從《夢(mèng)之旅》談雜技市場的開拓

任意

〔摘 要〕雜技，作為一門綜合性形體表演藝術(shù)，早在新石器時(shí)代就已萌芽，在中國已有兩千多年的歷史。十八大以來，文化體制改革速度加快，文藝院團(tuán)的改革是為文化體制改革中的重頭戲。在中央文藝政策的指導(dǎo)下，各地的文藝院團(tuán)都結(jié)合各地的實(shí)際情況進(jìn)行了改革。把文藝院團(tuán)推向市場，置身于市場的浪潮之中，許多院團(tuán)重新思考對(duì)策，如何開拓雜技的市場，成為了當(dāng)下各個(gè)院團(tuán)極為重視的問題。

〔關(guān)鍵詞〕《夢(mèng)之旅》 個(gè)性化定制 培養(yǎng)觀眾群體 樹立創(chuàng)新思維 開拓核心消費(fèi)群

一、開拓市場所面臨的挑戰(zhàn)

1. 觀眾固有成見。雜技，由自娛游戲的技藝表演，從宋、元的勾欄而出。新石器時(shí)代萌芽時(shí)期，雜技便是在休閑娛樂、慶賀捕獵勝利時(shí)，原始人運(yùn)用狩獵中形成的勞動(dòng)技能和自衛(wèi)戰(zhàn)斗中的超長體能進(jìn)行的一種表演。究其始源，便可看出，雜技對(duì)形式、場所有著極大的適應(yīng)性，場所和形式十分多樣化，大至劇場，小至街巷，多至百人，少至一人。這種適應(yīng)性，給雜技帶來了頑強(qiáng)的生命力，使其歷經(jīng)千年猶存。但到了現(xiàn)代，這種適應(yīng)性便不太吻合當(dāng)代人追求高水平層次藝術(shù)消費(fèi)的需求了。我們常常能看到高票價(jià)的交響樂、芭蕾舞、話劇等場場爆滿甚至一票難求，盡管品質(zhì)、技術(shù)都不遜色，但卻很難見有人愿意花錢買票看雜技。國人對(duì)雜技的“低端”印象長期存在，購票者數(shù)量少，使得雜技難賣價(jià)、難賣得起價(jià)。

2. 技巧更新慢。不同于戲曲、歌舞、音樂，制作一個(gè)技巧全新的雜技節(jié)目需要較長的周期，短的幾個(gè)月，長則達(dá)幾年。這樣特殊的制作周期，使得雜技技巧更新速度比其它姊妹藝術(shù)的更新速度要慢許多，而正因如此，全國各院團(tuán)的雜技節(jié)目便出現(xiàn)了很大程度的雷同。中國雜技的特色便是“新”、“難”、“奇”、“美”，其中“新”排在頭一位。經(jīng)過層層包裝，很多節(jié)目的耐看性大幅度增加，節(jié)目能做到“難”、“奇”、“美”，但卻缺少“新”，也依舊阻礙市場的開拓。

3. 科技發(fā)展沖擊。近些年來，電影對(duì)整個(gè)戲劇市場沖擊較大，雜技也逃不開這一波浪潮。從IMAX到3D再到4K、DOLBY影院，電影的視覺效果，影院層層升級(jí)換代，強(qiáng)大沖擊了戲劇市場。到了賀歲檔、暑期檔的旺季，有人甚至為了搶先看到熱門影片，搶票觀看午夜場。這種火爆的市場氛圍，與當(dāng)今的雜技市場形成了鮮明的對(duì)比。雜技如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，開拓出一片屬于自己的市場，還面臨著考驗(yàn)。

二、打開局面的必要性

影響價(jià)格變動(dòng)的最主要因素就是商品的供求關(guān)系。雜技市場不紅火，說到底，根本的問題就出在觀眾的觀賞需求少上面。

一個(gè)地區(qū)的群眾生活水平越高，消費(fèi)層次就越高；而消費(fèi)層次越高，則越有進(jìn)行精神消費(fèi)的需求。無論國內(nèi)還是國外，越發(fā)達(dá)、富裕的地區(qū)，人們對(duì)雜技的觀賞需求越大，觀賞要求越高。我國的雜技演出，出國演出相對(duì)多的地區(qū)是歐美，國內(nèi)最盛行的則是北上廣這些一線大城市。

2012年5月12日，我劇院與加拿大基奇納-滑鐵盧交響樂團(tuán)在多倫多索尼藝術(shù)表演中心，為加拿大觀眾奉獻(xiàn)了一臺(tái)融合中國雜技與西方交響樂的獨(dú)具匠心的演出。這對(duì)于中國雜技和西方交響樂而言，無疑都是一次嶄新的嘗試。伴隨著交響樂演奏的西方古典音樂，26名演員輪番上陣，在兩個(gè)小時(shí)的演出里，表演了柔術(shù)、綢吊、滾燈、芭蕾轉(zhuǎn)碟等多種雜技節(jié)目。這一次嘗試，不僅讓觀眾感受到了強(qiáng)大的視覺沖擊，同時(shí)還獲得了聽覺的享受，是一種全新的表演形式和觀賞體驗(yàn)。

