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      小米手機(jī)品牌分析

      2017-06-10 21:35:20張永玲
      文藝生活·中旬刊 2017年5期

      張永玲

      摘 要:品牌這個(gè)概念或者說(shuō)意識(shí)從古代就存在于我們的生活中,那時(shí)“品牌”這個(gè)詞匯還沒出現(xiàn)?,F(xiàn)代在人們進(jìn)行日常消費(fèi)時(shí),都會(huì)有品牌比較的意識(shí),我們的大腦中儲(chǔ)存著無(wú)數(shù)個(gè)品牌。一般每個(gè)行業(yè)都會(huì)有幾個(gè)品牌是深深烙印在我們的腦海中的,如;在選購(gòu)洗衣液時(shí),藍(lán)月亮牌洗衣液會(huì)第一個(gè)浮現(xiàn)在我頭腦里。在買豪車時(shí),會(huì)想到寶馬和奔馳。在買奢侈品時(shí),會(huì)去勞力士、迪奧的店里。品牌已深入到日常生活的角角落落。本文以國(guó)內(nèi)手機(jī)為范圍,選取了近年來(lái)比較突出的國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌——小米手機(jī)進(jìn)行品牌分析與探討。小米手機(jī)的先進(jìn)的銷售模式、時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,都是非常值得分析、探討、總結(jié)、學(xué)習(xí)的。

      關(guān)鍵詞:線上銷售模式;新品類;網(wǎng)銷手機(jī)

      中圖分類號(hào):F426.63;F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1005-5312(2017)14-0284-01

      一、小米手機(jī)簡(jiǎn)介

      小米公司2010年4月成立,是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司,由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建,定位于高端性能發(fā)燒手機(jī)。

      二、品牌名稱

      1.品類名——網(wǎng)銷手機(jī)。一個(gè)成功的品牌需要兩個(gè)名字,一個(gè)是品牌名,另一個(gè)是品類名。創(chuàng)建新品類,首先,就是新品類的名字是什么?新品類的名字,最首要的就是準(zhǔn)確描述新品類的好處。小米公司把小米定位于網(wǎng)銷手機(jī),非常明顯的體現(xiàn)了購(gòu)買小米手機(jī)是非常方便快捷的,這種銷售方式也非常適合當(dāng)下網(wǎng)購(gòu)盛行的社會(huì)現(xiàn)狀。如同形式追隨內(nèi)容一樣,品牌名也跟隨分支名。網(wǎng)購(gòu)手機(jī)是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的品類名,接下來(lái)小米公司選擇一個(gè)獨(dú)特而出眾的品牌名—小米。

      2.品牌名——小米?!靶∶住逼放泼Q只有兩個(gè)音節(jié),具有獨(dú)特的個(gè)性和風(fēng)格,簡(jiǎn)單明了,易讀易記,同時(shí)給消費(fèi)者鮮明的印象和感受,能夠使消費(fèi)者較易認(rèn)知并引發(fā)有益的聯(lián)想。一般最好的品牌都是簡(jiǎn)短、獨(dú)特而出眾的,如勞力士、柯達(dá)、耐克、索尼等。

      三、品牌理念——為發(fā)燒而生

      “工廠會(huì)生銹,包裝會(huì)過時(shí),產(chǎn)品會(huì)失去實(shí)用性。但偉大的品牌可以經(jīng)久不衰”。品牌理念可以是人的目標(biāo)情感反映,一套價(jià)值觀,也可以是對(duì)美好未來(lái)的憧憬。 “當(dāng)你有了一個(gè)偉大的的理念時(shí),創(chuàng)意就會(huì)源源不斷地涌來(lái)”。品牌需要擁有自己的理念,就像是人要有自己的信仰、做事的原則一樣。

      “為發(fā)燒而生”是小米的品牌理念,主要源自手機(jī)使用群體。“發(fā)燒”是說(shuō)對(duì)一件事情很著迷,有興趣對(duì)手機(jī)各種功能進(jìn)行探究的人,就叫手機(jī)發(fā)燒友。小米手機(jī)初衷是專門為手機(jī)狂熱愛好者做的,這也充分表明了小米是高配手機(jī)。手機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)是生活的必需品,它的通話、聊天、照相、存儲(chǔ)、支付等功能,使消費(fèi)者一刻也離不開它?!盀榘l(fā)燒而生”這個(gè)理念使小米公司不斷研究創(chuàng)新,這種精神也時(shí)刻感染著消費(fèi)者。小米手機(jī)就是青春、時(shí)尚的代名詞,是手機(jī)發(fā)燒友的伙伴,是高性價(jià)比的代稱。

