移動(dòng)可折疊式籃球架的市場(chǎng)推廣策略分析

彭鋒 車明浪 魏玉莉 李明

摘要：籃球運(yùn)動(dòng)由于對(duì)場(chǎng)地和器材要求不高，其普及已經(jīng)非常廣泛，尤其是在校園中，更是非常受歡迎的一種運(yùn)動(dòng)。但是在雨雪、霧霾等一些惡劣天氣里，由于環(huán)境較為惡劣導(dǎo)致學(xué)生無法進(jìn)行體育活動(dòng)，并且籃球架無法移動(dòng)容易腐蝕損壞。針對(duì)此筆者設(shè)計(jì)出一種可移動(dòng)、折疊式籃球架，正常天氣時(shí)在室外使用；天氣或環(huán)境條件惡劣時(shí)，可以將其折疊后移動(dòng)至室內(nèi)，然后展開使用。有效的降低了環(huán)境對(duì)體育活動(dòng)的影響。本文中主要論述該新型籃球架的市場(chǎng)推廣策略。

關(guān)鍵詞：籃球架；可折疊移動(dòng)式；市場(chǎng)推廣策略

籃球作為高校中最為廣泛的體育運(yùn)動(dòng)，有著大量的粉絲。但是在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)許多高校的籃球架都是固定式的。有些雖然高度可以調(diào)節(jié)，但是不能折疊，占用空間較大，更是無法移動(dòng)。一旦出現(xiàn)惡劣天氣，將會(huì)影響體育運(yùn)動(dòng)的進(jìn)行。本身來說，籃球即屬于一種室內(nèi)運(yùn)動(dòng)，因此設(shè)計(jì)和推廣可折疊移動(dòng)式籃球架對(duì)于促進(jìn)籃球運(yùn)動(dòng)的開展具有重要意義。

一、可折疊移動(dòng)式籃球架的優(yōu)勢(shì)

相對(duì)于傳統(tǒng)固定式鋼結(jié)構(gòu)籃球架，可折疊移動(dòng)式籃球架具有很多的優(yōu)勢(shì)。首先在設(shè)計(jì)中選用鋁鎂合金，降低了籃球架的總體質(zhì)量，提升了籃球架的強(qiáng)度。而且相對(duì)于鋼結(jié)構(gòu)來說，鋁鎂合金更加輕便，在移動(dòng)時(shí)也更加方便。

其次是可折疊式籃球架，有效的緩解了場(chǎng)地不足的問題。傳統(tǒng)籃球架在閑置時(shí)占用了大量的場(chǎng)地，尤其是在室內(nèi)開展其他體育活動(dòng)時(shí)，籃球架經(jīng)常成為阻礙。而可折疊式籃球架很好的緩解了這一問題，在籃球架閑置時(shí)，可以將其進(jìn)行折疊，有效節(jié)約空間，為其他體育活動(dòng)提供更大的空間。

第三是在籃板設(shè)計(jì)中采用了玻璃鋼籃板，其彈性更加良好，透光度高，適合在各種體育比賽中應(yīng)用?；@球架底座采用水泥填充，在一定程度上也保證了籃球架的穩(wěn)定性能。

二、可折疊移動(dòng)式籃球架的推廣

在千萬的論述中，主要對(duì)可折疊移動(dòng)式籃球架的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了分析。具體來說，這種新型籃球架主要具備了可折疊與可移動(dòng)兩個(gè)特點(diǎn)，節(jié)約了空間，解決了惡劣天氣的運(yùn)動(dòng)問題，因此值得在未來使用中大力推廣，促進(jìn)科研成果的轉(zhuǎn)化。筆者提出了以下幾個(gè)方面的營銷推廣策略。

