貴州少數(shù)民族地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營模式研究

趙琳菊

【摘要】隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，貴州少數(shù)民族地區(qū)現(xiàn)代化建設(shè)發(fā)生了巨大的變化，農(nóng)村信息化建設(shè)也取得了較為明顯的成就，少數(shù)民族地區(qū)的電商也很快發(fā)展起來，規(guī)模較大，也給當(dāng)?shù)貛砹艘欢ǖ慕?jīng)濟(jì)效益。電商的經(jīng)營模式對電商的運(yùn)營發(fā)展有著很大作用，怎樣選取適合貴州少數(shù)民族地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的模式是至關(guān)重要的，我們需要根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，市場的特點(diǎn)，以及消費(fèi)者的需要來研究最適合貴州少數(shù)民族地區(qū)電商運(yùn)營的模式。

【關(guān)鍵詞】貴州 少數(shù)民族地區(qū) 電商 運(yùn)營模式

一、貴州少數(shù)民族地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)

（一）資源優(yōu)勢

盡管貴州地處高原山地，喀斯特盡管貴州地處高原山地，喀斯特地貌發(fā)育強(qiáng)烈，生態(tài)環(huán)境脆弱，但其獨(dú)特的地形地貌和多樣性氣候特色同時(shí)賦予了貴州豐富的特色農(nóng)業(yè)資源。貴州擁有藥用植物資源約4419種，占全國中草藥品種的80%，包括天麻、杜仲等名貴地道中藥材，以及烤煙、高粱、茶葉、辣椒、油桐、核桃等特色堅(jiān)果，牛、香豬、烏雞等特色禽畜。

（二）產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)

近年來，近年來，貴州中藥材、釀酒、茶葉、核桃、辣椒等特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，擁有神奇、益佰、百靈、同濟(jì)堂等知名藥業(yè)企業(yè)，國酒茅臺與釀酒文化，都勻毛尖、老干媽等知名企業(yè)及品牌，這為貴州特色農(nóng)業(yè)資源的深度開發(fā)和產(chǎn)業(yè)全面拓展提供了重要平臺。

（三）政策優(yōu)勢

《農(nóng)業(yè)部貴州省人民政府共同推進(jìn)貴州特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的合作備忘錄》提出，農(nóng)業(yè)部將在加快特色農(nóng)業(yè)發(fā)展方面給予貴州支持，幫助西南貧困山區(qū)和民族地區(qū)探索加快其發(fā)展的有效路子，并在資金安排、項(xiàng)目布局、體制創(chuàng)新等方面對貴州給予傾斜支持。《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)貴州經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展的若干意見》也明確指出，向農(nóng)業(yè)的深度和廣度進(jìn)軍，重點(diǎn)發(fā)展特色種養(yǎng)業(yè)、山地農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)和庭院經(jīng)濟(jì)，提高農(nóng)民家庭經(jīng)營收入。貴州大力推進(jìn)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)正面臨前所未有的機(jī)遇。

二、貴州少數(shù)民族地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品電商模式選擇

（一）影響農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式選擇的因素分析

（1）地域環(huán)境因素。對于同一產(chǎn)品同一經(jīng)營主體，在國內(nèi)和國外、沿海和中西部不同地區(qū)市場的物流網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)觀念和消費(fèi)水平以都存在差異，經(jīng)營主體必須因地制宜選擇適合自己的電子商務(wù)模式。

（2）平臺因素。對于同一類型的產(chǎn)品，在淘寶平臺和京東等平臺的受眾規(guī)模、平臺信譽(yù)、平臺轉(zhuǎn)化率、支付方式等因素存在差異，甚至在同一大平臺上的淘寶集市的普通店和天貓商城旗艦店也存在差異，他們的運(yùn)作、收益方式大不一樣，像淘寶普通網(wǎng)店大多是通過低價(jià)格低投入規(guī)?；倪\(yùn)作方式來獲取收益，而天貓商城則更多地依靠塑造品牌和推廣營銷的高投入方式錢滾錢地獲取更高利潤。就平臺本身而言，不同的平臺的運(yùn)作方式、服務(wù)水平存在差異，對經(jīng)營主體的業(yè)務(wù)運(yùn)作和科學(xué)決策都會產(chǎn)生影響，所以平臺不同，模式上也會或多或少存在差異。

