一個(gè)打火機(jī)的商機(jī)

唐效英

上世紀(jì)40年代中期，一個(gè)日本小伙子在大學(xué)畢業(yè)后來到了東京的一家酒吧里當(dāng)侍應(yīng)生，因?yàn)樗麜?huì)說外語，酒吧里就安排他為外國(guó)游客服務(wù)。

有一天，小伙子遇到了一個(gè)來自法國(guó)的游客，兩人聊得很投機(jī)，這個(gè)游客還慷慨地贈(zèng)送給了他一只從法國(guó)帶來的打火機(jī)。這只打火機(jī)非常奇妙，只要一點(diǎn)火，外殼上就會(huì)出現(xiàn)美麗的風(fēng)景畫，火滅了以后畫面也就會(huì)隨之而消失。小伙子反復(fù)擺弄著它，愛不釋手，他在日本還從來沒有見過這樣的打火機(jī)。突然，小伙子想到如果能取得這種打火機(jī)的代理權(quán)該有多好呀，于是就向那位游客打聽這種打火機(jī)是哪個(gè)工廠生產(chǎn)的，那個(gè)游客告訴小伙子他只是在巴黎的一個(gè)百貨店里隨意買下的。

雖然沒有得到最滿意的答案，但有這條線索也就夠了。不久后，小伙子問父母和親朋好友們借來20萬日元（約2000美元）跑到了巴黎，他居然真的找到了那家百貨店，并且打聽到了這種打火機(jī)的生產(chǎn)廠家。小伙子馬上找到那家工廠，那家工廠的經(jīng)理還從來沒有見過只帶著這么一點(diǎn)錢就上門要求做代理的人，不過經(jīng)理被小伙子的誠(chéng)意打動(dòng)了，最終與他簽下了代理合同。

其實(shí)在當(dāng)時(shí)也有幾個(gè)日本商人想要代理這種打火機(jī)，但因?yàn)樗麄円恢睕]有采取行動(dòng)，所以代理權(quán)被小伙子捷足先登取得了。他很快就在東京開設(shè)起了代理商行，這些新奇的打火機(jī)很受人歡迎，所以他的生意非常紅火。

雖然小伙子通過做代理賺了不少錢，但他覺得與其幫別人賣，還不如自己生產(chǎn)。他從這些打火機(jī)上得到啟發(fā)，決心將這種技術(shù)推廣到別的東西上，接著他掌握了這些打火機(jī)的技術(shù)竅門，然后進(jìn)行改造和提升，設(shè)計(jì)了漂亮的水杯。這些水杯在盛滿熱水的時(shí)候杯體就會(huì)出現(xiàn)美麗逼真的畫面，并且會(huì)隨著水位和溫度的變化而變化，四季風(fēng)景圖和夜間星空?qǐng)D應(yīng)有盡有，非常漂亮，人們拿著它品茶簡(jiǎn)直是一種享受。也正因此，他的水杯也銷售得如火如荼。

1950年，小伙子厚積薄發(fā)，成立了自己的株式會(huì)社并親任社長(zhǎng)，產(chǎn)品涵括打火機(jī)、火柴、水杯、圓珠筆、鑰匙扣、皮帶扣等多個(gè)品種。就這樣，小伙子憑著自己的聰明才智，赤手空拳由一個(gè)侍應(yīng)生變成了一個(gè)腰纏萬貫的大富翁。

沒錯(cuò)，他的這家公司就是現(xiàn)在的日本第一大的百貨類企業(yè)：萬代（Bandai）株式會(huì)社，而這個(gè)小伙子就是后來被譽(yù)為“萬代之父”的創(chuàng)始人山科直治。

“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，時(shí)機(jī)不會(huì)等人，任何時(shí)候你只要有機(jī)會(huì)就必須全力出擊，只有搶先一步你才能大展身手，使自己的人生與眾不同?！鄙娇浦敝卧谒淖詡鲿断热艘徊健分羞@樣寫道。endprint