藍(lán)偉光：人生愛拼才會贏

王世明+黃劍婷

無論在中國還是新加坡，在學(xué)界還是商界，藍(lán)偉光都是個(gè)充滿傳奇色彩的人物。他生于中國福建，創(chuàng)業(yè)于獅城新加坡，興業(yè)于神州熱土，僅用20多年光景便寫就了屬于自己的傳奇人生——在商界，他是身家數(shù)億、榮登福布斯富豪榜的優(yōu)秀企業(yè)家；在學(xué)界，他是功勛卓著、被譽(yù)為“中國生物膜技術(shù)教父”的科學(xué)家；生活中，他更像個(gè)江湖俠士，豪氣四溢，播善灑愛；工作中，他則是大家公認(rèn)的“拼命三郎”，雖年過五十，仍奔波于世界各地。

藍(lán)偉光很忙。作為擁有近50家全資和控股子公司，擁有控股和參股兩家上市公司的新加坡三達(dá)國際集團(tuán)的總裁，他的忙碌程度可想而知。2017年4月22日，應(yīng)邀回福建參加廈門市2016年度專利獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典的藍(lán)偉光博士，于百忙中接受了《商業(yè)文化》雜志記者的專訪。

第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終

記者：藍(lán)博士您好，閩商自古以來就有著“敢為天下先，敢做領(lǐng)頭羊”的精神，不管天南海北，只要有市場，就會有閩商奔波的足跡。作為閩商中的杰出代表，請介紹一下您是怎樣走上經(jīng)商之路的？

藍(lán)偉光：我出生在福建省武平縣的一個(gè)小山村，是個(gè)地地道道的客家人。上世紀(jì)80年代，武平還很貧窮與落后，讀書是鄉(xiāng)村孩子通向外界的唯一跳板。和許多鄉(xiāng)村孩子相比，我的求學(xué)之路是一帆風(fēng)順的。從小學(xué)開始，我學(xué)習(xí)就十分用功，尤其擅長數(shù)學(xué)、化學(xué)，對數(shù)字特別敏感，記憶力也特別好，家長和老師都稱我是“活電話簿”。

通過努力，高考時(shí)，我以全省高考化學(xué)第二名的優(yōu)異成績考進(jìn)廈門大學(xué)化學(xué)系。大學(xué)畢業(yè)后，我又幸運(yùn)地進(jìn)入由著名愛國華僑領(lǐng)袖陳嘉庚老先生親手創(chuàng)辦，迄今已有90多年歷史的集美大學(xué)，成為一名令人羨慕的大學(xué)教師。

也許是骨子里特有的閩商基因吧，參加教育工作后，我并不安于做一名大學(xué)教師。上世紀(jì)八十年代末期，下海經(jīng)商的大潮剛剛在中國大地興起，我有些按捺不住，產(chǎn)生了躍躍欲試的想法。在兩位大學(xué)同事的“引誘”下，我很快承包了老家武平縣城一家瀕臨倒閉的面包廠，從此走上了經(jīng)商之路。

記者：放棄穩(wěn)定的大學(xué)教師工作，從一家瀕臨倒閉的面包廠開啟自己的商海之旅，別說在20多年前，就是在今天，也是需要勇氣的。您是在這里撈取了自己事業(yè)的第一桶金嗎？

藍(lán)偉光：呵呵，我當(dāng)時(shí)是真的希望通過承包這個(gè)面包廠撈取事業(yè)的第一桶金，但沒有撈到。那時(shí)我是個(gè)沒有一點(diǎn)商海閱歷的“書呆子”，只會紙上談兵，雖然躊躇滿志，卻無法運(yùn)籌帷幄，現(xiàn)實(shí)也很快給了我重重一擊。接手面包廠后沒多久，便出現(xiàn)資金不足、員工流失等諸多問題，面包銷量也隨之日益減少。我想方設(shè)法，勉強(qiáng)維持了半年后，這家面包廠還是在我的手中破產(chǎn)了?？梢哉f，我人生的第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終，而且敗得很慘，幾乎讓我一無所有。

