「二代臺商」黃南雄追求激發(fā)需求的商業(yè)模式

李春水

初見黃南雄（Jeff），口氣謙遜有禮，一個典型的八零後形象。進(jìn)入他的公司，文藝范兒的氣息撲面而來。辦公室最醒目的是一張沙發(fā)，放著個「美國隊(duì)長」盾牌的抱枕，展品架錯落有致地分佈在沙發(fā)後面和側(cè)面，擺放有自己公司設(shè)計(jì)的水杯和手機(jī)殼等小物件，還有兩輛自行車。色彩與形狀揉和，這裡發(fā)酵著創(chuàng)意的靈感。再旁邊，就是員工辦公區(qū)域。

一色的年輕人，沒有條條框框，只有率真和理想。

手機(jī)殼起步

應(yīng)記者的圖片拍攝請求，Jeff輕鬆跨上自己公司設(shè)計(jì)的自行車，隨意地?cái)[出pose，臉上露出愜意，眼神透出自信。小清新的車身?xiàng)l紋圖案、簡約時尚的車身結(jié)構(gòu)、輕便的材質(zhì)，Jeff對這項(xiàng)設(shè)計(jì)成果頗為滿意。

這款單車是Jeff正在力圖打造的戶外用品品類之一， Jeff2017年的目標(biāo)就是找出旅遊周邊和生活周邊其中一個固定品類的方向，包括實(shí)用性可攜帶的品類，設(shè)計(jì)出自己喜歡的產(chǎn)品慢慢推出去?！复箨戇@一塊市場還是有非常大的空間?！笿eff寄望借此更大力度樹立起自己的品牌形象。

從2012年開始做設(shè)計(jì)，入足設(shè)計(jì)行業(yè)5年，成長的軌跡彎彎曲曲。「通過設(shè)計(jì)可以改變?nèi)藗兪褂脰|西或看實(shí)物的觀感，可以提升美感?！惯@是Jeff做設(shè)計(jì)行業(yè)的初衷。迷茫，是每個初涉行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者必經(jīng)的路。有限的創(chuàng)業(yè)資金和匱乏的經(jīng)驗(yàn)，帶著對「美」的嚮往，Jeff踏入了設(shè)計(jì)這片未知地。幾年前，智慧手機(jī)開始崛起，這也為手機(jī)周邊的產(chǎn)業(yè)帶來了機(jī)會。

在iPhone4、5的時代，智慧手機(jī)在大陸已經(jīng)遍地開花，手機(jī)殼異常火爆。初入行的Jeff以此為入口，嘗試做高端有設(shè)計(jì)質(zhì)感的手機(jī)殼。自己設(shè)計(jì)、找工廠生產(chǎn)、自己掛在網(wǎng)上和實(shí)體店面售賣。「原本是實(shí)體店面為主，電商為輔，我們做實(shí)體店面最多的時候上架的有500多家，海外也有分佈。」

好景不長，在電商的衝擊下，傳統(tǒng)的實(shí)體店面越來越難做。與此同時，消費(fèi)者對產(chǎn)品的品牌價值觀念也在發(fā)生微妙的改變，慢慢淡化，「手機(jī)本身的價值感都在慢慢大眾化，遑論只是配角的手機(jī)殼?！故袌鼍拖袷谴罄颂陨?，不轉(zhuǎn)變就會被大浪打得無影無蹤。

轉(zhuǎn)型，開始在Jeff的腦海裏醞釀。小企業(yè)在競爭激烈的市場夾縫中生存，卻也練就了一身本領(lǐng)，所謂技多不壓身。

伸出觸角

「那時候我們以設(shè)計(jì)兼代工兼品牌跨界生存下來?！笿eff找到了美圖秀秀以代工的形式合作?！府a(chǎn)品的包裝上有我們的logo?！乖谂c美圖的合作中，Jeff拿到了數(shù)目大的單量，最重要的是，幾十萬手機(jī)殼銷售的過程裏面為Jeff的品牌做了加分。

杰威創(chuàng)意設(shè)計(jì)，是Jeff公司名字，Jeff把業(yè)務(wù)定位為文創(chuàng)周邊設(shè)計(jì)。

入設(shè)計(jì)行業(yè)裏久了，Jeff認(rèn)識了不少設(shè)計(jì)師。在交往中，Jeff往往會為彼此創(chuàng)造更多的結(jié)合點(diǎn)，Jeff認(rèn)為可利用雙方的資源進(jìn)行嫁接，拓展自己的覆蓋面。「有些服裝設(shè)計(jì)師光設(shè)計(jì)衣服，其實(shí)有時候不一定那麼好操作，他需要有更多元的產(chǎn)品跟他們搭配，這時候我就站出來和他合作?！惯@樣產(chǎn)生的聯(lián)想讓Jeff和他的團(tuán)隊(duì)一發(fā)不可收拾，他們發(fā)掘了衣服、帽子、鞋子周邊的市場，積累了越來越多的設(shè)計(jì)品類。

品質(zhì)要求高，是Jeff對設(shè)計(jì)最執(zhí)著的部分，雖然對於工廠來說，每款的訂單量不大，但是款式多，工廠的每個款式的報(bào)價會更有利潤，也因此吸引到優(yōu)質(zhì)的工廠合作。品質(zhì)與優(yōu)質(zhì)的的結(jié)合帶來的效益不是加法而是乘法。

Jeff開始與有資格拿IP（intellectual property，智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)）授權(quán)的設(shè)計(jì)師或者是IP方合作，觸角慢慢延伸到泛娛樂周邊。從《星球大戰(zhàn)》、《星際迷航》、《魔獸》到《速度與激情第八集》等耳熟能詳?shù)暮萌R塢大片的周邊設(shè)計(jì)，在Jeff公司的設(shè)計(jì)展覽區(qū)都能見到作品：有衣服、水杯、手機(jī)殼。

