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    “Boss”如何直聘?

    2017-06-02 20:53:02袁帥
    小康 2017年15期
    關(guān)鍵詞:趙鵬求職者用戶

    袁帥

    招聘這件事的核心猶如“大哥找小弟干活,小弟找大哥吃肉”。把有需求的雙方撮合到一起,就是一個(gè)招聘產(chǎn)品的本分。Boss直聘CEO趙鵬預(yù)測,未來招聘平臺的趨勢定是基于收集雙方數(shù)據(jù)后的精準(zhǔn)撮合

    近日,騰訊互娛、阿里影業(yè)、愛奇藝等BAT系明星公司,以及米果文化、快看漫畫和秒拍等數(shù)十家泛文娛行業(yè)一線公司齊聚“大文娛搶人節(jié)”。如此大規(guī)模的泛娛樂產(chǎn)業(yè)人才招募活動吸引了不少業(yè)內(nèi)人士的目光,上線本次活動的網(wǎng)絡(luò)平臺Boss直聘也因此成為被關(guān)注的焦點(diǎn)。

    直擊信息對等

    1997年,智聯(lián)招聘成立;2008年,大街網(wǎng)問世;2011年,獵聘網(wǎng)上線。至此,國內(nèi)招聘平臺三足鼎立之勢基本形成,為何還會半路殺出個(gè)Boss直聘?Boss直聘CEO趙鵬對此直言不諱:“市面上應(yīng)該有專為牛人和企業(yè)管理者之間搭建的高效溝通、信息對等的平臺?!?/p>

    今天的Boss直聘脫胎于昨日的“看準(zhǔn)網(wǎng)”。3年前,趙鵬團(tuán)隊(duì)收購職場交流社區(qū)網(wǎng)站分智網(wǎng),后改名看準(zhǔn)網(wǎng),定位職場的“大眾點(diǎn)評”,旨在解決招聘求職過程中信息不對稱、位置不對等的問題。由于是創(chuàng)業(yè)公司,起步初期的看準(zhǔn)網(wǎng)面臨招不到人的窘境?!耙患易鋈肆Y源服務(wù)的公司自己招不到人,就好像開餐廳的到了飯點(diǎn)要訂外賣一樣,是件很傷兄弟們士氣的事情?!睉浲?,趙鵬無奈地說道。于是他開始思考,招聘服務(wù)到底出了什么問題?

    趙鵬發(fā)覺,招聘這件事的核心猶如“大哥找小弟干活,小弟找大哥吃肉”。把有需求的雙方撮合到一起,就是一個(gè)招聘產(chǎn)品的本分。而當(dāng)時(shí)無論是老牌的前程無憂、智聯(lián)招聘、中華英才,還是后起之秀獵聘網(wǎng),都是典型的首頁全廣告模式,且均通過阻斷求職者聯(lián)系方式等信息來“強(qiáng)行”收費(fèi)。趙鵬意識到,這將是Boss直聘切入市場的突破點(diǎn)——直擊信息對等。

    為了達(dá)到這一目標(biāo),Boss直聘提出了去獵頭化、中介化,直接采用MDD,即“移動+數(shù)據(jù)+直聘”(Mobile+Data+Direcruit)的戰(zhàn)略思路?!耙苿印敝该髁丝蛻舳藢⑹荁oss直聘的主戰(zhàn)場,借助移動互聯(lián)網(wǎng)在用戶增長和場景開拓方面的紅利,Boss直聘希望把原本只能通過電腦修改、投遞簡歷的行為轉(zhuǎn)變?yōu)榭呻S時(shí)隨地發(fā)生的招聘過程,通過對老板、業(yè)務(wù)部門、HR及求職者的多方覆蓋,來增加招聘產(chǎn)品的使用頻次和擴(kuò)大用戶范圍。

    與此同時(shí),Boss直聘試圖將以往的“看到職位感興趣、簡歷投遞、等待、多輪面試、等待”這一漫長環(huán)節(jié)縮短,讓求職者與能拍板做主的企業(yè)管理者直接溝通,從而提升效率,這就是所謂的“直聘”。對于求職者,在一定程度上降低了精力、時(shí)間等成本;對于招聘者,招聘不再是守株待兔,而是能夠主動出擊,從而創(chuàng)造出更強(qiáng)的生存活力。趙鵬坦言,真正的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新需要“降維思考,高維運(yùn)作”。降維思考的本質(zhì)在于做減法,將繁瑣的用戶體驗(yàn)流程精簡濃縮成一個(gè)一目了然的痛點(diǎn),這個(gè)痛點(diǎn)要真實(shí)存在,而非人為設(shè)計(jì),這才是產(chǎn)品的核心價(jià)值。

    促使“直聘”落地的依據(jù)則是“數(shù)據(jù)”,即數(shù)據(jù)驅(qū)動。在趙鵬看來,這也是Boss直聘的核心競爭力?!爸挥兄铝τ跀?shù)據(jù)開發(fā),研發(fā)匹配算法,才能力爭縮短雙方在不必要的公司或‘不相干的人才上耗費(fèi)過多的溝通時(shí)間,提高效率?!?/p>

