點(diǎn)亮的不只是眼睛

劉小草+半夏

我出生在歐洲，高中時(shí)在中東度過，2006年進(jìn)入美國(guó)哥倫比亞大學(xué)學(xué)習(xí)。2008年，我第一次來到中國(guó)，參加中文暑期班，北京的氛圍讓我覺得非常好。一年后，我又來了一次中國(guó)，參加‘漢語橋的旅游團(tuán)，這些經(jīng)歷讓我徹底愛上了中國(guó)文化。所以，我義無反顧報(bào)名參加了‘美麗中國(guó)的支教項(xiàng)目，被派到云南一處叫涌寶鎮(zhèn)的地方，當(dāng)了兩年的支教老師。

初來乍到，我就被委任為初一的主科老師。班里的孩子與我以前接觸的人完全不一樣。他們的世界，他們的想法，我都不知道。兩年的磨合與生活，讓我見證了孩子們的成長(zhǎng)，也走入了孩子們的內(nèi)心。

中國(guó)和美國(guó)對(duì)于貢獻(xiàn)的看法也許不太—樣，美國(guó)人想要改變社會(huì)，改變世界，會(huì)把想法提出來，并希望得到認(rèn)可。但中國(guó)農(nóng)村的孩子們，會(huì)考慮養(yǎng)家，考慮父母有一天老了怎么辦。如果結(jié)婚生子，怎么養(yǎng)孩子。雖然表面述求不一樣，但內(nèi)心都想著‘我能付出什么、給予什么，通過‘貢獻(xiàn)來滿足自己。

美麗中國(guó)點(diǎn)亮眼睛

許多哥倫比亞大學(xué)的畢業(yè)生都會(huì)選擇去麥肯錫、高盛這樣的公司，從事咨詢與金融方面的工作，但Sam不這么想：“我也獲得過機(jī)會(huì)，但每次準(zhǔn)備面試，思考如何讓他們滿意時(shí)，我都不太開心。后來發(fā)現(xiàn)，大家都去做的事，并不代表我也‘想做或‘應(yīng)該去做，更不一定是最好的選擇。”Sam不想留在北京、上海這樣的一線城市，而是想了解更多普通中國(guó)人的生活，于是他選擇在云南做了一名支教老師。

在支教的過程中，Sam結(jié)識(shí)了波士頓大學(xué)的畢業(yè)生Anctew。在交流時(shí)，兩人發(fā)現(xiàn)有些淘氣的孩子上課不認(rèn)真，并不是不愛學(xué)習(xí)，而是看不清黑板上的字，只能在課堂上裝模作樣，久而久之對(duì)學(xué)習(xí)也失去了興趣。

這讓他們很困惑，于是走訪了孩子們的家。發(fā)現(xiàn)在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村，沒有讓孩子定期去醫(yī)院檢查視力的習(xí)慣，特別貧困的家庭更配不起眼鏡，還有一部分家長(zhǎng)對(duì)近視眼鏡的認(rèn)知也不夠?！皩?duì)城里孩子來說，根本算不上事，但卻困擾了大約3000萬的農(nóng)村孩子?！盇ndrew和Sam覺得必須要做點(diǎn)什么。2012年，他們創(chuàng)立了一個(gè)叫“點(diǎn)亮眼睛”的公益項(xiàng)目，為孩子們提供免費(fèi)的視力檢查，并配套近視眼鏡。經(jīng)過近4年的運(yùn)作，已經(jīng)在云南的貧困地區(qū)服務(wù)過150多所學(xué)校、進(jìn)行過11余萬次的視力檢查，發(fā)放了1萬6千多副免費(fèi)的近視眼鏡。

支教結(jié)束后，Sam和Andrew回到北京，一邊打工一邊繼續(xù)“點(diǎn)亮眼睛”的公益項(xiàng)目，但他們發(fā)現(xiàn)在中國(guó)做公益，找投資人是非常困難的事，于是他們萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。“整個(gè)過程非常不容易，因?yàn)槲覀兂撕玫闹饕猓裁炊紱]有。如果我成功創(chuàng)業(yè)過，聯(lián)合創(chuàng)始人Andrew又有眼鏡行業(yè)的背景，那就很好談，但是我們只有故事和理念。所以有投資人信任我們，愿意讓我們?nèi)L試，我特別感謝。”