科研充電啟繪事業(yè)宏圖

記者：從大學(xué)教師轉(zhuǎn)道經(jīng)商，從本質(zhì)上說，您當(dāng)時(shí)還是一個(gè)文弱書生，面包廠破產(chǎn)對您的打擊一定不小吧。重創(chuàng)之下您選擇了到新加坡讀博，當(dāng)時(shí)的選擇是一種逃避嗎？

藍(lán)偉光：不是逃避。我不是個(gè)喜歡做白日夢的人，也不相信會隨隨便便成功。那時(shí)我才20多歲，正是熱血澎湃的年紀(jì)。盡管做好了失敗的心理準(zhǔn)備，面包廠破產(chǎn)對我的打擊還是很大的。但打擊歸打擊，從某種意義上說，這個(gè)破產(chǎn)的面包廠帶給我的收獲也是巨大的，甚至影響和改變了我的人生。面包廠的破產(chǎn)讓我認(rèn)識到，做生意光有敢于打拼的膽識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一定要有專業(yè)的本領(lǐng)和專注的精神。

從此以后，我開創(chuàng)的每一項(xiàng)事業(yè)，都與我的所學(xué)專業(yè)緊密相連。也正是為了提高和豐富自己的專業(yè)學(xué)識，1991年，我選擇了去新加坡國立大學(xué)化學(xué)系攻讀博士學(xué)位，繼續(xù)給自己的專業(yè)充電，以期在化學(xué)科研領(lǐng)域上求得更好的深造和突破。

在新加坡讀博士期間，我?guī)缀醢阉械臅r(shí)間都用在了學(xué)習(xí)上，僅用兩年多時(shí)間，就拿到了博士學(xué)位，這在國大當(dāng)時(shí)是很少見的，并在國際著名的分析化學(xué)與生物化學(xué)雜志上發(fā)表了14篇論文，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般博士的論文發(fā)表量，成為當(dāng)時(shí)新加坡國立大學(xué)博士生中發(fā)表科研論文最多的拔尖人才。

記者：確實(shí)了不起。那時(shí)您才三十出頭，就取得了如此不菲的科研成果，僅憑這些，您完全可以輕松地到新加坡或中國相關(guān)科研機(jī)構(gòu)從事專業(yè)的科研工作。您當(dāng)時(shí)想過這些嗎？是什么動力讓您在第一次創(chuàng)業(yè)失敗的情況下，依然選擇創(chuàng)業(yè)？

藍(lán)偉光：我沒有想過到科研機(jī)構(gòu)從事專業(yè)的科研工作。雖然第一次創(chuàng)業(yè)失敗了，但創(chuàng)業(yè)的種子已經(jīng)深植于我的心中。博士畢業(yè)后，我首先想到的就是如何立足專業(yè)開始“二次創(chuàng)業(yè)”，這是骨子里的東西。但我知道自己當(dāng)時(shí)缺少創(chuàng)業(yè)所必須的“實(shí)戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)，為了補(bǔ)上這一課，我沒有急于求成、盲目創(chuàng)業(yè)，而是本著學(xué)習(xí)的心態(tài)，到新加坡一家水處理公司工作，出任該公司駐中國區(qū)的首席代表。任職期間，我與中國國內(nèi)許多制藥、染料企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。

隨著專業(yè)技術(shù)的日臻成熟和客戶的越來越多，我決定利用專業(yè)所學(xué)，專門從事膜應(yīng)用技術(shù)研發(fā)，由此開啟自己的“二次創(chuàng)業(yè)”。我曾和媒體朋友算過一筆賬，要想獲得100萬美元的諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)并不是一件容易的事，但是如果把自己掌握的知識用來創(chuàng)辦公司，將高科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，那么100萬美元的目標(biāo)其實(shí)并不遙遠(yuǎn)。1996年，根據(jù)中國龐大的市場需求，我在福建廈門火炬創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)辦了自己的膜科技公司，白手起家，專業(yè)研發(fā)制造“中國膜”。

