(tuán)董事長袁亞非

積極推動企業(yè)國際化和“走出去”，三胞集團(tuán)“買買買”背后動因、理念是什么？取得了哪些具體成效？積累了哪些經(jīng)驗？日前，《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者就此專訪了三胞集團(tuán)董事長袁亞非和高級副總裁岳雷。

“一帶一路”上文化先行

三胞集團(tuán)董事長袁亞非對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示，三胞集團(tuán)在國際并購中引入相關(guān)國家的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，與國內(nèi)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行協(xié)同和互補(bǔ)發(fā)展，不僅把海外好的品牌、先進(jìn)的技術(shù)和服務(wù)帶進(jìn)國內(nèi)，也讓“中國智造”和“中國品牌”走向世界多了一條通道。

三胞集團(tuán)旗下上市公司南京新百收購英國老牌百貨House of Fraser（下稱HOF）后，HOF攜帶近20個自有品牌以及眾多獨特的買手制品牌進(jìn)入中國，HOF在英國的商店也出現(xiàn)了更多的絲綢、云錦、瓷器等中國產(chǎn)品。

袁亞非向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者介紹，三胞集團(tuán)將繼續(xù)堅持跨國發(fā)展的戰(zhàn)略，并且規(guī)劃兩條戰(zhàn)線：一條以歐美發(fā)達(dá)國家為主，主要是進(jìn)行產(chǎn)業(yè)并購;另外一條則是在一些發(fā)展中國家進(jìn)行業(yè)務(wù)布局，加強(qiáng)產(chǎn)能合作，主要是以投資方式進(jìn)行。

三胞集團(tuán)高級副總裁岳雷介紹，除HOF外，集團(tuán)在全球范圍內(nèi)還并購了美國新奇特企業(yè)Brookstone 和IDT、以色列最大的家政護(hù)理公司A.S. Nursing Company和養(yǎng)老服務(wù)企業(yè)Natali，以及在紐交所上市的中國臍帶血庫公司（China Cord）等國際知名企業(yè)。

岳雷稱，引進(jìn)并購公司先進(jìn)的運營模式和方法論后，集團(tuán)旗下的宏圖高科、樂語通訊成功轉(zhuǎn)型，家政公司也建立了一套中國的家政服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

在發(fā)起一系列海外并購的同時，三胞集團(tuán)也不斷擴(kuò)大“一帶一路”朋友圈。目前，已經(jīng)與新加坡、印度、捷克、斯洛文尼亞、埃及等近40個國家建立了友好交流。

“三胞集團(tuán)非常注重與‘一帶一路國家的文化交流，甚至是文化先行，這有利于在投資國建立民意基礎(chǔ)，也更有利于推動業(yè)務(wù)合作與發(fā)展?！痹瑏喎钦f。

三胞集團(tuán)在旗下南京新百收購了英國HOF之后，逐步建立了與英國的文化、公益等交流。2015年，三胞集團(tuán)董事長袁亞非與英國劍橋公爵威廉王子共同發(fā)起設(shè)立野生動物保護(hù)基金項目，這是英國皇室首次與中國企業(yè)聯(lián)手在野生動物保護(hù)事業(yè)上的國際合作。岳雷告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者，該基金的設(shè)立以及在非洲地區(qū)所取得的早期收獲，讓三胞集團(tuán)引起了英國社會和國際環(huán)保組織的關(guān)注。

袁亞非認(rèn)為，以公益活動融入當(dāng)?shù)匚幕?，讓三胞集團(tuán)在海外獲得了更多的認(rèn)同。 “一帶一路”倡議提出后，越來越多的中國企業(yè)“走出去”參與全球化競爭，通過文化交流、國際公益活動方式等“軟實力”，融入當(dāng)?shù)厣鐣?、提升企業(yè)品牌形象，正在成為中國“走出去”的新生代民營企業(yè)的新做法。

