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    走進三一:五年蟄伏,破繭迎“春”

    2017-06-12 01:15:26汪楊
    金融經(jīng)濟 2017年6期
    關(guān)鍵詞:重工挖掘機

    汪楊

    “與五年前的風(fēng)光無限相比,現(xiàn)在的工程機械行業(yè)正面臨‘四面楚歌。一方面,整個行業(yè)產(chǎn)能依然高居不下,又面臨創(chuàng)新技術(shù)瓶頸;另一方面,發(fā)達國家正在制造業(yè)回流,而發(fā)展中國家也加快了追趕步伐。相比最高峰,整個行業(yè)規(guī)模縮水近70%,這種斷崖式的下滑,于任何一個企業(yè)來講,都是一場災(zāi)難?!?/p>

    面對自2011年以來的行業(yè)低谷,龍頭企業(yè)三一重工,發(fā)出了這樣的疑問:“還要多久才能走出困境?路在何方?”

    是守株待兔,坐等行業(yè)回暖?還是積極謀變,尋求逆境突圍?

    多年的粗放式發(fā)展,工程機械行業(yè)積淀了諸多病灶與沉疴,諸如激進銷售、非理性擴張等等帶來的惡果,以為癬疥之疾,實為附骨之疽。當(dāng)市場急速“降溫”,風(fēng)險疊加累積之下,醞釀發(fā)酵成一場徹骨寒冬。危機一時間集中爆發(fā),企業(yè)措手不及,身陷困境。

    當(dāng)危機來臨,有兩種選擇:坐以待斃與主動出擊。“即使面對危機,偉大的企業(yè)也總是能把不確定轉(zhuǎn)化為各種機會?!比恢毓Q策層有著如此的認識和自信。

    危機是對所有工程機械企業(yè)的考驗,但結(jié)果卻會大不相同。

    市場如戰(zhàn)場。一場檢閱工程機械行業(yè)戰(zhàn)斗力的戰(zhàn)爭已經(jīng)打響!

    重回增長軌道,引領(lǐng)行業(yè)回暖

    5月15日,記者走進三一重工長沙產(chǎn)業(yè)園,呈現(xiàn)眼前的是一片繁忙熱鬧的景象。

    人資部門正“招兵買馬”,忙得“不歇氣”。記者獲悉,今年以來,三一各地產(chǎn)業(yè)園、事業(yè)部紛紛“納才”,招聘活動都在如火如荼地進行中,這是近五年來首次大規(guī)模招人。

    在生產(chǎn)一線,更是一派熱火朝天的場景。18號廠房是三一重工總裝車間,有挖掘機械、混凝土機械、路面機械、港口機械等多條裝配線,是工程機械領(lǐng)域內(nèi)頗負盛名的智能工廠。記者在車間內(nèi)看到,工人們?nèi)褙炞⒌夭僮髦鞣N器械,緊張有序地忙碌著。

    據(jù)記者了解,由于生產(chǎn)任務(wù)重,路機生產(chǎn)線的工人主動開始12小時制的“打大班”作業(yè);泵車生產(chǎn)線工人忙不贏,加班加點趕進度;港機生產(chǎn)線上半年任務(wù)已排滿,工人實行“三班倒”,保持滿負荷運轉(zhuǎn);而最火爆的挖機生產(chǎn)線,單個班組單日生產(chǎn)任務(wù)就達到70臺,即使這樣的生產(chǎn)強度,仍跟不上銷售的速度,客戶直接來車間“催單”。

    如此紅火的生產(chǎn)景象,實在是久違了!

    三一重工總裁助理、總裁辦主任陳靜介紹,今年銷售訂單接踵而至,全公司上下開啟了“忙碌”模式。車間生產(chǎn)加速運轉(zhuǎn),往年降產(chǎn)能,去庫存,現(xiàn)在忙“保供”?!澳壳叭划a(chǎn)銷兩旺,工廠保供緊張,工人干勁足,工資快速增長,人平均工資7、8千。晚上車間燈火通明,企業(yè)訂單激增,證明整個經(jīng)濟基本面上有很大活躍度。”

    從去年8月開始,低位運行的工程機械行業(yè)終于企穩(wěn)回升。進入2017年,行業(yè)有爆發(fā)之勢。在這一輪行業(yè)強勢復(fù)蘇中,作為業(yè)內(nèi)“第一品牌”,三一重工表現(xiàn)尤為強勁。