專業(yè)專注成就神奇“膜”法師

記者：我看過一些關(guān)于您的報(bào)道，記者朋友都喜歡稱您為“膜”法師、“膜”術(shù)師。對普通百姓來說，“膜”是個(gè)既熟悉又陌生、既直白又高深的字眼。您能給我們簡單地介紹一下“膜”的概念嗎？您所從事的膜應(yīng)用技術(shù)研發(fā)又該如何解讀？

藍(lán)偉光：許多記者朋友都問到這個(gè)問題。膜是什么？膜是一種具有特殊選擇性分離功能的無機(jī)或高分子材料，能把流體分隔成不相通的兩部分，使其中一種或幾種物質(zhì)透過，而將其他物質(zhì)分離出來。目前，商品化的膜品種在生物制藥領(lǐng)域有抗生素、維生素等醫(yī)藥產(chǎn)品膜工藝。

膜技術(shù)是指以壓力為推動力，依靠膜的選擇進(jìn)行分離、純化與濃縮。選擇適當(dāng)?shù)哪し蛛x過程，可以代替?zhèn)鹘y(tǒng)的蒸餾蒸發(fā)、真空過濾、濃縮抽提、離子交換等多種生產(chǎn)工藝。如今，膜技術(shù)在生物制藥領(lǐng)域應(yīng)用眾多，如各種發(fā)酵液分離、過濾、抗生素的濃縮等。青霉素、頭孢菌素、大觀霉素、卡那霉素、泰樂霉素、利福霉素、德古霉素、紅霉素、頭孢派酮鈉、維生素C、維生素B12、異維生素C鈉等醫(yī)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，也都同膜有關(guān)。

我認(rèn)為，膜分離技術(shù)是20世紀(jì)末到21世紀(jì)最有發(fā)展前途的技術(shù)，除了廣泛應(yīng)用于生物制藥領(lǐng)域，也將在化工、石油、染料、紡織、電子、冶金、食品、飲料、環(huán)保資源再生利用等領(lǐng)域派上大用場。

記者：上世紀(jì)90年代初，幾乎很少有人聽說過“膜”的概念。在這樣一種科技相對落后和信息閉塞的背景下，想研發(fā)和推廣新生的膜工藝技術(shù)，其困難可想而知。最初的艱難您們是怎么度過來的？

藍(lán)偉光：當(dāng)時(shí)沒幾個(gè)人相信膜技術(shù)，有的默默觀望，有的不屑一顧。膜是什么？沒人說得清楚。大家都勸我，不要去挑戰(zhàn)一個(gè)“不可能完成的科研課題”。所以說，最初的那段日子，我?guī)缀跏且粋€(gè)人在孤軍作戰(zhàn)。中國有句老話叫“打虎親兄弟”，在我事業(yè)舉步維艱的時(shí)候，弟弟新光和春光毫不猶豫地辭去穩(wěn)定的工作，跟我一起推廣膜工藝技術(shù)。

那是一段令人難忘的時(shí)光，我們?nèi)值苊刻扉_著載重0.75噸的小皮卡汽車，裝著實(shí)驗(yàn)裝置，主動到制藥廠免費(fèi)幫人家做分離實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)成功了，就賣出去一套技術(shù)。就這樣，一輛小皮卡汽車載著我們走遍了全國，曾經(jīng)不被認(rèn)可的膜工藝技術(shù)也開始漸漸走進(jìn)人們的視線。

隨著膜技術(shù)市場應(yīng)用面的不斷拓寬，技術(shù)要求日益提高，市場競爭日趨激烈。在挑戰(zhàn)面前，我們科學(xué)規(guī)劃，穩(wěn)步前進(jìn)。我始終認(rèn)為，好的技術(shù)必須和市場需求完美結(jié)合，只有把市場難題作為科研的課題去一一攻克，才能取得事半功倍的？效果。

