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    淺析“互聯(lián)網(wǎng)+”下的共享經(jīng)濟(jì)

    2017-05-30 08:09:45郭蘇稼田青
    中國(guó)商論 2017年9期
    關(guān)鍵詞:銷售商共享經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)

    郭蘇稼 田青

    摘 要:互聯(lián)網(wǎng)web2.0時(shí)代的到來(lái),使虛擬信息分享化,而實(shí)物平臺(tái)的出現(xiàn),使閑置資源在特定時(shí)間內(nèi)讓渡物品的使用權(quán)或提供服務(wù),來(lái)獲得一定資金。讓共享經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)最優(yōu)匹配,整合線下的閑散物品或服務(wù)者,讓他們以較低的價(jià)格提供產(chǎn)品或服務(wù)。本文針對(duì)共享經(jīng)濟(jì)在互聯(lián)網(wǎng)下進(jìn)行了分析,只有兩者有效結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)效益最大化。

    關(guān)鍵詞:“互聯(lián)網(wǎng)+” 共享經(jīng)濟(jì) 創(chuàng)新 銷售商

    中圖分類號(hào):F724 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):2096-0298(2017)03(c)-136-02

    分享經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)的兩個(gè)核心理念是“使用而不占有”(Access over Ownership)和“不使用即浪費(fèi)”(Value Unused is Waste)。由質(zhì)變產(chǎn)生裂變,使其無(wú)限擴(kuò)大化。正如道教所言“一生二,二生三,三生萬(wàn)物”。如若利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)將其分享,其利益可想而知,從而使資源優(yōu)化。

    1 “互聯(lián)網(wǎng)+”

    1.1 “互聯(lián)網(wǎng)+”的概念

    “互聯(lián)網(wǎng)+”是隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而形成的一種新業(yè)態(tài),在知識(shí)社會(huì)創(chuàng)新2.0的驅(qū)動(dòng)下,“互聯(lián)網(wǎng)+”是互聯(lián)網(wǎng)思維一步步實(shí)踐之后獲得的,使社會(huì)經(jīng)濟(jì)形態(tài)不斷進(jìn)行演進(jìn),從而提升社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)體的生命力,使網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的發(fā)展、創(chuàng)新、改革更加廣闊?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”就是采用信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)和各個(gè)行業(yè)的深度融合,使新的發(fā)展生態(tài)不斷進(jìn)行創(chuàng)新,最終將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果和社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域相互結(jié)合,形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。

    1.2 “互聯(lián)網(wǎng)+”的消費(fèi)模式

    “互聯(lián)網(wǎng)+”的開(kāi)放性、創(chuàng)新性、多元化為許多行業(yè)帶來(lái)了發(fā)展,影響了當(dāng)今社會(huì)消費(fèi)的主流。

    滿足了人們的消費(fèi)需求,帶來(lái)了與傳統(tǒng)消費(fèi)不一樣的消費(fèi)模式,由消費(fèi)者被動(dòng)接受商品服務(wù),從而難以滿足需求者的個(gè)性化需求,而商品流通的中商業(yè)機(jī)構(gòu)充當(dāng)了供給方和需求方的中間樞紐。但在“互聯(lián)網(wǎng)+” 背景下的消費(fèi)模式中,互聯(lián)網(wǎng)為兩者提供了一個(gè)快捷而實(shí)用的互動(dòng)平臺(tái),從而省去中間環(huán)節(jié)使其可滿足個(gè)性化的“私人訂制”,使消費(fèi)者成為了商品和服務(wù)的生產(chǎn)出發(fā)點(diǎn)與歸宿,使消費(fèi)具有互動(dòng)性。

    不僅如此,還優(yōu)化了消費(fèi)結(jié)構(gòu),以互聯(lián)網(wǎng)為載體的新興消費(fèi)正好滿足了人們對(duì)特色化、趣味化的需求。使其資源豐富、方便快捷地消費(fèi),使得消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到與傳統(tǒng)消費(fèi)模式截然不同的感受,體驗(yàn)中有消費(fèi),消費(fèi)中蘊(yùn)含體驗(yàn)。消費(fèi)者享受快捷選擇、快捷支付的舒適性,使消費(fèi)更具有合理性。