「迪士尼之類的電影周邊設(shè)計(jì)並不會獨(dú)家授權(quán)，我們只是在他的《星球大戰(zhàn)》板塊裏面分一杯羹。設(shè)計(jì)師先拿到授權(quán)之後，我們跟設(shè)計(jì)師搭配合作，他不習(xí)慣做或者以前少嘗試的品類，我們就來參與?！笿eff拿到DMG電影公司小夢露的授權(quán)（瑪麗蓮夢露的卡通版肖像）。做她的定制服裝以及禮服；Jeff找到服裝設(shè)計(jì)師聯(lián)合，完成這一項(xiàng)目，「拿授權(quán)是做IP的第一個點(diǎn)，之後就找很多的夥伴去串聯(lián)，像『速度與激情』也是設(shè)計(jì)師拿到授權(quán)，然後我們再去跟他搭配?！?/p>

品牌困惑

如果自己塊頭不大，即使站在巨人的肩膀上，別人未必能注意到自己。

雖然是在做好萊塢大片的周邊文創(chuàng)，但是仍有憂慮縈繞Jeff心頭：自身的品牌識別度會在跨界後淡化?！副热缦M(fèi)者買星球大戰(zhàn)的T恤，其實(shí)他只認(rèn)識星球大戰(zhàn)的牌子，不會管誰設(shè)計(jì)、誰生產(chǎn)、誰銷售，人家就是衝這個IP來的?！笿eff做了個形象的比喻，雖然是兩個品牌，但是像是站在臺前和幕後的感覺，而Jeff的設(shè)計(jì)就是站在幕後的那一個。「它有一個時間上的落差。」

因此，Jeff更大的願望是能夠讓自己的品牌也能發(fā)光。Jeff為此設(shè)立了一個目標(biāo)：打造能囊括設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到行銷的業(yè)內(nèi)整個周邊產(chǎn)品的一條龍服務(wù)。

「等於說以前我們做品牌是B2C（企業(yè)對客戶），現(xiàn)在我們盡量打造成B2B（企業(yè)對企業(yè)）的品牌?！钩伺c美圖秀秀、各大電影IP方合作外，近來Jeff還接到了2017年哈薩克斯坦世博會的合作項(xiàng)目，也通過朋友接到了來自重慶旅遊局的專案。

雖然雜且多，但是這是個強(qiáng)化自身品牌曝光度的機(jī)會。Jeff打算通過提升logo可見度及其設(shè)計(jì)風(fēng)格來入手，尋找不同的品類設(shè)計(jì)、推廣。除了Jeff拍照時腳下踏著的自行車，目前還有太陽能燈、寵物尿墊DRY-P等更多的品類。令Jeff興奮的是，寵物尿墊大受歡迎，現(xiàn)在已經(jīng)有臺灣、歐洲的訂單。

「二代臺商」

「東西要有自己的獨(dú)特性，要每個人都用得到的，才會有擴(kuò)張性，在宣傳方面要很恰當(dāng)?shù)睦没ヂ?lián)網(wǎng)的方式把它推出去，這樣品牌的樹立才會長久一些?！笿eff認(rèn)為，品牌的運(yùn)作在商業(yè)模式的操作上至關(guān)重要?！缸罱總€人都在提互聯(lián)網(wǎng)『+』，杰威的訴求除了互聯(lián)網(wǎng)，還有設(shè)計(jì)『+』。從產(chǎn)品的生成到資源跨界整合的新商業(yè)模式，不只視覺所及產(chǎn)品形象的本身需要設(shè)計(jì)，其中商業(yè)模式的軌跡就是一種程序的設(shè)計(jì)?！?/p>

「產(chǎn)品的本身有時候會是重點(diǎn)，我們是產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司，我們希望我們的產(chǎn)品非常優(yōu)秀，但是推動的過程如何來操作，商業(yè)模式是更為重要的?！乖O(shè)計(jì)這條路運(yùn)作成本低、起步快；門檻低了，競爭也激烈。找到機(jī)會和貴人幫忙是必不可少的?！高@條路也是蠻累的?！笿eff心有戚戚。

不過還好，Jeff還有一群同樣年輕的八零後團(tuán)隊(duì)。「年輕人之間善於分享，互聯(lián)網(wǎng)上很多文章、圖片、檔案、國外設(shè)計(jì)師的作品我們都會交流、分享，更多地讓它扁平化。」能做對的產(chǎn)品、對的商業(yè)模式，懂得分享是一個新生代企業(yè)家必不可缺的品質(zhì)。Jeff認(rèn)為，這也是自己成為「二代臺商」的新標(biāo)籤。

「我們要找一套適合自己的模式，與互聯(lián)網(wǎng)有更多的銜接。新的概念、新的東西，大家願意去嘗試。任何商業(yè)模式跟著時代脈動在變化，怎麼樣去最貼近現(xiàn)代人的需求，它就能夠做得更好。所以我們無論做什麼產(chǎn)品品類，就是要找出一套新的商業(yè)模式，讓消費(fèi)者願意去用它、買它，把他們的需求激發(fā)出來，這樣才比較容易成功。」

自我、分享、開放，二代臺商在互聯(lián)網(wǎng)「+」時代創(chuàng)業(yè)浪潮中，持續(xù)前進(jìn)，擁抱設(shè)計(jì)「+」的理念，Jeff期待走出一條與眾不同，更康莊的大道。