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    基于SWOT架構(gòu)下校園格子鋪經(jīng)營(yíng)模式研究①

    2017-05-30 12:18:43校園格格屋項(xiàng)目組
    中國(guó)商論 2017年9期

    摘 要:隨著大眾消費(fèi)的逐漸多元化,格子鋪因極低的成本和新穎的營(yíng)銷模式而在大學(xué)生之中越來(lái)越風(fēng)靡。本文基于SWOT架構(gòu),以現(xiàn)今格子鋪在一二線城市的發(fā)展現(xiàn)狀,探討學(xué)生合作經(jīng)營(yíng)策略下校園格子鋪的發(fā)展模式。

    關(guān)鍵詞:校園格子鋪 SWOT架構(gòu) 合作經(jīng)營(yíng)

    中圖分類號(hào):F207 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):2096-0298(2017)03(c)-140-02

    格子鋪起源于日本的寄賣柜,是在城市繁華地帶的商鋪內(nèi),放置標(biāo)準(zhǔn)尺寸的“格子柜”,任何人只需每月支付很少的費(fèi)用,就可以租用格子寄賣自己的物品。

    “格子鋪”模式是從2006年開(kāi)始引入香港和澳門,短短一年的時(shí)間,香港的大商場(chǎng)都出現(xiàn)了這種以出租寄賣柜為模式的店鋪,即在商鋪內(nèi)放置統(tǒng)一尺寸的“格子柜”,任何人只需每個(gè)月幾百元的租金,就可以在格子中寄賣任何物品,同時(shí)還不必自己經(jīng)營(yíng),“格子鋪”的員工會(huì)代您經(jīng)營(yíng)和管理。

    格子鋪?zhàn)园l(fā)展伊始就以投入資金少,收益速度快為特點(diǎn)受到很大一部分人群的青睞,但與此同時(shí),格子鋪商品種類繁雜、缺少特色是其發(fā)展的一大阻礙,基于這類問(wèn)題,探討格子鋪新的型經(jīng)營(yíng)模式便具有十分重要的意義。

    1 校園格子鋪經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展現(xiàn)狀

    隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,大學(xué)生的思想意識(shí)以及自我追求都得到了一定程度的提升,針對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式也不斷出現(xiàn),以“校園格子鋪”為主的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式正在迅速的發(fā)展,并為大學(xué)生提供了一個(gè)切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

    1.1 校園格子鋪的分布狀況

    校園格子鋪顧名思義即分布在校園周邊的格子鋪,根據(jù)在網(wǎng)絡(luò)上和實(shí)地走訪收集到的信息來(lái)看,校園格子鋪主要集中于一二線城市,但是一些市級(jí)城市大學(xué)周邊也有零散的分布,從整體的分布狀況來(lái)看東部地區(qū)的校園格子鋪比西部地區(qū)多。截至2016年11月25日,注冊(cè)店鋪:11371店,注冊(cè)格子:177119格,格主注冊(cè)商品:5689435種。其中東部地區(qū)約7400店,西部約3600店。

    1.2 校園格子鋪的租客狀況

    校園格子鋪目前的租客狀況主要分為以下幾類,第一,手工制作者,他們把利用閑暇時(shí)間自己做的手工品,放在格子鋪寄賣;第二,想要自主創(chuàng)業(yè)的人群,由于自身經(jīng)濟(jì)、時(shí)間等因素欠缺沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè),他們可以通過(guò)格子鋪的方式完成自身的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想;第三,開(kāi)有商鋪,有較多閑置物品的人群,通過(guò)格子鋪可以讓自己的商品有更多的銷售渠道。

    1.3 校園格子鋪經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

    目前,校園格子鋪主營(yíng)的商品種類繁雜,主要包括手工飾品、化妝品、生活日用品、文具、工藝品及二手物品等,校園格子鋪一般通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、校園兼職群以及廣告宣傳單等平臺(tái)招租。格子會(huì)按照規(guī)格和位置定價(jià),價(jià)格平均在100~400元不等,一般是三個(gè)月起租。店主的收入主要來(lái)源于租金加提成,其一般情況下會(huì)聘用2~3名導(dǎo)購(gòu),以維持店鋪的正常運(yùn)營(yíng)。

    2 校園格子鋪的SWOT分析

    2.1 優(yōu)勢(shì)

    (1)校園格子鋪多位于學(xué)校周圍,學(xué)生群體較為集中,客流量大。

    (2)校園格子鋪投資成本低且風(fēng)險(xiǎn)小,因此能為大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

    (3)經(jīng)營(yíng)方式較為靈活,可以根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整商品種類。

    (4)校園格子鋪的租賃人一般在這里裝修出幾十個(gè)甚至是上百個(gè)“格子柜”任何人只需支付每個(gè)月100~400元不等的租金,就可以在校園格子鋪中寄賣任何物品,并且成為“格主”。格主不必自己經(jīng)營(yíng),會(huì)有專人代為經(jīng)營(yíng)看管。

    2.2 劣勢(shì)

    (1)競(jìng)爭(zhēng)壓力較大,雖然綜合性商鋪不多,但外部小攤位這樣的競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)無(wú)可避免,并且在格子鋪內(nèi)部也可能會(huì)出現(xiàn)同類產(chǎn)品一同出現(xiàn)加大競(jìng)爭(zhēng)的情況。