越愛臭美越愛世界

2016年，Sam和Andrew聯(lián)合創(chuàng)立了一家公益潮牌公司——Manlra（初心）。墨鏡是主要產(chǎn)品，Sbgan是“越愛臭美，越愛這個(gè)世界”（“Lookgood，do good”）。商業(yè)模式的靈感來自美國(guó)一個(gè)叫TOMS的鞋子品牌，他們是美國(guó)首家廣受歡迎的“買一捐一”的品牌，每賣出一雙鞋，就會(huì)給非洲需要幫助的孩子捐一雙鞋。Mantra借鑒了在美國(guó)已經(jīng)非常成熟的公益+商業(yè)模式，承諾每賣出一副太陽鏡，就為一個(gè)有需要的云南貧困兒童捐助一副近視眼鏡，并建立了追蹤系統(tǒng)，讓購(gòu)買者可以查詢到每一次捐助。“一家公司不應(yīng)該只考慮利潤(rùn)，還應(yīng)該對(duì)環(huán)境和需要幫助的人負(fù)責(zé)。這種模式在美國(guó)很成熟，但在中國(guó)還沒有?！盨am和Andrew想做一件積極的事，“我不覺得必須讓大家哭，才能做公益。做公益可以是很正常的事，買只手機(jī)殼也好，買副眼鏡也好，應(yīng)該很容易實(shí)現(xiàn)?！?/p>

“點(diǎn)亮眼睛”是Sam和Andrew自己的項(xiàng)目，所以當(dāng)?shù)氐膶?duì)接人，也都是參與項(xiàng)目的伙伴。從2012年成立時(shí)，“點(diǎn)亮眼睛”先從簡(jiǎn)單的項(xiàng)目開始，日漸變得正規(guī)。Sam和Anctew通過當(dāng)?shù)卣佑|到衛(wèi)生局和教育局，再聯(lián)系到眼科大夫和學(xué)校，為他們組織專門的培訓(xùn)。篩選視力有問題的孩子后，眼科大夫把設(shè)備裝上車，帶去學(xué)校做高級(jí)視力檢查，然后發(fā)放眼鏡和提供后續(xù)支持?！罢麄€(gè)流程，我們付出的精力和財(cái)力不是特別多，主要是組織培訓(xùn)、監(jiān)督、買眼鏡的錢以及支付眼科大夫的酬勞和路費(fèi)?！盨am解釋，“Manlra的‘買一捐一，就是捐給‘點(diǎn)亮眼睛。Mantra是一個(gè)品牌，也是募捐的入口，把我們的資源給到‘點(diǎn)亮眼睛，就可以支付孩子配近視眼鏡的成本?！盨am一邊講一邊拿出手機(jī)打開微信演示Mantra的產(chǎn)品追蹤系統(tǒng)。每賣出一副墨鏡，顧客都會(huì)得到一個(gè)編碼，在系統(tǒng)里輸入這個(gè)編碼，就能看到錢用到哪一步了。所有數(shù)據(jù)都公開，大家能看到每一分錢是怎么花的。“非常簡(jiǎn)單，只是還不夠全面，需要優(yōu)化。”

Mantra原計(jì)劃2014年就推出產(chǎn)品，找了澳大利亞的設(shè)計(jì)師提取云南的元素，做好了太陽鏡的設(shè)計(jì)；又挑選了美國(guó)產(chǎn)的原料做框架，費(fèi)力在深圳找到能生產(chǎn)和雷朋同樣標(biāo)準(zhǔn)的鏡片廠家。但因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，走了許多彎路，直到2016年，才開始有產(chǎn)品售賣。

Sam雖然是CEO，但也親力親為每—件事。蹬三輪去奢侈品店門口銷售、跟隨創(chuàng)意市集去熱鬧的地方擺攤，不厭其煩地也為在小攤前停留的人解釋自己的品牌，解釋買一捐一的意義。也許是現(xiàn)在公益的負(fù)面例子太多，而人們更容易記住不好的信息。Sam和Andrew希望Mantra能成為正面的代表，給大家更多對(duì)于公益的信心。被問到未來十年的計(jì)劃時(shí)，Sam說：“我還真不知道，先做好眼前這五年讓公司穩(wěn)定。其他的，以后再說吧。”