陳曉VS黃光裕：“國美”情仇錄

韓江雪

從對手到知己、戰(zhàn)友，再到?jīng)Q裂、對抗，陳曉與黃光裕之間的愛恨糾葛，演繹了一部真實的商業(yè)江湖大戲。如今，10年大戲一紙判決，他們能否相忘于江湖？

從宿敵到惺惺相惜只用了1年，從知己到反目成仇不過4年，其后的恩怨糾葛卻長達(dá)6年，也許還會持續(xù)更久……

1月6日，一紙判決書宣布國美前總裁陳曉再次敗訴，近耳順之年的陳曉須退還國美1000萬元“封口費”。至此，陳曉與國美長達(dá)6年的合同紛爭畫上句號，與黃光裕家族十幾年的恩怨情仇卻未必會隨之消散。

雖然他們曾經(jīng)棋逢對手、惺惺相惜，雖然在黃光裕鋃鐺入獄時陳曉曾扶大廈于將傾，但隨后那場控制權(quán)爭奪讓他們的友誼消磨殆盡，也讓陳曉成為眾人眼中“失敗的老板、不職業(yè)的經(jīng)理人”。

多年對手、兩年相知，留下逾10年的恩怨糾葛，這是陳曉與國美黃光裕以及黃氏家族之間的真實寫照。

昔日勁敵成干將

1996年，37歲的陳曉在家鄉(xiāng)上海南匯區(qū)（后被并入浦東新區(qū)）用不到百萬元的資金創(chuàng)辦了永樂電器。7年后，永樂電器銷售額突破100億元，陳曉也被評為2003年度“中國零售業(yè)十大風(fēng)云人物”之一。2005年10月14日，永樂電器成功在港上市。

然而，一片光鮮背后，陳曉和永樂電器的日子并不好過。與永樂電器的榮光相伴的，是勁敵張近東的蘇寧、黃光裕時代的國美、張大中的大中電器以及五星電器。當(dāng)時，不僅國美、蘇寧兩大巨頭占據(jù)了家電零售市場過半江山，而且?guī)状蠹译娏闶蹚S家的價格戰(zhàn)打得如火如荼。

“國美、蘇寧當(dāng)時非常強勢，永樂以及大中等有明顯邊緣化趨勢?！奔译娦袠I(yè)分析師劉步塵表示，當(dāng)時永樂與摩根存在業(yè)績對賭協(xié)議，永樂面臨著摩根做低永樂股價、做高國美股價的窘境。

時逢黃光裕希望通過收購壯大國美，盡管為了對抗占有絕對優(yōu)勢的國美、蘇寧，陳曉曾與張大中等人組成中永通泰聯(lián)盟，后來又聯(lián)盟反對價格戰(zhàn)，但他還是接受了黃光裕拋出的橄欖枝。

2006年7月，永樂與國美正式宣布合并，國美以52.68億港元的價格全面要約收購永樂電器。對此，家電行業(yè)分析師劉步塵認(rèn)為：“陳曉很聰明，賣掉永樂套現(xiàn)走人，總比被國美、蘇寧擊垮更好?！?/p>

合并完成后，雙方組成新公司并實施“國美”、“永樂”雙品牌戰(zhàn)略，黃光裕持有新公司51.2%的股份，陳曉透過合并公司和管理層共同持有12.5%的股份。黃光裕出任新公司董事長，陳曉出任CEO，成為昔日勁敵手下的一名干將。

從商戰(zhàn)不斷的敵手走向并肩前行的戰(zhàn)友的道路，并不平坦。

“為了在這些核心對價問題上達(dá)成一致，我傷透了腦筋，也作出了相當(dāng)大的讓步。”黃光裕曾透露，“我真是沒想到，明明是陳曉主動先開口提出合并的，但在談判中陳曉總是寸步不讓。我當(dāng)時差點兒就想放棄算啦?！?/p>

他說：“18個小時后，我給陳曉發(fā)了一封電子郵件，每一個字我都煞費苦心，把我的立場理由充分地體現(xiàn)出來，當(dāng)然，字里行間還不時地用‘以行業(yè)發(fā)展大局為重來打動陳曉。”然而他收到的是陳曉那條“還要接著談”的短信。

拉鋸式的談判過程，讓久經(jīng)商場混戰(zhàn)的二人生出了友誼。

在黃光裕看來，“不是我無能，是陳曉太狡猾。這次并購談判，是我做生意以來最艱苦的一場談判。如果不是志同道合和惺惺相惜，根本不可能談成功?！焙髞黻悤员砻餍嫩E說：“2006年國美兼并永樂的時候，從某種程度上，我也是出于對黃先生的信任，把永樂托付給他?！?/p>