      四、小米手機(jī)成功的重要原因

      1.線上銷售模式。打造品牌的機(jī)會(huì)并不存在既有市場(chǎng),而是存在于創(chuàng)造新市場(chǎng)。一個(gè)新品牌就像是一個(gè)新物種,新物種是原有物種分化而來(lái)的。分化是未來(lái)的趨勢(shì),未來(lái)會(huì)有更多的分化,出現(xiàn)更多的品類和更多建立新品牌的機(jī)會(huì)。手機(jī)除了建立新品類,只在原有的基礎(chǔ)上提高手機(jī)功能對(duì)占有手機(jī)市場(chǎng)不會(huì)有多大改變。小米品牌這樣成功具有價(jià)值的重要原因,就是它在中國(guó)主導(dǎo)了一個(gè)品類—網(wǎng)購(gòu)手機(jī),小米采用線上銷售的方式,迎合現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)的大潮流。小米手機(jī)根據(jù)當(dāng)今手機(jī)品牌太多,去挑選太麻煩,網(wǎng)上購(gòu)物盛行的種種現(xiàn)狀,制定個(gè)這個(gè)銷售模式是非常成功的。小米手機(jī)開創(chuàng)了中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)買的新市場(chǎng),雖然其他手機(jī)也可通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買,但沒有小米手機(jī)這種只采用線上銷售模式的正規(guī)。小米創(chuàng)建了一個(gè)新品類,然后把小米品牌烙印在這個(gè)品類網(wǎng)上直銷上,這就是成功的關(guān)鍵。就像亞馬遜是第一家網(wǎng)上書店,邦迪是第一個(gè)創(chuàng)和貼,戴爾是第一個(gè)個(gè)人電腦直銷商,耐克是第一雙運(yùn)動(dòng)鞋。從網(wǎng)上購(gòu)買小米手機(jī)這種認(rèn)知已深入顧客心中。

      2.定位準(zhǔn)確。品牌就像是生命階梯上的階級(jí),如:年少時(shí)買可愛服飾、青年時(shí)買時(shí)尚服飾、中年時(shí)買舒適服飾。小米手機(jī)定位與學(xué)生和白領(lǐng),代表青春,性價(jià)比高。小米手機(jī)的潛在消費(fèi)者主要針對(duì)那些追求手機(jī)性能的手機(jī)發(fā)燒友,以及那些想買高端智能手機(jī)卻苦于價(jià)格太貴的消費(fèi)群體。大學(xué)生是小米手機(jī)的主要消費(fèi)者。這部分人群對(duì)手機(jī)配置的追求也是最挑剔的,小米手機(jī)的時(shí)尚外形、強(qiáng)大功能、網(wǎng)上銷售方式等都是為這部分消費(fèi)群體量身定制的。小米手機(jī)成功之后,小米公司又發(fā)布了一系列產(chǎn)品,例如小米盒子、小米電視、小米路由器、小米移動(dòng)電源等小米產(chǎn)品,也受到年輕人的喜愛。

      五、結(jié)語(yǔ)

      小米公司作為一家成立時(shí)間不長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),擁有著精準(zhǔn)的品牌定位和巧妙的品牌營(yíng)銷策略,憑借強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)推出一款又一款帶著濃濃品牌氣息的高性價(jià)比產(chǎn)品,其品牌也在短時(shí)間內(nèi)得到廣泛認(rèn)知,小米品牌設(shè)計(jì)是很成功的。但是小米手機(jī)與其他國(guó)外品牌相比根基太淺,從長(zhǎng)遠(yuǎn)看并不建議小米手機(jī)太偏重于延伸其他產(chǎn)品,重點(diǎn)一定要放在手機(jī)的研發(fā)上,小米手機(jī)還有很多缺點(diǎn),如:機(jī)身發(fā)熱、容易失控等。不怕有缺點(diǎn),但應(yīng)致力于不斷完善。小米公司應(yīng)堅(jiān)定信念,經(jīng)過歲月的磨練,才會(huì)成為有文化底蘊(yùn)的國(guó)內(nèi)自主品牌企業(yè)。

      參考文獻(xiàn):

      [1]艾·里斯(美),勞·拉里.品牌的起源 [M].北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2013.

      [2]馬修·赫利(英).什么是品牌設(shè)計(jì)?[M].北京:中國(guó)青年出版社,2009.

      [3]原田進(jìn)(日).設(shè)計(jì)品牌[M].南京:江蘇美術(shù)出版社,2009.

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