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    微商模式現(xiàn)狀分析及對策研究

    2017-06-09 22:47:08付晶晶
    商情 2017年14期
    關(guān)鍵詞:微商產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管

    付晶晶

    【摘要】微商作為電子商務(wù)的一種新形式,其締造的成功案例吸引個體蜂擁進(jìn)入微商領(lǐng)域,使得微商規(guī)模迅速擴(kuò)大。但未成熟模式的過快發(fā)展,加上功利主義的催化,使得微商的發(fā)展遭遇瓶頸。本文以在微信平臺經(jīng)營的微商為例,分析其發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題,并據(jù)此給出解決對策,以期促進(jìn)微商的持續(xù)發(fā)展。

    【關(guān)鍵詞】微商 產(chǎn)品質(zhì)量 監(jiān)管

    到目前為止,“微商”尚未有明確定義。一般認(rèn)為,微商即微電商,指依靠微信、微博等使用人數(shù)較多的社交軟件和淘寶、天貓等平臺直接或間接銷售產(chǎn)品的個體,也指在可移動設(shè)備上實(shí)現(xiàn)的個體銷售模式。微商有多種形式,而依托微信平臺開展的小型銷售是其代表模式。這種模式也可分為兩類:一是利用微信公眾號進(jìn)行銷售,即B2C微商;二是借助朋友圈進(jìn)行營銷的C2C微商。微商于2013年進(jìn)入大眾視野,以其低成本、易操作的優(yōu)勢迅速吸引個體參與,于2015年達(dá)到頂峰,全國微商經(jīng)營者從1000萬激增到近2000萬人。然而,在高速發(fā)展之后,微商遭遇沖擊性下滑,信用水平飽受質(zhì)疑,短短幾年時(shí)間,就從風(fēng)頭無限變?yōu)槲C(jī)重重。微商急需突破阻滯,開辟新的發(fā)展道路。

    一、微商的現(xiàn)狀

    (一)優(yōu)勢

    微商的迅速崛起對實(shí)體經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)電商都造成了很大沖擊,其發(fā)展之快,與其自身特有優(yōu)勢有關(guān)。

    (1)零門檻,成本低。創(chuàng)業(yè)并非易事,實(shí)體經(jīng)濟(jì)高昂的經(jīng)營成本和復(fù)雜的限制條件使得個體難以參與其中。個體能力存在差異,經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也有不同,失敗破產(chǎn)者不在少數(shù),這也使得個體對待實(shí)體經(jīng)濟(jì)異常謹(jǐn)慎,甚至望而卻步。但微商提供了一種互補(bǔ)的經(jīng)營模式:幾乎不設(shè)準(zhǔn)入條件,經(jīng)營成本低,風(fēng)險(xiǎn)小,自主性強(qiáng)。這使得有需求的個體紛紛進(jìn)入微商領(lǐng)域開展經(jīng)營,微商也得以迅速發(fā)展。

    (2)操作便利,主動性強(qiáng)。微商多在手機(jī)等移動設(shè)備上開展,不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制。與傳統(tǒng)電商相比,微商不需要租借場地進(jìn)行大規(guī)模囤貨,它只關(guān)注銷售本身,依靠商家的人際關(guān)系,在虛擬空間內(nèi)實(shí)現(xiàn)商品的買賣。微商經(jīng)營的自主性很強(qiáng),商家與消費(fèi)者均沒有時(shí)間限制,隨時(shí)可進(jìn)行交易。商家可以直接給客戶發(fā)送產(chǎn)品消息,不用客戶自己查找,能夠提高經(jīng)營的主動性,擴(kuò)大經(jīng)營范圍,提升產(chǎn)品的影響力,形成品牌效應(yīng)。

    (3)營銷模式多元化。相較于傳統(tǒng)的零售業(yè)銷售模式,微商顯得更多元化。商家可以向客戶發(fā)送文字信息,也可發(fā)送語音和圖片,以多種形式實(shí)現(xiàn)與顧客的聯(lián)系,有利于提升客戶的接受程度。隨著二維碼應(yīng)用的普及,越來越多的商家通過二維碼的形式來推廣自己的產(chǎn)品,由顧客自己決定是否添加,也給顧客留下了選擇空間。另外,在海外直購的渠道不充分的條件下,微商代購滿足了喜愛海外品牌的消費(fèi)者的需求,進(jìn)一步推動了微商的迅速發(fā)展。

    (二)微商發(fā)展中的問題

    微商前期締造的成功案例使想要快速致富的人看到了機(jī)會,無資金支持的個體蜂擁進(jìn)入微商領(lǐng)域,期望從中賺取財(cái)富。但未成熟模式的過快發(fā)展,加上功利主義的催化,使得微商的發(fā)展不可避免的陷入瓶頸。