    以挖掘機為例,去年三一重工在國內(nèi)銷售了13000臺,是行業(yè)里銷量唯一“破萬”的企業(yè)。今年挖掘機銷售勢頭則更為強勁,2月挖掘機銷量超過3600臺,創(chuàng)公司2月份銷量的歷史新紀(jì)錄;在傳統(tǒng)銷售淡季1、2月,挖掘機累計銷售臺量同比增長超過200%。

    行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,三一挖掘機市場份額20%以上,居行業(yè)首位。陳靜認為,三一重工通過自身發(fā)展獲得了更多的市場份額,“過去5年的調(diào)整,經(jīng)歷一輪行業(yè)的優(yōu)勝劣汰,挖掘機廠商由原來的100多家,下降至20多家。當(dāng)市場回暖復(fù)蘇時,三一的挖掘機引領(lǐng)行業(yè),實現(xiàn)了銷量的加速增長。當(dāng)前,整個行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境與生態(tài)都變得更好了。三一的這一輪增長,是站在更好的經(jīng)營質(zhì)量上的增長。”

    市場熱度正從挖掘機向后端起重機、混凝土泵車等其它品類設(shè)備傳導(dǎo)。三一重工向記者提供的資料顯示:今年1-2月,混凝土機械、起重機械累計銷售額同比增長都超過100%;底部需求回暖,開工率全線提升,今年2月,挖掘機累計同比增長超過50%,泵車、攪拌站、攪拌車、汽車吊、履帶吊、樁機等同比增長均超過90%,攤鋪機同比增長超過60%,正面吊同比增長約20%。

    產(chǎn)品開工率是衡量行業(yè)景氣度的重要指標(biāo)。這項數(shù)據(jù)由連接在眾多工程機械設(shè)備上的傳感器等收集而來,顯示設(shè)備是不是真的在“干活”。三一重工自主建設(shè)的“終端+云端”工業(yè)大數(shù)據(jù)平臺,對132類工程機械裝備的6143種狀態(tài)信息進行低成本實時采集,實現(xiàn)了全球范圍內(nèi)20多萬臺工程機械數(shù)據(jù)接入,至今積累了1000多億條的工程機械工業(yè)大數(shù)據(jù)。

    在長達5年的行業(yè)洗禮中,三一重工始終保持了“優(yōu)于行業(yè)、優(yōu)于大勢”的良好態(tài)勢,并率先進入了發(fā)展新常態(tài),行業(yè)地位不斷加強,市場份額不斷增加。2016年,公司混凝土機械實現(xiàn)銷售收入95.03億元,穩(wěn)居全球第一品牌;挖掘機械銷售收入74.7億元,同比增長22.10%,國內(nèi)市場上已連續(xù)六年蟬聯(lián)銷量冠軍;起重機械、樁工機械等產(chǎn)品繼續(xù)穩(wěn)固市場地位,市場占有率穩(wěn)步提升,其中履帶起重機250噸級以上產(chǎn)品市場占有率仍保持行業(yè)龍頭地位,汽車起重機50噸及以上產(chǎn)品市場份額居于行業(yè)前三位。三一重工正引領(lǐng)行業(yè)強勢回歸增長軌道。

    4月27日,三一重工發(fā)布2016年年報,經(jīng)過近5年的深度調(diào)整后,公司主要產(chǎn)品銷售回暖,經(jīng)營質(zhì)量顯著提升,業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型取得實效。2016年實現(xiàn)營業(yè)收入232.8億元,實現(xiàn)歸母凈利潤2.03 億元,同比增46.81%。值得注意的是,受益于收購普茨邁斯特與近年來推進國際化轉(zhuǎn)型,三一重工2016年海外業(yè)務(wù)占比提升到40%以上。

    同一天,三一重工發(fā)布2017年第一季度報告,季報顯示,公司當(dāng)期實現(xiàn)營業(yè)收入93.76億元,同比增長79%;歸母凈利潤7.5億元,同比暴漲727%,僅一個季度就實現(xiàn)了去年凈利潤的366.51%。

