讓小米“邂逅”電商

王健任

2016年12月6日，“大雪”前一天，武鄉(xiāng)縣故縣鄉(xiāng)十里坡村的鄉(xiāng)親們欣喜地迎來了 “小米縣長”張志鵬和他的“武鄉(xiāng)小米團(tuán)隊(duì)”。雖然地里剛收割的谷稈還沒有曬干，但全村的一萬多公斤新谷子在“武鄉(xiāng)小米團(tuán)隊(duì)”的幫助下，全部都以村民滿意的價(jià)格訂出去了，而且是現(xiàn)金結(jié)算。

在脫貧攻堅(jiān)過程中，武鄉(xiāng)縣把電商扶貧作為精準(zhǔn)扶貧行動(dòng)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓，借助電子商務(wù)平臺(tái)，把武鄉(xiāng)小米與全國大市場進(jìn)行對(duì)接，打破地域時(shí)空界限，克服交通區(qū)位瓶頸制約，將空間上的萬水千山變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)里的近在咫尺，開辟了貧困群眾增收致富的新渠道。

“小米縣長”打開銷售市場

2016年4月，中國煤科集團(tuán)委派張志鵬到武鄉(xiāng)縣掛職縣委常委、副縣長。到任后不久，他就開始對(duì)全縣，特別是全縣的農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了全面深入的調(diào)研。在調(diào)研過程中，有一個(gè)特殊情況引起了他的重視：全縣有1800多萬斤谷子仍積壓待售。隨即，他將這一情況匯報(bào)給了縣主要領(lǐng)導(dǎo)，并主動(dòng)承擔(dān)解決積壓谷子的銷售難題。

隨后，張志鵬四處奔走聯(lián)系銷售渠道，為“武鄉(xiāng)小米”奔走吶喊。經(jīng)過努力，他和華糖品牌農(nóng)業(yè)研究院取得了聯(lián)系，在武鄉(xiāng)縣農(nóng)委等相關(guān)部門的配合下一起走訪調(diào)研全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小米品種、品質(zhì)、生長條件、種植文化，以及縣里一些主要的小米加工企業(yè)，對(duì)其產(chǎn)品品牌、營銷等情況做了深入了解。調(diào)研的結(jié)果讓他喜憂參半：喜的是，武鄉(xiāng)縣既有“小米加步槍”的光榮傳統(tǒng)，又有貢米“沁州黃”小米原產(chǎn)地之一的殊榮和與谷子生長氣候吻合的地理環(huán)境；憂的是，“武鄉(xiāng)小米”正面臨著“好小米，無品牌、無市場”的尷尬處境。針對(duì)這一實(shí)際情況，他和華糖品牌農(nóng)業(yè)研究院共同研究制定了初步的營銷方案：整合資源、凝聚力量，先賣掉積壓小米，解決眼前的難題。

張志鵬帶領(lǐng)縣里的山西太行沃土農(nóng)業(yè)產(chǎn)品有限公司和華糖品牌農(nóng)業(yè)研究院一起參加了 “美味中國行農(nóng)產(chǎn)品渠道峰會(huì)”活動(dòng)，并親自為“武鄉(xiāng)小米”站臺(tái)、代言。正是這次代言，讓他一“站”成名，成為網(wǎng)紅“小米縣長”。而他的代言詞“小米加步槍，好米在武鄉(xiāng)”和“大米五常，小米武鄉(xiāng)”也在全國各大網(wǎng)站紛紛被“刷屏”。

之后，借助行業(yè)傳媒、全國各種商會(huì)等資源平臺(tái)，張志鵬和山西太行沃土農(nóng)業(yè)產(chǎn)品有限公司開始了“武鄉(xiāng)小米”的推介之旅，先后遠(yuǎn)赴上海、成都、北京、廣州等20多個(gè)地方，參加了“全國秋季糖酒會(huì)”“美味中國行巡回峰會(huì)”等一系列推介活動(dòng)。

張志鵬還借助團(tuán)隊(duì)的力量，推介“武鄉(xiāng)小米”。2016年10月，一場以“品味呂梁太行、縣長攜手代言”為主題的中央駐晉定點(diǎn)幫扶單位扶貧推介系列活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)在太原舉行，12位中央駐晉掛職干部分別為本縣的農(nóng)特產(chǎn)品和特色資源代言，推銷山貨。在這次活動(dòng)上，他一如既往地以“小米縣長”身份，為“武鄉(xiāng)小米”代言。此后，“武鄉(xiāng)小米”作為呂梁太行山貨的重要成員，在12名掛職縣長所在的中央單位進(jìn)行宣傳推介。

