酒仙網(wǎng)：精準(zhǔn)選品，回歸本質(zhì)

文 / 郭俊峰

酒仙網(wǎng)：精準(zhǔn)選品，回歸本質(zhì)

文 / 郭俊峰

郭俊峰，微商團科技董事長，微商團創(chuàng)始人，暢銷書《微商創(chuàng)業(yè)進行時》《行者》作者，直接影響近200萬微商從業(yè)者，微商行業(yè)意見領(lǐng)袖。

天下武功，唯快不破。想好了要進入微商起盤，那么就越早進入越好。先進入，然后不斷修正和調(diào)整。酒仙網(wǎng)作為傳統(tǒng)的電商企業(yè)，看到了微商的機會。2016年下半年在微陣的幫助下迅速起盤，結(jié)合自己擅長的打法，越做越有感覺，走出了一條屬于自己的微商之路。

互聯(lián)網(wǎng)小酒，是否適合微商平臺？

自從江小白風(fēng)靡大江南北后，互聯(lián)網(wǎng)小酒就成了很多企業(yè)趨之若鶩的明星產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)小酒逼格高，產(chǎn)品獨特，并可以賦予產(chǎn)品一些更好的娛樂元素，尤其針對年輕群體。

但經(jīng)過項目組的認真討論，互聯(lián)網(wǎng)小酒的方案被否定了。首先，江小白在這個品類之內(nèi)是絕對的領(lǐng)先地位，很難超越。其次，小酒的定位人群太窄，小酒的應(yīng)用場景也非常有限。小酒的“小”基因決定了做不成“大”項目。

起盤微商，確定產(chǎn)品定位

酒仙網(wǎng)產(chǎn)品資源豐富，可供選擇的空間也很大，經(jīng)過酒仙網(wǎng)與微陣的仔細討論，確定了幾個選品的方向：

1．產(chǎn)品要有記憶特征，風(fēng)格獨特很關(guān)鍵。

2．零售價格不要太高，在200元左右。

3．品牌的知名度越高越好。強大的品牌背書將對微商起盤起到至關(guān)重要的作用。

相對于傳統(tǒng)微商銷售的面膜、化妝品超高的利潤，白酒的利潤不占優(yōu)勢，但白酒強大的周轉(zhuǎn)能力決定了代理商可以迅速地將產(chǎn)品的銷量拉上去，也具備賺錢的條件。

一波三折，選定五糧液密鑒突破起盤

酒仙網(wǎng)的首選是習(xí)酒，中國老牌的名酒之一，企業(yè)歷史悠久，文化積淀深厚，并且隸屬于茅臺集團，具備非常好的品牌背書條件。但遺憾的是，這件事情最后的談判并不理想，供應(yīng)鏈不能得到完全的保證，導(dǎo)致了習(xí)酒最終沒有成為第一選擇。

第二選擇是豐谷。歷史悠久的川酒新秀，質(zhì)量上乘，口感醇厚。唯一的遺憾是豐谷的品牌影響力相對偏弱。豐谷在四川本地影響力足夠，但在全國來看，略顯單薄。這要求重新從微商的角度對豐谷進行歷史挖掘，產(chǎn)品包裝。工作量巨大，時間緊迫。

雖然難度很大，本著“唯快不破”的原則，項目組決定從豐谷開始，試水微商平臺。

當(dāng)項目組每天都在緊鑼密鼓地推進各項工作的時候，五糧液傳來了好消息，五糧液的密鑒有意嘗試微商平臺。毫無疑問，無論是品牌影響力，還是產(chǎn)品風(fēng)格，密鑒都是最佳的選擇。最終，五糧液密鑒成為酒仙網(wǎng)突破微商平臺的主力產(chǎn)品，豐谷退居次位，成為輔助產(chǎn)品。

很多傳統(tǒng)企業(yè)想要進入微商，選品的時候往往過于糾結(jié)。酒仙網(wǎng)整個選品的過程雖然一波三折，但結(jié)果是好的。先動起來再說，產(chǎn)品永遠沒有最合適的，微商對產(chǎn)品的迭代速度要求也很快，現(xiàn)在合適的可能很快也會不合適，所以，先動起來，打通各個環(huán)節(jié)，構(gòu)建成熟體系，然后隨著產(chǎn)品和資源的不斷匯聚快速調(diào)整，直到達到預(yù)期的狀態(tài)。

尊重本質(zhì)，做行業(yè)特征為基礎(chǔ)的品牌新微商

微商是一種以社交為核心的產(chǎn)品銷售形式，所以，微商無論起什么產(chǎn)品的盤子，都要尊重這個行業(yè)的本質(zhì)。很多人把微商代理當(dāng)成提款機，拼命地造勢、招商、刷卡。酒仙網(wǎng)從一開始就是沖著品牌微商的道路去的，想長久地發(fā)展下去。很多微商都在搞旅游、明星大會，酒仙網(wǎng)卻在微陣的協(xié)助下做高手營、高伙密訓(xùn)、運營官密訓(xùn)這些團隊培訓(xùn)活動。

在推廣方式上，酒仙網(wǎng)做了一個自己最熟悉的活動——請吃飯。在過去，酒仙網(wǎng)的員工賣酒就是通過請吃飯的方式。讓自己的員工去請人吃飯，然后，在飯桌上介紹產(chǎn)品。這是酒仙網(wǎng)用了好多年的策略，今天又用到了微商渠道里。4月份酒仙網(wǎng)做了200多桌的請吃飯。效果不錯，每一桌下來基本都能成交3～5個總代出來。5月份酒仙網(wǎng)計劃一個月請2000場飯局，鼓勵聯(lián)創(chuàng)以上級別的代理商都去請吃飯。

每一桌，公司報銷1000元的現(xiàn)金。每個月投資200萬元讓代理請大家吃飯，這是非常有魄力的，也正是傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢所在。過去有成功經(jīng)驗，酒仙網(wǎng)也有實力做這樣的投入。

他們的回報也是規(guī)?；?。200萬元投入下去，換了幾千萬元的回報，目前酒仙網(wǎng)半年的時間發(fā)展了一個將近2萬人的團隊，每個月幾千萬元的流水，仔細計算，飯局投入的成本還不到收入10%，這樣的生意足夠性感吧？

【啟示】

關(guān)于選品、起盤、運營，酒仙網(wǎng)把自己熟悉、擅長的傳統(tǒng)套路在微商渠道實現(xiàn)，同樣取得了輝煌的業(yè)績。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，按照現(xiàn)有資源，貼合微商的特性，找到自己的優(yōu)勢整合資源，就是適合企業(yè)最好的微商模式，微商只不過是一個經(jīng)過創(chuàng)新的銷售渠道而已。