（3）產(chǎn)品因素。對于干堅(jiān)果和生鮮產(chǎn)品，由于他們在運(yùn)輸、倉儲、和消費(fèi)的及時(shí)性等方面要求不同，對于物流條件和成本要求不一，在運(yùn)作模式上自然存在差別。規(guī)模化集約化程度（成本、效率與可管理性）農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化種植、集約化運(yùn)營，不僅可以提高運(yùn)營效率，而且可以降低邊際成本，獲得更多溢出收益。農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)作模式的選擇必須考慮上游產(chǎn)品供應(yīng)是否規(guī)?；妥陨磉\(yùn)營的集約化程度來定奪。資本與風(fēng)險(xiǎn)因素（技術(shù)、實(shí)力與信任感）對于大部分農(nóng)產(chǎn)品種植戶都是很想通過電子商務(wù)將自己的農(nóng)產(chǎn)品外銷異地，以減少壓貨風(fēng)險(xiǎn)，并及時(shí)回收盡可能多的利潤，但由于種植戶群體里的大多數(shù)農(nóng)民資金有限，不可能全部具備大型企業(yè)全平臺混合運(yùn)作的實(shí)力，也沒有能力承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。各模式電商平臺的背后是技術(shù)和營銷管理，需要相應(yīng)的資本投入才能引入相應(yīng)的技術(shù)和團(tuán)隊(duì)支持電商平臺的運(yùn)作。

（二）貴州民族地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營模式選擇的建議

農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營企業(yè)或組織在選擇創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式時(shí)受到的影響因素比較多，而這些因素對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運(yùn)營模式的影響的效果不一，企業(yè)在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式選擇時(shí)可借鑒本文表或圖中的因素權(quán)重?cái)?shù)據(jù)信息進(jìn)行決策。

（1）做好企業(yè)信譽(yù)與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。企業(yè)信譽(yù)與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量對消費(fèi)者體驗(yàn)的影響較大，在消費(fèi)者體驗(yàn)為王的今天，任何電子商務(wù)模式都必須認(rèn)真做好消費(fèi)者體驗(yàn)，尤其重視企業(yè)信譽(yù)與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量對電商模式選擇的影響，在企業(yè)信譽(yù)不是很好時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品電商設(shè)計(jì)模式時(shí)可以適當(dāng)借助政府的公信力提升自己的信譽(yù)。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量則要從各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，要設(shè)計(jì)相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行。

（2）考慮網(wǎng)站平臺的易操作性與標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范的設(shè)計(jì)。農(nóng)產(chǎn)品電商平臺網(wǎng)站的性能的最主要影響指標(biāo)是易操作性，其次是平臺標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，這兩個(gè)因素影響到農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的選擇，對于缺乏標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品，其電商模式一定要加強(qiáng)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范的建設(shè)。因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品涉及到千家萬戶的生活，網(wǎng)購農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者涉及到城市鄉(xiāng)村、老人與年輕人，還涉及到很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)種植商，他們的知識層次和計(jì)算機(jī)操作水平不一，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營商要根據(jù)自己的電商模式涉及到的用戶和消費(fèi)者設(shè)計(jì)自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，使其對大多數(shù)用戶都具有揚(yáng)操作性。

（3）充分考慮營銷成本與營銷效果。好的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式可以以最低的營銷成本獲得最大的營銷效果，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營商在選擇電子商務(wù)模式要充分考慮營銷主體工作的方便性，尤其要考慮不同模式的營銷的成本以及營銷效果的差異，根據(jù)這些因素選擇適合自己的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式。

（4）充分考慮農(nóng)產(chǎn)品的特色和生產(chǎn)周期。農(nóng)產(chǎn)品主體屬性中，農(nóng)產(chǎn)品的特色影響排序第一，其次是生產(chǎn)周期，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營企業(yè)在選擇電商模式時(shí)要充分考慮產(chǎn)品的特色與生產(chǎn)周期，一般地方特色濃厚的農(nóng)產(chǎn)品可能適合在當(dāng)?shù)叵M(fèi)，其模式就需要圍繞本地化設(shè)計(jì)，而全國范圍內(nèi)的特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍就比較廣泛，其模式又有區(qū)別，而生產(chǎn)周期也會影響到農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式。

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