    “互聯(lián)網(wǎng)+”擴(kuò)展了消費(fèi)范圍,使消費(fèi)更自主。傳統(tǒng)消費(fèi)由于時(shí)間和空間上的限制,給人們的購(gòu)物帶來(lái)了不便,而互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)使消費(fèi)者在商品服務(wù)的選擇上是沒(méi)有范圍限制的,突破了空間的限制,使消費(fèi)者能在世界各地購(gòu)買商品和服務(wù),使購(gòu)買效率得到了提高,商品搜尋、支付手段,滿足消費(fèi)者方便快捷購(gòu)物的需求,可以進(jìn)行24小時(shí)購(gòu)物對(duì)于上班族來(lái)說(shuō)這無(wú)疑是一大好事。借助于大數(shù)據(jù)技術(shù)將消費(fèi)者的消費(fèi)偏好、消費(fèi)習(xí)慣等微觀信息歸納統(tǒng)計(jì),讓生產(chǎn)方更能借助于這些數(shù)據(jù)為消費(fèi)者提供完善的服務(wù),使消費(fèi)具有無(wú)邊界性。

    “互聯(lián)網(wǎng)+”使“貨比三家”的困難程度被大大降低,使消費(fèi)具有分享性,能夠隨時(shí)隨地分享自己的信息,能夠?qū)⒆陨砩唐泛头?wù)的使用體驗(yàn)與其他人分享。正是因?yàn)橄M(fèi)者自主“搜索”和“分享”,使得消費(fèi)者能直接接觸到網(wǎng)絡(luò)中由其他消費(fèi)者分享的商品服務(wù)的各式各類信息,如對(duì)商品的價(jià)格、性能、使用感受進(jìn)行分享,所有的信息將以互聯(lián)網(wǎng)為中心聚合擴(kuò)散,產(chǎn)生成倍的傳播效果,對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策及信息收集模式帶來(lái)了顛覆性的變革。

    2 共享經(jīng)濟(jì)

    2.1 衣食住行下的共享經(jīng)濟(jì)

    美國(guó)最早有Rent the Runway(共享衣櫥),成立于2009年,從禮服租賃起家,2015年開(kāi)始轉(zhuǎn)向日常穿著的租賃,每月用139美元即可租到日常穿著及首飾,來(lái)回的運(yùn)費(fèi)和干洗費(fèi)都由Rent the Runway承擔(dān)。根據(jù)美國(guó)商業(yè)雜志《福布斯》的報(bào)道,Rent the Runway一共引入了一億兩千六百萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資,但并未公布收入。而Rent the Runway一年的收入接近一個(gè)億。Rent the Runway商業(yè)模式的成功吸引了不少國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者。

    C2C就是借助共享模式而產(chǎn)生的美食文化交流的平臺(tái)。我國(guó)也已經(jīng)形成了自己的美食文化交流平臺(tái),從2014年開(kāi)始,我國(guó)的燒飯飯、好廚師、愛(ài)大廚等應(yīng)用軟件不斷上線,通過(guò)這些應(yīng)用軟件的第三方平臺(tái),對(duì)于一些廚藝好的大廚們可以充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng),在空閑的時(shí)間為別人提供一些品質(zhì)較高的美食,同時(shí),也能獲得一部分經(jīng)濟(jì)收入。分享自己的才華和閑暇時(shí)間的同時(shí),獲得了意外的收獲和價(jià)值。

    此外,在房屋分享領(lǐng)域,美國(guó)也已經(jīng)出現(xiàn)了“獨(dú)角獸”公司Airbnb,其公司估值已經(jīng)達(dá)到了250億美元,除了衣食住,還少不了出行。在巨大的存量市場(chǎng)背景下出現(xiàn)了交通出行分享,通過(guò)交通出行分享將司機(jī)資源、自行車資源、閑置的汽車資源等盤(pán)活,在改變?nèi)藗兂鲂蟹绞降耐瑫r(shí),最終以指數(shù)級(jí)的速度提升了交通閑置資源的利用率,出現(xiàn)了滴滴、一歲單車等公司。

    2016年中國(guó)在線旅游分享住宿市場(chǎng)的交易規(guī)模,相比2015年,交易額增長(zhǎng)80.6%,短租企業(yè)如沐春風(fēng)。7億人,10年后,中國(guó)駕照持有人將達(dá)到10億人,而中國(guó)汽車的最大保有量只有3億輛,有本無(wú)車一族將達(dá)到7億人,共享出行市場(chǎng)需求巨大。

    2.2 共享經(jīng)濟(jì)的含義

    共享經(jīng)濟(jì)是以獲得報(bào)酬為前提,存在于陌生人之間的物品使用權(quán)的暫時(shí)轉(zhuǎn)移,這是隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而出現(xiàn)的一種新的經(jīng)濟(jì)模式。通過(guò)共享經(jīng)濟(jì)可以實(shí)現(xiàn)線下平臺(tái)的閑散二手物品、教育醫(yī)療資源的整合,共享經(jīng)濟(jì)可以提高社會(huì)資源利用的公平性,供需雙方主體通過(guò)共享經(jīng)濟(jì)可以采用不同的方式獲得經(jīng)濟(jì)紅利,當(dāng)前,必須要重視的是,在共享經(jīng)濟(jì)中必不可少的是互聯(lián)網(wǎng)媒介。綜上,共享經(jīng)濟(jì)就是以互聯(lián)網(wǎng)媒介為基礎(chǔ)的,將供需雙方聯(lián)系在一起的一種媒介和橋梁,通過(guò)雙方互評(píng)體系、動(dòng)態(tài)算法與定價(jià)、移動(dòng)LBS應(yīng)用等一系列機(jī)制的建立,供需雙方可以通過(guò)共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易。