往富裕、發(fā)達(dá)地區(qū)演出，除了能夠帶來較豐厚的經(jīng)濟(jì)效益之外，還能很好地將我們民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化傳播出去，與異國文化交流，吸收其優(yōu)點(diǎn)，理性思辨，改良演出，取得文化交流的雙贏，具有多重的好處。前往歐美地區(qū)合作，文化交流相對(duì)順利，而前往如非洲這些第三世界國家比較多的地區(qū)，情況就會(huì)差很多。國內(nèi)演出亦大致如此。如何將效益最大化還需要我們認(rèn)真的調(diào)研總結(jié)。

文藝體制改革，將文藝院團(tuán)推向市場，不單是為了提高大城市文藝演出活動(dòng)的質(zhì)量，也是為了能增加農(nóng)村演藝活動(dòng)的數(shù)量，打開廣闊的農(nóng)村市場。

“文藝下鄉(xiāng)”活動(dòng)，把雜技送到老百姓的家門口，一方面讓他們不花錢就能看到優(yōu)質(zhì)的雜技節(jié)目，另一方面作為劇團(tuán)，也能掙到錢，還能下基層，接老百姓的地氣。雜技本源于勞動(dòng)，多觀察百姓的生活，從他們的勞動(dòng)生活中受到啟發(fā)，感受百姓的生活熱點(diǎn)，才能創(chuàng)作出更多百姓喜歡、愛看，貼近他們生活的雜技作品，這樣才能做到真正滿足農(nóng)村市場的需求，開拓農(nóng)村市場。

除了農(nóng)村市場比較貧瘠之外，縱觀全國的雜技演出市場，還有嚴(yán)重的年齡層分化的問題?，F(xiàn)有的雜技演出，多以主題雜技晚會(huì)和節(jié)目組的形式呈現(xiàn)。主題雜技晚會(huì)用恢宏的氣勢(shì)弘揚(yáng)一種精神，表現(xiàn)一種情緒，謳歌一種力量，以突出主題的震撼力。而節(jié)目組則是由單一的技巧組合而成，構(gòu)成一組節(jié)目，著重在表現(xiàn)人物形體造型，突出中國雜技的“美”和“難”。這樣的表演形式使得雜技演出的耐看性不高，在電影等傳媒藝術(shù)的沖擊下，雜技變得難以吸引年輕觀眾，而使中國的雜技市場形成了以家庭單位為主的消費(fèi)模式。這樣的消費(fèi)模式，牽涉人員多，消費(fèi)的影響因素多，限制了年輕觀眾的消費(fèi)時(shí)機(jī)，因而整個(gè)市場有著很大的局限性。所以，要開拓雜技市場，就不能滿足于現(xiàn)有的以家庭中的老年觀眾和青少年觀眾拉動(dòng)核心消費(fèi)群的模式，而是應(yīng)該直接開拓核心消費(fèi)群的市場，拉動(dòng)消費(fèi)的主力軍。

三、開拓市場的幾點(diǎn)思路

1. 分析市場。要適應(yīng)、開拓市場，自然要先把握觀眾的喜好。但什么樣的雜技作品能稱之為好作品？大家心中都有一桿秤，這桿秤的準(zhǔn)星雖各有不同，總體概括起來能帶給觀眾愉悅與回味的重要因素應(yīng)歸納為技巧本體、藝術(shù)意境和人文思想。

近幾年，網(wǎng)劇、網(wǎng)絡(luò)大電影、電視劇、電影等誕生了不少熱門作品，它們都有一個(gè)共同點(diǎn)：符合當(dāng)下實(shí)際，切合觀眾心理。其中一部分熱門作品甚至形成了觀影熱潮，一種觀影現(xiàn)象。在分析市場這一點(diǎn)上，雜技藝術(shù)應(yīng)多向這些姊妹藝術(shù)學(xué)習(xí)，把握熱點(diǎn)，再進(jìn)行提煉、加工。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

2. 個(gè)性化定制。從華聲在線報(bào)道標(biāo)題“雜技劇《夢(mèng)之旅》亮相湖南藝術(shù)節(jié) 半小時(shí)獲得三十次掌聲”，可見《夢(mèng)之旅》受歡迎的程度。這與《夢(mèng)之旅》對(duì)市場的詳細(xì)調(diào)研是分不開的。此外，《夢(mèng)之旅》能成功，更重要的是進(jìn)行了“個(gè)性化定制”。

《夢(mèng)之旅》劇情很簡單，在一個(gè)夢(mèng)境中，少年四處尋找鳳凰鳥。在尋找的過程中，經(jīng)歷了種種奇遇，最后在鳳凰鳥的引導(dǎo)下，獲得了幸福。較之戲劇、電影等以情節(jié)敘事，雜技以肢體語言為主，不具備語言功能，這讓它有其自身的缺陷性，無法承載太復(fù)雜的劇情。正是因?yàn)橛羞@一缺陷，雜技劇的發(fā)展在中國非常緩慢?！秹?mèng)之旅》是我劇院50多年來第一次用雜技表現(xiàn)一個(gè)完整的故事。

