關(guān)于眾籌休閑健身的構(gòu)想

尚洪亮　陳浩

1項(xiàng)目構(gòu)想

眾籌休閑健身吧是一個(gè)基于大學(xué)學(xué)生平時(shí)對(duì)于健身休閑需求的服務(wù)型俱樂部。俱樂部為有健身意向的學(xué)生提供優(yōu)良的健身環(huán)境和安全完備的健身器材，滿足學(xué)生日常生活健康鍛煉的需要。同時(shí)也提供茶吧桌游、桌球麻將等休閑服務(wù)，適應(yīng)學(xué)生聚會(huì)休閑訴求?？v觀大學(xué)附近類似服務(wù)店家，健身房設(shè)備陳舊、環(huán)境雜亂，休閑吧店面狹小、服務(wù)不全。而眾籌休閑健身吧的起步在這些商家的劣勢之上，必將吸引大量需求，是一個(gè)值得考慮投資的項(xiàng)目。

1.1服務(wù)項(xiàng)目思路

休閑健身吧的服務(wù)將分為健身區(qū)和休閑區(qū)兩大區(qū)塊。

1.1.1 健身服務(wù)

健身服務(wù)主要是給會(huì)員健全健身器材、專業(yè)的健身指導(dǎo)。在健身器材方面，俱樂部將提供全身性健身器械多功能跑步機(jī)以滿足綜合性健身的需要，更多地將配備如健身自行車、劃船器、樓梯機(jī)、跑步機(jī)，以及小腿彎舉器、重錘拉力器、提踵練習(xí)器等局部健身器械。好的健身器材能讓使用者正確掌握鍛煉和得到有效的保護(hù)，減少運(yùn)動(dòng)損傷。器械無破損，可正常使用，能針對(duì)性的，全方位的鍛煉到身體的各個(gè)部位，使身體更勻稱，線條更優(yōu)美。做到健身器械的好、多、全，“好”是為了達(dá)到更好的鍛煉效果；“多”是為了有足夠的運(yùn)動(dòng)空間，不至于排隊(duì)和等待；“全”是為了使身體得到更全面科學(xué)的鍛煉。同時(shí)俱樂部還會(huì)請(qǐng)專業(yè)教練不定時(shí)開課指導(dǎo)，養(yǎng)成健康的健身習(xí)慣。吧內(nèi)設(shè)冷熱水淋浴區(qū)、更衣柜、休息區(qū)，提供完善的服務(wù)設(shè)施。

1.1.2 休閑服務(wù)

休閑服務(wù)區(qū)將配備兩個(gè)麻將包廂、四個(gè)桌游包廂、一個(gè)休閑大廳和一個(gè)茶吧。麻將包廂包括休閑大廳都將配備全自動(dòng)麻將機(jī)，并提供“富饒之城”、“狼人”、“圣胡安”、“卡卡頌”等熱門經(jīng)典桌游。茶吧將提供甜點(diǎn)、茶品、奶茶、咖啡等多項(xiàng)休閑餐點(diǎn)，讓會(huì)員在休閑娛樂同時(shí)得到食欲的享受。

1.2 市場需求

大學(xué)里往往擁有大量師生，無論是老師還是學(xué)生，都是受過高等教育的高素質(zhì)群體。站在時(shí)代潮流前列的他們擁有先進(jìn)的思想、優(yōu)良的觀念，物質(zhì)生活水平的提高讓健康和休閑兩個(gè)詞語深入人心。目標(biāo)受眾定位為有健身休閑意向的學(xué)生，和一些有聚會(huì)休閑意向的學(xué)生組織。健身服務(wù)滿足學(xué)生個(gè)體健康鍛煉的需求，而休閑服務(wù)則滿足于學(xué)生聚會(huì)娛樂需求。健身需求不用多說，學(xué)校各學(xué)院比賽活動(dòng)繁多，僅僅這些活動(dòng)后形成的聚會(huì)娛樂需求就足以達(dá)到良好的經(jīng)營效果。而我們要做的就是努力去滿足、去接收這些需求，為學(xué)生帶來便利，為自身帶來收益，實(shí)現(xiàn)商家與消費(fèi)者的雙贏。