98%的世界500強(qiáng)企業(yè)通過并購形成

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：三胞集團(tuán)一直積極參與國家“一帶一路”倡議、堅持“走出去”、不斷拓展國際化業(yè)務(wù)的背后動因是什么？

三胞集團(tuán)董事長袁亞非：三胞集團(tuán)參與國家“一帶一路”建設(shè)、推動企業(yè)走出去，背后有三點考慮。

一是推動企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。國家提出的“一帶一路”倡議，為三胞集團(tuán)走出去提供了巨大的發(fā)展機(jī)會和信心，三胞集團(tuán)于2014年正式開啟“走出去”元年，通過實施跨國并購，推動企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

二是為了儲備競爭優(yōu)勢。歐美國家很多產(chǎn)業(yè)和行業(yè)都比三胞集團(tuán)發(fā)展得早，也比三胞做得好，三胞集團(tuán)要想實現(xiàn)彎道超車，就要“走出去”和“引進(jìn)來”，借助國外先進(jìn)技術(shù)、品牌資源和軟硬件產(chǎn)品，通過一系列海外并購，把先進(jìn)技術(shù)和模式帶回國內(nèi)，然后嫁接到國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)平臺上來推動轉(zhuǎn)型。

三是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)需要。三胞集團(tuán)在2014年確立下一個5年發(fā)展規(guī)劃，提出要在2018年進(jìn)入世界500強(qiáng)，到2020年實現(xiàn)“三胞夢”，即到2020年，要實現(xiàn)5000億總資產(chǎn)規(guī)模、5000億年銷售額，培養(yǎng)出50個億萬富豪、500個千萬富豪、5000個數(shù)百萬級富豪。98%的世界500強(qiáng)都是通過中途接力、資本運作和并購發(fā)展來快速形成自己的規(guī)模，我們這個戰(zhàn)略目標(biāo)和愿景也必須通過并購來實現(xiàn)。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：三胞集團(tuán)“走出去”堅持國際化發(fā)展的戰(zhàn)略理念是什么？也就是說，三胞集團(tuán)海外并購“買買買”的背后邏輯是什么？

三胞集團(tuán)董事長袁亞非：海外并購的關(guān)鍵詞和行動邏輯是“并購為主、投資為輔、關(guān)聯(lián)主業(yè)、相互協(xié)同”。

在未來的互聯(lián)網(wǎng)社會里，凡是單純滿足物質(zhì)消費需求的商業(yè)模式終將被線上取代，而能夠滿足精神消費需求的商業(yè)模式在線下才具有存在的意義。所以，線下的商業(yè)依然前途光明，但關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)型，在于如何為客戶提供精神價值及體驗價值。并購國外優(yōu)秀的商業(yè)企業(yè)，引進(jìn)其先進(jìn)的運營模式和管理系統(tǒng)，就是國內(nèi)商業(yè)實現(xiàn)彎道超車、快速轉(zhuǎn)型升級的最好捷徑。

基于以上邏輯，三胞集團(tuán)第一個戰(zhàn)略理念是并購為主、投資為輔。國外有很多優(yōu)秀企業(yè)，你跟他合作，很難將其真經(jīng)帶過來，只能做其沒有話語權(quán)的小股東。通過并購把國外優(yōu)秀企業(yè)的渠道品牌和資源全部拿進(jìn)來，這是三胞在實施“走出去”戰(zhàn)略方面運用的一個最重要法寶。

第二個戰(zhàn)略理念是關(guān)聯(lián)主業(yè)、相互協(xié)同。三胞近些年來在海外做的一系列并購，每一分錢都花在跟三胞主業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域。海外“買買買”的背后不是任性，也不是盲目擴(kuò)張，主要基于兩點重要判斷：花錢買的企業(yè)與三胞現(xiàn)有的國內(nèi)企業(yè)有沒有關(guān)聯(lián)性，有沒有互補(bǔ)性，有沒有協(xié)同性;并購的標(biāo)的和業(yè)務(wù)，能不能真正在中國落地。