    (1)熟人體系難以持久。在中國的社會關(guān)系中,熟人往往可以幫助個體獲得更多優(yōu)勢。微信的朋友圈就是熟人體系的一個縮影。商家在自己的朋友圈里發(fā)布商品信息,出于對其的信任,客戶購買商品的傾向會增加,這是前期微商發(fā)展良好的一個原因。但隨著微商的繼續(xù)發(fā)展,商家的商品推廣數(shù)量增加,越來越多的商品推送占據(jù)朋友圈,逐漸演變?yōu)楸┝λ⑵?。而依靠熟人體系經(jīng)營的微商沒有穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ),消費(fèi)者購買商品多為臨時(shí)起意,而非對商品的偏好,因此當(dāng)商品的信息充斥整個朋友圈,影響正常生活時(shí),消費(fèi)者就會對此產(chǎn)生反感,這與微商營銷的初衷背道而馳,阻礙了微商的持續(xù)發(fā)展。

    (2)產(chǎn)品質(zhì)量難以保證,微商信譽(yù)度下跌。消費(fèi)者最重視的是產(chǎn)品的質(zhì)量,產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),微商模式就難以為繼。微商成本低的一個重要原因是省去了中間代理環(huán)節(jié),這使得品質(zhì)沒有保障的產(chǎn)品從廠家直接進(jìn)入銷售領(lǐng)域,在公共平臺上隨意展銷,嚴(yán)重影響了整個市場環(huán)境。隨著越來越多的產(chǎn)品質(zhì)量問題被媒體曝光,微商的信譽(yù)度直線下降,遭遇滑鐵盧。

    (3)監(jiān)管治理缺乏。目前,我國沒有對微商經(jīng)營的明確的規(guī)則約束,也沒有明確的監(jiān)管部門,這使得微商違規(guī)事件多發(fā),而消費(fèi)者在自身權(quán)利受損時(shí)往往投訴無門。由于進(jìn)入門檻低,微商經(jīng)營者中很大一部分是法律意識欠缺的自由職業(yè)者,這類群體沒有受過專業(yè)的培訓(xùn),在利益的驅(qū)動下難免出現(xiàn)拒絕退款,寄發(fā)殘次品等行為。在這種情況下,完善的監(jiān)管體系就顯得尤為重要。

    二、微商突破困境的對策

    (1)保證產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重。無論哪種商業(yè)模式,要想實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營,都要在產(chǎn)品源頭上把好關(guān)。遭遇危機(jī)的微商要突破困境,首先要加強(qiáng)自我約束,保證產(chǎn)品的質(zhì)量,增強(qiáng)消費(fèi)者對其的信任。針對信用監(jiān)管不健全的現(xiàn)狀,微商可模仿淘寶建立信用評級制度,由用戶對商家的經(jīng)營行為進(jìn)行評價(jià),作為其他消費(fèi)者的參考依據(jù)。這會對微商經(jīng)營者的行為產(chǎn)生有力的約束,有助于改善微商整體經(jīng)營環(huán)境。

    (2)建立配套的監(jiān)管體制。頻發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量問題及交易違約問題使得微商的發(fā)展急轉(zhuǎn)直下,要實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營,微商迫切需要完備的規(guī)則制度來引導(dǎo)和約束。目前,針對微商存在的問題,微信平臺已有限制微信好友人數(shù)上限,加大對被舉報(bào)商家的處理力度等措施。但這些措施的影響范圍有限,其約束力也不足,仍需要建立有針對性的監(jiān)管制度,從產(chǎn)品質(zhì)量、物流配送、售后服務(wù)等各方面對微商進(jìn)行管理,讓消費(fèi)者重拾對微商的信心,為其發(fā)展開拓新的出路。

    微商在經(jīng)歷高發(fā)展后進(jìn)入低迷是新興經(jīng)濟(jì)散漫發(fā)展路徑的一個典例。新興經(jīng)濟(jì)模式是對現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)的彌補(bǔ),前期自然受到追捧,但隨著進(jìn)一步的發(fā)展,其內(nèi)含的諸多問題都會暴露出來。作為新經(jīng)濟(jì)模式的微商要實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn),需要改變原有松散的經(jīng)營模式,加強(qiáng)監(jiān)管,提升產(chǎn)品質(zhì)量,保障消費(fèi)者權(quán)益,才能突破困境,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

    參考文獻(xiàn):

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    [3]徐銥璟. 微商: 野蠻生長之后[J].新營銷,2015.

    [4]王嬙. 微商,讓朋友圈有些尷尬[J].新民周刊,2015.

    [5]王東浩.“微信”視角下的網(wǎng)絡(luò)倫理問題[J].社會管理,2013.

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