徐明：保險(xiǎn)明星的人生傳奇

文 吳超 丁云

徐明：保險(xiǎn)明星的人生傳奇

文 吳超 丁云

在蘇州人保，有一位閃亮的明星，不甘坐辦公室做文職，偏要下一線展業(yè)；展業(yè)就展業(yè)吧，100萬、450萬、535萬、580萬，不斷創(chuàng)造著奇跡；他成了保險(xiǎn)明星，同時(shí)接連出版著作，讓人對其精力佩服不已?！安坏奖?，采不到雪蓮”，徐明最喜歡的格言。夢想引領(lǐng)著人生，拼搏創(chuàng)造了傳奇。

他選擇了人保人保也選擇了他

“人保真的算是我家。當(dāng)初進(jìn)保險(xiǎn)公司，因?yàn)槿吮Ｊ菄薪鹑谄髽I(yè)，保險(xiǎn)業(yè)又是朝陽產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該會(huì)有我施展才華的地方?！毙烀髡f。

1997年7月，徐明在人保常熟支公司的辦公室當(dāng)秘書。在新疆邊防連隊(duì)時(shí)，他當(dāng)文書，后任軍分區(qū)政治部新聞報(bào)道員。1988年退伍回鄉(xiāng)在一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)當(dāng)秘書，還在上海錦昌實(shí)業(yè)公司常熟現(xiàn)代美迪藝術(shù)燈畫廠任過三年廠長。

人保辦公室的十年，干好本職工作的同時(shí)，徐明主動(dòng)擔(dān)任公司新聞宣傳，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，展示人民保險(xiǎn)公司的品牌形象、人保強(qiáng)大的賠付實(shí)力，宣傳常熟公司在重大災(zāi)害事故理賠和保險(xiǎn)服務(wù)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)人物，每年，在《文匯報(bào)》、《國際金融報(bào)》、《中國保險(xiǎn)》、《金融時(shí)報(bào)》、《中國證券報(bào)》、《農(nóng)民日報(bào)》、《中國保險(xiǎn)報(bào)》等報(bào)刊發(fā)表近百篇文章，普及保險(xiǎn)知識，提高常熟人保在全國的知名度。

徐明說，人保是個(gè)大家庭，保險(xiǎn)有大愛，保險(xiǎn)是個(gè)惠及千家萬戶的事業(yè)，風(fēng)雨同行，至真至誠。保險(xiǎn)成長我成長，保險(xiǎn)發(fā)展我發(fā)展，公司好才有員工好。他愛崗敬業(yè)，將無比干勁全身心投入工作，多少次拒絕了多家保險(xiǎn)公司高薪聘請，在平風(fēng)崗位上做出了不平凡的業(yè)績，是人保財(cái)險(xiǎn)蘇州市分公司“十佳保險(xiǎn)員”。

敢闖敢冒敢“下?！闭箻I(yè)路上不停步

白鴿子愛向亮處飛。同事不理解徐明，別人想進(jìn)辦公室進(jìn)不了，他離開辦公室去了一線。徐明身上有軍人的剛毅，敢闖敢干，不甘落后。走到哪里，他都會(huì)發(fā)光。

辦公室工作十年，他見證了公司的發(fā)展，也看到了保險(xiǎn)市場的前景，經(jīng)過再三權(quán)衡，他要一試身手，“私家車進(jìn)入家庭，又是保險(xiǎn)發(fā)展的一個(gè)春天。”公司處在轉(zhuǎn)型期，一線展業(yè)人員緊缺。“公司轉(zhuǎn)型我轉(zhuǎn)型，開弓沒有回頭箭?！?/p>

進(jìn)入保險(xiǎn)市場后，徐明發(fā)現(xiàn)，自己既沒有目標(biāo)客戶，也沒有現(xiàn)成地盤。面對必須白手起家的現(xiàn)實(shí)，他化壓力為動(dòng)力，變困難為機(jī)遇，從拜訪陌生人開始，突破零的記錄。十年前，公司里有個(gè)營銷員個(gè)人保費(fèi)突破了100萬，在當(dāng)時(shí)來看，這個(gè)數(shù)字不得了。徐明就為自己設(shè)定了突破百萬保費(fèi)的目標(biāo)。2008年離開辦公室，他只用了三年的時(shí)間完成目標(biāo)。而別人用了五六年甚至更長時(shí)間。2014年，他個(gè)人保費(fèi)達(dá)到580萬，2015年535萬，2016年450萬，他是奇跡的不斷創(chuàng)造者。

數(shù)字背面是無限艱辛。徐明這十年展業(yè)路，經(jīng)歷坎坷和挫折，遭受恐嚇和威脅，度過風(fēng)霜雨雪，付出了很多，失去了很多，又收獲了很多?！斑@二十年，是我人生的黃金年齡，前十年行政，后十年打拼，拼干勁，拼精神，收獲人脈，收獲保費(fèi)，苦得值，至少實(shí)現(xiàn)了人生的價(jià)值?！?015年，徐明被人保財(cái)險(xiǎn)江蘇省分公司評為“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”。

“保險(xiǎn)是一項(xiàng)崇高的事業(yè)，既然進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，就要出色出彩，有所為而有所不為。保險(xiǎn)宣傳永遠(yuǎn)在路上，保險(xiǎn)展業(yè)永遠(yuǎn)在路上?！毙烀髡f得真心實(shí)意：“保險(xiǎn)是未雨綢繆；保險(xiǎn)是雪中送炭，保險(xiǎn)讓生活更美好?！?/p>

徐明從未忘記自己是人民保險(xiǎn)公司的一員，忠誠服務(wù)，篤守信譽(yù)，永遠(yuǎn)以“客戶服務(wù)為中心”。業(yè)余不斷學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論和實(shí)務(wù)，跟蹤現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展與趨勢。繁重的展業(yè)過程，也不忘關(guān)心公司發(fā)展，常常為《中國保險(xiǎn)報(bào)》、《中國人民保險(xiǎn)》撰文，為公司發(fā)聲。

徐明并不滿足于現(xiàn)狀，他有更高的目標(biāo)和要求。白天忙于展業(yè)，晚上忙于寫作。2013年新著《雪蓮花》出版，他把1000多本自己寫的書一本本地贈(zèng)送給保險(xiǎn)客戶，得到更多的尊敬和回報(bào)。今年，徐明另一部28萬字的軍旅題材長篇紀(jì)實(shí)文學(xué)《邊關(guān)軍人》不久就要出版了。徐明透露，第三部散文集《春雨瀟瀟》也已收筆，計(jì)劃明年出版。