    在實(shí)踐中趙鵬發(fā)現(xiàn),有的老板宣稱不在乎應(yīng)聘者是否出身大公司,但其在Boss直聘上的行為卻顯示他傾向于錄用來自BAT的人,而Boss直聘就是依據(jù)老板和應(yīng)聘者一次次的選擇行為,用算法為其匹配最適合的人。趙鵬預(yù)測,未來招聘平臺的趨勢定是基于收集雙方數(shù)據(jù)后的精準(zhǔn)撮合,這不是單純地對簡歷數(shù)據(jù)的挖掘,而是要根據(jù)用戶使用行為進(jìn)行關(guān)于職位技能、公司發(fā)展階段等多維度、甚至精準(zhǔn)的匹配。

    逆勢生長 玩轉(zhuǎn)融資

    去年8月,Boss直聘完成了共計(jì)2800萬美元的C1、C2兩輪融資。據(jù)悉,這兩輪融資分別由華映資本和高榕資本領(lǐng)投,老投資方策源創(chuàng)投、和玉另類投資、今日資本、順為資本全部跟投。據(jù)趙鵬透露,按照平臺目前的發(fā)展速度,融資后總資金大概可以支付50個(gè)月的花銷,C輪融資的資金將用于產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)、人才招募和海內(nèi)外市場的拓展。

    C1輪領(lǐng)投方華映資本合伙人章高男表示,投資Boss直聘主要考慮到該平臺基于移動端獲取豐富數(shù)據(jù),Boss直聘將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行用戶分析和畫像,從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精細(xì)運(yùn)營、對接,與淘寶、天貓等電商APP強(qiáng)調(diào)的“千人千面”是一個(gè)邏輯。無獨(dú)有偶,C2輪領(lǐng)投方高榕資本合伙人高翔認(rèn)為,基于用戶行為的變化、連接方式的變化和數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展,許多傳統(tǒng)行業(yè)甚至存在很久的互聯(lián)網(wǎng)模式,面臨變革甚至顛覆,包括網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)。Boss直聘的產(chǎn)品形式拉平了人才和企業(yè)雙方的地位,實(shí)現(xiàn)了招聘方和求職者的快速連接,此舉正符合這一業(yè)界發(fā)展的大趨勢。

    趙鵬表示,相比出行、餐飲等熱門服務(wù)、共享經(jīng)濟(jì),近二十年來,互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)一直是一個(gè)低頻、剛需和冷門的行業(yè)。自2014年成立至今不到三年的時(shí)間里,Boss直聘迅速發(fā)展到千萬數(shù)量級的用戶,并在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)招聘中占據(jù)一席之地,這是招聘行業(yè)從未發(fā)生過的現(xiàn)象,歸根到底還是得益于移動互聯(lián)網(wǎng)的普及、人才供需關(guān)系的變化,是“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”熱潮對招聘領(lǐng)域的再次激活。但是一家創(chuàng)業(yè)公司不能永遠(yuǎn)靠紅利活著,而應(yīng)當(dāng)遵從行業(yè)發(fā)展規(guī)律,通過自身的吸引力,提高社會人口就業(yè)配置的效率,降低年輕人獲取優(yōu)秀機(jī)會的綜合成本。

    對于商業(yè)變現(xiàn),目前有兩種邏輯解釋,一是做出用戶區(qū)分向少數(shù)人收費(fèi),二是提供給用戶更多增值服務(wù)并收費(fèi)。在2016 GMIC全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會上,趙鵬堅(jiān)定地表示想走第二條路,“在服務(wù)五百萬人和服務(wù)五億人當(dāng)中,只要我還有一口氣,我選擇服務(wù)五億人。在服務(wù)五億人和活下去二選一的話,我選擇活下去”。

    去年年底,常收人玫瑰的Boss直聘也體驗(yàn)了一次手有余香,戰(zhàn)略投資了國內(nèi)第一家針對自由職業(yè)者和多重職業(yè)者的撮合與招聘平臺“自客”。除資金支持外,雙方還將從平臺、品牌等范疇建立深度合作。值得一提的是,本次戰(zhàn)略投資由Boss直聘C2輪融資的老領(lǐng)投方高榕資本主導(dǎo)。除此之外,自客的創(chuàng)始人文雙、Boss直聘的創(chuàng)始人趙鵬都曾任職智聯(lián)招聘,兩人為前同事關(guān)系。

    突出重圍 優(yōu)勢何在?

    招聘媒介做的是關(guān)于職場人的生意,中國究竟有多少職場人?13億的人口大國,理所當(dāng)然也是個(gè)“職場人大國”。Boss直聘成立一年后,美國領(lǐng)英(LinkedIn)看好中國市場,大舉入華。為了防止水土不服,領(lǐng)英還推出了專門針對中國用戶的全新APP“赤兔”。在此環(huán)境下,Boss直聘如何才能突出重圍?

