“小企業(yè)”的“大魅力”

王蕾

CHINA PRINT 2017這場全球印刷人的盛會已于5月13日正式落下帷幕，此次展會，吸引觀眾眼球的不僅僅是那些世界知名的設(shè)備廠商，而且在很多規(guī)模相對較小、但發(fā)展勢頭強(qiáng)勁的參展商展位前，也有許多觀眾駐足。

本刊記者就這些企業(yè)中的幾家進(jìn)行了采訪，其中有東遠(yuǎn)精技工業(yè)股份有限公司、深圳市偉晨騰達(dá)科技有限公司、東遠(yuǎn)精技工業(yè)股份有限公司、廣州向盟機(jī)械有限公司、濰坊川田印刷設(shè)備有限公司、大連天泰紫光裝訂設(shè)備有限公司。

東遠(yuǎn)精技：特殊印刷效果提高產(chǎn)品附加值

采訪中，東遠(yuǎn)精技工業(yè)股份有限公司銷售顧問陳博儒說到，公司以前從事的是鋼印機(jī)的研發(fā)，推出過很多款技術(shù)精湛、性能優(yōu)良的鋼印機(jī)，我們常用的iPad屏幕、手機(jī)觸摸屏、車載觸摸屏等很多都是用公司的鋼印機(jī)生產(chǎn)的。后來，公司逐漸涉獵到印刷機(jī)層面，并參加了多場印刷展，在此次CHINA PRINT 2017上，公司重點展出的是承接了德國技術(shù)生產(chǎn)的SPS VITESSA SL停歇滾筒式網(wǎng)版印刷機(jī)，該機(jī)器主要針對一般膠印的后道加工，擁有很高的產(chǎn)品附加值，可以實現(xiàn)五六十種特殊印刷效果，比如浮圖、激光紋、磨砂等，是一般膠印機(jī)難以做到的。

談到參展感受，陳博儒先生表示，本次SPS VITESSA SL停歇滾筒式網(wǎng)版印刷機(jī)的參展效果非常好，很多觀眾受到特殊印刷效果的吸引，前來咨詢。其中做煙酒、化妝品等高檔包裝的廠商較多，他們需要用特殊的、精美的印刷效果，來凸顯產(chǎn)品的價值。凡是有意向購買公司機(jī)器的廠家，都可以擁有一條龍服務(wù)，從前期的咨詢、培訓(xùn)、安裝，到后期的檢查、維修……公司力爭把最好的服務(wù)帶給每一位客戶，并未來計劃把這臺機(jī)器推廣到全世界，讓所有印刷廠都能把印刷品的檔次提升。

深圳偉晨：獨(dú)家印后設(shè)備服務(wù)精品包裝客戶

深圳市偉晨騰達(dá)科技有限公司銷售經(jīng)理彭國清介紹到，本次公司參展的重點產(chǎn)品是自動貼角機(jī)、成型機(jī)、飛達(dá)上糊機(jī)。貼角機(jī)主要把灰板的四邊固定，成型機(jī)負(fù)責(zé)把盒子一次性包好，上糊機(jī)負(fù)責(zé)面紙過膠，白膠、熱熔膠可通用，溫度可調(diào)控，另外公司還有定位機(jī)、折邊壓泡機(jī)等一系列產(chǎn)品。上糊機(jī)主要是采用飛達(dá)吸紙，可避免雙張，皮帶采用吸風(fēng)可固定紙張，優(yōu)點在于速度快、干凈環(huán)保。貼角機(jī)采用超薄的熱熔膠帶貼角，速度快，盒子大小一致，利于盒子的品質(zhì)保持一致。成型機(jī)包盒子速度快，每小時速度可達(dá)到1200～1500pcs，大大節(jié)約人工成本，提高生產(chǎn)效率，而且盒子品質(zhì)有保障。

本次展會公司還獨(dú)家推出了T-2100圓盤折邊壓泡機(jī)。公司生產(chǎn)的這些產(chǎn)品，本次展會主要針對于精品盒客戶，如手機(jī)盒、月餅盒、化妝品盒等精品包裝盒的大型企業(yè)。公司在南方、東南亞國家的銷售業(yè)績一直很好，此次參展的效果顯著，吸引了許多來自四面八方的客戶。

另外，彭國清先生說道：“公司生產(chǎn)的任何一款產(chǎn)品都以質(zhì)量為前提，所以價格在相同功能的機(jī)器中價格略有偏高，但是效率高、品質(zhì)好。公司始終堅持‘保證我們?nèi)魏我粋€客戶把機(jī)器用好的服務(wù)宗旨，接到電話，1小時內(nèi)回復(fù)；如有投訴，總經(jīng)辦直接受理，12小時內(nèi)反饋客戶；緊急技術(shù)問題，服務(wù)網(wǎng)點500公里內(nèi)，維護(hù)人員24個工作時趕到；每月1次客服回訪，專心、專業(yè)只為讓用戶舒心、放心?！?/p>

向盟機(jī)械：自主研發(fā)產(chǎn)品成功開拓國際市場

廣州向盟機(jī)械有限公司廣州分廠廠長邵灼賢表示，此次展會上主要展出的是針對數(shù)碼快印店的印后聯(lián)線加工設(shè)備，比如膠裝機(jī)、切紙機(jī)、切卡機(jī)等。其中主推的是去年研發(fā)成功的106E電動訂書機(jī)和電動切圓角機(jī)：106E電動訂書機(jī)可做平訂、騎馬訂；裝訂深度可以調(diào)節(jié)；可以兩臺聯(lián)機(jī)選配；66/6、66/8、26/6、26/8、R66/6型號的書釘均可使用；同時騎馬訂可以裝訂A3幅面的紙張。電動切圓角機(jī)分為S-500、S-600、S-700三種型號，最大可裁切厚度為50mm或70mm；可換刀模分別為R3～R13、R2～R8、R3～R13；機(jī)器尺寸分別為295mm×545mm×390mm； 4 3 0 m m×2 4 0 m m×5 7 0 m m；570mm×610mm×1400mm；電源均為230v/115v與手動切圓角機(jī)相比電動切圓角機(jī)可以節(jié)省很多時間。