《夢(mèng)之旅》的創(chuàng)作突出了中國雜技的一大特點(diǎn)“美”。

情節(jié)美，劇情不是平常的家長里短，而是浪漫故事，這使得雜技肢體美的優(yōu)點(diǎn)能最大程度地發(fā)揮出來。

舞美美。《夢(mèng)之旅》的二度創(chuàng)作形成了一個(gè)比較完整、統(tǒng)一的風(fēng)格。舞美設(shè)計(jì)運(yùn)用了中國古典美術(shù)水墨畫中大量留白的創(chuàng)作手法，14個(gè)雜技節(jié)目在這巨大的水墨畫卷中穿插，進(jìn)行故事敘事。造型設(shè)計(jì)“美”且“奇”，與雜技動(dòng)作和諧統(tǒng)一。

《夢(mèng)之旅》的創(chuàng)作，針對(duì)雜技自身特色，揚(yáng)其長，避其短，同時(shí)打破市場普遍對(duì)“雜技是生硬的雜技節(jié)目組合”的印象，創(chuàng)作出一個(gè)雜技劇來。正是有這樣精心的“個(gè)性化定制”，才能獲得觀眾觀演時(shí)良好的反響。

3.培養(yǎng)觀眾群體。與雜技在中國的現(xiàn)狀不同，在歐美地區(qū)，雜技市場很好，太陽馬戲團(tuán)作為一個(gè)雜技表演團(tuán)體，獲得了艾美獎(jiǎng)等國際演藝界各項(xiàng)最高榮譽(yù)，三十一年間為近1.6億觀眾演出，是一個(gè)能與美國迪斯尼相媲美的世界級(jí)文化品牌。在雜技已經(jīng)成為“夕陽產(chǎn)業(yè)”的今天，太陽馬戲團(tuán)一枝獨(dú)秀，享受獨(dú)有的高利潤。

在歐美地區(qū)，觀賞雜技，很多人都會(huì)正裝出席，可見雜技在他們心中的地位。在中國，雜技還不享有這樣的地位，觀眾對(duì)雜技不重視，雜技就容易面臨賣不起票的問題，市場難以打開。依靠觀眾自身審美情趣的成長，在短時(shí)間內(nèi)，難以有較大的改變。所以，在策劃雜技演出時(shí)，我們還應(yīng)該想到一個(gè)方面：培養(yǎng)觀眾群體。觀眾自身興趣不高，那就在創(chuàng)作時(shí)，考慮綜合因素，對(duì)他們的審美進(jìn)行引導(dǎo)，培養(yǎng)他們的興趣。把觀眾群體培養(yǎng)起來了，雜技的價(jià)值自然就能更好地呈現(xiàn)了，而雜技也不再是本行業(yè)“獨(dú)樂樂”，而可以與觀眾一同“眾樂樂”了。

4.樹立創(chuàng)新思維。雜技要傳承、要發(fā)展，離不開創(chuàng)新思維。在雜技藝術(shù)創(chuàng)作過程中，樹立創(chuàng)新思維，可以說涵蓋到方方面面，從最初的創(chuàng)作構(gòu)想到后來的舞臺(tái)呈現(xiàn)，“新”都是雜技的第一位。

從《夢(mèng)之旅》的創(chuàng)新來說，首先，其雜技劇的形式，在湖南就是一次創(chuàng)新，一次嘗試。其次，在編排、表演過程中，表演形式比以往更加豐富。雖然是14個(gè)節(jié)目，基本都是較為傳統(tǒng)的雜技技巧，但卻做出了十足的新意。舞美上，將雜技表演的道具與舞美的浪漫美感無縫融合，“蹦床”的床，在這里面是船的甲板，“爬桿”的桿是船的桅桿。故事中，他們經(jīng)歷著巨浪，演員各種高難度的連續(xù)翻騰技巧在“甲板”上進(jìn)行表現(xiàn)，而翻騰技巧又與“爬桿”穿插在一起。結(jié)尾這一出的處理，使雜技表演不再是“為雜技而雜技”，走著走著突然就拿著東西耍了起來，雜技成為了敘事的一部分，起到非常大的渲染氣氛的作用，擺脫了生搬硬套的尷尬?！秹?mèng)之旅》這樣的一個(gè)結(jié)尾，浪漫的故事在高漲的情緒中結(jié)束。從事雜技表演這種又夢(mèng)幻又辛苦的事業(yè)，為的就是舞臺(tái)上這“情緒高漲”的幾分鐘幸福，少年在夢(mèng)中遇到鳳凰鳥，經(jīng)歷奇遇最后獲得幸福，誰又能說這翩翩少年的經(jīng)歷不是雜技人的人生呢？

參考文獻(xiàn)：

[1]王暢.試談主題雜技晚會(huì).青年文學(xué)家，2011年第23期.

[2]劉玉鋒，康蒙.雜技劇《夢(mèng)之旅》亮相湖南藝術(shù)節(jié) 半小時(shí)獲30次掌聲.華聲在線，2015年11月12日.