    2.3 分享經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)

    當(dāng)我們依舊沉浸在傳統(tǒng)思維中時(shí),別人已經(jīng)開(kāi)始利用分享經(jīng)濟(jì)學(xué)+倍增學(xué)原理+大數(shù)據(jù)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+的思維改變現(xiàn)有的生活、工作方式在奔跑了,改變現(xiàn)在的思維模式需要所有的人不斷努力,不斷創(chuàng)新。李克強(qiáng)總理曾說(shuō):“目前,全球分享經(jīng)濟(jì)呈快速發(fā)展態(tài)勢(shì),是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新路子,通過(guò)分享,協(xié)作方式,搞創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,門檻更低,成本更小,速度更快,這有利于拓展我國(guó)分享經(jīng)濟(jì)的新領(lǐng)域,讓更多的人參與進(jìn)來(lái),是收入分配模式的創(chuàng)新,千千萬(wàn)萬(wàn)人靠創(chuàng)業(yè)賺錢?!?/p>

    3 “互聯(lián)網(wǎng)+”與分享經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的碰撞

    在2017年羅輯思維的跨年演講中提到的一句話,“有限的時(shí)間,除以無(wú)限的信息等于零”——在一個(gè)信息過(guò)載和商品過(guò)載的時(shí)代,專注和聚焦反而能帶來(lái)價(jià)值。當(dāng)然,這也給買家節(jié)省了選擇的時(shí)間。也為賣家提供了方便,不再需要一個(gè)客流量大的高額房?jī)r(jià)還有一系列的水電開(kāi)支、廣告費(fèi)用,僅僅只需一臺(tái)電腦,將想要買的東西推上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

    消費(fèi)商行為也是一個(gè)由分享經(jīng)濟(jì)所產(chǎn)生的,這是一個(gè)非常常見(jiàn)的行為,比如,你買了一件漂亮、價(jià)格低廉的衣服,朋友知道后又苦于不知在什么地點(diǎn),你就帶他們?nèi)ベ?gòu)買。這一行為就是你引導(dǎo)了消費(fèi)。不過(guò),你沒(méi)有賺到一分錢,做著沒(méi)有收益的商業(yè)行為。賣衣服的老板沒(méi)給你任何好處,最多算幫了朋友一個(gè)忙。但此時(shí),你的行為已是一個(gè)消費(fèi)商的行為。通過(guò)這種模式,人們?cè)诓粩鄶U(kuò)大,利用自己的交際圈,從而達(dá)到分享經(jīng)濟(jì),使其銷售量越來(lái)越大。

    微商云集利用了熟人的口碑這一渠道,把顧客和熟人吸引過(guò)來(lái),口碑源于對(duì)熟人的信任,品牌效應(yīng)也源于信任。很少有人愿意當(dāng)?shù)谝粋€(gè)吃狼果的人,人們相信別人的推薦,不愿意主動(dòng)去嘗試一個(gè)新鮮的事物。

    當(dāng)銷售商行為與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,出現(xiàn)了分享著一個(gè)功能,人們只需要把一個(gè)鏈接share給對(duì)方,從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),就如點(diǎn)擊率,人們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將信息收集,成為熱點(diǎn)。只用搜索引擎就可找到滿足自己需求和信得過(guò)的產(chǎn)品。

    未來(lái),每個(gè)人都可能是生產(chǎn)者,同時(shí)又是消費(fèi)者。分享使你的圈子無(wú)限大,分享經(jīng)濟(jì)在“互聯(lián)網(wǎng)+”這一背景下可以創(chuàng)造出我們不可想象的未來(lái)。而消費(fèi)商行為使我們每個(gè)人都可以利用自己的人脈圈子,用自身的信譽(yù)度來(lái)創(chuàng)造一個(gè)良好的經(jīng)濟(jì)圈。將分享經(jīng)濟(jì)融入生活,使資源得到最大化的利用,從而做到資源優(yōu)化。

    參考文獻(xiàn)

    [1] 程維,柳青.滴滴:分享經(jīng)濟(jì)改變中國(guó)[M].人民郵電出版社, 2016.

    [2] 馬化騰.分享經(jīng)濟(jì):供給側(cè)改革的新經(jīng)濟(jì)方案[M].中信出版社, 2016.

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