公司做大后，我們開始聽到銷售人員的抱怨了：對手無序壓低價(jià)格、胡亂承諾不擇手段爭取訂單等等。對此，我們的競爭哲理是：“把競爭對手漸漸變成自己的合作伙伴”。商海實(shí)踐告訴我，市場競爭沒有永遠(yuǎn)的對手，也沒有永遠(yuǎn)的伙伴，只有永遠(yuǎn)的利益。凡以為有敵人的競爭者，最終大多是競爭中的失敗者。對于無序競爭，我們堅(jiān)持用兩條準(zhǔn)則應(yīng)對：一是堅(jiān)持技術(shù)上的創(chuàng)新，不斷提升技術(shù)競爭力，不斷拓展自身技術(shù)優(yōu)勢領(lǐng)域，讓產(chǎn)品向上、下游延伸，永遠(yuǎn)走在同行前面。因?yàn)榧夹g(shù)一路領(lǐng)先的緣故，許多原來在某一層面、某一產(chǎn)品、項(xiàng)目的對手，最終成了三達(dá)膜或上游或下游產(chǎn)品的代理商、服務(wù)商或合作伙伴。

記者：三達(dá)膜科技目前在業(yè)界處于一種怎樣的領(lǐng)先地位？

藍(lán)偉光：業(yè)內(nèi)人士都知道，誰掌握了“膜”技術(shù)，誰就掌握了化學(xué)工業(yè)的明天。一路走來，三達(dá)膜科技在“膜”技術(shù)行業(yè)獨(dú)占鰲頭，創(chuàng)下數(shù)個(gè)中國領(lǐng)先：領(lǐng)先在中國成功推廣發(fā)酵液過濾分離技術(shù)，如今每天有超過4萬噸的發(fā)酵液經(jīng)過三達(dá)膜分離系統(tǒng)的處理；最早在中國創(chuàng)造“納濾”這一中文詞匯，并推廣應(yīng)用納濾技術(shù)，被譽(yù)為“納濾之父”。目前已經(jīng)銷售膜面積超過10萬平方米的納濾系統(tǒng)，廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥、食品、化工、中水回用等領(lǐng)域；領(lǐng)先將超濾、納濾、連續(xù)離交技術(shù)綜合應(yīng)用于維生素C、青霉素、7—ACA的生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了中國醫(yī)藥工業(yè)三大戰(zhàn)略產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先全球的夢想；成功開發(fā)染料脫鹽技術(shù)，改寫了中國食品染料生產(chǎn)的國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使中國食品染料工業(yè)占據(jù)全球75%的市場份額；領(lǐng)先設(shè)計(jì)出連續(xù)式發(fā)酵過濾、納濾濃縮膜分離系統(tǒng)，并獲得國家專利；領(lǐng)先成立膜清洗研究和生產(chǎn)部門，目前開發(fā)的專用膜清洗劑種類有幾十種。

特別值得一提的是，三達(dá)開發(fā)創(chuàng)新出的一系列適合中國傳統(tǒng)工業(yè)分離純化升級改造的膜工藝過程，占領(lǐng)了全國維生素C和青霉素、抗生素、染料生產(chǎn)等領(lǐng)域膜應(yīng)用市場的半壁江山，全中國的維生素、頭孢菌素、青霉素三大醫(yī)藥品種發(fā)酵液的分離技術(shù)都是三達(dá)做的，所有做VC的藥廠都用三達(dá)的膜法？生產(chǎn)工藝。