    轉(zhuǎn)型效果超過預(yù)期,盈利能力行業(yè)第一

    2016年營收與凈利潤均大幅轉(zhuǎn)正,2017年第一季度業(yè)績更是亮眼,三一重工迎來了“春天”!這不僅因為行業(yè)自去年下半年開始復(fù)蘇,也離不開公司蟄伏期“瘦身健體”,轉(zhuǎn)型蛻變,夯實“第一品牌”。

    “逆水行舟用力撐,一篙松勁退千尋”。在近五年的行業(yè)下滑低谷期,“與其人云亦云,抱怨幾句行業(yè)‘不行了,不如擼起袖子,齊心協(xié)力把蛋糕做大、把企業(yè)做強、把行業(yè)地位做牢實?!比恢毓ゎI(lǐng)導(dǎo)層有著清醒的認識。正如董事長梁穩(wěn)根所言:現(xiàn)在大家都在水里泡著,竹桿總會出現(xiàn),問題在于誰先搶到,誰就先上岸,比的就是誰更耐得住、誰更有體力。

    怎樣才能“耐得住”?如何才會更有“體力”?三一重工通過技術(shù)創(chuàng)新、智能轉(zhuǎn)型、調(diào)整結(jié)構(gòu)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、多元化布局、海外拓展等等戰(zhàn)略部署,苦煉內(nèi)功,轉(zhuǎn)型升級,提質(zhì)增效,既為未來發(fā)展蓄積了內(nèi)力,也成功實現(xiàn)逆境“突圍”。

    創(chuàng)新是企業(yè)的生命線,產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新是提升企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵。“這么多年來,三一在研發(fā)方面的投入從來不受企業(yè)預(yù)算限制,可以說是需要多少就花多少,三一把研發(fā)作為核心能力打造,把企業(yè)的發(fā)展歸結(jié)于創(chuàng)新?!痹谌ツ?月舉行的2016浦江創(chuàng)新論壇全體大會上,三一重工總裁向文波如此表述。

    正因如此,三一重工的創(chuàng)新型產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。SY245H型履帶式挖掘機,有效解決了國產(chǎn)挖掘機重載工況下油耗高、效率低、可靠性差三大共性難題和電噴發(fā)動機國內(nèi)燃油適應(yīng)性問題,結(jié)構(gòu)件壽命突破10000小時。該產(chǎn)品2015年7月上市,截至2016年12月累計銷售654臺,在24~27噸級市場占有率20.1%,2016年市場占有率第一,成為國產(chǎn)中型挖掘機重載工況大范圍成功應(yīng)用的標(biāo)志性產(chǎn)品;榮膺“中國工程機械年度產(chǎn)品TOP50(2017)”最高獎項金手指獎。

    在智能制造上,三一重工已經(jīng)搶占先機。2012年全面投產(chǎn)、總面積約十萬平方米的18號廠房,是當(dāng)時行業(yè)內(nèi)亞洲最大最先進的智能化制造車間。記者現(xiàn)場看到,每一次生產(chǎn)過程、每一次質(zhì)量檢測、每一個工人勞動量都記錄在案,各環(huán)節(jié)全部實現(xiàn)自動化、信息化;裝配區(qū)、高精機加區(qū)、結(jié)構(gòu)件區(qū)、立庫區(qū)等幾大主要功能區(qū)域都是智能化、數(shù)字化模式的產(chǎn)物。18號廠房, 更像是一個大型計算系統(tǒng)加上傳統(tǒng)的操作工具、大型生產(chǎn)設(shè)備的智慧體。2015年,三一集團成為行業(yè)首批入選工信部智能制造試點示范項目名單的企業(yè)。

    與此同時,依托物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺,三一對目前已售出的23萬臺工程裝備“如今在什么位置,是什么運行狀態(tài)”等都一目了然。維修等售后服務(wù)由原來的數(shù)天大幅度縮短到一天之內(nèi),信息的互聯(lián)互通為客戶提供了更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),而企業(yè)自身也分享到更多的價值。三一集團高級副總裁、首席流程信息官賀東東表示,物聯(lián)網(wǎng)云平臺累計投入超過10億元,而現(xiàn)在每年創(chuàng)造的生產(chǎn)性服務(wù)收入就超過30億元,利潤占到公司的15%以上。