1.3 項(xiàng)目選址與定價(jià)策略

1.3.1項(xiàng)目選址

需求在哪里項(xiàng)目就在哪里，休閑健身吧的選址考慮為三四層樓的位置，三四兩層屬于高層，不利于開設(shè)店面，但正好適合俱樂部選址需求，而且房租便宜。

1.3.2定價(jià)策略

本著質(zhì)優(yōu)取勝的理念，俱樂部的定價(jià)將會(huì)與北門類似商家相同。且不會(huì)做出打價(jià)格戰(zhàn)的行為。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是不會(huì)因?yàn)楦偁幍募ち叶H值的，而正是因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們將會(huì)以同樣的價(jià)格吸引到更多的消費(fèi)者。

2項(xiàng)目籌資管理與預(yù)算

2.1投資及預(yù)算

休閑健身吧的投資主要用于租用并裝修場地、健身器械和休閑用品的購買以及俱樂部的后期運(yùn)營，當(dāng)然也包括人員雇傭和檢查維護(hù)等一系列的費(fèi)用。俱樂部的整個(gè)運(yùn)營過程大概需要80萬的資金投資。運(yùn)營前期需要大量資金來用于場地的長期租用、裝修費(fèi)用、購買設(shè)備物品及人員培訓(xùn)，中后期只需要部分資金來用于宣傳、薪酬和維護(hù)。

2.2資金籌措及投資方式

投資方式主要有兩種：一、直接資金投資；二、設(shè)備物料投資。投資者可以直接投資資金進(jìn)行認(rèn)股，或者通過投資俱樂部所需要的物資進(jìn)行認(rèn)股，物資須經(jīng)過專業(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu)進(jìn)行估價(jià)。

2.3預(yù)算及投資報(bào)酬

休閑健身吧整個(gè)項(xiàng)目投資預(yù)算總計(jì)約80萬元，投資者可以通過以下方式獲得報(bào)酬：一、俱樂部經(jīng)營利潤的分成；二、股份升值后轉(zhuǎn)讓獲得收益。

3 SWOT分析

3.1優(yōu)勢

相對(duì)于學(xué)校附近其他商家，休閑健身吧優(yōu)勢明顯。首先俱樂部集健身與休閑于一身，很好的適應(yīng)了學(xué)生放松自己的多方面的需要，而其他商家則局限于健身或休閑一方面。而且學(xué)校大部分商家目前都處于一種陳舊化的階段，不論是裝修還是設(shè)備都不能跟上時(shí)代發(fā)展的節(jié)奏，我們的優(yōu)勢在于新，新的理念、新的設(shè)備、新的消費(fèi)。

3.2劣勢

由于俱樂部處于新興階段，相對(duì)于學(xué)校附近商家，項(xiàng)目的管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)是稀缺的。而且新的設(shè)備也需要相當(dāng)長的一段時(shí)間來讓員工適應(yīng)，同樣也讓會(huì)員適應(yīng)。學(xué)校老商家在多年經(jīng)營的情況下積攢了大量的老客戶，也可以通過老客戶發(fā)展新客戶，如何讓俱樂部推的更廣，吸引消費(fèi)者將是我們面臨的一大問題。

3.3機(jī)會(huì)

學(xué)校擁有大量師生，無論是老師還是學(xué)生，都是受過高等教育的高素質(zhì)群體。站在時(shí)代潮流前列的他們擁有先進(jìn)的思想、優(yōu)良的觀念，物質(zhì)生活水平的提高讓健康和休閑兩個(gè)詞語深入人心。學(xué)校附近往往餐飲行業(yè)發(fā)達(dá)，競爭激烈，但在休閑娛樂行業(yè)顯得單調(diào)無趣，大多數(shù)學(xué)生選擇去市區(qū)娛樂，但是市區(qū)的距離在很大程度上給學(xué)生娛樂的需求造成了阻礙，所以在學(xué)校附近開設(shè)一個(gè)休閑健身俱樂部具有非常大的市場。

3.4威脅

投資避免不了風(fēng)險(xiǎn)，學(xué)校附近的商機(jī)顯而易見，潛在的威脅無處不在。最大的威脅在于俱樂部建立的連鎖反應(yīng)，第一是跟風(fēng)現(xiàn)象的出現(xiàn)，俱樂部的發(fā)展可能會(huì)引起其他投資者的注意，接踵而來的將會(huì)是與我們一樣或許更好的俱樂部出現(xiàn)，對(duì)我們的經(jīng)營造成影響。第二則是已有商家的反應(yīng)，俱樂部建好后差距顯而易見，勢必會(huì)引發(fā)北門商家的大更新。北門商家不管是經(jīng)驗(yàn)還是客戶上都有我們比不上的優(yōu)勢，設(shè)備更新后更能極大程度上留住客戶。