很長時間來,文文一直在尋找一件事,能讓她下班后的時間過得充實。她曾嘗試過寫文章、制作花藝、研究茶藝等,但都不知為何,總覺得沒找到自己的興趣點。
直到3年前的春節(jié),文文去浙江看望開鞋廠的舅舅??吹剿译s屋里堆放了一些皮子和生產(chǎn)工具,忍不住搗鼓起來。舅舅告訴她,這些皮子是朋友的皮包廠里裁下的余料,他本想研究皮包制作,可身體不太好,不想折騰了,如果文文喜歡,盡可拿去玩。說完,舅舅還送給她一些這方面的專業(yè)資料。
春節(jié)七八天,文文趁著舅舅在家,一點點開始學習皮包制作的基本功。
回家后,文文嘗試著做手工皮包,隨意做了幾個,自己搭配不同的衣服來背。
有次去逛街,有個美女正在試穿新衣服,衣服很美,可與她背的包包不搭,店主建議可以試背一下文文的包。文文很大方地取下包給對方試背,竟是完美搭配。女孩喜歡得很,一聽是文文自己做的手工包,材質(zhì)與做工都很好,又是獨一無二的限量版,便非常想買。文文于是把包賣給了她。店主來了興趣,說文文可以做些手工包放到她店里寄賣。
文文卻有些擔心包包做出來放到店里賣不出去??删驮谶@時,她看到一個“粉絲”以女性為主的公眾大號在賣手工包,而那些包的制作還不如她的,價格賣得比較高,居然很受歡迎,她這才有了點信心。
從此,工作之余,文文開始認真做手工包。舅舅又給她介紹了幾個老師傅,可畢竟離得太遠。舅舅說,其實在家鄉(xiāng)的小鎮(zhèn)上也有小型皮具廠,那里也能找到不錯的技師。文文周末回了家鄉(xiāng),沒想到有幾位好技師還是自己的小學同學。文文開心地正兒八經(jīng)地拜師學藝。
幾個月后,文文很認真地做出了一批包包。她拿了幾個放到那家服裝店,又拍了些照片上傳給那個女性大號的后臺。文文的包設計偏向于歐美風格,看上去很大牌,質(zhì)地和做工都很優(yōu)良。服裝店和公號主都覺得不錯。
25個包,很快賣完,她給的價格不貴,合起來賣了9200元。刨去成本,賺了5000元的樣子。文文有點小滿足。而店主和公號主都說要她繼續(xù)做,特別是公號主,說做上百個都能很快賣光,因為她的公眾號有30多萬位“粉絲”,大多是講究穿著搭配的女白領(lǐng),喜歡這種手工包。
文文在舅舅的指導下進了一批好皮子,顏色上也開始做一些大膽嘗試,之前駝色比較多,這次主要選擇了墨綠和藍黑。皮質(zhì)選了手工刀割牛皮和壓紋牛皮。先設計出樣子,再做出大致的樣品,給服裝店和公號主看,她們都覺得好。之前做的包比較大,這次文文決定做些一些便攜的小包,款式也加入卡通圖案等,有走氣質(zhì)路線的,也有走萌態(tài)路線的。
這批包做了幾個月,卻只賣了10多天就脫貨了。文文沒想到自己做的包包會這么走俏。舅舅看了她的包包和價格后,說,人家賣三四千元一只的包,款式和質(zhì)量也不過你這樣,他們那還不是限量版,你這價錢有點低了。文文一算,確實,辛辛苦苦做了幾個月,只賺了1萬多元。公號主和服裝店店主卻賺了大頭。不過文文心態(tài)很好,她想人家的平臺貴嘛,再說畢竟還是要感謝她們的銷售。不過由此一來,她也開始懂得如何計算成本,如何定價。
因此,再做新的包,文文就把價格合適地提高了一點,店主和公號主的利潤小了一些,但她們也愿意,因為文文的手工包包實在是好賣。
文文知道,包之所以好賣,除了質(zhì)量好,款式別致新穎也很重要。于是,她擠出時間去香港、東京、首爾、米蘭、巴黎、紐約等時尚大都,坐在鬧市區(qū)的中心,專門盯著別人的包包看,有了靈感就立刻畫下來,有時還忍不住悄悄地拍照。
還有,文文又開始擴展商品品類,并摸索可以增加產(chǎn)量的小物件,比如小錢包、卡包、牛皮本子等,這些東西制作起來簡單、費時較少。后來,她又開始大膽嘗試男款包包。
隨著收入不斷增加,文文卻又發(fā)現(xiàn)自己踩了一個“坑”,那就是沒注重品牌。她的不少包都被仿制,質(zhì)量不太好,卻冒充是她的手工包,文文這才意識到要樹立品牌。
于是,她開始重視品牌的塑造,有意設計出具有典型品牌感的標志。又去學了電商和微商運用,開了自己的網(wǎng)店和微店,還注冊了微博和公眾號。在這些平臺上定期發(fā)布自己包包的制作流程,防偽細節(jié)等等。這樣一來,大家對文文手工做的皮具了解得更多了,也更放心了。
去年下半年,文文有了自己的手工作坊。請了技師做一些具體的工作,設計及主要工序還是自己來。還請人打包,發(fā)貨。將近3年的業(yè)余時間,通過制作手工包包和相關(guān)皮具,文文凈賺了100多萬元,還擁有了固定的銷售渠道和客戶源。
今年春節(jié)后,文文考慮辭職專門來做手工皮具。她說,她向來崇尚文化,日本著名設計師山本耀司說:人的手工就是文化。她非常喜歡的作家梭羅也說:手工藝是世界上最正直的職業(yè)。這大概也是近幾年來手工作品越來越受歡迎的原因。因此,文文覺得,做手工皮具,不但讓她賺到了錢,更讓她獲得了一種心靈上的幸福感,還滿足了她從小對文化、設計、自由的向往。自己從事的事業(yè)如此美好,文文更加堅定地確定,一定會更加努力地堅持下去。(本文圖文無關(guān))
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