    來自各地生產(chǎn)一線的工程裝備通過云平臺實時反饋的海量大數(shù)據(jù),最真實的反映了企業(yè)生產(chǎn)運行的變化。現(xiàn)在,聞名業(yè)界的三一重工“挖掘機指數(shù)”已被國家相關(guān)宏觀經(jīng)濟部門作為觀察制造業(yè)運行狀況的重要參考。

    三一重工還率先在國內(nèi)市場創(chuàng)建ECC企業(yè)控制中心,建立了一套“天地人合一,一二三線協(xié)同”的服務(wù)體系,力求售后服務(wù)的盡善盡美,這在無形中拉動了設(shè)備銷量的增長。依托ECC,三一重工將同樣的服務(wù)體系拓展到了國際市場,在與國外對手的比拼中形成獨特的競爭力。

    在著力重塑業(yè)務(wù)體系,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈的同時,三一集團積極尋求工程機械業(yè)務(wù)之外的成長點,在筑工、軍工、舉高消防車、環(huán)保智能渣土車、風(fēng)電領(lǐng)域等進行多元化布局,新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上不斷取得突破。產(chǎn)業(yè)和金融的結(jié)合是必然趨勢,三一集團發(fā)起成立的中部首家民營銀行“三湘銀行”于去年12月26日正式開業(yè);目前三一已開展創(chuàng)業(yè)孵化器、保險、互聯(lián)網(wǎng)、融資租賃、投資基金等金融業(yè)務(wù),實現(xiàn)產(chǎn)融結(jié)合。新業(yè)務(wù)創(chuàng)造了新的利潤增長點,對沖了主業(yè)下滑的周期性影響,這也是公司繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)的重要原因。

    三一重工的國際化一直被董事長梁穩(wěn)根視作第三次創(chuàng)業(yè)。梁穩(wěn)根認為,企業(yè)必須要依托大項目,借船出海、抱團出海,通過海外直銷、海外投資加速企業(yè)的國際化步伐。

    依托國家戰(zhàn)略,借勢“一帶一路”,從而向海外轉(zhuǎn)型,為三一重工在行業(yè)回暖時的爆發(fā)打下了堅實基礎(chǔ)。2016年公司實現(xiàn)國際銷售收入92.86億元,收入占比達到40%,領(lǐng)跑行業(yè);海外各大區(qū)域經(jīng)營質(zhì)量持續(xù)提升,印度、南非、歐洲、中東等區(qū)域?qū)崿F(xiàn)快速增長。今年一季度,南非總統(tǒng)祖瑪會見三一重工董事長梁穩(wěn)根、埃塞俄比亞總理會見三一重工總裁向文波,雙方共商國際產(chǎn)能合作。

    值得注意的是,2011年以來行業(yè)快速下滑,呆賬壞賬節(jié)節(jié)攀升,增收不增利成為普遍現(xiàn)象。作為行業(yè)領(lǐng)軍者的三一重工,不再以市場占有率為主要考核指標(biāo),理性面對市場競爭。三一集團總裁助理、財務(wù)總部馬路告訴記者,公司自2013年開始推行價值銷售、一戶一策等策略,嚴(yán)控成交條件,強化逾期和存貨管理,提升盈利能力和經(jīng)營質(zhì)量,成功應(yīng)對了經(jīng)營環(huán)境的巨大變化?!凹兇庖揽績r格戰(zhàn)競爭的方式對誰都沒有好處,拼到最后,不是兩敗俱傷而是多敗俱傷。為了避免價格戰(zhàn),三一選擇客戶,對客戶資質(zhì)考察更嚴(yán)格,還把首付比例提高了,沒有達到相應(yīng)的付款條件,我寧愿不賣給你。”馬路說,這樣做也保證了充足的現(xiàn)金流,公司的現(xiàn)金流始終保持行業(yè)領(lǐng)先。

    現(xiàn)在,公司業(yè)績猛增的同時,產(chǎn)品毛利率、現(xiàn)金流大幅提升;通過一系列組合拳盤活資產(chǎn),資產(chǎn)負債表正在逐步改善,三一重工的盈利復(fù)蘇能力將是行業(yè)里最強。

    多管齊下,提升企業(yè)盈利能力;轉(zhuǎn)型升級,效果超出預(yù)期。穿越熔爐,三一打造了健康、高效的運營模式,變得更理性、更成熟、更強大,開始邁入新的發(fā)展時代。

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