談判桌上，誕生的遠(yuǎn)不止一個新的公司和中國家電史上最大一宗連鎖企業(yè)并購案，還有陳、黃二人的友情以及接下來10多年的恩恩怨怨。

惺惺相惜

永樂、國美合并后，陳曉不顧當(dāng)時永樂管理層所有人的反對，執(zhí)意出任國美CEO，因為黃光裕給出了他難以拒絕的條件，還因為他的理想在這個行業(yè)：“當(dāng)時一方面把永樂托付給了他，同時我也想真的和他一起為這個行業(yè)未來的變化，再做些共同的努力，使這個行業(yè)發(fā)展得更好一些?！?/p>

2006年11月，陳曉離開上海南匯，來到北京朝陽區(qū)霄云路的國美大本營——鵬潤大廈。陳曉的國美生涯由此開啟，他和黃光裕的蜜月期也開始了。

那場拉鋸式的談判，讓曾經(jīng)的宿敵產(chǎn)生了惺惺相惜之感。黃光裕對北上的陳曉很是照顧與尊重，2006年11月22日，新國美舉行首次慶典會，會上黃光裕給足了新官上任的陳曉面子，面向上游廠家、媒體記者的所有發(fā)言、致辭的活兒都由陳曉包攬，甚至當(dāng)晚晚宴的致辭也由他完成。

在國美總部，黃光裕為陳曉準(zhǔn)備了一間和他自己一模一樣的房間，同一樓層、相同大小、相同的裝修風(fēng)格，近200平米的辦公室分為4個套間，分別用來辦公、會議、會客和休息。

當(dāng)年國美總部鵬潤大廈樓下時常停著兩臺邁巴赫62，一臺是黃光裕本人的，一臺是他送給陳曉的。甚至考慮到陳曉是南方人，擔(dān)心他不習(xí)慣北方飲食，黃光裕特地每天讓家里的廚師給陳曉做飯并送到其辦公室。

黃光裕曾多次在公開場合表示，“再也找不到比陳曉更適合的總裁人選了。”雖然黃光裕在外人眼里“眼光能令人不敢出聲呼吸”，威權(quán)意識濃厚，但他卻能接受陳曉提出的反對意見。而且，在公開場合，黃光裕一直說國美和永樂是合并而不是永樂被國美收購。

黃光裕的種種舉措贏得了陳曉的好感，從永樂老板變成國美CEO的陳曉，一直對黃光裕敬重有加， “我和黃光裕有很多共性，也有差別。過去我們共同成長，是朋友?！标悤哉f，“我比較理性，他比較感性，他比較大膽，我比較審慎，確實從性格來講是可以互補?！?

在他看來，他和黃光裕是一對不錯的合作伙伴。如果沒有后來的變故，也許這對曾被寄予厚望的合作伙伴可以一起繼續(xù)攜手帶領(lǐng)國美走上新高地，然而，很多事沒有如果。

友情坍塌

2008年11月19日，彼時還是中國首富、國美電器董事局主席的黃光裕因操縱股價突然被調(diào)查。

事發(fā)11天后，陳曉被委任為國美的代理董事局主席臨時主持大局。2009年1月18日，黃正式辭職，陳曉也正式就職董事局主席，明確了他在國美內(nèi)的事務(wù)處理大權(quán)。

黃光裕被捕事件將國美推入風(fēng)浪中心，資金鏈岌岌可危、內(nèi)部人心不穩(wěn)、供應(yīng)商集體觀望、危機層出不窮，那時，陳曉盡力挽救大廈將傾的國美。在國美資金狀況十分緊張的情況下，陳曉甚至向銀行提出以個人家庭財產(chǎn)為公司提供巨額融資擔(dān)保?！爱?dāng)時若無陳曉力挽狂瀾，你今天就看不到國美存在了”，9年后，家電行業(yè)分析師劉步塵如是評價。

只是，彼時陳、黃二人都沒意識到，他們之間原本融洽的關(guān)系也會迅速在那場變故中坍塌。

2009年，陳曉帶領(lǐng)下的國美電器管理層做出三個重大決定：引進貝恩資本以解決資金鏈危機、拿出5%的股權(quán)對管理層實施股權(quán)激勵、向精細(xì)化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

上述每一個舉措都刺痛了身陷囹圄的黃光裕的神經(jīng)，他極力反對，認(rèn)為陳曉乘人之危、意在奪權(quán)，陳曉以個人財產(chǎn)為國美提供融資擔(dān)保的行為，也被黃氏家族解讀為陳曉與貝恩捆綁脅迫公司。

2009年6月22日，國美電器與貝恩資本簽訂合作協(xié)議，合計代價約2.33億美元，貝恩資本成為國美的第二大股東。根據(jù)融資協(xié)議，在極端情況下，黃所持股權(quán)可能會由35.5%攤薄至27.2%，其控股權(quán)地位受到威脅。

隨后的7月20日，現(xiàn)金狀況早已捉襟見肘的黃光裕夫婦在二級市場以每股1.705港元價格大幅減持2.35億股，套現(xiàn)資金約4億港元，并于7月31日出資5.49億港元全額參與國美電器股權(quán)的配售8.16億新股，最終黃光裕夫婦所持股份為33.98%，得以保住大股東地位。