2003年6月，我創(chuàng)辦的新達(dá)科技集團(tuán)在新加坡證券交易所主板成功上市，開啟了三達(dá)國際事業(yè)發(fā)展的新篇章。同年12月，新達(dá)科技集團(tuán)榮登德勤“亞太區(qū)高科技高成長500強(qiáng)”企業(yè)排名榜，名列第28位。如今，三達(dá)國際集團(tuán)在全球擁有全資和控股子公司近50家，成為中國知名的膜科技公司之一，在國內(nèi)外投建了近30個(gè)污水處理廠。三達(dá)科技團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)適合中國傳統(tǒng)工業(yè)分離的“膜”工藝近1000項(xiàng)，絕大部分為中國首創(chuàng)，有的達(dá)到國際先進(jìn)水平。2015年10月，在以“輝煌二十載，成就大未來”為主題的中國膜工業(yè)協(xié)會20周年慶典上，三達(dá)膜環(huán)境技術(shù)股份有限公司被評為“典范企業(yè)”；2017年3月，在2016年度第14屆中國水業(yè)企業(yè)頒獎(jiǎng)典禮上，三達(dá)膜獲得了"工業(yè)及園區(qū)水處理領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)"殊榮，這從一個(gè)側(cè)面說明了三達(dá)團(tuán)隊(duì)過去多年來深耕膜法工業(yè)水處理技術(shù)，為工業(yè)園區(qū)提供基于膜技術(shù)的高污染、難治理的污廢水處理解決方案所做的工作，獲得了業(yè)界的認(rèn)可與肯定。

從“膜”術(shù)師到水博士

記者：2008年，三達(dá)國際依托自主研發(fā)的納濾芯凈水技術(shù)進(jìn)軍飲用水市場。當(dāng)時(shí)三達(dá)的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)做得很大，您是怎么想到做這個(gè)項(xiàng)目的？

藍(lán)偉光：研發(fā)推出納濾芯凈水技術(shù)是偶然也是必然。說其偶然，是源于一次朋友間的笑談。當(dāng)時(shí)一位與我合作的商業(yè)朋友笑著對我說：你藍(lán)偉光的名字在工業(yè)領(lǐng)域響當(dāng)當(dāng)，在尋常百姓中卻沒人知道，你能不能搞一個(gè)膜的家庭應(yīng)用技術(shù)啊？聽了他的笑談，我首先想到了“膜”技術(shù)在飲用水上的應(yīng)用。說其必然，是因?yàn)榻?0年來，我一直在新加坡和中國兩地從事與水質(zhì)凈化與清潔生產(chǎn)相關(guān)的研發(fā)、應(yīng)用與推廣工作，幾乎走遍了中國每一個(gè)大中城市。我所創(chuàng)辦的三達(dá)膜，為包括中國幾乎所有制藥巨頭在內(nèi)的1000多家企業(yè)提供水質(zhì)凈化與清潔生產(chǎn)技術(shù)與服務(wù)，我太了解中國的水質(zhì)了。在我看來，研發(fā)納濾芯凈水技術(shù)，已經(jīng)不單單是一個(gè)企業(yè)家事業(yè)發(fā)展的需求，而是一個(gè)企業(yè)家必須肩負(fù)的社會責(zé)任。

記者：據(jù)說當(dāng)時(shí)國內(nèi)飲用水兩大陣營正面臨著“礦泉水”和“純凈水”誰優(yōu)誰劣的行業(yè)紛爭。在一片紛爭之中，三達(dá)“納濾芯凈水器”是何以橫空問世的？

藍(lán)偉光：應(yīng)該說，當(dāng)時(shí)的水污染問題已經(jīng)引起人們的廣泛關(guān)注?！暗V泉水”和“純凈水”兩大飲用水陣營之間的紛爭，也說明了人們對飲用水質(zhì)量提出了高要求。當(dāng)時(shí)的紛爭是：前者質(zhì)疑后者過濾得太干凈，把一些礦物質(zhì)都給過濾沒了，活水變成了死水；后者倒過頭來也在攻擊前者過濾未凈，保住礦物質(zhì)的同時(shí)，化學(xué)微污染也給留下來了?，F(xiàn)在看來，這場紛爭是科技創(chuàng)新過程中，必然產(chǎn)生的科技火花。

