交易的未來

卜安洵

智業(yè)時(shí)代對于工業(yè)時(shí)代除了去除“邊界”之外，第二個(gè)突破就是去除“中介”。市場中—個(gè)重要的“中介”便是交易的中介，其典型代表便是“商場”。在網(wǎng)絡(luò)的沖擊下，傳統(tǒng)上只是轉(zhuǎn)賣商品的商場日漸式微，而作為體驗(yàn)消費(fèi)和復(fù)雜定制商品的溝通場所的新型商場則是傳統(tǒng)商場轉(zhuǎn)型的兩個(gè)趨勢?；诋?dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的模式，我們可以構(gòu)想未來的交易會有三種路徑：現(xiàn)時(shí)交易、現(xiàn)場交易、現(xiàn)貨交易。

商場的意義

交易頻繁之后，交易地固定下來，同時(shí)交易品種和交易方式也逐漸優(yōu)化，從集貿(mào)市場到百貨商場一路演變至今。商場讓產(chǎn)品的生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間擁有了固定的專業(yè)的交易中介。工業(yè)時(shí)代的后期，商場越來越高端化，出現(xiàn)大型綜合體：同時(shí)也越來越分散化，形成大型賣場、社區(qū)商超、便民小店的網(wǎng)絡(luò)化體系。

去商場的邏輯

變化源于一種新技術(shù)的出現(xiàn)：它讓誰有商品，誰要商品直接通過網(wǎng)絡(luò)對接并交易。那么，投資巨大、效率低下的“商場”還有必要嗎？

從“發(fā)現(xiàn)商品、選擇交易”的角度，商場已經(jīng)完全沒有必要，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)、選擇、支付和交付這樣—些操作，今天的網(wǎng)絡(luò)購物顯然更方便決捷，甚至更便宜。

從“流量和獲客”的角度，線下實(shí)體店仍有—定的價(jià)值。由于城市居民的集中性，大街小巷有其自然流量，不同的”地置“因而自然獲得過客的流量。這里就有了”租金“的秘密：某個(gè)實(shí)體商店的租金，大約等于其可能過客，對應(yīng)于網(wǎng)絡(luò)銷售中的流量成本：這也解釋了為什么電商再發(fā)達(dá)，門店仍有其生存價(jià)值的原因。

商場的未來

畢竟商場與網(wǎng)店的開辦成本不同，商場有限的過客流量如何最大程度地實(shí)現(xiàn)“客單價(jià)？答案是：選擇實(shí)體店比網(wǎng)店更具優(yōu)勢的交易。這些交易不再是標(biāo)準(zhǔn)化的商品的陳列和銷售，而是：餐飲、咖啡吧、美容、健身、電影院等體驗(yàn)性消費(fèi)。

商場的另一種未來是：需要復(fù)雜溝通和定制的產(chǎn)品經(jīng)營，需要線下的入口，即其020的地面端。而當(dāng)它起到這樣的作用時(shí)，與無數(shù)個(gè)同樣處于地面的辦公室，就幾乎可以合而為一了。

無論以上二種中的哪一種，商場的退出和減少，商場的經(jīng)營轉(zhuǎn)型是不可避免的。

交易的未來

我們來借助BAT的力量，構(gòu)想—下“交易“的未來，三種路徑，殊途同歸。

1、現(xiàn)物交易

假設(shè)你在廚房做菜，發(fā)現(xiàn)醬油瓶快空了。在之前，要么到超市去買，要么上網(wǎng)，現(xiàn)在呢？你可以拿起醬油瓶，用手機(jī)掃碼，下單，支付，然后，就是到家！怎么讓每件商品從出廠時(shí)起就帶上一個(gè)唯一的身份“碼”？這是阿里要推動廠家去做的，物聯(lián)技術(shù)有的是物美價(jià)廉的解決方案。設(shè)想一下，如果世間所有的商品都有了唯一的識別碼？購物、比價(jià)或者點(diǎn)評，都不再需要登陸那個(gè)無論是PC或者移動端的傳統(tǒng)的“互聯(lián)網(wǎng)”了。這也是為什么GOOGLE的CEO放話說：互聯(lián)網(wǎng)將死，物聯(lián)網(wǎng)將興。

2、現(xiàn)場交易

現(xiàn)場泛指每一個(gè)圍繞消費(fèi)主體的場景，可能在辦公室、酒店、家庭、或者路邊，當(dāng)物聯(lián)逐漸部署和應(yīng)用，我們的每一處場景就成為可設(shè)定的專用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。為了好理解，以智能家居中的冰箱為例：冰箱可以采集家庭中的常用食材信息和消費(fèi)頻次，然后幫助你管理采購和消費(fèi)。它會提醒你訂貨，推薦你選擇，幫助你下單。同樣，一間智能化的臥室或者教室也會做同樣的事。其背后，當(dāng)然是云計(jì)算和大數(shù)據(jù)，百度搜索如果真的牛，這就是它改變世界的用武之地。

3、現(xiàn)時(shí)交易

騰迅改變商業(yè)世界的路徑，是嵌入社交，讓交易隨話題，隨關(guān)系，隨場合而自然發(fā)生。無論是QQ還是微信，從聊天中判斷出最好的采購時(shí)機(jī)和選擇，從關(guān)系中推薦最值的合作項(xiàng)和規(guī)則。

總之，我們很快可以看到交易的中介由大到小，到最終消失不見。人們可以隨時(shí)，不需要PC網(wǎng)，甚至不需要手機(jī)APP，就能購物。支撐這一切的是通訊系統(tǒng)、支付系統(tǒng)和身份信用系統(tǒng)。

—個(gè)并非多余的提醒是：以上三種交易模式，都有—個(gè)共同的特點(diǎn)，先有后賣。而交易的真正未來是：需求發(fā)生，設(shè)計(jì)和制造啟動，支付和物流同步。