順勢而為的營銷智慧

譚小芳

清朝末年，上海閘北區(qū)有一家梨膏店，生意做得很大，店門口掛著“天知道”三個(gè)大字的牌匾。“天知道”梨膏店的對面是一家姓于的人家開的水果店，這梨膏店的發(fā)跡就是因?yàn)檫@家于氏水果店。

光緒八年，于氏水果店從山東萊陽運(yùn)了五十簍梨到上海閘北區(qū)。因?yàn)槁吠具b遠(yuǎn)，一路顛簸，再經(jīng)雨一淋，運(yùn)到目的地時(shí)那些梨就開始爛了，不管怎樣晾、曬或削皮，都賣不出去。于氏水果店的對門有個(gè)小店，里面住著夫妻二人，生活困苦，沒有糧食吃，見于家扔掉了許多爛梨，就拾來削去皮、挖掉爛眼，一吃之下，覺得很甜。這夫妻倆就到于氏水果店，懇請將一簍簍的爛梨賣給自己。反正梨爛了也不值錢，于家很痛快地答應(yīng)了，一股腦地都把梨賤賣給他們了。于是夫妻倆把削好的碎梨切成小塊，一個(gè)銅錢賣五塊，生意很是興隆。買得多了，這對夫妻就將梨削好放進(jìn)大缸里用糖腌起來，這樣更好吃，一上市賣得更火了。

于氏水果店的老板占便宜不成，反而讓人家生意興旺起來，覺得自己被利用了，就很生氣。他在梨膏店墻上畫了一個(gè)烏龜，把頭縮進(jìn)肚里，還寫著“不知羞恥”四字。第二天，梨膏店夫妻倆看到了，一愣之下，接著同聲說道：“咱們就用烏龜當(dāng)商標(biāo)吧。梨膏糖止咳，而且延年益壽，龜正是長壽的?！睆拇?，這個(gè)商標(biāo)就成了上海的馳名商標(biāo)。

（紫菀摘自樂讀網(wǎng)）