2009年下半年，陳曉推出“普惠制”的期權(quán)激勵計劃，惠及分公司總經(jīng)理、大區(qū)總經(jīng)理以及集團總部各中心總監(jiān)、副總監(jiān)以上級別共105人，陳曉等11名高管共獲其中的1.255億股股票期權(quán)，占全部發(fā)放股份的32%。黃家指責(zé)陳曉“慷大股東之慨”，“收買人心”。

接下來，黃光裕方面開始瘋狂反擊。

對簿公堂

2010年5月11日的國美電器股東周年大會上，黃氏家族代表在眾目睽睽之下連續(xù)對12項決議中的5項投出否決票，包括委任貝恩資本董事總經(jīng)理竺稼等三人為非執(zhí)行董事的議案。而根據(jù)引資協(xié)議，如果貝恩不能進入董事局，國美電器需付出24億元賠償。

當(dāng)天傍晚，陳曉帶領(lǐng)的國美董事局召開緊急會議并在會后發(fā)表聲明：一致同意重新委任貝恩的三名前任董事加入國美董事局、出任非執(zhí)行董事。

至此，雙方矛盾公開化，在陳曉看來，黃光裕是“不顧國美死活”，雙方展開激烈交鋒。

2010年8月4日，黃光裕通過控股子公司Shinning Crown發(fā)函要求國美電器舉行特別股東大會，撤銷陳曉與孫一丁在董事會的職位，讓其胞妹黃燕虹和鄒曉春進入董事會;接下來的8月6日到8月19日，國美員工先后收到來自以管理層、大股東及董事會名義發(fā)布的三封公開信，黃家指控陳曉“收買人心，以謀私利”。

2010年8月6日，黃光裕最信任的魏秋立在國美內(nèi)部召開全國緊急視頻會議，高調(diào)宣讀一封致全體員工的信，稱“堅決支持公司訴訟黃光?！?。同時，掌握實際經(jīng)營權(quán)的王俊洲亦評價黃的行為“非常令人失望”，和牟貴先等人一樣與陳曉同進退。

至此，與黃光裕一起打江山的元老們集體倒戈走向陳曉陣營，黃近乎眾叛親離。

隨著雙方你來我往的交鋒白熱化，雙方成為輿論討論的焦點，尤其是陳曉遭遇了更多的輿論攻擊。劉強東評價陳曉是“失敗的老板和不職業(yè)的經(jīng)理人”，但新東方創(chuàng)始人俞敏洪卻說，巴不得有陳曉這樣的職業(yè)經(jīng)理人幫他打理公司。

據(jù)報道，黃家人曾在2010年7月19日至8月4日約談陳曉，希望陳曉“體面退出”，未果后才提起罷免案。陳曉透露：“他（指黃光裕）家人跟我談的條件就是買我的股份，再給我一筆錢，還讓我?guī)退幚磉@些股權(quán)的事，換成你，你會接受嗎？”

但最終博弈的結(jié)果是陳曉退出，黃光裕夫婦牢牢把持國美控制權(quán)，雙方達(dá)成諒解。

2011年3月，隨著陳曉離任、張大中出任國美電器董事局主席兼非執(zhí)行董事，這場控制權(quán)之爭宣告落幕，但陳、黃之間的恩怨仍舊未了。

陳曉在離職時曾與國美簽下一份《協(xié)議》，承諾不會以任何方式向任何人發(fā)表或公開其他國美電器股東董事及高管沒有公開的資料，包括公司運營策略等內(nèi)容，不發(fā)表任何不利于其他董事和公司高管以及公司的不利言論等。為此，國美向陳曉支付了1000萬元（稅后）對價款，這筆錢在此后的訴訟中被國美代理人、公司執(zhí)行董事鄒曉春稱之為“封口費”。

離開兩個月后，陳曉與一名記者關(guān)于國美的私下談話被公開報道，國美電器憤而起訴陳曉違反協(xié)議，要求退回1000萬元“封口費”，讓公眾再度聚焦二人恩怨。劉步塵認(rèn)為：“國美這樣做并不明智，會讓人和媒體再次回憶當(dāng)年國美那場危機;但是，從另一個方面也折射出，黃對陳曉的確是恨之入骨。”

之后，國美贏得訴訟，陳曉開啟了長達(dá)6年的上訴，但多次無功而返。今年1月，這場合同糾紛終于畫上了句號。

2月7日，陳曉在面對媒體采訪時，用一份短短的聲明回應(yīng)判決，聲明中如此表述：“渡盡劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇。不管對與錯，這些事情也都已經(jīng)過去了。我也始終非常高興擁有永樂和國美的這段經(jīng)歷，其他的就相忘于江湖。”

但兩人的恩怨是否就徹底消散，或許只有時間才能證明。

（王廣薦自《文史博覽·人物》）