首先要通過不斷的實(shí)踐，來完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)。具體來說設(shè)計(jì)過程中，形成了幾個(gè)樣品，可以通過線下的方式在校園內(nèi)推廣應(yīng)用。例如可以借助經(jīng)費(fèi)生產(chǎn)樣品，以免費(fèi)的形式配發(fā)至區(qū)域內(nèi)的各個(gè)學(xué)校中，并給予免費(fèi)的保養(yǎng)與維護(hù)。在學(xué)校使用的過程中，發(fā)展新型籃球架存在的問題，并不斷的進(jìn)行完善和改進(jìn)，最終形成一個(gè)成熟的設(shè)計(jì)方案。尤其是針對(duì)折疊移動(dòng)式籃球架的穩(wěn)定性，更是需要在不斷的使用中進(jìn)行優(yōu)化，保證運(yùn)動(dòng)者的安全。在養(yǎng)護(hù)過程中，要注重對(duì)籃球架各個(gè)關(guān)鍵連接處的養(yǎng)護(hù)，提升潤滑效果和折疊的便捷性。這個(gè)過程中，不僅要實(shí)現(xiàn)對(duì)新型籃球架的推廣，而且要借助學(xué)校的使用來改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

其次是新型籃球架的市場(chǎng)定位問題，做好市場(chǎng)定位是推廣的關(guān)鍵。目前來說各大院校、中小學(xué)校、機(jī)關(guān)事業(yè)單位等是籃球運(yùn)動(dòng)的主要集中區(qū)域，因此在推廣新型籃球架中，要將市場(chǎng)定位到消費(fèi)能力較大的目標(biāo)。學(xué)校單位自不用說，在體育教學(xué)中，需要大量的籃球架。而機(jī)關(guān)事業(yè)單位里的工作人員，一般比較注重運(yùn)動(dòng)，因此許多單位里都設(shè)有運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所或者室內(nèi)運(yùn)動(dòng)?？紤]到可折疊移動(dòng)式籃球架更適宜室內(nèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，所以新型籃球架可以將具有室內(nèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的單位作為主要市場(chǎng)進(jìn)行推廣。

第三在新型籃球架的推廣中，可以通過政府、學(xué)校采購渠道進(jìn)行銷售。政府、學(xué)校是籃球架的主要消費(fèi)群體，因此推廣中要提升籃球架質(zhì)量滿足政府和學(xué)校的要求。在實(shí)現(xiàn)銷售后，要廣泛收集新型籃球架使用者的反饋信息，時(shí)刻掌握新型籃球架性能等方面的優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)，以便于進(jìn)行項(xiàng)目分析，促進(jìn)新型籃球架的推廣。尤其是學(xué)校單位，更是要關(guān)注新型籃球架的使用情況，不斷進(jìn)行完善。

最后可以借助網(wǎng)絡(luò)推廣。新型籃球架與傳統(tǒng)籃球架相比，具有很明顯的優(yōu)勢(shì)。在下一步的研究中，將會(huì)實(shí)現(xiàn)電動(dòng)折疊功能，進(jìn)一步完善自動(dòng)化設(shè)計(jì)。因此推廣中可以先面向一些個(gè)人需求者，通過網(wǎng)絡(luò)讓消費(fèi)者看到新型籃球架的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品的推廣。例如在網(wǎng)絡(luò)推廣過程中，可以通過在淘寶眾籌或者開設(shè)淘寶店鋪的方式，將新型籃球架推廣出去。相對(duì)于前兩種模式來說，借助網(wǎng)絡(luò)推廣其目標(biāo)消費(fèi)群體是廣大的籃球愛好者，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中要突出籃球架的高品質(zhì)，控制設(shè)計(jì)與生產(chǎn)成本，保證個(gè)人消費(fèi)籃球架的物美價(jià)廉。

三、小結(jié)

在可折疊移動(dòng)式籃球架設(shè)計(jì)過程中，應(yīng)用了大量的新理念，各項(xiàng)功能都已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)。在未來的研究中，需要在籃球架的電動(dòng)折疊、自動(dòng)液壓等方面進(jìn)行完善，以提高籃球架的性能。但是如果研究不能轉(zhuǎn)化為實(shí)際應(yīng)用，那么毫無意義。因此本文主要介紹了新型籃球架的優(yōu)勢(shì)，并針對(duì)性的提出了幾項(xiàng)推廣策略。

參考文獻(xiàn)：

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（作者單位：蘭州資源環(huán)境職業(yè)技術(shù)學(xué)院）