“武鄉(xiāng)小米”不僅要對(duì)外宣傳，而且要在武鄉(xiāng)縣成為一個(gè)有口皆碑的區(qū)域品牌。2016年11月份開始，張志鵬和山西太行沃土農(nóng)業(yè)產(chǎn)品有限公司組織開展了“武鄉(xiāng)小米在行動(dòng)”，目的是上門收購行動(dòng)不便的米農(nóng)的谷子，并通過現(xiàn)金、溢價(jià)收購的方式，解決農(nóng)民的另一種“賣糧難”問題。特別是在武鄉(xiāng)縣故縣鄉(xiāng)十里坡村舉辦的“武鄉(xiāng)小米在行動(dòng)”第九站扶貧助農(nóng)活動(dòng)，將全縣“武鄉(xiāng)小米”產(chǎn)業(yè)扶貧工作推向了一個(gè)新高潮，有效化解了農(nóng)民運(yùn)輸難題，增加了他們的收入。

社交電商齊銷“武鄉(xiāng)小米”

為了使更多的人了解“武鄉(xiāng)小米”，“小米縣長”先后組建了“武鄉(xiāng)小米”電商扶貧溝通交流群、消費(fèi)扶貧溝通交流群、產(chǎn)業(yè)扶貧溝通交流群、旅游扶貧溝通交流群、新聞媒體扶貧溝通交流群、教育扶貧溝通交流群和助學(xué)扶貧溝通交流群，還組建了“武鄉(xiāng)小米”老鄉(xiāng)扶貧助力團(tuán)，把武鄉(xiāng)在外地的老鄉(xiāng)們聚在一起，共同宣傳、推介和銷售“武鄉(xiāng)小米”。

近十個(gè)“武鄉(xiāng)小米”交流溝通群，凝聚強(qiáng)大的宣傳力量，使“武鄉(xiāng)小米”團(tuán)隊(duì)由幾人增加到了幾千人。其中，有企業(yè)家，有經(jīng)銷商和渠道商，有新聞媒體人，有藝術(shù)家，還有農(nóng)業(yè)專家和社會(huì)愛心人士等。

與此同時(shí)，京東、蘇寧、淘寶、一畝田等越來越多的電商平臺(tái)開始熱銷“武鄉(xiāng)小米”。山西本土著名電商平臺(tái)——樂村淘也加入銷售大軍，2016年8月到9月，在樂村淘特色館舉辦了為期一個(gè)月的“武鄉(xiāng)小米節(jié)”，山西武鄉(xiāng)、河北遷安、湖北、黑龍江、四川、遼寧等多個(gè)樂村淘特色館同時(shí)開售。河北以進(jìn)入當(dāng)?shù)剡B鎖超市為主，四川、湖北、黑龍江、遼寧等省則主要通過當(dāng)?shù)貥妨房h域線下走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)為主要銷售途徑。去年，樂村淘25個(gè)省、600余縣級(jí)管理中心全部拿“武鄉(xiāng)小米”作為中秋員工福利，加上各地晉商協(xié)會(huì)等多途徑、多渠道結(jié)合銷售，“武鄉(xiāng)小米”銷售額共計(jì)110多萬元。

“武鄉(xiāng)小米”在各大電商平臺(tái)的熱銷也帶動(dòng)了武鄉(xiāng)米農(nóng)開辦電商和微商的熱情。在全縣377個(gè)行政村建設(shè)鄉(xiāng)村電商服務(wù)站230個(gè)，全縣開辦網(wǎng)店、微店4000多家。“武鄉(xiāng)小米”等特色農(nóng)產(chǎn)品上線銷售，2016年網(wǎng)上交易額完成9708萬元，其中農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售1535萬元，使 “武鄉(xiāng)小米”在糧食價(jià)格低迷的困境中，仍然保持了每斤8-80元的優(yōu)勢，帶動(dòng)全縣3萬多農(nóng)戶種植小米8萬多畝，助推增收500多萬元。

經(jīng)過全國電商企業(yè)和電商從業(yè)人員的共同努力，社交電商不僅使2015年以來積壓的1800多萬斤谷子在短短四個(gè)月時(shí)間內(nèi)被一售而空，而且2016年的4000多萬斤谷子也在5個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)基本售罄，徹底解決了武鄉(xiāng)小米的“售糧難”問題。小米的價(jià)格，也由之前的1.5元/斤，提升到2.5元/斤，溢價(jià)高達(dá)1元，帶動(dòng)全縣17000多個(gè)貧困戶戶均增收2500多元。