三達(dá)無疑是這場行業(yè)技術(shù)紛爭的受益者。我認(rèn)識到，當(dāng)時(shí)中國的飲用水市場正缺少一種既可以濾掉有害物質(zhì)，又可以留住礦物質(zhì)的水處理技術(shù)。這些，為我們隨后進(jìn)行的納濾芯凈水技術(shù)研發(fā)提供了有益的思考。經(jīng)過多年的研發(fā)，具有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的三達(dá)“納濾芯凈水器”誕生了。這種“納濾芯凈水器”可以真正“達(dá)到安全、達(dá)到健康、達(dá)到環(huán)?！?，與三達(dá)國際集團(tuán)的名稱不謀而合。在推廣凈水新技術(shù)、建立凈水新標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)飲水新概念上，三達(dá)走在了科技時(shí)代的前列。如今，三達(dá)的“納濾芯凈水器”已經(jīng)銷售到世界各地，成為三達(dá)膜技術(shù)產(chǎn)業(yè)未來重要的支柱產(chǎn)品?？此粕願W的“納濾芯”、“膜”技術(shù)，通過一臺臺精美的三達(dá)“納濾芯凈水器”，飛入了尋常百姓家。2017年4月，由藍(lán)偉光博士率團(tuán)隊(duì)研發(fā)的“一種涂層復(fù)合陶瓷濾芯的制備方法”在眾多參評專利中脫穎而出，榮獲2016年度廈門市專利獎(jiǎng)唯一的一項(xiàng)特等獎(jiǎng)。

采訪后記

有人說，藍(lán)偉光是企業(yè)家里最好的學(xué)者，又是學(xué)者里最好的企業(yè)家，這話一點(diǎn)兒也不為過。在學(xué)界，他是北京大學(xué)、新加坡國立大學(xué)等世界著名學(xué)府的兼職教授，是廈門大學(xué)水科技與政策研究中心首席科學(xué)家、福建省膜分離工程技術(shù)中心主任；在商界，他是亞太海水淡化協(xié)會副會長、新加坡-中國科學(xué)技術(shù)促進(jìn)會副會長、中國膜工業(yè)協(xié)會副理事長，登上了《亞洲周刊》“亞洲杰出華人青年企業(yè)家獎(jiǎng)”榮譽(yù)榜，獲得了中國國務(wù)院僑辦頒發(fā)的“杰出創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”、中國技術(shù)市場協(xié)會頒發(fā)的“金橋獎(jiǎng)”、中國膜工業(yè)協(xié)會頒發(fā)的“特殊貢獻(xiàn)人物獎(jiǎng)”以及《水處理技術(shù)》“突出專家獎(jiǎng)”、中國僑界貢獻(xiàn)獎(jiǎng)之“創(chuàng)新人才獎(jiǎng)”、“2017中國凈水年度人物”稱號等多項(xiàng)榮譽(yù)。

當(dāng)今時(shí)代，像藍(lán)偉光這樣，集科學(xué)家的創(chuàng)新理念和企業(yè)家的商業(yè)頭腦于一身的人，并不多見。特別是他事業(yè)成功后對公益慈善事業(yè)和家鄉(xiāng)教育事業(yè)的大愛付出，讓人感受到了一個(gè)企業(yè)家沉甸甸的社會責(zé)任。2001年至今，藍(lán)偉光攜兩位胞弟捐出本金1000萬元，在家鄉(xiāng)創(chuàng)立了以父親名字命名的“藍(lán)啟林慈善教育基金會”；2002年以來，藍(lán)偉光在廈門大學(xué)設(shè)立三達(dá)獎(jiǎng)學(xué)金，先后捐資1000余萬元支持母校教育事業(yè)；2015年1月，藍(lán)啟林慈善教育基金會聯(lián)合福建省僑辦，向23個(gè)省級扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣捐贈了總價(jià)值1150萬元的凈水機(jī)……

快捷的語速，宏亮的聲音，慎密的思維，跳躍的情感——采訪中，藍(lán)偉光獨(dú)到的見解，奔涌的激情，一次次將記者的思想點(diǎn)燃?！霸谥袊?，有一首家喻戶曉的閩南歌曲叫《愛拼才會贏》，這首歌曲正是閩商‘愛拼敢贏的性格寫照?！辈稍L結(jié)束時(shí)，藍(lán)偉光告訴記者，“我事業(yè)的成功，也歸功于‘愛拼才會贏！”