中國傳統(tǒng)儒家思想與西方現(xiàn)代管理相結(jié)合

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》： 3年多來，三胞集團(tuán)“走出去”，實施海外并購的主要體會和經(jīng)驗有哪些？

三胞集團(tuán)董事長袁亞非：三胞集團(tuán)作為一家土生土長的民營企業(yè)，有著自己始終堅持的管理哲學(xué)，這就是“中國傳統(tǒng)儒家思想與西方現(xiàn)代管理相結(jié)合”。正是基于這種管理哲學(xué)，三胞集團(tuán)在國際化發(fā)展過程中，有一些特色和心得體會：

一是“打鐵還須自身硬”。企業(yè)要國際化，首先要建立一支世界級水平的人才隊伍。三胞集團(tuán)的高管基本來自中央、省市政府和世界500強(qiáng)企業(yè)，新進(jìn)員工也大多畢業(yè)于全球前50位的大學(xué)。在投資并購方面的人才很多都來自花旗、高盛、美銀美林等世界著名投行，所以三胞基本能夠做到“帶著投行做并購”。三胞集團(tuán)在資金上也有一定準(zhǔn)備，從2009年開始，就逐步收縮傳統(tǒng)制造業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)，并與國內(nèi)外的金融機(jī)構(gòu)合作，準(zhǔn)備了大量資金。

二是“兵貴神速”。海外并購如同打仗，講究“速戰(zhàn)速決”。在南京新百收購HOF正式簽約前夕，英國零售巨頭邁克·阿什利突然出手阻擊三胞并購。我一下飛機(jī)，就去找HOF的其他股東一家家拜訪談判，30多個小時沒有休息，第二天就宣布正式簽約，一舉拿下HOF的控制權(quán)。收購?fù)瓿蓵r，證監(jiān)會正好出臺A股上市公司海外并購不需要前置審批的新規(guī)定，三胞在簽約后一個月就完成了交易。

三是“出其不意，攻其不備”。2014年6月，三胞競購Brookstone時，美國法院為了保護(hù)美國企業(yè)利益，臨時把拍賣方式從競價拍賣改為一次性開標(biāo)，這對三胞十分不利，然而三胞最終出具的條款是：“現(xiàn)金比對方高200萬美元，其余條件與對方一致。”開標(biāo)后，法官和對手大為震驚，認(rèn)為這不符合商業(yè)規(guī)則。三胞則提出，既然當(dāng)?shù)胤蓻]有明確禁止這種出價方式，那就應(yīng)該有效。最后法官裁定三胞出價有效，成功競得Brookstone。

四是“海納百川，有容乃大”。對于并購的國外企業(yè)，三胞盡量用好原來的團(tuán)隊，給予股權(quán)期權(quán)激勵。收購英國House of Fraser后，三胞與工會合作，不僅沒解聘原有1萬多名員工，還新招一批員工，提高英國社會對集團(tuán)的價值認(rèn)同度。同時，三胞在對國外企業(yè)管理上也有著中國儒家思想的文化自信。三胞有一個堅持10多年的“三省”制度，員工每個月檢討自己工作和思想上的得失，并把體會寫成報告，雖然是自愿原則，但集團(tuán)所屬的國外企業(yè)，所有高管每月都主動向中國總部提交“三省”報告。

五是“兄弟同心，其利斷金”。中國力量的崛起是中國企業(yè)發(fā)展的保障，而中國銀行業(yè)與企業(yè)界的良好合作，為三胞海外并購提供了堅實后盾。工商銀行通過HOF再融資的合作，讓各方充分領(lǐng)略了“大象跳舞”的智慧。收購Hamleys時，原本是美國花旗作為貸款行，后來中國銀行江蘇分行與倫敦分行主動聯(lián)手，一周之內(nèi)就辦完審批手續(xù)，價格還比花旗便宜。