公司的產(chǎn)品多樣化，其產(chǎn)品特色是工業(yè)化和工業(yè)設(shè)計，所有的設(shè)備及技術(shù)都是由公司自主研發(fā)，對質(zhì)量要求很高，拒絕粗工濫造。公司產(chǎn)品的主要銷售途徑是對外出口，本次展會為公司提供了一個很好的銷售平臺，參展效果很好，設(shè)備成交率比上一屆有所增長。隨著近幾年，全球印刷市場的整體發(fā)展趨勢，公司產(chǎn)品的價格越來越低，成本越來越高，但是整體的銷售情況在國內(nèi)和國外都有增長，說明數(shù)碼快印行業(yè)還是有一定的發(fā)展優(yōu)勢的。

濰坊川田：明確定位服務(wù)中小型印刷企業(yè)

濰坊川田印刷設(shè)備有限公司售后經(jīng)理李朋介紹，公司主要生產(chǎn)的是傳統(tǒng)的小型印刷機(jī)，主要針對的客戶是中小型印刷廠，用來進(jìn)行一些商業(yè)印刷。根據(jù)現(xiàn)在大多數(shù)印刷廠經(jīng)營困難、需要減少成本的經(jīng)營現(xiàn)狀，此次公司主推DM56樹脂版高速輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)，蓋機(jī)器用途廣泛，可實現(xiàn)票據(jù)、銀行單據(jù)、作業(yè)本、文件袋、報紙等雙面印刷和雙色印刷，印刷速度快、性能穩(wěn)定、節(jié)省人工，是現(xiàn)代印刷企業(yè)實現(xiàn)節(jié)能、高效、品質(zhì)保證的最佳機(jī)型。另外，為了減少人工配頁的成本，公司此次還重點推出了DM47/56印刷、配頁機(jī)、打碼一體機(jī)，其性能特點是人機(jī)界面，觸摸屏操作，程序自由控制，進(jìn)口（日本）超聲波自動檢測系統(tǒng)；設(shè)計合理，操作方便，走紙坡度更佳，每組供紙單元均配有超聲波，完全避免了雙張、空張、亂紙的發(fā)生，減少了浪費(fèi)；供紙、打碼、撥碼采用氣動元件控制，有效的降低了因各部件頻繁工作而導(dǎo)致電磁鐵損壞，充分保證了機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的穩(wěn)定性；適合不同顏色的紙張，雙色或兩個不同版面聯(lián)單印刷、打碼、印刷、配頁，在選擇一組印刷模式情況下，功能與單色配頁機(jī)相同。

受印刷行業(yè)整體的影響，公司近幾年的銷售情況也不如以前，但是公司依然堅守著把機(jī)器做好的原則，并且不斷地研發(fā)新產(chǎn)品，增加設(shè)備的附加值。幫助中小型企業(yè)提高印刷質(zhì)量、提高效率、減少成本。

大連天泰：逆勢而上創(chuàng)新書刊印后設(shè)備

大連天泰紫光裝訂設(shè)備有限公司銷售經(jīng)理段衛(wèi)東為我們介紹，公司主要針對書刊印刷廠生產(chǎn)插卡機(jī)和膠訂聯(lián)動線，已經(jīng)連續(xù)在數(shù)屆展會上參展，此次的參展亮點其一是TCK9000插卡機(jī)，該插卡機(jī)適用于教輔類書刊中間插夾試卷、習(xí)題冊、參考答案等。機(jī)器采用模塊化設(shè)計，由自動輸送機(jī)構(gòu)、自動進(jìn)本機(jī)構(gòu)、三工位插夾機(jī)構(gòu)、書本自動堆積機(jī)構(gòu)等組成。操作簡單、結(jié)構(gòu)緊湊。進(jìn)口電器元件，PLC控制系統(tǒng)，主傳動采用伺服電機(jī)，觸摸屏控制，可以形成良好的人機(jī)對話；另外一個參展亮點是PYGL4800八開試卷膠訂龍，該機(jī)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，并獲國家發(fā)明專利，徹底幫助國內(nèi)印刷企業(yè)擺脫了八開試卷依靠人工配頁、闖齊、刷膠等工序。節(jié)省了大量人力、物力，大大提高了試卷的膠訂質(zhì)量和生產(chǎn)效率。該機(jī)采用伺服調(diào)整，操作方便，是八開機(jī)試卷配頁包封面的理想設(shè)備。這兩款設(shè)備在市場上廣受歡迎，參展前已經(jīng)被預(yù)定了數(shù)臺。未來，公司將繼續(xù)以書刊印刷廠為目標(biāo)客戶，生產(chǎn)、研發(fā)更多創(chuàng)新、實用的設(shè)備。

通過采訪、參觀以上這些企業(yè)發(fā)現(xiàn)，很多有實力、有想法的設(shè)備廠商，正在悄悄成長、蓄勢待發(fā)。也許在下一屆展會，其中哪家企業(yè)將搖身一變，成為萬眾矚目的明星企業(yè)也不得而知呢，讓我們拭目以待吧！