    (2)因?yàn)楦褡愉伒拈_(kāi)放式營(yíng)銷,顧客可以隨意觸摸和觀賞,以至于由于格子眾多使管理方面變得較為困難。

    (3)格子鋪的店主服務(wù)態(tài)度有待提高,服務(wù)水平直接影響到回頭客的數(shù)量。

    (4)格子鋪雖然商品琳瑯滿目,但質(zhì)量確實(shí)有待提高,有些飾品買回當(dāng)天就開(kāi)始褪色,在同學(xué)間怨言很大,頗有微詞。另外商品退換無(wú)保障。

    2.3 機(jī)會(huì)

    (1)大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái),互聯(lián)網(wǎng)在人們?nèi)粘I钪械闹饾u滲透,導(dǎo)致格子鋪的經(jīng)營(yíng)也向著網(wǎng)絡(luò)化和數(shù)據(jù)化的方向發(fā)展,無(wú)論是格子鋪還是各大商鋪,這都是發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì),在線上與線下銷售并舉的模式之下,格子鋪管理也必然與網(wǎng)絡(luò)接軌,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)管理會(huì)大大地節(jié)約管理成本。

    (2)為想創(chuàng)業(yè)但缺乏資金的在校大學(xué)生創(chuàng)造了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),使他們能夠在更加廣闊的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的需求。

    (3)一線城市的格子鋪的經(jīng)營(yíng)也為針對(duì)大學(xué)生所建立的校園格子鋪的開(kāi)展提供了可參考的依據(jù),使得校園格子鋪的發(fā)展不再盲目,而是相較而言有了一定的方向,也為應(yīng)對(duì)可能會(huì)發(fā)生的一些意料之外的狀況提供了參考。

    2.4 威脅

    (1)校園格子鋪在投入資金少,風(fēng)險(xiǎn)較小的特點(diǎn)之下隱含的特點(diǎn)也有進(jìn)入門檻較低,因此可能會(huì)在發(fā)展起來(lái)的同時(shí)招致大量的跟風(fēng)者,容易被后來(lái)者效仿,是校園格子鋪面臨的巨大的威脅。

    (2)學(xué)生消費(fèi)能力較低,校園格子鋪主要針對(duì)在校大學(xué)生,消費(fèi)者范圍狹小,在一定程度上影響了商鋪的盈利狀況。

    (3)隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展以及人們生活水平的不斷提高,消費(fèi)者對(duì)商品要求增高。

    3 校園格子鋪經(jīng)營(yíng)模式

    3.1 建立以學(xué)生合作經(jīng)營(yíng)為主的經(jīng)營(yíng)模式

    從格子鋪的前期籌劃、中期籌建到后期運(yùn)營(yíng)主要均由學(xué)生獨(dú)立完成,同時(shí)在籌劃的過(guò)程中,遇到的問(wèn)題,以及存在疑慮的地方,都會(huì)向?qū)<易稍?,將專家的意?jiàn)和自己的計(jì)劃相結(jié)合,使計(jì)劃更加切實(shí)可行。學(xué)生在校階段的自主創(chuàng)業(yè),一方面可以解決現(xiàn)在就業(yè)壓力大的難題,另一方面,可以滿足自我發(fā)展需求,實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

    3.2 合理規(guī)劃,突出重點(diǎn)

    目前的校園格子鋪售賣的商品種類繁雜,缺乏特色,質(zhì)量沒(méi)有保證,導(dǎo)致現(xiàn)今諸多格子鋪發(fā)展受阻。在發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題的基礎(chǔ)上,應(yīng)改變校園格子鋪的發(fā)展現(xiàn)狀,突出格子鋪的特色,減少商品種類,建立以某種產(chǎn)品為主打的特色校園格子鋪,與此同時(shí),嚴(yán)格把握好質(zhì)量關(guān),改變格子鋪千篇一律的現(xiàn)狀。

    3.3 與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,建立線上線下并舉的銷售模式

    基于這種模式下的校園格子鋪主要有以下幾方面的優(yōu)勢(shì):第一,成為新產(chǎn)品的宣傳平臺(tái),可以節(jié)約一定的宣傳費(fèi)用;第二,緊跟時(shí)代的發(fā)展,滿足現(xiàn)代人多元化的消費(fèi)需求;第三,開(kāi)拓多種銷售渠道,擴(kuò)大銷售范圍,增加營(yíng)業(yè)利潤(rùn);第四,擴(kuò)大影響力,使消費(fèi)群體和租客群體不僅僅局限于學(xué)生。

    綜上所述,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步,校園格子鋪得到了不斷地發(fā)展和完善,做為一種新型的經(jīng)營(yíng)模式,為廣大的創(chuàng)業(yè)者提供了廣闊的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。雖然目前校園格子鋪的發(fā)展進(jìn)入瓶頸期,但是只要抓住重點(diǎn)、突出特色、規(guī)范管理以及順應(yīng)時(shí)代的潮流,校園格子鋪必定會(huì)擁有長(zhǎng)足的發(fā)展。

    參考文獻(xiàn)

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    ①基金項(xiàng)目:四川理工學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目(201510622068)。校園格格屋項(xiàng)目組成員:粟冬梅,吳越,蘭雪,汪潔,李劍雄,宋夢(mèng)玲,石雪婷(指導(dǎo)老師:熊山)。

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