    “一對一溝通、招聘版微信”,Boss直聘與擁有海外背景的赤兔,以及同為國產(chǎn)手機(jī)應(yīng)用的脈脈形似卻不神似。趙鵬直言,Boss直聘不是職場社交平臺。這意味著Boss直聘雖然身披新穎外衣,但其目標(biāo)用戶與傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站沒有差別,仍是致力于為主動求職者服務(wù)。這類用戶的最大特點(diǎn)是在找到工作后就基本不再登錄該平臺。更為致命的是,其一般也不傾向于對外說明是通過何種渠道應(yīng)聘成功的,反而大多會稱是被某個(gè)獵頭“挖走”的,等等。如何在留存現(xiàn)有用戶的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)口碑相傳,對在市場中尚屬“小學(xué)生”的招聘應(yīng)用來講至關(guān)重要,不得不說是一個(gè)重大挑戰(zhàn)。

    其次,早在看準(zhǔn)網(wǎng)創(chuàng)建時(shí),趙鵬就提出了“提升求職者的位置”這一目標(biāo)。他分析認(rèn)為,此前公司強(qiáng)勢、求職者弱勢的情況在未來將得以改變,必須改變,隨著社會發(fā)展,求職者和公司的地位將愈加趨于平等。因此,該應(yīng)用將核心點(diǎn)定位于“牛人與老板平等”這一理念,趙鵬表示,傳統(tǒng)招聘平臺上是公司挑人,在Boss直聘平臺上則是雙方互相挑選,是公平的、公正的、貨真價(jià)實(shí)的雙向選擇。

    然而對于真正的牛人來講,“公司挑雇員”的情況往往只發(fā)生在篩選簡歷時(shí),經(jīng)過幾次面試、筆試之后,總是劇情反轉(zhuǎn),牛人往往手握多個(gè)入職通知,被挑揀的一方則變成了企業(yè)。充滿戲劇性的是,招聘過程中的強(qiáng)勢、弱勢成了此一時(shí)彼一時(shí)的不確定走勢,人們看到的均是最后才現(xiàn)身的真正強(qiáng)者,時(shí)常在意料之外。

    對于Boss直聘的使用體驗(yàn),用戶評價(jià)褒貶不一。從事文案工作的程顏表示,該平臺最起碼讓招聘變成“人對人”的交流,而不是猶如驢唇對馬嘴的“機(jī)器與人”的生硬溝通,平臺讓簡歷投遞進(jìn)程更加透明化,用戶可查看到投遞后簡歷是否被收到、發(fā)出的消息是否被閱讀等信息,如同物流快遞一樣,用戶可以清晰觸摸到它行進(jìn)的腳步。值得注意的是,此類完善用戶體驗(yàn)之舉并非只有Boss直聘在做,以大數(shù)據(jù)著稱的傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站大街網(wǎng)也在提供此項(xiàng)服務(wù)。而擔(dān)任翻譯一職的李靜則告訴記者,Boss直聘將面試搬到網(wǎng)絡(luò),節(jié)省了交通和時(shí)間成本,但是目前平臺上的招人單位似乎處于兩個(gè)極端,要么是高大上的巨頭企業(yè),要么是聞所未聞的小公司,這讓擁有3年世界500強(qiáng)公司工作經(jīng)驗(yàn)的李靜感到“想說愛你不容易”。

    網(wǎng)友“愛上一條街”稱,“用聊天的方式找到工作”是個(gè)偽概念,招聘者還是第一眼就看簡歷,簡歷對眼了才能進(jìn)一步深入了解。擁有8年工程師工作經(jīng)驗(yàn)的楊剛表示,對于面試方式,他還是更傾向于面對面的交流,“在回答問題后,我可以通過面試官的面部表情、肢體語言等反饋信息,對這場面試結(jié)果進(jìn)行一個(gè)初步判斷,做到心中有數(shù)。這可以幫助我領(lǐng)會、發(fā)掘企業(yè)到底希望雇用一名具有哪些素質(zhì)的員工,也能讓我在面試情況并不十分樂觀的情況下,或運(yùn)籌對策,或早做打算另謀高就”。

    (鏈接)

    對話CEO

    《小康》:Boss直聘于2014年上線至今,用戶情況怎樣?

    趙鵬:產(chǎn)品上線后逐步被市場驗(yàn)證,到2016年11月,Boss直聘已經(jīng)積累1500多萬用戶,其中注冊Boss總?cè)藬?shù)達(dá)到247萬,D輪前創(chuàng)業(yè)公司覆蓋率達(dá)到80%以上。在TMT行業(yè)外,金融、傳媒、快銷、地產(chǎn)、教育等行業(yè)的公司也有入駐。

    《小康》:對目前國內(nèi)招聘社交軟件有怎樣的認(rèn)識和期許?

    趙鵬:大家都還是在路上;希望能夠一同解決招聘這個(gè)簡單而又復(fù)雜的難題。

    《小康》:今年的目標(biāo)是什么?接下來還將有哪些新動作?

    趙鵬:今年的主要布局,還將是完善算法模型,近期愿景是將人才和崗位的匹配效率提升10%;未來將繼續(xù)進(jìn)行商業(yè)化探索和國際化發(fā)展。

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