河南長領(lǐng)： 精準(zhǔn)定位舍得與共

□本刊記者 宋曉霞 趙建平

河南長領(lǐng)： 精準(zhǔn)定位舍得與共

□本刊記者 宋曉霞 趙建平

在豫東，河南長領(lǐng)食品有限公司在2016年再次以產(chǎn)值兩個多億元奪得花生炒貨單品冠首?！斑@是多年來公司精準(zhǔn)定位，舍得與共的結(jié)果。”河南長領(lǐng)食品有限公司總經(jīng)理張顯朝對公司近幾年的發(fā)展給予了肯定。

精準(zhǔn)定位 不斷創(chuàng)新

“公司成長的這片土地都是沙土地，常年種植花生，這是我們的產(chǎn)地優(yōu)勢，另外關(guān)鍵在于我們定位比較準(zhǔn)。2000年，公司就喊出來一個口號——‘專業(yè)做花生，成為花生專家’。就這樣一個定位，二十多年來一直沒變。在這個行業(yè)內(nèi)，只要一提起花生，都會想到長領(lǐng)?！睆堬@朝總經(jīng)理介紹道。

上述時期在我院擇期行局麻斜視手術(shù)患者120例,年齡18~50歲;既往無手術(shù)史,無嚴(yán)重臟器功能異常。均采用1%利多卡因進(jìn)行局麻神經(jīng)阻滯下手術(shù)。將我院2016年上半行成人斜視矯正手術(shù)中隨機(jī)抽取60名患者做為對照組;在我院2016年下半年隨機(jī)抽取60名成人斜視患者做為實(shí)驗(yàn)組,兩組患者在年齡,性別文化程度方面比較無顯著性差異。

“定位是前提，隨著市場的發(fā)展，公司要良性發(fā)展，還要不斷地創(chuàng)新。為此公司的研發(fā)部門會根據(jù)市場變化，不斷研發(fā)一些單品，不斷修改一些口味和配方。”他解釋說，“每次創(chuàng)新的產(chǎn)品都有一定的生存期，只有不斷創(chuàng)新，事業(yè)才生生不息?！?/p>

保利濱湖廣場裙樓部分共三層，公共區(qū)域包括大堂、商務(wù)、餐飲和康體四部分功能，均整合在其中。裙樓西側(cè)面對文翰湖，為主要景觀面，東側(cè)為凹入式內(nèi)景庭院，南側(cè)設(shè)計為婚宴花園，引景入室，處處有景。酒店大堂主入口設(shè)在西側(cè)，步入大堂，正對的大堂吧兩層通高，園林景觀一覽無余，接待前臺、全日制餐廳和特色餐廳設(shè)在大堂左側(cè)，亦共享庭院景觀。二層設(shè)有行政餐廳和中餐廳，滿足不同商務(wù)人群的飲食選擇。

“長領(lǐng)公司發(fā)展到今天，與有一個好的品質(zhì)是密不可分的?！笨偨?jīng)理張顯朝告訴記者。

為了更好地服務(wù)消費(fèi)者，公司成立了營銷團(tuán)隊和客服團(tuán)隊，對消費(fèi)者進(jìn)行有效服務(wù)，尤其在渠道營銷上，既有客服，也有服務(wù)經(jīng)理全程跟蹤服務(wù)，對于投訴進(jìn)行專門的記錄，并逐步進(jìn)行完善。

嚴(yán)抓質(zhì)量 做好服務(wù)

據(jù)了解，長領(lǐng)公司在制作工藝上采用“72小時低溫烘烤”，能較好地把握烘烤過程中的細(xì)節(jié)，經(jīng)過十道精細(xì)工藝，層層把關(guān)，完整保留了花生的營養(yǎng)、風(fēng)味、口感和色澤。目前長領(lǐng)公司的產(chǎn)品口味主要是三大品類，一個是帶殼的花生，如市場上主流的咸干、蒜香、鹵味、奶香等口味，結(jié)合年輕人的習(xí)慣推出的厚味花生等。在此基礎(chǔ)上他們還要研發(fā)如柑桔、紅棗、核桃、鹽焗等比較流行的口味。二是脫殼花生，重點(diǎn)推廣南乳花生米。這個產(chǎn)品已推廣了幾年，每年銷售額都有六七倍的增長?，F(xiàn)在他們又推出了麻辣味，即將推出檸檬味等。三是脫油花生。脫油花生不但不影響產(chǎn)品的營養(yǎng)成分，還能減少人體攝入油脂量，是一種更健康的休閑食品。

公司從成立就建立了完善的質(zhì)量管理體系，并相繼通過了ISO9001和 ISO22000質(zhì)量認(rèn)證。對炒貨企業(yè)來說，原材料的質(zhì)量把控尤為重要。在選擇原料供應(yīng)商時，他們不僅要限定品種的產(chǎn)地，還要求供應(yīng)商具有檢驗(yàn)場地及查驗(yàn)方法，有符合公司質(zhì)量要求的場地和倉儲能力，人員配備到位，具有質(zhì)量意識。在原料的質(zhì)量保證上采用兩級體系，采購、質(zhì)檢兩分離，原料合格就留下，不合格就不要，把好進(jìn)廠原料的質(zhì)量關(guān)。在花生生長期間農(nóng)藥的使用上，公司每年要對每個產(chǎn)地進(jìn)行排查，并進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量考核，從根本上杜絕花生農(nóng)藥的超標(biāo)。

2008年，馮建寧大學(xué)畢業(yè)后在省城謀得了一份讓人羨慕的職業(yè)，但一次回鄉(xiāng)經(jīng)歷改變了這個小伙子的選擇。老人年事已高無力打理核桃園，只見園子里雜草比人高，核桃樹像沒人管的孩子營養(yǎng)不良?；臎龅木跋笊钌畹赜|動了這個農(nóng)村長大的小伙子，他坐在里面待了整整一天，毅然決定回鄉(xiāng)守護(hù)核桃園。

深諳舍得 管理規(guī)范

在總經(jīng)理張顯朝的辦公室，“舍得”兩字顯得格外引人注目。

“有舍才有得。”張顯朝說，和任何人打交道，要掌握一個平衡，我們和員工打交道，企業(yè)的利益要和員工的利益平衡，要和員工分享。只有這樣，企業(yè)才有利益。同樣道理，我們和供應(yīng)商、經(jīng)銷商打交道的時候，也要有舍有得，利益要平衡。所以說，利益的平衡，舍與得的平衡，是社會的大道。

據(jù)了解，長領(lǐng)公司與員工分享利益，每年會拿出利潤的百分之五分給核心管理人員，公司的管理也更加規(guī)范有序?，F(xiàn)在銷售業(yè)務(wù)從線下、線上再到國外，已經(jīng)形成了一個立體網(wǎng)絡(luò)式布局，在天貓、淘寶上花生的銷量位于同行業(yè)前五名。目前公司產(chǎn)品不僅銷往全國，還銷往馬來西亞、新加坡、印尼等國家。