社交電商的銷售，還引發(fā)了品牌效應(yīng)，讓武鄉(xiāng)小米從一個(gè)地產(chǎn)名，變成了“武鄉(xiāng)小米”區(qū)域品牌名。據(jù)農(nóng)業(yè)專家初步估算，“武鄉(xiāng)小米”的區(qū)域品牌價(jià)值已經(jīng)達(dá)到5000萬元。與此同時(shí)，武鄉(xiāng)縣還精心打造了全國第一款頂級(jí)品牌小米—晉黃羊肥小米，由于其品質(zhì)好、營養(yǎng)價(jià)值高，目前市場價(jià)格達(dá)到了80元/斤，成為高端小米市場的標(biāo)桿。該公司在武鄉(xiāng)縣建有4000畝的產(chǎn)業(yè)基地，2016年共收購小米10萬斤，直接帶動(dòng)基地米農(nóng)戶均增收7000多元。

電商大數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈

“需求引導(dǎo)生產(chǎn)”，武鄉(xiāng)縣科學(xué)運(yùn)用電商大數(shù)據(jù)，指導(dǎo)全縣武鄉(xiāng)小米的布局和生產(chǎn)，并根據(jù)市場需求，將不同品質(zhì)的武鄉(xiāng)小米進(jìn)行細(xì)分。特別是武鄉(xiāng)小米種植的基地化、訂單化，進(jìn)一步促進(jìn)了武鄉(xiāng)小米的精準(zhǔn)生產(chǎn)。

截至目前，已經(jīng)有山西太行沃土農(nóng)產(chǎn)品公司、江蘇永朔實(shí)業(yè)有限公司、中喬大三農(nóng)智慧農(nóng)業(yè)（北京）有限公司、山西金鰻集團(tuán)公司等多家企業(yè)在武鄉(xiāng)縣設(shè)立了小米產(chǎn)業(yè)基地。武鄉(xiāng)小米的訂單化生產(chǎn)也有了初步嘗試。2017年以來，通過開展權(quán)店杏花節(jié)、嶺頭梨花節(jié)、五村播種節(jié)等鄉(xiāng)村旅游活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了武鄉(xiāng)小米的未種先訂，金額達(dá)50多萬元，五村的100畝小米地塊也被一搶而空。

為全方位地深入打造“武鄉(xiāng)小米”網(wǎng)絡(luò)品牌，優(yōu)化電商扶貧產(chǎn)業(yè)鏈，武鄉(xiāng)縣研究制定了一系列制度措施：一是組建成立武鄉(xiāng)小米協(xié)會(huì)、武鄉(xiāng)小米研究會(huì) ，制定出臺(tái)武鄉(xiāng)小米未來五年發(fā)展規(guī)劃；二是研究、建立武鄉(xiāng)小米大數(shù)據(jù)庫，包括土地?cái)?shù)量及品級(jí)、適合種植的小米品種、產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)等大數(shù)據(jù)；三是對(duì)每個(gè)地塊進(jìn)行系統(tǒng)的編碼和標(biāo)識(shí)，開展銷售企業(yè)建立產(chǎn)業(yè)基地、單位職工或客戶福利性訂制地塊，以及家庭認(rèn)購地塊，對(duì)于稀缺地塊進(jìn)行招標(biāo)式拍賣；四是對(duì)武鄉(xiāng)小米的地塊進(jìn)行集中統(tǒng)一“體檢”，研究適合種植的武鄉(xiāng)小米品種，制定施肥方案，確?！耙虻刂埔恕保瑢?shí)現(xiàn)小米品質(zhì)最優(yōu)化管理；五是出臺(tái)實(shí)施武鄉(xiāng)小米“雙售罄公告制”；六是加強(qiáng)對(duì)武鄉(xiāng)米農(nóng)的標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、市場意識(shí)等方面的教育和管理，確保武鄉(xiāng)小米全部實(shí)現(xiàn)有機(jī)肥種植、科學(xué)適量使用化肥、絕對(duì)禁止使用農(nóng)藥特別是除草劑；七是加大對(duì)武鄉(xiāng)小米的科研投入，提高武鄉(xiāng)小米種植管理的科學(xué)化和現(xiàn)代化水平；八是開展武鄉(xiāng)小米“四個(gè)一”工程，即扶持一家小米產(chǎn)業(yè)方面的上市公司；成立一家小米企業(yè)集團(tuán)，延長武鄉(xiāng)小米的產(chǎn)業(yè)鏈條，提高其附加值；在武鄉(xiāng)縣建立一個(gè)山西小米交易中心；建立一個(gè)小米創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地。

“小米加步槍，好米在武鄉(xiāng)”。電商，讓武鄉(xiāng)小米變成了貧困群眾的“黃金米”，讓武鄉(xiāng)群眾的小康路變得金燦燦！